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ESTUDO DIRIGIDO V1 GESTÃO DE NEGOCIOS E LIDERANÇA 1- A sociedade também vem passando por alterações, seja no modo de agir, seja no modo de pensar ou ate mesmo de se relacionar com outras pessoas. De acordo com Cavalcante e Silveira (2006) o consumidor esta cada vez mais exigente: I- Logo a inovação e a tecnologia são elementos fundamentais ao bom desempenho das organizações e à conquista de clientes; II- A tradição é outro fator que é preponderante aqui, firmada nos conceitos mais tradicionais; III- E a expansão física dos negócios é primordial para estas ações de marketing digital, pois precisa de pontos de venda. No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. II e III apenas. b. I e II, apenas. RESP: I apenas c. III apenas. d. I, II e III apenas. e. I apenas. 2- O homem administrativo carrega algumas características: I- Uma delas é a de não ter vocação para o resultado máximo e sim para o resultado normal ou satisfatório; II- Outra característica e a do individuo no trabalho ter que decidir com os dados e informações disponíveis. III- Ele tem vocação para o excepcional. No que se concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I apenas; b. II e III apenas; c. III apenas; d. I, II e III; RESP: I e II e. I e II apenas 3- Especificamente, o proposito é desenvolver um mix de atividades logísticas do qual venha a resultar o máximo retorno possível do investimento no menor prazo. Essa meta tem dimensões: I. O impacto do projeto do sistema logístico em termos de contribuição de rendimentos; II. O custo operacional e as necessidades de capital desse projeto; III. Os ajustes governamentais para a logística no país; No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I e II apenas b. I apenas c. III apenas d. I, II e III RESP: I e II apenas e. II e III apenas 4- Peter Drucker (1998) ressalta que “o planejamento não diz respeito a ________________, mas ______________ as de _____________”. Coloque em ordem correta as palavras que estão abaixo na afirmação do autor: Escolha uma: a. Decisões futuras, implicações presentes, decisões futuras. b. Implicações futuras, decisões futuras, decisões presentes. c. Decisões futuras, implicações futuras, decisões presentes. d. Decisões presentes, implicações futuras, decisões futuras. e. Decisões futuras, decisões futuras, implicações presentes. RESP: Decisões futuras, implicações futuras, decisões presentes. 5- O conceito de empresa que satisfaz os seus clientes leva em conta o valor para o cliente, a diferenciação e o foco e, ainda, entender que: I. Toda atividade de negócios deve ser orientada ao cliente, que deve ter suas vontades reconhecidas, satisfeitas e surpreendidas. II. O marketing deve começar com uma ideia sobre um produto que satisfaça o desejo do comprador; III. Podendo encerrar ate que ele seja necessário aos anseios da empresa e não do cliente. No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I e II apenas b. II e III apenas c. e. I apenas d. I, II e III e. III apenas 6- A intangibilidade (BATESON, 1979; BERRY, 1980; FLIPO, 1989; LOVELOCK, 1981) é a condição que torna um serviço insensível ao toque e à vista. Podemos então afirmar que: I. O risco de compra é, portanto, menos elevado para o cliente por causa da capacidade de examinar a avaliar inerente à natureza desse tipo de negócios. Resta para o cliente somente confiar em uma experiência anterior (sua ou de outrem), o que nem sempre é possível II. A intangibilidade se traduz pela falta de percepção concreta que a empresa prestadora de serviços promove à sua clientela; III. Um serviço é de domínio intangível, formada por atividades imateriais, impalpáveis e dificilmente observáveis por pessoas externas. No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I e II apenas b. II e III apenas c. I, II e III RESP: II e III apenas d. III apenas e. I apenas 7- Enquanto buscamos identificar de fato o negocio nos deparamos com muitas perguntas que precisam ser respondidas antes que nosso fim maior seja atingido. Na verdade, a definição do negocio é a determinação de seu âmbito de atuação. Algumas perguntas importantes: I. O que fazemos amanhã que devemos continuar fazendo no futuro? II. O que fazemos hoje que não devemos mais fazer no futuro? III. O que não fazemos hoje e que devemos começar a fazer para criarmos nosso futuro? No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. III apenas b. I e II apenas c. II e III apenas Resp: II e III apenas d. I, II e III e. I apenas 8- A teoria comportamental surgiu como um desdobramento ou uma evolução da teoria das relações humanas, podemos afirmar que: I. Se livra de suas críticas, diferente de como foi criticada a Teoria Clássica e a Administração Cientifica; II. Por terem formulado princípios parciais, incompletos, ate mesmo contraditórios; III. Como se fossem únicos e definitivos; No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I, II e III b. II e III apenas c. III apenas RESP: II e III apenas d. I e II apenas e. I apenas 9- A relação de confiança e parceria entre o consumidor e o varejista depende diretamente do desempenho: Escolha uma: a. Logístico da cadeia de enriquecimento no seu todo; b. Empresarial da cadeia de suprimento no seu todo c. Logístico da cadeia de suprimento no seu todo; d. Logístico da cadeia do consumidor no seu todo e. Empresarial da cadeia de enriquecimento no seu todo; RESP: Logístico da cadeia de suprimento no seu todo; 10-As teorias clássicas, das relações humanas e da burocracia, conforme foram abordadas nas unidades anteriores, consideram a natureza humana como: Escolha uma: a. Econômica, social e intra organizacional; b. Administrativa, social e intra organizacional; c. Econômica, antissocial e intra organizacional; d. Administrativa, antissocial e intra organizacional e. Econômica, social e organizacional; RESP: Economia, social e organizacional 11- Uma excelente definição de logística, uma vez que abrange a noção de que o fluxo das mercadorias deve ser acompanhado, podemos destacar como: I. Um processo de planejamento, implantação, controle de fluxo eficiente e eficaz de mercadorias, serviços e das informações; II. Se relacionam desde o ponto de origem ate o ponto de consumo; III. Com o proposito de atender às exigências dos clientes; No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I e II apenas b. I apenas c. I,II e III RESP: I, II e III d. II e III apenas e. III apenas 12-Dois autores destacam-se quanto às contribuições ao estudo da cooperação racional no trabalho – Chaster Barnard, e em relação ao processo decisório – Herbert Simon, conforme seus estudos publicados sobre o assunto. Os objetivos da empresa ou da organização são: I. Aumento da qualidade; II. Promoção ou crescimento profissional; III. Rentabilidade; IV. Reconhecimento Estão corretas somente as afirmativas: a. I e III b. II e IV c. III e IV RESP: I e III d. II e III e. I e II 13-Para melhor compreenderas diferentes abordagens estratégicas adotadas pelas empresas, podemos dividir a estratégia em três níveis: I. Estratégia funcional; II. Estratégia competitiva (ou de negócios) III. Estratégia corporativa (ou empresarial); No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. III apena b. I apenas c. II e III apenas RESP: I, II e III d. I, II e III e. I e II apenas 14-O e-commerce ou também chamado comercio eletrônico, surgiu como estratégiade: Marque a resposta correta: Escolha uma opção: a. Mais um canal pouco importante dos muitos existentes; b. Nenhuma das respostas; c. Diferenciação de venda das empresas; d. Somente como apoio; e. Uma moeda de marketing; RESP: DIFERENCIAÇÂO DE VENDA DAS EMPRESAS 15-Também definido como variabilidade (KOTLER; FILIATRAULT; TURNER, 1994), descreve a característica incerta de garantir um desempenho constante para um prestador de serviço como também entre diferentes prestadores de um serviço. A variabilidade põe em evidencia as flutuações possíveis no desempenho do pessoal em contato direto com a clientela e o nível de interação com o cliente. A definição acima pertence uma das principais características do marketing de serviços: Escolha uma opção a. Igualdade; b. Simultaneidade c. Inseparabilidade d. Intangibilidade RESP: Heterogeneidade e. Heterogeneidade 16-A _______________________ é um termo transportado das aplicações militares para a administração que, em sua acepção original, esta ligada a arte de planejar, executar movimentos e operações visando alcançar ou manter posições relativas. Esse termo foi gradativamente agregado à administração com objetivo de lidar com a acirrada competitividade das empresas de mercado. Escolha uma: a. Competitividade b. Organização c. Administração d. Operação e. Estratégia RESP: estratégia 17-Marketing mix – Também conhecido por composto de marketing ou: Marque a opção correta: RESP: P’s, envolve a gestão do produto, preço, praça e promoção, através dos quais a empresa prepara o seu conjunto de entrega de valor. Para isso, os gestores de marketing conhecem o produto, avaliam o custo beneficio pelo preço e interferem na distribuição e na comunicação, através do planejamento de marketing. 18-A estratégia de preços e uma escolha fundamentada: I. Em um conjunto de preços alternativos (ou mesmo em uma tabela de preços); II. Que visam à maximização do lucro e a rentabilidade dentro de um período de planejamento em resposta a um determinado cenário em analise (TELLIS, 1996) III. Que podem ser observados através da experiencia do gestor, já que esta é a base de muitas decisões de preço; ESCOLHA UMA OPÇÃO: a. I apenas b. I e II apenas c. III apenas RESP: I e II apenas d. I, II e III e. II e III apenas 19- Os/As _____________________ são exigidos (as) para sobrevivência do cliente, enquanto os/as _______________________ ajudam a tornar sua vida mais agradável. Escolha uma: a. Produtos primários, produtos secundários; b. Necessidades e desejos c. Pré-requisitos, produto de luxo d. Necessidades, demandas e. Experiencias, comodidades RESP: Necessidades e desejos 20-O processo de planejamento estratégico de uma organização deve ser iniciado a partir da: ESCOLHA UMA OPÇÃO: a. Declaração de visão e missão do negócio; b. Analise do ambiente interno (forças e fraqueza); c. Formulação de metas e objetivos; d. Formulação de estratégia; e. Analise do ambiente externo (oportunidades e ameaças); RESP: Formulação de estratégia; 21-No funcionamento do processo de alcance de seus propósitos, tanto a organização ____________________quanto a organização ____________ interagem. A organização e definida pela relação de pessoas que decidem participar cooperativamente, `a medida que esta cooperação resulte em benefícios mútuos, ou sela, atendam a obtenção do objetivo comum, tanto para as pessoas quanto para a empresa. ESCOLHA UMA OPÇÃO: a. Formal e estrutural b. Informal e matricial; c. Formal e informal; d. Formal e inconstante; RESP: FORMAL E INFORMAL e. Complexa e estrutural; 22- As decisões de preço de uma empresa são influenciadas por: I. Fatores organizacionais internos que incluem os objetivos de marketing da empresa, as estratégias do mix do marketing; II. Os fatores ambientais externos incluem a natureza do mercado e da demanda, a concorrência e outros elementos ambientais; III. Fatores de liderança empresarial baseados somente em sua percepção; Estão corretas somente as afirmativas: a. II e IV b. II e III c. I e II RESP: I e II d. I e III e. III e IV 23-O marketing digital e uma forma de tornar mais fácil tanto a compra quanto a venda de um produto ou serviço, e para isso as empresas se utilizam de diversas ferramentas como: algoritmos computacionais em redes sociais e teorias como os: Escolha uma opção: a. 3 Ps do marketing digital de Adolpho Conrado, além de diversas outras teorias de autores renomados na área de marketing; b. 4 Ps do marketing digital de Adolpho Conrado, além de diversas outras teorias de autores renomados na área de marketing; c. 6 Ps do marketing digital de Adolpho Conrado, além de diversas outras teorias de autores renomados na área de marketing; d. 5 Ps do marketing digital de Adolpho Conrado, além de diversas outras teorias de autores renomados na área de marketing; e. 8 Ps do marketing digital de Adolpho Conrado, além de diversas outras teorias de autores renomados na área de marketing; RESP: ALTERNATIVA E 24- O planejamento estratégico, em uma de suas etapas, propõe um diagnostico estratégico, onde as variáveis do ambiente interno e do ambiente externo são avaliadas. São consideradas variáveis do ambiente externo: RESP: variáveis econômicas, legais e politicas 25- ESTUDO DIRIGIDO V2 1- O homem administrativo carrega algumas características: I- Uma delas é a ter uma vocação para o resultado máximo e sim para o resultado normal ou satisfatório; II- Outra característica e a do indivíduo no trabalho ter que decidir com os dados e informações disponíveis. III- Ele tem vocação para o excepcional. No que se concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I apenas; b. II e III apenas; c. III apenas; RESP: II apenas d. I, II e III; e. I e II apenas 2- A teoria comportamental surgiu como um desdobramento ou uma evolução da teoria das relações humanas, podemos afirmar que: I. Se livra de suas críticas, diferente de como foi criticada a Teoria Clássica e a Administração Cientifica; II. Por terem formulado princípios parciais, incompletos, até mesmo contraditórios; III. Como se fossem únicos e definitivos; No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. I, II e III b. II e III apenas c. III apenas RESP: II e III apenas d. I e II apenas e. I apenas 3- Para melhor compreenderas diferentes abordagens estratégicas adotadas pelas empresas, podemos dividir a estratégia em três níveis: I. Estratégia informal; II. Estratégia competitiva (ou de negócios) III. Estratégia corporativa (ou empresarial); No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. III apenas b. I apenas c. II e III apenas RESP: II e III d. I, II e III e. I e II apenas 4- A _______________________ é um termo transportado das aplicações militares para a administração que, em sua acepção original, esta ligada a arte de planejar, executar movimentos e operações visando alcançar ou manter posições relativas. Esse termo foi gradativamente agregado à administração com objetivo de lidar com a acirrada competitividade das empresas de mercado. Escolha uma: a. Competitividade b. Organização c. Administração d. Operação e. Estratégia RESP: estratégia 5- Os/As _____________________ são exigidos (as) para sobrevivência do cliente, enquanto os/as _______________________ ajudam a tornar sua vida mais agradável. Escolha uma: f. Produtos primários, produtos secundários; g. Necessidades e desejos h. Pré-requisitos, produto de luxo i. Necessidades, demandas j. Experiencias, comodidades RESP: Necessidades e desejos 6- Enquanto buscamos identificar de fato o negocio nos deparamos com muitas perguntas que precisam ser respondidas antes que nosso fim maior seja atingido. Na verdade, a definição do negocio é a determinação de seu âmbito de atuação. Algumas perguntas importantes: I. O que fazemos hoje quedevemos continuar fazendo no futuro? II. O que fazemos hoje que não devemos mais fazer no futuro? III. O que não fazemos hoje e que devemos começar a fazer para criarmos nosso futuro? No que concerne a afirmação podemos então concluir que das asserções abaixo estão correta/ corretas: Escolha uma: a. III apenas b. I e II apenas c. II e III apenas Resp: I, II e III apenas d. I, II e III e. I apenas
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