25-09-2023- ACC

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ACC-25/09/2023 
 
ATIVIDADE: ESTUDO DE CASO 
 
DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E TOMADA DE DECISÃO 
Prof. MSc. Elisângela Julião 
 
ATIVIDADE EM DUPLA(20 PONTOS): 
 Escolher dois estudos de caso e correlacionar com os assuntos abordados em 
sala de aula (ABAIXO) 
 Deve abordar 
1. Objetivo da negociação (2,0) 
2. Planejamento(2,0) 
3. Processo(2,0) 
4. Tipos de negociação(2,0) 
5. Comunicação na negociação(2,0) 
6. Importância do tempo(2,0) 
7. Informação na negociação(2,0) 
8. Poder na negociação(2,0) 
9. A ética e perfil na negociação(2,0) 
10. Poder de barganha(2,0) 
Capítulo 5 
 
EXEMPLOS PRÁTICOS DE NEGOCIAÇÃO 
 Exemplo 1: J. Walter Thompson Publicidade – caso Lux Luxo 
 Exemplo 2: Negociação comercial internacional – Empresa Frateschi 
 Exemplo 3: Acordo de paz no Oriente Médio 
 Exemplo 4: Tratado de Camp David 
 Exemplo 5: Negociação internacional – Rondini Comércio Exterior 
 Exemplo 6: Casamento de gente grande – Antarctica e Budweiser 
 Exemplo 7: Sequestro no Paraná 
 Exemplo 8: Os estilos de negociação de Hitler e de Gandhi em casos célebres 
 Exemplo 9: Negociação entre sem-teto e governo 
 Exemplo 10: Reação do Japão e da Coreia do Sul ao aumento da cota da União Europeia 
 
Link do livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação e Solução de Conflitos - Do Impasse ao 
Ganha-ganha Com o Melhor Estilo. [Digite o Local da Editora]: Grupo GEN, 2020. E-book. 
ISBN 9788597025989. Disponível em: 
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788597025989/ 
 
Prazo para entrega: 09/10/2023 
a. Só serão aceitas entregas no Blackboard 
b. A entrega é individual. 
c. Prazo não será prorrogado