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Poder de convencimento – Parte I
Liderança
1º bimestre - Aula 03
Ensino Médio
2024_EM_B1_V1
Persuasão e influência
Reconhecer e usar estratégias de persuasão e influência.
Conteúdo
Objetivo
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(EMIFCHS10) Avaliar como oportunidades, conhecimentos e recursos relacionados às Ciências Humanas e Sociais Aplicadas podem ser utilizadas na concretização de projetos pessoais ou produtivos, em âmbito local, regional, nacional e/ou global, considerando as diversas tecnologias disponíveis, os impactos socioambientais, os direitos humanos e a promoção da cidadania.
Veja as propagandas a seguir. Você sabe o que significa VIP?
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Para começar
VIP é um acrônimo para “very important person”, que em português pode ser interpretado como pessoa muito importante.
Em alguma medida, todos desejam ser VIP porque ser importante significa uma série de condições positivas em diversos contexto da vida.
Discuta brevemente com seu colega ao lado:
O que é preciso para que alguém se sinta importante e como você faria para que alguém se sinta importante?
V.I.P
Virem e conversem
3 MINUTOS
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Para começar
Segundo Dale Carnegie (2019, p. 35, adaptado), pode-se resumir em uma breve lista as coisas que a maioria das pessoas deseja verdadeiramente:
Saúde e longevidade
Comida nutritiva 
Sono
Recursos financeiros
Futuro próspero
Bem-estar dos filhos
Sensação de importância
O desejo de ser importante
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Foco no conteúdo
Os desejos listados estão intrinsecamente relacionados com esforços subjetivos para sua concretização, com exceção de um, que demanda uma relação com o outro, qual seja, a sensação de importância. 
Ser importante é uma das principais características que distinguem os homens dos animais. [...] Se nossos ancestrais não tivessem esse desejo intenso de se sentir importantes, não haveria civilização. Sem ele seríamos como animais (CARNEGIE, 2019, p. 35).
O desejo de ser importante
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Foco no conteúdo
Para ser satisfeita, a sensação de importância demanda a aceitação pelo outro, sua aprovação. Todo o esforço para obtê-la será em vão se a comunidade não a reconhecer. 
Doações para caridade, trabalho voluntário, comprometimento com estudos e trabalho etc. são esforços reconhecidos. 
A sensação de importância obtida por
Aceitação pelo outro
wifflegif.com/Giphy
contribuições positivas para a comunidade tem um valor que desperta a admiração nos demais, consolidando a importância de seu autor.
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Foco no conteúdo
Ouça atentamente o que elas têm a dizer.
Valorize suas produções.
Incentive-as em suas jornadas.
Dê-lhes suporte em seus empreendimentos.
Elogie seu comprometimento.
Estes são alguns pontos que contribuem para o reconhecimento da importância de alguém. Mas eles precisam ser sinceros e honestos, ou se tornam bajulação e não contribuem com a sensação de importância. 
Pense no papel da liderança! Quais outros pontos você acrescentaria à lista? 
Anote-os em seu caderno.
Faça as pessoas se sentirem importantes!
Continua...
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Foco no conteúdo
Em suma, se não tiver elementos para destacar, “não critique, não condene, não reclame”, procure ser empático e ajudar as pessoas quando elas se mostrarem confusas e/ou equivocadas na busca pelo reconhecimento de sua importância. 
Dessa forma, “as pessoas prezarão e guardarão suas palavras, repetindo-as pela vida inteira – mesmo anos depois de você ter esquecido delas” (CARNEGIE, 2019, p. 44).
Debbie Ridpath Ohi/Giphy
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Foco no conteúdo
Apoiado pela breve conversa que você teve com seu colega no Para começar e com o percurso até aqui, responda em seu caderno os questionamentos do slide 02: 
5 MINUTOS
Todo mundo escreve
Blog-Diesel/Giphy
O que é preciso para que alguém
se sinta importante
Como líder, o que você faria para que a sua equipe se sinta importante e valorizada?
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Na prática
Essa é uma resposta aberta, mas espera-se alguns elementos (destacados no exemplo de respostas) em sua redação: 
É essencial criar interações significativas e reconhecer o que o outro faz. Isso pode incluir feedback positivo sobre suas respostas ou a aprovação de seus esforços para contribuir com algo.
Formas de como fazer alguém se sentir importante, são oferecer apoio, ouvir atentamente suas necessidades e fornecer-lhe informações úteis e relevantes às suas práticas e ações. Ainda, reconhecer suas conquistas e mostrar interesse genuíno por suas experiências e sentimentos. A empatia e a disponibilidade para ajudar também são fundamentais para fazer alguém se sentir valorizado e importante.
Correção
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Na prática
A partir dos dois tópicos a seguir, mediados pelo professor, debata com seu colega o conteúdo dessa aula.
O papel da crítica construtiva: como interpretar a ideia de não criticar, não condenar e não reclamar, de forma que a crítica seja construtiva, e não “destrutiva”?
Vamos debater!
Empatia e correção de equívocos: qual é a importância da empatia ao lidar com pessoas confusas ou equivocadas? De que forma a empatia pode influenciar a maneira de ajudar os outros a reconhecerem seus erros e redefinirem “rotas”?
MURAL/Giphy
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Aplicando
Para conquistar a simpatia e a confiança de alguém é preciso fazer com que ele se sinta importante.
A crítica construtiva pode ajudar as pessoas a repensarem suas estratégias, evitando erros.
A sensação de importância advém da relação com o outro.
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O que aprendemos hoje?
LEMOV, Doug. Aula nota 10: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Tradução: Daniel Vieira, Sandra. M. M. da Rosa. Revisão técnica: Fausto Camargo, Thuinie Daros. 3ª. ed. Porto Alegre : Penso, 2023.
SÃO PAULO. Currículo Paulista: etapa ensino médio. Organização: Secretaria da Educação. Coordenadoria Pedagógica: União dos Dirigentes Municipais de Educação do Estado de São Paulo – UNDIME. São Paulo : SEDUC, 2020
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Trad. Livia de Almeida. Rio de Janeiro : Sextante, 2019. 
Lista de imagens e vídeos:
Slide 3: Teacher Nina Dourado - https://www.youtube.com/watch?v=wxCH-U_QJa0 
Slide 7: wifflegif.com/Giphy 13mbTHVskEHyGA
Slide 9: Debbie Ridpath Ohi/Giphy vl8BC00KCbLJ5IdFEM
Slide 12: MURAL/Giphy hTs0hU2MAAOj0h3kHs
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Referências
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