Estudo da atenção plena Praticar autocompaixão reduz a compra por impulso

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Estudo da atenção plena: Praticar autocompaixão reduz a
compra por impulso
Um novo estudo publicado na Mindfulness descobriu que a prática de autocompaixão pode, em última
análise, diminuir as tendências de compra por impulso, reduzindo visões materialistas e aumentando o
autocontrole.
Três em cada quatro americanos relataram ter um desejo súbito e poderoso de comprar algo
imediatamente, um fenômeno conhecido como compra por impulso. Não só pode levar a dificuldades
financeiras, mas também sentimentos de arrependimento, culpa ou vergonha. Surpreendentemente,
existem apenas alguns estudos que investigam mecanismos que possam intervir na compra por impulso.
Yunheng Wang e colegas, com sede na Universidade Normal de Pequim, inicialmente sugeriram a
autocompaixão como uma potencial intervenção. Autocompaixão refere-se a adotar uma atitude positiva
em relação a si mesmo em face do fracasso e ver as circunstâncias atuais de uma maneira mais
equilibrada.
A equipe de pesquisa também propôs materialismo e autocontrole como fatores potenciais que
influenciam essa relação entre autocompaixão e compra por impulso.
Para os indivíduos materialistas, as posses têm um significado significativo e são componentes centrais
de sua identidade e, portanto, são mais propensas a comprar por impulso. Assim, os autores
propuseram que a autocompaixão pode proteger a autoestima e satisfazer as necessidades psicológicas
básicas e, assim, reduzir a compra por impulso.
https://doi.org/10.1007/s12671-023-02139-y
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Wang e seus colegas também observaram que indivíduos com baixo autocontrole são mais propensos a
resistir à tentação de uma compra, mas propuseram que a autocompaixão pode aumentar a crença em
suas capacidades para atingir seus objetivos, consequentemente, aumentando o autocontrole e
reduzindo a compra por impulso.
Para testar essa complexa relação entre autocompaixão, materialismo, autocontrole e compra por
impulso, os pesquisadores recrutaram 191 participantes através de anúncios on-line em um estudo de
controle randomizado. Em outras palavras, esses participantes foram alocados aleatoriamente para um
grupo de intervenção (96 participantes) ou um grupo controle (95 participantes). A intervenção foi um
curso on-line de autoajuda de 14 dias chamado “Positive Self”, onde os participantes se envolveram com
material de vídeo e áudio que incentivava a autocompaixão, como a meditação guiada.
A autocompaixão, o materialismo, o autocontrole e a compra por impulso foram medidos pelos
questionários: Escala de Autocompaixão, Escala de Tendências de Materiais, Escala Multidimensional
de Autocontrole e Escala de Tendência de Compra de Impulso, respectivamente. Esses questionários
foram aplicados uma semana antes da intervenção ou controle, três semanas após o início da
intervenção ou controle e, finalmente, um mês após o questionário pós-teste.
As análises dos dados foram realizadas. Como previsto, os autores do estudo descobriram que, em
comparação com o grupo controle, o grupo de intervenção que foi treinado em autocompaixão
demonstrou maior autocompaixão e autocontrole, e diminuiu o materialismo e as tendências de compra
por impulso.
Notavelmente, apenas a melhora da autocompaixão e do autocontrole foram mantidas um mês após o
estudo, mas não a redução do materialismo e da compra por impulso. “A razão para os efeitos de curto
prazo pode ser que a intervenção usada neste estudo foi essencialmente um curso de autocompaixão e
não envolveu conteúdo relacionado ao consumo”, sugerem Wang e seus colegas.
Curiosamente, nem o materialismo nem o autocontrole por si só desempenharam um papel significativo
na explicação da relação entre autocompaixão e compra por impulso, ao contrário do que foi
originalmente hipotetizado.
Ao aprofundar, porém, uma relação mais matizada entre as variáveis foi revelada. Especificamente, a
associação era de natureza sequencial – uma vez que a autocompaixão foi aumentada, essa redução
das crenças materialistas, permitindo o estabelecimento do autocontrole e, eventualmente, uma
diminuição nas tendências de compra por impulso.
É provável que, quando as pessoas se tornam mais autocompassivas, há menos necessidade de buscar
seu significado e identidade em posse, para que elas sejam menos materialistas ... indivíduos
materialistas tendem a ficar insatisfeitos com seu padrão de vida, o que leva a auto-culpa e sentimentos
de inadequação ... para regular e lidar com essas emoções aversivas, elas podem exercer seus recursos
de autocontrole. Com os recursos de autocontrole esgotados, a capacidade de controlar o próprio
comportamento é enfraquecida e pode resultar em comportamentos problemáticos, como a compra por
impulso.
Algumas limitações do estudo devem ser observadas. Como todas as medidas foram auto-relatadas, o
efeito da expectativa pode ter ocorrido, o que descreve como os participantes que esperam um
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determinado resultado podem subconscientemente influenciar suas ações para alcançar esse resultado.
Além disso, o capitalismo é um grande influenciador sobre o materialismo e o estudo foi realizado na
China, onde o capitalismo tem sido proeminente há algumas décadas. Portanto, os resultados devem
ser aplicados com cautela a uma população ocidental.
O estudo, “O Efeito da Autocompaixão na Compra de Impulses: Um Ensaio Controlado Aleatório de uma
Intervenção Online da Auto-Ajuda”, foi de autoria de Yunheng Wang, Jingyi Zhou, Xiaodan Gu, Xianglong
Zeng & Ming Wu.
https://link.springer.com/article/10.1007/s12671-023-02139-y