Guia de Fotografia para Arquitetos

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GUIA DE FOTOGRAFIA PARA 
ARQUITETOS E DESIGNERS
JEAN DALLAZEM
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informações contidas neste guia são provenientes de 
minhas experiências pessoais e profissionais com o aprendizado 
de fotografia e como utilizar ele na divulgação do meu trabalho 
como arquiteto e fotógrafo, seja nas mídias do meu escritório 
ou nas mídias do Olhar de Arquiteto, ao longo de vários anos de 
estudos. 
Embora eu tenha me esforçado ao máximo para garantir a precisão 
e a mais alta qualidade dessas informações e acredite que todas as 
técnicas e métodos aqui ensinados sejam altamente efetivos para 
qualquer entusiasta da fotografia desde que seguidos conforme 
instruídos, nenhum dos métodos ou informações foi cientificamente 
testado ou comprovado, e eu não me responsabilizo por erros 
ou omissões. Sua situação e/ou condição particular pode não se 
adequar perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados neste 
guia. Dessa forma, você deverá utilizar e adaptar as informações 
deste guia de acordo com sua situação e necessidades. 
Todos os nomes de marcas, produtos e serviços mencionados neste 
guia são propriedades de seus respectivos donos e são usados 
somente como referência. Além disso, em nenhum momento 
neste guia há a intenção de difamar, desrespeitar, insultar, humilhar 
ou menosprezar você leitor ou qualquer outra pessoa, cargo ou 
instituição. Caso qualquer escrito seja interpretado dessa maneira, 
eu gostaria de deixar claro que não houve intenção nenhuma de 
minha parte em fazer isso. 
Caso você acredite que alguma parte deste guia seja de alguma 
forma desrespeitosa ou indevida e deva ser removida ou alterada, 
pode entrar em contato diretamente comigo através do e-mail 
contato@olhardearquiteto.com.br .
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DIREITOS AUTORAIS
Este guia está protegido por leis de direitos autorais. Todos os 
direitos sobre o guia são reservados. Você não tem permissão para 
vender este guia nem para copiar/reproduzir o conteúdo do guia 
em sites, blogs, jornais ou quaisquer outros veículos de distribuição 
e mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará 
sujeita a ações legais. 
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SOBRE O AUTOR 
JEAN DALLAZEM
Meu nome é Jean Dallazem sou arquiteto e fotógrafo e acredito 
que a fotografia é uma ferramenta incrível para conectar pessoas e 
reviver momentos inesquecíveis. 
Unindo minha paixão pela fotografia com a arquitetura resolvi 
compartilhar meu conhecimento para que os bons profissionais 
pudessem utilizar a fotografia não apenas para registrar suas vidas 
mas também como ferramenta para atrair clientes, conseguindo 
finalmente criar seus portfólios recheados de fotos incríveis que 
mostrem todo o potencial de transformação de seus trabalhos e, 
consequentemente, viver bem de suas profissões.
O Olhar de Arquiteto surgiu com a missão de ajudar profissionais 
do Brasil todo a transformarem suas fotos assim como eu fiz com as 
minhas, encurtando caminhos e mostrando o que realmente faz a 
diferença na hora de eternizar momentos com a fotografia. 
HISTÓRICO DE ATUALIZAÇÕES
25/09/2017 Lançamento da versão 1.0
10/02/2018 Lançamento da versão 1.1
Nova capa e design interno
04/07/2018 Lançamento da versão 2.0
Revisão do conteúdo
Reformulação visual completa
Versão digital e impressa
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ÍNDICE
INTRODUÇÃO ......................................................................................... 8
COMO USAR ESTE GUIA .....................................................................12
CAPÍTULO ZERO: PREPARAÇÃO PARA SUA JORNADA ....................14
 Por que aprender a fotografar? ..................................................15
 O que é um Portfólio? .................................................................... 17
CAPÍTULO UM: ENTENDENDO SEUS OBJETIVOS ............................33
 Definindo e Traçando seus objetivos .......................................34
 Definindo seu público ...................................................................35
 O atalho para atrair clientes ........................................................41
CAPÍTULO DOIS: PLANEJANDO SEU CONTEÚDO ............................53
 O que fotografar no Processo Criativo.....................................61
 O que fotografar na Execução da Obra ...................................67
 O que fotografar no Resultado Final ........................................ 74
 Tenho as fotos, e agora? ...............................................................81
CAPÍTULO TRÊS: PLANEJANDO SUAS FOTOS ....................................84
 Análise do Local ...............................................................................87
 Análise das Visuais ..................................................................88
 Análise da Iluminação ...........................................................90
 Análise do Roteiro ..................................................................92
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 Equipamento ....................................................................................94
 Bônus: O Guia Definitivo de Equipamentos ................95
 Planejamento da Execução .........................................................96
 Checklist para planejar suas fotos ..................................99
CAPÍTULO QUATRO: ENTRANDO EM CAMPO E FOTOGRAFANDO ...... 100
 Primeira Técnica ...........................................................................106
 Segunda Técnica ...........................................................................119
 Terceira Técnica ............................................................................. 125
 Técnica Extra .................................................................................. 127
CAPÍTULO CINCO: 5 PASSOS PARA TIRAR FOTOS INCRÍVEIS ..... 132
 Primeiro Passo ............................................................................... 135
 Segundo Passo .............................................................................. 136
 Terceiro Passo ................................................................................ 137
 Quarto Passo .................................................................................. 140
 Quinto Passo .................................................................................. 141
 CONCLUSÃO ...................................................................................... 143
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INTRODUÇÃO
Seja muito bem-vindo e obrigado por entrar para a família do Olhar 
de Arquiteto adquirindo o Guia de Fotografia para Arquitetos e 
Designers. 
Na sua frente encontra-se o melhor guia para se aprender os 
primeiros passos do mundo da fotografia e da divulgação do seu 
trabalho.
Eu digo isso não somente por acreditar no conteúdo deste guia, 
mas também por acreditar em você, acreditar que seguindo 
todas as dicas e técnicas aqui ensinadas você pode e vai arrasar 
não somente nas suas fotos, mas também ao mostrar o valor do 
seu trabalho e ser valorizado por ele, encantando e atraindo mais 
seguidores e possíveis clientes.
Mas por mais incrível que pareça isso, preciso ser sincero. Não é 
fácil e você vai precisar saber de coisas que infelizmente em vários 
cursos de fotografia ninguém te ensinará, pois nenhum deles tem 
como papel buscar saber do seu objetivo na fotografia.
Normalmente ensinam à controlar o equipamento, algumas 
técnicas de composição, e largam você para fotografar o que 
quiser, independente doseu objetivo com aquelas fotos. 
Eu não posso fazer nada em relação à eles, mas eu posso fazer 
a diferença, fazendo diferente. Apesar de não conhecer você 
pessoalmente estou comprometido à transformar completamente 
o seu olhar e o seu mindset (a forma como vê as coisas, a 
configuração da sua mente), até o final desse guia.
Hoje você está aqui em contato com um guia que criei para unir 3 
mundos: Fotografia, Arquitetura e Marketing!
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E hoje essas são as minhas 3 paixões que venho estudando, 
aplicando e compartilhando todo o aprendizado com centenas, 
até milhares de pessoas ao longo dos últimos anos.
Não estou falando que o método de ensino tradicional não 
funciona. Mas não existe uma forma de medir o seu sucesso nele.
Tirar boas fotos é uma forma de medir é algo subjetivo, mas como 
você vai utilizar elas, onde e para que vai divulgar essas fotos são as 
perguntas que deveriam nos fazer antes de ensinar qualquer coisa. 
Essa sim seria a forma correta de metrificar o sucesso na fotografia.
Quando entrei de cabeça nesse mundo do marketing digital, 
inconscientemente comecei a planejar fazer o mesmo que todos 
estavam fazendo, ensinar as pessoas a controlar o seu equipamento. 
E por sorte (ou talento, talvez), percebi o grande erro que estava 
cometendo.
Sendo arquiteto e também fotógrafo senti em mim a obrigação 
de não só ensinar a controlar o equipamento mas também 
ensinar a olhar. E hoje a minha missão é ajudar pessoas como 
você a aprenderem a olhar e transmitirem sensações, intenções 
e realmente encantar e atrair novos clientes com essas fotos 
independente do equipamento.
A fotografia é uma arte linda? Claro! Sou apaixonado por ela, por 
poder eternizar momentos, expressar sentimentos e sensações 
com minhas fotos!
Mas por que parar ai? Por que não usar dessa arte incrível para 
atrair clientes. Isso sim é um medidor de sucesso!
Quando perguntamos para nossos alunos qual é o grande sonho 
deles, a grande maioria fala algo relacionado à tranquilidade 
financeira e realização profissional.
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Poder viver (bem) do que faz, sem se preocupar com dinheiro, 
podendo escolher os projetos com os quais gostaria de trabalhar, e 
não “aceitar” todos que chegam até você por falta de opção, foram 
algumas das frases deles. 
Talvez você se identifique com esses sonhos e talvez passe pelos 
mesmos problemas que muitos deles passam e que os impedem 
de tirarem esse sonho do papel. 
Ter poucos ou nenhum cliente, pouca visibilidade no mercado, falta 
de divulgação ou até mesmo a falta de conhecimento para saber 
o que fazer e como fazer são os principais motivos que impedem 
a maioria dos profissionais de chegarem aonde desejam nas suas 
profissões.
E é justamente esse o meu objetivo aqui! Te mostrar não só dicas 
de fotografia mas como utilizar elas para alcançar a sua realização 
profissional, construindo um portfólio de respeito e fotos que 
gerem aquele efeito “UAU” nas pessoas quando olharem para elas.
Vou compartilhar com você aqui nesse guia os segredos do que 
funciona e do que não funciona. Segredos que nenhum outro 
curso (provavelmente somente com exceção do meu curso online) 
ou livro vai lhe ensinar, pois mais uma vez eu lhe garanto: este 
guia é único e com ele você não somente aprenderá a tirar fotos 
da maneira certa, mas também estará pronto para divulgar elas 
da melhor maneira possível e atrair clientes que valorizem o seu 
esforço e dedicação!
E quando isso acontecer eu quero saber, ok? 
Não deixe de compartilhar suas vitórias comigo pois isso é parte 
importante do processo de evolução! Então nesse momento quero 
que você escreva em um caderno ou na próxima página, 2 coisas:
1. Qual é o seu grande sonho e o que te impede de alcançar 
esse sonho?
2. Qual é o seu ponto A (onde está hoje) e qual é o seu 
ponto B (o seu objetivo final com tudo o que está fazendo 
hoje com o seu tempo).
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COMO USAR ESTE GUIA 
Antes de qualquer coisa, vou explicar como você deverá usar este 
guia. O guia está dividido em 6 capítulos: 
• Capítulo zero: preparação para sua jornada
• Capítulo um: entendendo seus objetivos e desafios
• Capítulo dois: planejando seu conteúdo
• Capítulo três: planejando suas fotos
• Capítulo quatro: entrando em campo e fotografando
• Capítulo cinco: 5 passos para tirar fotos Incríveis
 
O Capítulo zero visa ensinar os conhecimentos necessários 
para valorizar e aprender a fotografar e divulgar o seu trabalho, 
preparando o seu mindset! Nele você aprenderá que os segredos e 
dicas sobre a relação da fotografia com tudo que está à nossa volta.
Embora muitas vezes pareça óbvio, isso não é ensinado em cursos 
tradicionais, principalmente por não ser comum encontrar cursos 
com foco no trabalho de uma arquiteto ou designer.
Você pode ler o Capítulo zero hoje mesmo e então passar para 
o Capítulo um, que é onde você colocará “a mão na massa” e 
começará de fato seus estudos. A partir do Capítulo um, você 
deverá ler, entender e por em prática cada um dos capítulos um 
depois do outro, sem nunca interromper nenhum deles. 
Assim, ao concluir o Capítulo um, você deverá partir para o 
Capítulo dois ao mesmo tempo em que continua fazendo tudo o 
que aprendeu no Capítulo um, e repetir o mesmo processo para os 
capítulos seguintes. 
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Um fato cruel, mas realista é que apenas 20% das pessoas que estão 
lendo esse guia, assim como você, vão realmente ter resultados.
Essa é a lei de Paretto! (se você não conhece, vale a leitura)
Se você quiser ler tudo e não aplicar nada, é uma opção sua e você 
tem todo o direito de escolha.
Mas entenda que 80% das pessoas vão fazer isso! Por isso, se você 
quer fazer parte da minoria que vai se diferenciar no mercado 
fazendo algo que outros não fizeram, é essencial que você leia, 
entenda e coloque em prática cada um dos capítulos corretamente. 
Leve o tempo que precisar para por cada capítulo em prática, sejam 
dias ou meses.
Lembre-se de que seu objetivo é tirar fotos incríveis e criar um 
portfólio que divulgue e valorize o seu trabalho da maneira certa, 
e não simplesmente chegar ao final do guia. Se você tiver alguma 
dúvida ou dificuldade ao longo dos capítulos, entre em contato 
comigo pelo e-mail contato@olhardearquiteto.com.br, que eu 
terei o maior prazer em ajudá-lo!
CAPÍTULO ZERO
PREPARAÇÃO PARA 
SUA JORNADA
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Neste capítulo inicial você aprenderá conceitos essenciais para 
começar a sua jornada e entender a real importância da fotografia 
não só para tirar as fotos que sonha, mas também na divulgação 
e valorização do seu trabalho e consequentemente, na atração de 
mais clientes.
Considere este capítulo como uma preparação para o aprendizado. 
Relacione o que você aprender aqui com seus prévios estudos e 
ideias sobre qualquer arte que possa ter estimulado sua criatividade 
no passado. 
Além disso, este capítulo visa aumentar sua confiança e motivação 
para aprender a fotografar, dois fatores muito importantes nos 
estudos.
Lembre-se: Se você aprendeu Autocad pode aprender qualquer 
coisa!
POR QUE APRENDER A FOTOGRAFAR?
O que te motiva a aprender mais? 
Eu sempre quis aprender a fotografar e eternizar momentos que 
deixassem todos de boca aberta. Fotografar um dia especial, com 
pessoas especiais, ou então uma viagem, daquelas que você só 
fará uma vez na vida e ser capaz de fotografar de uma forma única, 
garantindo que todos aqueles momentos nunca mais fossem 
esquecidos. Isso foi o que sempre me motivou!
Mas depois de mais de 7 anos aprendendo e fotografando por 
enfrentando os maiores desafios nesse processo, percebi que todas 
as técnicas que eu aplicava nas fotos de viagens, de paisagens e 
retratos, eram muito úteis também ao fotografar meus projetos.
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E ao abrir meu escritório de arquitetura meu maior desafio foi o 
de construir um portfólio autoral de qualidade. Começamos então 
a analisar as tendências de mercado e as grandes empresas para 
entender o que realmente faria a diferença na hora de atrair clientes 
com a fotografia. Percebemos então que:
Vivemos em uma era visual!
E esse é o 1º grande motivo para aprendermos a fotografar!
Cada vez nos interessamos menos pela leitura e muito mais com 
os impactos visuais. E para entender de fato e assimilar isso como 
verdade, responda pra você mesmo:
Textão do facebook ou uma foto incrível, qual você prefere?
Se você analisar o modelo de vendas brasileiro comparado com 
o americano vai ver o quanto somos “preguiçosos”. Nos Estados 
Unidos é muito comum empresas, mesmo no marketing digital, 
trabalhando com cartas de vendas gigantescas e super detalhadas. 
Mas no Brasil isso seria um tiro no pé e muitas vezes cometemos 
esse grande erro.
O excesso de informação ou falta de clareza, tanto estética quando 
de conteúdo pode ser algo que esteja impedindo o seu progresso 
e a evolução do seu negócio.
Imagine que o seu portfólio, site ou qualquer forma de divulgação 
do seu trabalho nas redes sociais seja uma ponte que permite que 
os seus possíveis clientes cheguem até você, vendo o seu potencial 
e o valor do seu trabalho.
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Se essa ponte for sólida e confiável eles irão atravessar e chegar até 
você. Mas se ela for frágil, confusa e não passar uma mensagem clara 
da sua importância na vida deles, como vivemos em um mundo 
com muitas distrações, é quase certeza que eles se perderão no 
caminho.
E ai você me pergunta:
“Ok Jean, entendi que eu preciso trabalhar o meu portfólio para 
que ele seja claro e que meus possíveis clientes tenham a mesma 
imagem que eu tenho do meu trabalho. Mas como eu faço isso?”
Antes de tudo, a gente precisa entender o que faz parte de um 
portfólio.
O QUE É UM PORTFÓLIO?
Seu portfólio é toda e qualquer forma de divulgar o seu trabalho. E 
é nessa hora que você vai perceber que:
Seu portfólio está em qualquer lugar!
Essa é a nova realidade do mercado! A cada dia que passa mais 
empresas deixam de anunciar em canais tradicionais de mídia, 
como jornais, revistas e televisão, buscando na internet uma forma 
de divulgação mais rápida e assertiva. 
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Dá uma olhada no alcance das mídias sociais onde a imagem é o 
principal meio de atrair a atenção do público!
 
 PÚBLICO DAS REDES SOCIAIS
 
FACEBOOK
1,94 bilhões de pessoas utilizam no mundo 
99 milhões de pessoas utilizam no Brasil
INSTAGRAM
700 milhões de pessoas utilizam no mundo 
40 milhões de pessoas utilizam no Brasil 
PINTEREST
175 milhões de pessoas utilizam no mundo 
93% planejam ou fazem compras através dele
Além do grande alcance das mídias sociais, o grande destaque é a 
proximidade com o seu público e a facilidade de poder conhecê- 
lo. Daqui a pouco vamos falar mais sobre isso pois é um ponto 
importantíssimo para saber o que fotografar.
Vamos entender agora quais são os 3 principais meios de divulgação 
que você precisa considerar:
 A. PORTFÓLIO
 B. SITE
 C. REDES SOCIAIS
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PORTFÓLIO
Objetivo: mostrar o que você fez e como fez, passando segurança 
e autoridade para o seu cliente.
Formato: Pode ser impresso ou digital
Como usar: Você pode criar um arquivo, entregar impresso ou 
apresentar digitalmente. Funciona muito bem quando o possível 
cliente é alguém que veio por indicação pois a pessoa já está 
buscando saber mais sobre o seu trabalho. 
Busque saber mais sobre os desejos da pessoa e mostre fotos de 
projetos que atendam essas necessidades. Seu conteúdo deve ser 
flexível e adaptado para encantar cada um dos seus prospectos de 
forma única e exclusiva.
Estudos comprovam que levamos de 3 a 5 segundos para decidirmos 
se gostamos ou não de algo, por isso, tão importante quanto as fotos 
do seu projeto é a forma como as apresenta.
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SITE
Objetivo: mostrar o que você fez e como fez, passando segurança 
e autoridade para o seu cliente.
Formato: Digital
Como usar: É aqui que você vai concentrar todos os seus projetos, 
executados ou não. 
Separar por tipologias e por tipos de clientes é uma forma dos seus 
prospectos encontrarem algum projeto que se conecte com o que 
estão procurando. 
A qualidade das imagens é fundamental para passar o 
profissionalismo nessa hora, assim como a clareza das informações 
no site.
Além das informações dos projetos você precisa mostrar de forma 
clara e rápida o que e como você faz. Peça para alguém que nunca 
acessou seu site para visitar sua página e verifique se ela consegue 
claramente entender isso.
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REDES SOCIAIS
Objetivo: mostrar o que você fez e como fez, passando segurança 
e autoridade para o seu cliente.
Formato: Digital
Como usar: Essa é a primeira mídia de divulgação da maioria dos 
profissionais. Muitos possuem facebook mas não possuem site. 
Aqui o que prevalece é o relacionamento. Anota isso aí:
É o relacionamento com os seus seguidores que irá transformá-los 
em clientes. E clientes satisfeitos se transformam em fãs. E são seus 
fãs que irão divulgar e validar o seu trabalho nas redes sociais.
Percebeu o ciclo? 
De nada adianta fotos maravilhosas sem um relacionamento que 
engaje os seus seguidores, pois como eu sempre digo, curtidas não 
pagam as contas no final do mês.
E sabendo disso é muito importante analisar e escolher as redes 
sociais que vai utilizar pra divulgar suas fotos, pensando em quais 
delas seus possíveis clientes estarão.
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AS PRINCIPAIS REDES SOCIAIS PARA 
ARQUITETOS E DESIGNERS:
A escolha da rede social depende de 2 fatores principais:
• Onde o público que está buscando atingir está
• O formato de conteúdo que consegue e quer produzir
Vou listar aqui algumas das mais importantes redes sociais para 
o nosso mercado onde a fotografia é muito importante e suas 
principais características:
FACEBOOK 
Ótimo para criar pastas com seus projetos e ter 
um registro de todo o seu trabalho, assim como 
compartilhar conteúdos e artigos.
 
INSTAGRAM 
A fotografia é muito valorizada e o contato com 
sua audiência é muito próximo, o que facilita 
conhecê-lo mais de perto.
PINTEREST 
Quem está pensando em reformar ou construir 
sempre busca referências. Seus projetos podem 
ser a ponte de contato com um possível cliente.
YOUTUBE 
Depoimentos com clientes, vídeos explicando o 
que você faz e diários de obra são ótimas formas 
de mostrar o valor do seu trabalho.
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Jean do céu! É muita coisa. Portfólio, site e 
todas essas redes sociais. Assim eu não dou 
conta!
 
1º Se fosse fácil todo mundo faria. Então, você dá conta sim!
2º Se você não tem nada ainda, comece pelas redes sociais. São as 
mais fáceis de se dominar e de mais rápida implementação. 
Então a minha dica é:
Calma, escolha apenas uma!
Imagine que você é um daqueles equilibristas de pratos que ficam 
girando sobre aquelas varetas, sabe? O que ele faz é pegar o 
primeiro prato e com a vareta começar a girar o mais rápido possível 
para que ele se mantenha em movimento. Somente depois disso é 
que ele parte para o segundo prato. E assim em diante.
Ele tem todos os pratos e varetas necessários, mas ele foca em um 
de cada vez.
E com as suas redes sociais é a “mesma coisa”. De nada adianta 
querer fazer tudo e fazer tudo mais ou menos. Todos estamos 
cansados de amadorismo.
Então tenha todas as redes para que as pessoas possam lhe 
encontrar. Mas escolha aquela que você mais tem contato e 
facilidade pararealmente focar sua energia e fazê-la trazer 
resultados. 
“
”
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Crie processos e constância de publicação. Interaja diariamente 
nessa rede e foque todas suas energias em atrair seguidores, 
transformá-los em clientes, transformando-os em fãs para que 
então o ciclo recomece!
Depois que isso acontecer está na hora de começar a focar nas 
outras redes.
 
Mas então qual a melhor rede social para 
começar sendo arquiteto ou designer?
Você viu que existem 2 fatores principais para escolher a sua rede 
social favorita. Mas, na minha opinião, o Instagram é a que mais 
traz resultados. E eu vou te falar por quê.
Como eu comentei, nós vivemos em um mundo visual e sabemos 
como é importante a questão estética no nosso meio. E pensando 
nisso, o Instagram é uma das plataformas que mais valoriza a 
imagem e também permite a interação com seus seguidores de 
diversas formas, inclusive por vídeo, nos Stories e agora também 
no IGTV! (novidades sempre vão existir e quem chega antes bebe 
água limpa, anota essa!).
Mas independente da rede social que escolher pra começar ou 
focar, lembre sempre que:
Nenhuma rede social é sua! 
“
”
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A qualquer momento ela pode parar de existir. Lembra do Orkut? 
Ninguém imaginava que um dia pudesse deixar de existir, mas 
aconteceu!
Por isso, independente de ser a mais simples e poderosa para se 
utilizar na divulgação das fotos do seu trabalho, sempre tenha isso 
em mente.
O site é a forma mais segura e que te permite maior controle. Redes 
sociais cheias de seguidores não eliminam a força e a importância 
de um site.
Então o seu segundo passo, depois de ter o domínio e regularidade 
de postagens de conteúdo relevante para o seu público nas redes 
sociais é, criar o seu SITE! Ok?
E a grande sacada aqui é utilizar as redes sociais como ponte para 
que a pessoa cheguem até o seu site, onde elas poderão conhecer 
melhor o seu trabalho, de forma mais completa e organizada.
Você percebeu que independente do formato de divulgação, 
todos têm o mesmo objetivo?
Mostrar o que você fez e como fez, passando segurança e 
autoridade para o seu cliente.
Isso porque existe um conceito que é fundamental conhecer pra 
entender a importância do seu portfólio, o conceito do Efeito 
Manada.
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QUAL É 
O MELHOR?
vs
GERE O EFEITO MANADA COM SEU PORTFÓLIO
Para entender esse efeito e a relação dele com tudo que falamos 
até agora, imagine uma cena. Você está em uma rua e encontra 
dois restaurantes, um ao lado do outro. O primeiro está vazio, às 
moscas, com os garçons sentados batendo papo, sem nenhuma 
alma viva dentro. O segundo, lotado! Com fila de espera para entrar 
e super movimentado.
Qual deles você acha que tem mais qualidade e passa mais 
confiança de que tem um produto ou serviço melhor?
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QUAL É 
O MELHOR?
Um restaurante como o Outback, por exemplo, que possui clientes 
que estão dispostos a esperar horas para serem atendidos é um 
negócio próspero e confiável. O simples fato da fila existir funciona 
como uma prova social, ou seja, uma prova de que esse produto ou 
serviço funciona e é de qualidade.
E agora que já entendemos que portfólio é toda e qualquer forma 
de divulgação do seu trabalho, você também pode aplicar esse 
mesmo conceito no seu site, redes sociais, etc. 
Busque formas de mostrar que existem pessoas confiando em 
você e nos seus serviços.
Como eu prometi, nós vamos além da fotografia! Percebeu?
Se você curtiu esse conceito de efeito manada, quero que pare 
agora e escreva na próxima página (ou em um caderno) quais fotos 
que você pode tirar agora que podem gerar esse efeito!
Mas pra te ajudar, vou dar alguns exemplos:
• Reunião com cliente
• Entrega de projeto
• Entrega das chaves
• Entrevista ou depoimento de clientes
Agora é sua vez! 
Mas tente descrever com mais detalhes, situações que você já 
vivenciou ou pode vivenciar e que renderiam fotos incríveis que 
possam gerar o efeito Manada!
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Descreva aqui as situações que você imagina que renderiam 
fotos para gerar o EFEITO MANADA.
DESAFIO!
E se esse conteúdo já está valendo a pena pra você e o que eu 
estou compartilhando aqui fez sentido, tenho um desafio para 
você! Tire uma selfie com o seu Guia ou uma foto do que escreveu 
para compartilhar comigo essa vitória. Poste no instagram ou no 
stories e marque o @olhar.de.arquiteto que eu vou comemorar 
junto com você mais esse passo. Não esqueça de marcar também 
a nossa hashtag para sabermos que está participando do desafio.
#desafiodoolhar
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É realmente incrível ver o poder que temos em nossas mãos para 
mudarmos a nossa realidade. É fácil reclamar, terceirizar a culpa 
por não termos clientes. Difícil é criarmos “pontes sólidas” que 
realmente possam levar nossa mensagem para o mundo e sermos 
ouvidos. Isso leva tempo, não é do dia pra noite, mas funciona!
É quando percebemos que tudo está conectado que as coisas 
começam a mudar. Passamos a nos responsabilizar pelo que dá 
errado e também pelo que dá certo.
Por muito tempo me senti mal “perdendo tempo” estudando sobre 
assuntos como fotografia, marketing, design, entre outros. Parecia 
que eu estava deixando de estudar “coisas importantes” que me 
ajudariam a ser um melhor arquiteto. Via todo mundo indo para 
um lado, enquanto eu ia para outro.
Mas tudo mudou quando eu li o livro “Steve Jobs” escrito por 
Walter Isaacson. Foi um divisor de águas pra mim ver que tudo 
que eu havia aprendido até o momento fazia parte de quem eu 
era como profissional, independente da aplicação prática naquele 
momento.
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POR QUE FOTOGRAFAR? 
PORQUE JOBS DISSE…
...muito do que descobri naquela época, guiado pela minha 
curiosidade e intuição, mostrou-se mais tarde ser de uma importância 
sem preço. 
Um exemplo: o Reed College oferecia uma das melhores formações 
em caligrafia do país e eu resolvi frequentar as aulas. Aprendi sobre 
como se faz uma boa tipografia. Dez anos mais tarde, quando 
criávamos o primeiro computador da Macintosh, colocamos tudo 
isso no Mac. 
É claro que era impossível conectar todos esses fatos olhando para 
frente naquela época. Você só consegue fazer isso quando olha para 
trás. Por isso, de alguma forma você tem de acreditar que os fatos 
farão sentido no futuro.”
Steve Jobs
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O fato é que a arquitetura é uma arte e como toda arte requer mais 
do que apenas a técnica.
Se estamos fechados em nosso mundo de técnicas construtivas, 
amostras de materiais e fornecedores, deixamos de explorar nosso 
grande diferencial: a Criatividade!
O que impede alguém de conversar com um fornecedor de um 
piso e entender as especificações técnicas de um material? O que 
tem de complicado em organizar os custos de uma obra em uma 
planilha e fazer o controle disso?
Não estou dizendo que é fácil e que qualquer um pode fazer. Mas 
com certeza não são esses os motivos que fazem nossos clientes 
nos contratarem!
A nossa criatividade é o que nos 
diferencia do amadorismo!
 
E olha como isso é poderoso. No livro “A Quarta Revolução Industrial” 
o autor Klaus Schwab fala sobre as principais características da 
nova revolução tecnológica e explica como essa revolução vai 
levar à extinção de diversos empregos que conhecemos hoje.
Claro que não há como prever exatamente o que vai acontecer, mas 
Klaus apresenta uma tabela das profissões que estão mais sujeitas à 
serem automatizadas, como: operadores de telemarketing, alguns 
tipos de contadores, recepcionistas, etc.
A segunda tabela fala sobre as profissões que vão crescer e se 
manter.
Guia de Fotografiapara Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
32
O que se pode perceber é que, independente da profissão, o 
coeficiente em comum entre as que vão prosperar está ligado a 
criatividade e destreza manual. 
Segundo o livro, investir em novas habilidade e conhecimentos 
focados em inteligência emocional e criatividade é a grande saída 
para se manter útil e com um menor risco de ser considerado 
desprezível em uma sociedade que está em constante mudança.
Meu papel aqui não é colocar medo em ninguém, longe disto. O 
que eu quero é mostrar que se você focar muito na técnica pode 
estar deixando de focar no que poderá ser o seu grande diferencial 
no futuro.
E o que tudo isso tem a ver com a fotografia? TUDO!
Assim como a arquitetura, a fotografia é uma arte e pode ser 
uma das habilidades que levará você para um próximo nível, 
aumentando sua criatividade, aliando o seu olhar à representação 
dele na suas imagens.
E assim como Jobs fez, podemos sim aplicar esse conhecimento 
em nossas vidas profissionais. 
Quando a gente começa a projetar, é importante pensar não só 
nos detalhes individuais, mas também nas visuais e na composição 
delas como um todo!
Aliando conceitos da fotografia como visuais, composição, 
iluminação e até mesmo o direcionamento do olhar através do 
espaço criando com isso sensações, é o que vai nos diferenciar da 
maioria.
Desde o processo criativo de um projeto podemos criar projetos 
fotogênicos capazes de mostrar o nosso valor.
CAPÍTULO UM
ENTENDENDO SEUS 
OBJETIVOS
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
34
DEFININDO E TRAÇANDO SEUS OBJETIVOS
Chegou a hora de começarmos a colocar a mão na massa! Para 
começarmos, precisamos entender que o processo de criar o seu 
plano de ação, seja na fotografia ou na divulgação delas é baseado 
em 3 pontos:
OBJETIVO + ESTRATÉGIA + CONTEÚDO
Nesse capítulo vamos falar sobre os dois primeiros e depois 
teremos um capítulo totalmente focado no conteúdo.
Então vamos começar com o primeiro passo para você conseguir 
tirar fotos que realmente gerem impacto, ou seja, definir o seu 
objetivo com essas fotos.
Qual é o seu objetivo com as suas fotos?
 
 Seguidores
 Clientes
 Reconhecimento ou fama
 Outros: 
Nessa hora precisa deixar de lado qualquer medo ou vergonha, 
precisa ser completamente honesto com você mesmo, pois só 
assim suas estratégias surtirão efeito. Assinale acima qual é o seu 
principal objetivo! 
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
35
Bom, agora que você já marcou o seu principal objetivo, chegou 
a hora de traçar sua ESTRATÉGIA para alcançá-lo, o segundo item 
dos 3 pontos que eu mencionei.
Considerando que captando mais clientes os outros itens 
acabam acontecendo naturalmente, vou detalhar pra você 
a estratégia que eu sigo e que muitos dos nossos alunos 
já estão aplicando nas suas fotos e nos seus negócios.
Essa estratégia é dividida em duas partes: 
 
PÚBLICO + AÇÃO (o atalho) 
Vamos começar definindo nosso público e depois eu te conto qual 
é o atalho para alcançar eles com 3 passos simples.
DEFININDO SEU PÚBLICO
Imagine que alguém chega até você e lhe conta que existe um baú 
enterrado com milhões de reais em um terreno baldio e que se 
encontrá-lo, o prêmio é seu.
Você então decide começar a busca, escolhe um ponto para 
começar a cavar e faz isso com todo o seu esforço e dedicação, 
na esperança de sentir o baque da sua pá se chocando com uma 
estrutura sólida de madeira e finalmente ter o resultado de todo 
aquele esforço.
Depois de horas e horas cavando, cavando e cavando, nada 
acontece. Isso lhe frustra, lhe desanima até o momento em que 
exausto, você desiste!
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
36
Ao ser revelado o local onde foi enterrado, você percebe que está 
muito perto, mas ao mesmo tempo, muito longe. Cavou no local 
errado. 
 
Mas Jean, o que isso tem a ver com o 
público?
 
Imagine que o terreno seja o mercado, o baú seja seu possível 
cliente e a sua pá, os meios que você possui para chegar até o seu 
objetivo de captá-los.
Se simplesmente começarmos a “cavar”, ou seja, sairmos divulgando 
qualquer foto nas redes sociais ou montarmos um site qualquer 
pra colocarmos nossos projetos, estaremos fazendo exatamente o 
mesmo que na metáfora que comentei anteriormente.
Vamos cavar, cavar, cavar, na esperança de ser o local certo. Isso é 
o que chamamos de:
Marketing de Esperança!
 
Fazemos tudo o que nos falam para fazer, na esperança de que 
algum dia consigamos alcançar o tão sonhado baú de ouro, nossa 
mina de clientes à espera dos nossos tão idealizados projetos.
Isso funciona? Pode até ser que funcione, mas a probabilidade é 
muito pequena. A chance de escolher o ponto certo é pequena e a 
probabilidade de você cavar, cavar, cavar e simplesmente terminar 
exausto é grande.
“
”
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
37
E ao final dessa jornada fracassada, muitos saem falando para 
todos:
 
“Essa história de marketing digital para 
mim não funciona!”
“Meu cliente não está nas redes sociais”
“O que realmente funciona pra mim é a 
indicação”
É muito comum pessoas chegarem até mim pelas redes sociais 
comentando sobre suas dificuldades, pois só possuem em suas 
redes sociais amigos, familiares, arquitetos ou designers e nenhum 
sinal de possíveis clientes. E isso acontece por vários erros que 
vamos comentar em breve, mas o primeiro grande deles está 
na escolha do público e das estratégias que usamos para nos 
divulgarmos. 
Agora se pergunte: se na analogia anterior antes de começar a 
cavar você tivesse analisado os locais mais prováveis onde o baú 
pudesse estar enterrado, talvez sua chance de acertar fosse maior? 
Analisar o solo ou seja o mercado, buscando se há algum local 
onde a terra está mais fofa, sem grama ou com algum indício de 
que ali possa ser o melhor ponto para começar a gastar sua energia 
pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Então se você 
quer ter sucesso na divulgação e captação de clientes online, antes 
de qualquer coisa precisa definir qual é o seu público!
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Definir seu nicho de atuação e saber quem é seu cliente ideal, ou 
seja, o seu AVATAR é fundamental. E é nessa hora que muita gente 
fica com dúvidas: 
Como assim cliente ideal Jean? O 
que é um AVATAR?
 
Fica tranquilo que não tem nada a ver com o filme! Avatar é a 
descrição do seu cliente ideal, uma persona criada para que 
você saiba como se comunicar e como realmente atraí-lo.
Ou seja, entender e descrever detalhadamente aquele cliente dos 
seus sonhos. Se você já teve um fica mais fácil, mas mesmo sem ter 
encontrado o seu pessoalmente, sua imaginação pode e deve rolar 
solta nessa hora tentando criar seu avatar, a pessoa que você quer 
atrair com suas fotos.
“
”
ESSE NÃO É 
SEU AVATAR
MAS VOCÊ JÁ CRIOU O SEU?
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Eu posso te falar exatamente tudo o que você precisa fazer aqui. 
Pode funcionar ou pode dar tudo errado, porque tudo depende do 
seu público, do seu avatar.
Então agora chegou a hora de você definir qual é o local que vai 
cavar, analisando quem é e onde pode estar o seu possível cliente. 
1. Dê um nome ao seu AVATAR! 
2. Defina a idade, profissão, quais são suas atividades, quais 
as redes sociais que mais utilizam, etc.
3. Responda duas questões principais:
 A. Quais são seus desejos? Status? Reconhecimento dos 
amigos? Conforto? Tranquilidade?
 B. Quais são seus maiores medos? Mas não vale um 
medinho qualquer. Tem que ser aquele medo que deixaria ele 
acordado a noite de tanta preocupação.
Normalmente os dois maiores medos das pessoas são falta de 
dinheiro e falta de tempo. Mas isso pode depender muito do nicho 
de atuação que você irá explorar. Definir isso será muito importante 
para o próximo capítulo onde vamos pensar no conteúdo das fotos 
que possam mostrar que você é o solucionador de problemasou o 
realizador de desejos do seu futuro cliente.
Então chegou a hora de criar o seu AVATAR. 
39
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Descreva aqui seu Avatar seguindo os passos 1 e 2. Quanto 
mais detalhes melhor você irá conhecê-lo e maior será sua 
chance de atraí-lo.
DESAFIO!
Criou o seu Avatar? Compartilhe comigo mais essa vitória tirando 
uma foto criativa para compartilhar no instagram ou no stories. 
Marque o @olhar.de.arquiteto e a #desafiodoolhar
Descreva agora quais são os desejos e os medos do seu Avatar.
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O ATALHO PARA ATRAIR CLIENTES
Infelizmente, não existe um atalho para atrair clientes. O que existe 
é trabalho duro e resiliência pois esse é um jogo de longo prazo. 
Você não vai captar clientes do dia para a noite, mas é fundamental 
fazer da forma correta e agora que você já sabe quem é o seu 
cliente fica muito mais fácil, concorda?
Existem 3 passos que você precisa seguir sempre para chegar até o 
seu cliente, seja online ou offline:
1º PASSO: ATRAIR
2º PASSO: ENGAJAR
3º PASSO: CONVERTER
IMPORTANTE!
Existem dois tipos principais de clientes:
 a. Aquele que já conhece você por indicação de alguém
 b. Aquele que ainda não sabe que você existe
E aí eu te pergunto: Qual desses dois grupos possui mais pessoas 
para você alcançar?
Acho que está óbvio que é aquele que ainda nãosabe que você 
existe. Por isso você precisa focar suas energias na divulgação para 
esse tipo de cliente. E como fazer isso?
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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cliente
Atalho
con
verte
r
engajar
atrair
início
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PRIMEIRO PASSO | ATRAIR 
Antes de tudo precisamos atrair a atenção do seu possível cliente. 
Mas ele ainda não lhe conhece, não sabe o que você faz, como 
você faz e muito menos sabe da importância de um projeto na 
vida dele. Muitos ainda acreditam que o que nós fazemos é só um 
desenhinho, uma ideiazinha, um projetinho.
 
CUIDADO COM A 
MALDIÇÃO DO 
DIMINUTIVO
 
O que você vende?
Ideiazinha?
Desenhinho?
Projetinho?
43
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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É muito comum ver arquitetos, designers e demais profissionais 
reclamando na internet. Acho que é a famosa geração mimimi!
Reclamam que o cliente não vê o valor do arquiteto, que contrata 
qualquer um e fica “chorando” desconto.
Realmente existe a desvalorização do profissional do nosso 
mercado, mas não adianta ficar só reclamando. Você precisa 
fazer algo a respeito. A única forma de alterar isso é ter em mente 
que a mudança da mentalidade das pessoas depende de como 
nós nos posicionamos e enfrentamos essa situação.
Não espere ser valorizado, 
mostre o seu valor!
Cabe somente à você mostrar o seu valor para seus possíveis 
clientes e o primeiro passo é criando um portfólio que atraia os 
olhares e gere aquele efeito UAU!
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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IMAGEM DO EFEITO UAU
efeito
substantivo masculino
1. Suspiro seguido por falta de ar momentânea 
2. Sentimento de alegria seguida de arregalar dos olhos
3. Expressão de admiração através da palavra “UAU”
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Você deve criar um portfólio de forma profissional, com qualidade 
e sempre buscando mostrar que se importa com o que o seu 
cliente quer. Dessa forma, há grandes chances desse possível 
cliente passar para o segundo passo.
Ok Jean, mas como eu faço para gerar o 
Efeito UAU?
 
Existem várias formas, mas é claro que aqui eu vou te mostrar como 
fazer isso através da fotografia.
Como eu já comentei, nós vivemos em uma era visual e nada 
melhor que fotos incríveis para valorizar o seu trabalho e mostrar 
todos os detalhes que pensou tanto ao projetar.
Já estamos chegando perto de começarmos a ver quais os tipos 
de fotografias que você pode tirar para conquistar isso, mas ante 
preciso lhe explicar alguns conceitos importantes para você 
lembrar na hora de tirar suas fotos e de postá-las nas redes sociais. 
PARA SER VALORIZADO, GERE VALOR
Me responda uma coisa: O que você vende? Uma ideia, um 
desenho, um projeto? Já vimos que não né?
Muitos consideram que vendemos sonhos, mas eu considero que o 
que nós vendemos é a transformação.
Transformamos ambientes e a vida das pessoas que nos contratam, 
realizando assim seus sonhos. Isso tem muito mais valor do que 
simplesmente entregar um desenho, concorda?
“
”
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
47
E é através das nossas fotos que precisamos mostrar essa 
transformação que geramos na vida das pessoas. Isso fará com que 
elas percebam o valor dos nossos serviços. Mais pra frente vou te 
mostrar com mais detalhes quando começarmos o capítulo dois, 
mas uma das formas de mostrar essa transformação é com um 
antes e depois.
Olhe as fotos e veja que com pequenas mudanças foi possível 
transformar completamente um ambiente e as sensações que se 
tem ao passar por esse corredor.
 
MOSTRE A TRANSFORMAÇÃO COM UM BELO
Antes e Depois
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Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Atrair a atenção focando nos benefícios que você pode gerar na 
vida dos seus possíveis clientes é a melhor forma de mostrar o seu 
valor. E é nessa hora que muita gente erra porque:
Nós somos muito egoístas!
Mostrar a transformação que geramos tem que ser algo além de 
compartilhar o seu dia a dia. Quem nunca postou uma foto com 
os dizeres:
“Mais uma obra entregue” ou “Novo projeto se iniciando”.
Não há mal nenhum em compartilhar suas vitórias, mas será que é 
isso que o seu avatar quer ver? Onde está o benefício para ele? O 
que importa para ele se você terminou uma obra ou está iniciando 
mais um projeto?
QUEM DISSE QUE O SEU CLIENTE GOSTA DE
FOTO DA TELA DO AUTOCAD?
IMAGEM DO AUTOCAD
Atire a primeira pedra quem nunca fez isso!
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Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Nós estamos tão preocupados com o que nós gostamos e com 
o que nós fazemos que acabamos atraindo mais pessoas como 
nós, pessoas que se conectam e se identificam com esse tipo de 
conteúdo, entendeu?
Não quero dizer com isso que você precisa parar de postar o seu 
processo criativo, longe disso. Vou te mostrar que essa é sim uma 
das etapas mais importantes, mas, precisa ser feito pensando mais 
no outro e menos em você, simples assim!
Percebeu agora por quê é tão importante começarmos pela criação 
do nosso avatar? Se você ainda não criou o seu, pare agora, volte 
e crie, pois é um passo fundamental pra você que quer fazer parte 
dos 20% que terão resultados com esse guia.
E lembre sempre:
“
”
O único lugar 
onde o sucesso 
vem antes do 
trabalho é no 
dicionário!
Albert Einstein
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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SEGUNDO PASSO | ENGAJAR
Engajar é um termo utilizado para o relacionamento gerado 
depois de atrair a atenção. Nesse guia vamos focar mais em como 
atrair, mas é fundamental que você se relacione com quem está 
interessado nas fotos que está publicando.
Pensando em redes sociais, quero que você pare e analise o poder 
que uma curtida tem.
Em meio há centenas de imagens por minuto que a pessoa foi 
bombardeada, ela decidiu parar, observar a sua e tomou a iniciativa 
de curtí-la.
Agora analise a importância de um comentário. Além de ter se 
interessado pelo conteúdo que você publicou, a pessoa se deu ao 
trabalho de parar, observar, pensar e escrever algo para expressar 
o seu sentimento em relação ao que viu.
Entende a importância disso? Eu recebo mensagens diariamente 
de pessoas reclamando pois tem poucas curtidas e quase nenhum 
comentário, mas que não percebem o poder que tem em suas 
mãos.
Entenda que mesmo com canais como o nosso Instagram que 
conta hoje com mais de 14 mil seguidores, existem algumas fotos 
com poucas curtidas.
Existem conteúdos que geram mais interessee outros menos. Isso 
faz parte da vida e você precisa analisar sempre o engajamento das 
pessoas em relação ao que publica.
Para analisar isso, responda 3 perguntas para si mesmo:
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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1º. Será que o conteúdo é relevante e está realmente interessante 
para o seu público?
2º. Será que o horário em que publicou é o melhor para o seu 
público?
3º. Mesmo considerando poucas curtidas ou comentários, o que 
eu estou fazendo para valorizar quem cedeu seu tempo e energia 
para se relacionar comigo?
Nem preciso dizer que o 3º ponto é o mais importante né? Estamos 
sempre tão focados na negatividade e na metade do copo vazio 
que não percebemos que temos uma mina de ouro em nossas 
mãos.
Entenda que quanto mais curtidas e comentários tiver, mais 
pessoas vão receber o seu conteúdo. E isso é um fato. Nenhuma 
rede social entrega o seu conteúdo para 100% da sua audiência e a 
forma que ela metrifica se aquela foto é relevante ou não, é através 
do engajamento.
Então ao invés de reclamar que temos poucos comentários, que 
tal respondermos os que tivermos? Ou até mesmo mandar uma 
mensagem privada agradecendo a pessoa que curtiu sua foto e 
se disponibilizando para ajudar se ela tiver alguma dúvida ou 
interesse naquele assunto?
Percebe que quando paramos de nos vitimizar e assumimos a 
responsabilidade do que estamos fazendo, ou deixando de fazer, 
fica muito mais claro o quanto podemos evoluir?
Então o meu desafio pra você agora é: 
1º Analise as suas publicações recentes e entenda qual é o tipo 
de conteúdo que está criando e quais deles estão gerando mais 
interesse, mais curtidas e comentários.
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
52
2º Se relacione com quem interagiu com suas publicações. 
Responda os comentários agradecendo e mande mensagens para 
pelo menos algumas pessoas que curtiram suas fotos. 
Eu sei que o tempo é escasso e que muitas vezes sentimos que não 
daremos conta de tudo. Mas entenda que além da indicação existe 
um mar azul cheio de possíveis clientes lhe aguardando nas redes 
sociais. Basta se dedicar à cavar no local certo, com consistência e 
perseverança, para que possa encontrar o seu baú de ouro ao final 
dessa jornada!
 
TERCEIRO PASSO | CONVERTER
Depois de atrair e engajar, seu público que antes era frio agora está 
morno e com maiores chances de se interessar em comprar algum 
serviço seu.
Nesse passo você precisa saber mais do que simplesmente 
fotografar. Saber se comunicar e apresentar uma proposta de valor 
que mostre o seu diferencial é fundamental.
Marque reuniões para apresentar seu portfólio, converse com as 
pessoas e sempre demonstre genuinamente seu interesse em 
ajudar a resolver seus problemas. Assim, você transformará o seu 
público morno em um público quente, ou seja, um cliente.
Depois disso vale lembrar que para que o ciclo se feche e recomece, 
você precisa encantar seu cliente e transformá-lo em um fã.
Nessa hora a fotografia volta como uma grande aliada. 
Escolhendo imagens incríveis do seu 3D, montando apresentações 
diferenciadas, criativas e gerando uma experiência personalizada 
do processo são formas de alcançar esse efeito.
Não descuide disso ok?
CAPÍTULO DOIS
PLANEJANDO SEU 
CONTEÚDO
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Bom, já definimos o seu objetivo e entendemos a sua estratégia, 
os 3 passos que precisa seguir. Agora vamos entender como criar 
um conteúdo que atraia as pessoas?
Essa é a chave para aumentar a sua visibilidade nas redes sociais 
e também fora delas. Perceba que sem isso você irá depender 
eternamente de indicações, ou seja, de outras pessoas.
Seu conteúdo é a coisa mais importante no marketing do seu 
negócio pois é o início de tudo. Sem conteúdo, poucas pessoas 
irão lhe conhecer e se seu conteúdo for ruim, essa será a imagem 
que sua audiência terá de você. É através disso que as pessoas irão, 
ou não, querer conhecer mais do seu trabalho e possivelmente 
contratar seus serviços.
Conteúdo é a ponta do iceberg
 
 
54
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
55
Você já deve ter ouvido a frase, “é preciso ser visto para ser 
lembrado”, não é mesmo? Mas a frase correta deveria ser: 
Você precisa ser BEM visto 
para ser lembrado!
 
E sem tirar fotos com qualidade e um conteúdo realmente 
relevante para o seu público, não há como conseguir isso pois: 
Não há espaço para amadorismo
 
Um foto amadora, estourada e sem um cuidado estético pode 
“desvender” o seu trabalho e nesse capítulo vou compartilhar com 
você exemplos práticos de fotos que você pode tirar e utilizar para 
atrair a atenção dos seus possíveis clientes. 
Vamos separar os exemplos em 3 etapas principais: Processo 
Criativo, Execução e Resultado Final.
O que eu preciso de você é que leia com atenção e que analise 
junto comigo as possibilidades de criar conteúdos semelhantes, 
sempre pensando em como adaptar o que estou falando para o 
seu avatar.
Se você está lendo a versão digital desse guia, pegue um caderno 
e crie agora uma lista de ideias que forem surgindo durante sua 
leitura. 
E se estiver lendo a versão impressa, a próxima página será exclusiva 
para você anotar tudo que vier a sua mente durante sua jornada.
“
”
MINHAS IDEIAS
DE FOTOS PARA CONTEÚDO
 
Anote aqui todas as ideias que forem surgindo ao longo da 
sua jornada com o guia.
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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Antes de compartilhar as dicas de fotos das 3 etapas vamos ver 
quais são os 3 pontos que precisa ter em mente ao planejar o seu 
conteúdo:
QUALIDADE DAS IMAGENS
Imagens sem qualidade podem passar a sensação de amadorismo. 
Pensar na composição, iluminação e ambientar suas cenas é algo 
que poucos fazem e por isso há grandes chances de você se 
destacar se o fizer. Além da qualidade técnica você também precisa 
ter muito cuidado ao exportar suas fotos e principalmente, não 
utilizar o whatsapp para compartilhar arquivos pois a qualidade 
de imagem reduz muito com isso. Nesse momento os pequenos 
detalhes fazem toda a diferença.
1 
MAIS VALORIZA O PROJETO?
QUAL DA IMAGENS
vs
57
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
58
 PRESENÇA E CONSTÂNCIA ONLINE
Se você quer se destacar não adianta postar uma foto de 
vez enquando. Quanto mais publicações fizer, quanto mais 
engajamento gerar, maior o alcance do seu trabalho, ou seja, mais 
pessoas irão conhecer você. Para conseguir fazer isso:
 A. Crie uma linha editorial, ou seja, uma programação 
do conteúdo que vai postar. Variar o conteúdo nessa hora é muito 
importante para não cansar a sua audiência e ao mesmo tempo 
fazer testes para saber quais são os conteúdos de maior impacto e 
relevância pra ela.
 B. Crie uma identidade para cada plataforma, analisando 
o formato de cada uma das redes sociais você pode e deve criar 
formatos de conteúdo diversificados para que possa aumentar 
o seu alcance. Cada mídia possui uma linguagem própria, não 
adianta simplesmente replicar o conteúdo.
 C. Não desista pois esse é um jogo de longo prazo. 
Imagine que você vai correr uma maratona, não 100m. Encontre 
um ritmo confortável e principalmente, compatível com as suas 
capacidades. 
Comece com um post a cada dois dias durante um mês, por 
exemplo. Após conquistar a meta, aumente para uma postagem 
por dia. Quando começar a sentir os resultados, aumente para 
duas por dia. Mais que isso é desnecessário!
2 
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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 RELEVÂNCIA DO CONTEÚDO PARA O AVATAR
Tudo que eu comentei anteriormente é muito importante mas 
sem pensar na relevância do conteúdo para o seu avatar de nada 
adianta ter imagens com muitos pixels e postar todos os dias.
Por isso, ao fotografar e postar suas fotos lembre que:
O foco não é você e 
sim, o seu cliente!
Muitas vezes fotografamos para registrar um projeto, com orgulho 
do trabalho realizado, mas precisamos deixarum pouco de lado 
nosso ego e pensar nas fotos como formas de atrair um possível 
cliente. Então procure se policiar e sempre que for fotografar pense: 
Como essa foto pode servir para atiçar os 
desejos ou medos do meu avatar?
Como o primeiro passo é atrair a atenção fazendo as pessoas 
pararem para lhe ouvir, você só fará isso com fotos incríveis de 
conteúdos interessantes para o seu avatar. Então agora vamos ver 
dicas do que fotografar em cada uma das 3 etapas:
PROCESSO CRIATIVO, EXECUÇÃO E RESULTADO FINAL
3 
“
”
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
60
3 ETAPAS PARA SE FOTOGRAFAR:
PROCESSO CRIATIVO
EXECUCAO DA OBRA
RESULTADO FINAL
60
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
61
O QUE FOTOGRAFAR NO 
PROCESSO CRIATIVO?
A maioria das pessoas pensa na fotografia apenas quando o obra 
já está pronta e perdem muito com isso. É durante o processo 
criativo que você tem o poder de criar suas fotos mesmo antes 
do projeto sair do papel. 
Utilizando técnicas simples, como você vai ver no próximo capítulo, 
você poderá encantar seus clientes escolhendo as cenas mais 
impactantes do seu modelo 3D, por exmplo, ou fotografando seus 
croquis de concepção. E mesmo que você terceirize a modelagem 
ou a renderização, ter o conhecimento e um olhar diferenciado 
nessa hora pode fazer a diferença entre o cliente se apaixonar ou 
reprovar aquela sua ideia.
Além disso, mesmo contratando um bom profissional para tirar as 
fotos finais do seu projetos, imagine o contraste entre as fotos dele 
e as suas fotos do processo criativo. É muito raro alguém contratar 
um fotógrafo pra registrar o dia a dia no escritório e na obra, mas é 
necessário também passar profissionalismo nessas fotos.
Então agora vamos dar uma olhada em algumas dicas de fotos que 
podem mostrar o seu diferencial nessa etapa.
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
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DICA 1 . CROQUIS
Cada vez mais a tecnologia vem substituindo os desenhos a mão 
livre. Quem possui essa habilidade deve explorá-la ao máximo. Crie 
desenhos que valorizem o processo de concepção do seu projeto 
e mostrem que é muito mais complicado do que dar só uma ideia 
rápida. Nessa hora é importante ambientar a cena, buscando 
eliminar distrações, focando toda a atenção naquele desenho 
ou detalhe dele.
Busque sempre montar um cenário com seus lápis e canetas 
próximos e utilizar uma janela ou fonte de luz para que sua foto 
fique bem exposta. 
Mas cuidado para não deixar a 
luz bater diretamente. Use um 
tecido ou até mesmo um papel 
manteiga para filtrar a luz criando 
sombras mais suaves e contrastes 
mais leves.
Outra dica importante é testar 
composições diferentes para 
encontrar a foto ideal.
Aqui ao lado você pode ver que 
o mesmo desenho pode render 
fotos diferentes. Teste e veja qual 
fica melhor no seu caso, mas uma 
vista superior fica incrível não é?
#DICAOLHARDEARQUITETO
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DICA 2 . 3D E RENDERS
Se você achou que só porque o projeto ainda não está executado 
quer dizer que não pode tirar fotos para o seu portfólio, você está 
enganado. Na hora de escolher as cenas dos seus 3ds você precisa 
ter um olhar diferenciado assim como na fotografia.
Escolha cenas que valorizem seu projeto, mostre detalhes e 
aproveite pra mostrar a importância de se ter o 3d no processo 
criativo. A maioria dos clientes não entendem desenhos técnicos e 
nem deveriam. Por isso é nossa obrigação tornar o processo todo 
muito claro e simples de ser entendido.
Nos próprios softwares de renderização, conceitos com o de 
abertura de lentes, desfoque de fundo e a posição do sol afetam 
completamente uma imagem.
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DICA 3 . SEU ESPAÇO DE TRABALHO
Mostrar o backstage de um projeto é tão importante quanto o 
resultado final. Se você tem um escritório, mostre isso em suas 
fotos convidando seus seguidores à conhecerem seu espaço para 
tomar um café e conversar sobre seus sonhos. Mas se trabalha em 
home office, mostre quais são seus processos de trabalho e como 
sua organização de trabalho funciona. Mas lembre sempre de focar 
nos benefícios que isso pode gerar para seus clientes.
Pessoas compram de pessoas, 
não de empresas!
MESA DE TRABALHO
Crie uma cena diferenciada e gere 
interesse de possíveis clientes. 
Uma ótima forma de conseguir 
fazer isso é com uma vista 
superior da sua mesa de trabalho, 
convidando seus seguidores para 
bater um papo com você!
VOCÊ E SUA EQUIPE 
Fotografar colaboradores é 
uma ótima forma de mostrar 
a seriedade e solidez de uma 
empresa. Mas se você não tem 
uma equipe, fotografe a si mesmo 
trabalhando para que as pessoas 
conheçam você. Lembre que:
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DICA 4 . VISITA À LOJAS E FORNECEDORES
Outra dica é mostrar o processo de escolha de materiais e novas 
tecnologias que estão surgindo no mercado. Monte cenários com 
poucas informações para que a sua mensagem fique interessante 
e seja clara.
ESCOLHA DE MATERIAIS
Cuidado para não pecar pelo 
excesso nessa hora! 
Detalhes compondo apenas uma 
parte de catálogos e amostras é 
uma ótima forma de criar uma 
imagem interessante, mesmo em 
um local com muita informação.
FORNECEDORES
Essa é uma oportunidade para 
mostrar que está antenado nas 
novidades que estão surgindo 
e ao mesmo tempo mostrar 
que acompanha de perto e faz 
um controle de qualidade dos 
serviços prestados.
Independente do que fotografar, faça de 
forma diferenciada, com um olhar artístico!
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DICA 5 . MOSTRAS DE DECORAÇÃO
Mostrar-se atualizado e em constante busca por referências é uma 
ótima forma de criar conteúdo, mas cuidado para não esquecer de 
focar no benefício que isso gera para seus clientes. Dê dicas das 
tendências e compartilhe os seus aprendizados com fotos incríveis 
dos espaços da mostra.
Essa é uma ótima oportunidade para tirar várias fotos e criar um 
banco de postagens para o mês todo. Uma mesma foto pode ter 
várias abordagens para temas (desejos ou medos) diferentes do 
seu avatar.
TENDÊNCIAS E NOVIDADES
Encontrar espaços que consigam 
expressar o seu estilo de projeto 
e fotografá-los da melhor forma 
possível é uma forma de criar 
conteúdo mesmo sem ter um 
portfólio autoral. É necessário 
ter paciência para conseguir 
uma foto do ambiente sem 
pessoas, mas vale todo o 
esforço. Se posicione, encontre a 
composição e espere o momento 
ideal para o clique final.
Não tem uma câmera? 
Use o celular como eu fiz!
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O QUE FOTOGRAFAR NA 
EXECUÇÃO
Essa é a hora que você pode virar um artista e pouca gente faz isso. 
Mais uma oportunidade pra se diferenciar, então preste bastante 
atenção.
Durante a execução você pode fotografar de forma artística e eu 
estimulo que faça isso para atrair os olhares pela beleza, mesmo 
em meio ao caos.
O que a maioria das pessoas pensa 
quando falamos sobre obra?
 
Só coisa ruim não é mesmo? Dor de cabeça, estresse, dinheiro 
acabando, atraso na obra, desperdício ou atraso na entrega de 
materiais, etc.
Percebe a grande oportunidade de cutucar as dores do 
seu cliente e mostrar que você é a solução para todos seus 
problemas?
Se você ainda não percebeu, vou contar uma história que fala sobre 
a percepção de valor pelos clientes.
Foi feito um estudo, uma espécie de experimento para analisar 
como as pessoas percebem o valor de um prestador de serviços. 
Para isso, dois chaveiros foram chamados e sem que seus 
contratantes soubessem fizeram o seguinte.
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O primeiro chaveiro chegou até a porta que deveria trocar sua 
fechadura, observou e rapidamente diagnosticou o problema. 
Puxou uma ferramenta e efetuou o serviço prontamente.
Após sua saída da residência, os pesquisadores conversaramcom o 
proprietário e questionado sobre qual o valor que ele achara justo 
pelo serviço, o mesmo falou que achava justo o valor de R$60,00.
Já com o segundo chaveiro, foi feito algo diferente. Ao chegar na 
residência ele fez o diagnóstico, assim como o primeiro havia feito. 
Mas ao testar a primeira ferramenta e não ter êxito na execução 
do serviço foi até sua van que estava estacionada em frente para 
buscar outra que pudesse resolver o problema.
E esse mesmo processo na busca pela ferramenta que melhor 
atendesse à necessidade daquele serviço foi feito por 3 vezes até 
que, finalmente, conseguiu trocar a fechadura.
Indagado sobre o valor percebido no serviço prestado, o cliente 
respondeu que achava justo o valor de R$120,00.
Moral da história: 
O que vem fácil não é valorizado!
 
Infelizmente essa é uma verdade! Por mais que eu queira ajudar o 
maior número de pessoas possível com esse conteúdo, se ele fosse 
gratuito, muitos não dariam o mesmo valor que você está dando 
ao chegar até aqui. E isso não é “achismo”.
Nós já entregamos uma primeira versão desse guia gratuitamente, 
e mais de 50% das pessoas que ganharam nem sequer baixaram o 
pdf, acredita? Triste, mas é verdade!
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E aí eu te pergunto. Se o seu cliente pede uma dica rápida sobre a 
obra dele e você simplesmente dá essa dica, qual será a percepção 
de valor sobre o seu serviço?
Se ao invés de dar uma dica rápida você explicar que para ajudá-lo 
precisa avaliar uma série de variáveis para que essa dica seja útil, 
somente isso já terá uma percepção maior de valor, percebe?
Então, durante todo o seu trabalho você precisa mostrar (de forma 
leve) o quão complexo e personalizado é o seu processo, desde o 
projeto até a entrega da obra finalizada para ser valorizado como 
deveria. E a fotografia será sua principal aliada para conseguir 
mostrar isso.
ENTREGUE O SEU MELHOR!
Não tenha medo de compartilhar conhecimento. É isso ai!
Mas Jean, você falou que tudo que vem fácil 
não é valoriza. Agora você quer que eu dê 
dicas de graça?
Sim. Ao mesmo tempo que entregar de graça pode ser ruim, pode 
ser muito bom e vou te explicar por quê.
Uma coisa é você resolver o problema pontual de um cliente 
que deveria sim lhe contratar para que o fizesse. Outra é você 
compartilhar conhecimentos com dicas genéricas na internet. Ao 
entregar dicas valiosas que possam ser realmente úteis para os 
seus possíveis clientes, ou seja, seu avatar, você estará ativando um 
gatilho mental poderosíssimo: 
O gatilho mental da reciprocidade!
“
”
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Pode parecer balela isso, mas não é. Empresas do mundo todo 
fazem isso. 
Um exemplo é a UBER. Uma das estratégias de marketing utilizadas 
por ela para trabalhar esse gatilho foi instalar uma espécie de tótem 
em frente à uma casa de shows com um bafômetro nele.
Nesse tótem havia uma mensagem que dizia que quem fizesse 
o teste do bafômetro e estivesse com nível alcoólico acima do 
permitido por lei e não pudesse dirigir, ganharia uma corrida 
gratuita da empresa. E ai eu te pergunto: Quem ganhou essa 
corrida vai pensar em qual empresa de transporte quando sair 
novamente e tiver bebido? 
Esse é um ativo muito grande no seu marketing. Mas algumas 
pessoas pensam:
 
Mas se eu der dicas a pessoa não vai fazer 
sozinha?
Se você também se perguntou isso, eu te digo: 
Aquele que faz sozinho não contratará você!
 
Você não deve se preocupar com pessoas que querem fazer 
sozinhas. Percebe que com ou sem suas dicas eles não contratariam 
você de qualquer forma? Infelizmente sempre vai existir aquela 
pessoa que acredita que só com o pedreiro pode resolver uma 
reforma mas são as pessoas que ficarão gratas pelas suas dicas 
que irão procurar contratá-lo. Mas chega de papo, agora chegou 
a minha vez de compartilhar dicas e situações que eu recomendo 
que você fotografe durante a execução dos seus projetos.
“ ”
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DICA 1 . PESSOAS
Ninguém consegue fazer uma obra 
sozinho, sem uma equipe não seria 
possível realizar o sonho dos nossos 
clientes. Profissionais qualificados 
são fundamentais para que o sonho 
deles não vire um pesadelo e você 
pode e deve mostrar isso através de 
fotos como essas ao lado.
Essas fotos foram tiradas durante a 
execução da reforma de um duplex 
e ter uma equipe competente 
foi fundamental para que a obra 
fosse entregue no prazo e com 
a qualidade de acabamentos 
desejada. 
Para mostrar isso de uma forma 
diferenciada, busquei um ângulo 
inusitado, olhando de baixo para 
cima e ao mesmo tempo inclui 
na composição um dos rapazes 
que estava instalando o forro de 
madeira. Repare que também gerei 
um efeito de silhueta na pessoa 
levando a atenção diretamente 
para a o forro. 
O rapaz compõe a cena, mas 
não chama mais a atenção que o 
projeto e isso é muito importante 
para suas fotos.
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DICA 2 . ETAPAS
Me conta uma coisa, você sabe claramente quais são os passos 
necessários para fazer uma obra, não sabe? Mas será que o seu 
cliente sabe? As pessoas compram de quem confiam e a melhor 
forma de você passar essa confiança é ensinando o seu cliente. 
Defina as etapas que existem em uma obra e crie uma série de 
imagens e dicas. Que tal chamar de “Diário de Obra” ou algo do 
tipo? Mostre como você conduz uma obra focando nos benefícios 
que você gera e os problemas que você evita para seu cliente de 
forma criativa. Entretenimento e conteúdo é a dupla de sucesso 
para todo negócio e a melhor forma de ganhar a confiança do seu 
avatar.
PROJETO NA OBRA
Você cola o projeto na parede da 
obra? Qual é a importância disso 
no sucesso da obra do seu cliente? 
Mostre e valorize a importância 
disso e solucione os problemas que 
seu avatar nem sabe que pode ter.
DIÁRIO DE OBRA
Crie uma série de fotos e gere a 
sensação de que seus seguidores 
estão acompanhando um reality 
show. Você pode não gostar de “Big 
Brother”, mas não dá pra negar que 
faz sucesso.
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MATERIAIS E TÉCNICAS
Lembre-se: Aquele que faz sozinho 
não contratará você. Por isso não fique 
com medo de compartilhar técnicas e 
dicas de materiais que economizam 
dinheiro pro seu cliente. Isso pode 
ser uma boa sacada para gerar o 
sentimento de gratidão naquele que 
contratará você.
DETALHES
Fotos de detalhes podem gerar 
conteúdo de muito valor. Quanto 
você pode economizar para o seu 
cliente com um projeto de iluminação 
adequado, por exemplo? Quantos 
problemas podem surgir por não 
ter os profissionais adequados na 
instalação? Curto circuito, gastos 
excessivos, etc. Mostre os problemas 
e seja o solucionador deles com 
detalhes interessantes.
PRETO E BRANCO?
Eu adoro fotos com contrastes bem 
marcantes em preto e branco e 
particularmente, acredito que utilizá-
lo nas fotos de obra é uma linguagem 
visual interessante para mostrar e 
destacar essa etapa.
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O QUE FOTOGRAFAR NO
RESULTADO FINAL
Essa é fase que todo mundo gosta de fotografar. Depois de todo 
o esforço e dedicação, essa é a sua oportunidade de mostrar para 
todos o resultado final do projeto e obra.
Mas como fazer isso e não deixar nada de fora?
Mais uma vez, vou te passar aqui dicas do que fotografar e você 
deve anotar e aplicar de acordo com a sua realidade, ok?
DICA 1 . FOTOS GERAIS
São as fotos que todos pensam em tirar. Uma foto que mostra 
tudo. São importantes, pois contextualizam o ambiente. Mas não 
deve para por aqui ok?
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SEQUÊNCIA DE FOTOS
Do macro para o micro. Essa 
é a premissa que eu sigo para 
registrar um projeto. Criar um 
roteiro, uma sequência de fotos 
que conduza o observador por 
todo o espaço é fundamental 
para o completo entendimento 
e valorizaçãodo trabalho 
executado.
Entenda que uma foto na rede 
social pode ser incrível, mas 
ela precisa levar a pessoa a 
conhecer mais sobre você e 
seu trabalho. Leve a pessoa 
para o seu site e entregue mais 
imagens por lá.
Olhe essa sequência de 
imagens de um projeto meu 
aqui do lado. 
Comecei com uma imagem 
do outro lado da rua com os 
faróis dos carros iluminando a 
cena, depois uma imagem mais 
fechada do acesso, outra bem 
próxima do passeio já dentro 
do terreno até chegar na foto 
do interior do espaço.
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DICA 2 . CLOSES
Fechando o frame e encontrando um recorte interessante de uma 
cena faz toda a diferença, ainda mais depois das fotos gerais que 
mostram o espaço completo. 
São fotos ótimas para o Instagram pois em uma tela de celular 
ficam com uma dimensão mais agradável.
PLANOS MAIS FECHADOS
Na primeira foto utilizei uma 
lente grande angular, ou seja, 
uma lente com um ângulo de 
visão mais amplo. 
Após registrar o ambiente de 
forma mais geral, partimos para 
os closes, planos mais fechados 
de alguns pontos chaves do 
projeto como a bancada e o 
jardim vertical.
Nessas fotos com planos mais 
fechados eu gosto de utilizar 
uma lente 50mm F1.8, que me 
permite desfocar o fundo ou o 
primeiro plano, como na foto ao 
lado, onde deixei as samambaias 
fora de foco jogando a atenção 
para a marcenaria da cozinha.
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FOTO ELEVAÇÃO
Se observar, toda sessão fotográfica de revistas renomadas de 
interiores possuem pelo menos uma foto como essa. 
Nas fotos de closes eu utilizo muito essa técnica que eu gosto 
de chamar de foto elevação. Uma vista frontal de algum ponto 
interessante, como o sofá e a mesa de canto, uma cabeceira da 
cama, etc.
Nessa foto a intenção foi valorizar a composição de cores e 
desenhos geométricos e para isso me posicionei em frente ao sofá, 
abaixando para ficar mais próximo do nível do chão. 
Movimentar-se é muito importante para conseguir esse resultado. 
Para conseguir uma foto incrível você precisa de EPI: Energia, 
Presença e Intenção! 
Não dá pra conseguir um resultado incrível sem isso!
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DICA 3 . DETALHES
Detalhes que você pensou tanto durante o projeto, o encaixe 
perfeito daquele painel, o puxador em cava, os materiais escolhidos, 
as texturas e cores contrastando. 
São fotos que não ficam presas à um projeto específico e podem 
ser usadas sempre que sentir que falta algo para postar e manter 
suas redes sociais atualizadas.
DETALHES DE MATERIAIS
Usar o desfoque do fundo para 
jogar a atenção para um elemento 
é uma técnica incrível e que eu 
uso muito. Olha esse exemplo 
do revestimento de ladrilho 
hidráulico da churrasqueira em 
primeiro plano com o fundo 
desfocado.
DETALHES QUE ENCANTAM
Existem certos detalhes que 
podem passar despercebidos 
e por isso, se você quer fazer a 
diferença você tem a obrigação 
de registrar para que todos 
admirem o seu trabalho e 
dedicaçao.
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FOTO DE CAPA DE REVISTA
Muita gente sonha em ter suas 
fotos publicadas em alguma 
revista renomada de arquitetura 
ou design. 
Fotos que contam histórias estão 
muito presentes em revistas 
como a Casa e Jardim pois não 
são voltadas apenas para o 
público profissional como é o 
caso de outras revistas como a Au ou a revista Projeto.
Nessa imagem da capa acima, por exemplo, a cena do filho 
brincando com o pai no sofá mostra muito mais do que apenas a 
arquitetura. E o que nós queremos com as nossas fotos? 
Queremos atrair profissionais da área com fotos como as da revista 
Projeto ou queremos atrair clientes com fotos humanizadas e que 
contam histórias como as da revista Casa e Jardim?
 Vale a reflexão!
DICA 4 . HISTÓRIA E EMOÇÃO
Usar pessoas é muito importante, tanto para dar a sensação 
de escala do projeto quanto para contar uma história da cena 
fotografada.
Faça o seu possível cliente se imaginar dentro da foto, fazendo 
parte da cena e sonhando em ser aquela pessoa.
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DESAFIO!
Volte na página reservada para anotar as ideias de fotos para 
conteúdo e anote:
• 3 ideias de fotos do seu processo criativo
• 3 ideias de fotos da execução de alguma obra sua
• 3 ideias de fotos do resultado final
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TENHO AS FOTOS, E AGORA?
Com as fotos das etapas em mãos, o próximo passo é se 
comunicar com quem parou para lhe ouvir. Para isso você deve 
focar nos benefícios que poderá gerar para quem está lhe ouvindo, 
aproveitando a oportunidade de se relacionar com essa pessoa e 
com isso, conquistar um novo cliente.Suas frases podem seguir um 
modelo básico de copywriting chamado:
A I D A
ATENÇÃO (DORES/ DESEJOS DO AVATAR) 
Comece a sua legenda chamando a atenção do seu prospecto. Você 
deve ser informal usando uma linguagem que o seu cliente use. 
Nada de termos técnicos e difíceis. Se a pessoa não compreender o 
que está dizendo ela não se conectará com você.
Nesse início você pode escolher focar em uma Dor ou Desejo.
Uma dica é começar com uma pergunta que reflita um medo ou 
dificuldade do seu cliente ou fazendo uma pergunta que a resposta 
seja sim. 
Exemplo: Já imaginou uma sala como essa na sua casa?
Se o seu cliente gostar do estilo de projeto que você faz, com 
certeza irá concordar com isso e continuará a leitura. 
Lembre que esse é o primeiro passo e o mais importante!
A
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INTERESSE (DORES)
Depois de chamar a atenção do avatar, ele parou o que estava 
fazendo e está prestando atenção em você. Neste momento você 
deve despertar o interesse para que ele continue ali. Para isso, use 
as dores do seu avatar que você já listou. 
Exemplo: Mas já pensou se durante a reforma você chega em casa e 
está tudo diferente do que imaginou?
 
 
DESEJO (DESEJOS DO AVATAR)
É nessa hora que o prospecto está louco pra saber o que você tem 
a dizer para ele. Aqui você vai focar na solução dos problemas que 
ele nem imaginava ter antes, focando no desejo.
Exemplo: Com um projeto detalhado e um acompanhamento da 
obra esse projeto saiu do jeitinho que o cliente queria. Ele está super 
satisfeito e pode chegar do trabalho e se esparramar nesse sofá 
maravilhoso!
AÇÃO (CTA)
Agora é que chegou a parte mais importante. Você já conquistou 
o interesse da pessoa e ela está te ouvindo. Chegou a hora da 
chamada para AÇÃO (Call To Action). Peça para a pessoa conhecer 
o seu site ou deixar um comentário com suas dúvidas para que 
você possa se relacionar com ela.
Exemplo: Quer ver mais desse projeto? Clique no link na bio e conheça 
nosso site.
I
D
a
Guia de Fotografia para Arquitetos e Designers | Jean Dallazem
Acho que agora sim ficou claro que:
Uma foto não é apenas uma 
foto, não é mesmo?
Quando fotografamos com um objetivo e uma estratégia em mente 
fica muito mais provável encontrarmos uma imagem impactante 
e criarmos um conteúdo que possa atrair não só os olhares mas 
também o interesse em saber mais sobre o que você faz e como 
você faz.
DESAFIO!
Agora que você já criou seu avatar e anotou ideias de fotos das 
etapas:
1. Analise a qualidade das suas fotos e do seu conteúdo de 
postagens antigas e se pergunte: você criou conteúdo para 
você ou para o seu cliente?
2. Reescreva a legenda de pelo menos uma publicação seguindo 
o modelo AIDA, focando nos desejos e medos do seu avatar.
3. Crie 3 publicações, com foto e legenda, para postar durante a 
semana seguindo as dicas que aprendeu até agora e quando 
postar compartilhe no instagram ou no stories, marcando o 
@olhar.de.arquiteto e usando a #desafiodoolhar
CAPÍTULO TRÊS
PLANEJANDO SUAS 
FOTOS
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85
ACABOU A PARTE “CHATA”
VAMOS PARA A PRÁTICA?
Daqui