Desenvolvimento Ágil e Lean Startup

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Desenvolvimento Ágil
Design Thinking
Lean Startup
Validação
Simone Galina
- “Fail fast” é associado com a metodologia lean 
startup .
- Em contraste, uma empresa que adota a filosofia 
da falha rápida desenvolve seu produto ou serviço 
de forma incremental, testando continuamente a 
satisfação do cliente para garantir que o produto 
ou serviço atenda às necessidades do cliente antes 
de investir mais tempo e dinheiro.
• Elon Musk: You Should Be Failing. “If Things Are Not Failing, You Are 
Not Innovating Enough.”
https://searchcio.techtarget.com/definition/Lean-startup
• Design thinking
• Canvas – Business Model Canvas e Canvas da proposta de valor 
• Validação Canvas
• Lean Startup 
• MVP
Desenvolvimento de um negócio / Validação:
Design Thinking
• "Design Thinking é uma abordagem centrada nos usuários/clientes, 
que usa ferramentas dos designers para integrar as necessidades das 
pessoas, as possibilidade da tecnologia e os requisitos para o sucesso 
de um produto/projeto”(Tim Brown)
• Como: 
1. Observações (problemas)
2. Insights (ideação)
3. Produtos e serviços (solução)
4. Melhorar a vida das pessoas (clientes)
https://blog.iteris.com.br/ferramentas-de-design-thinking-parte-i-business-model-canvas/
Canvas - Business Model Canvas
• Business Model Canvas é uma ferramenta para desenvolver modelo de 
negócio
• O BMC tem como proposta apresentar de forma rápida, integrada e visual 
como um determinado negócio funciona ou funcionará.
• Útil para analisar e organizar os elementos do negócio
• Ferramenta visual para entender quatro áreas consideradas as principais 
de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.
Business Model Canvas
Modelo
• VER Planilha Excel
Canvas - Canvas da Proposta de Valor 
• Canvas da Proposta de Valor - ferramenta para mapear, testar ou 
redirecionar a proposta de valor de uma empresa em relação às 
necessidades de seus clientes.
• Complementa o Business Model Canvas e visa pensar na proposta de 
valor de forma mais estruturada. 
• Permite um aprofundamento entre duas partes do Canvas: o bloco 
de clientes e a proposta de valor.
• O Canvas da Proposta de Valor pode ser usado quando há necessidade de 
refinar um produto ou serviço existente, ou onde uma nova oferta está 
sendo desenvolvida do zero.
Canvas da Proposta de Valor
Etapas:
Design Thinking
• Voltar para validação do negócio: Outras ferramentas
Etapas:
https://www.fidelizarte.pt/blog/design-thinking-2/
Etapas do Design Thinking
1. EMPATIA:
• Se colocar no lugar do outro 
• Entender a um nível emocional e psicológico
• Descobrir suas Motivações, Necessidades, seus Pensamentos e sentimentos 
• Fazer o mapa de empatia
Mapa de empatia
A utilização tradicional do mapa de empatia 
envolve os seguintes passos:
1. Criar a persona, escolhendo o nome e algumas outras características (idade, 
profissão, gênero, formação, etc) de acordo com as informações prévias obtidas 
(dados, estatísticas, entrevistas, etc)
2. Os integrantes do grupo tentam se colocar no lugar 
desta persona, respondendo as seguintes perguntas (normalmente relacionadas 
ao tema do negócio):
a) O que ela (persona) escuta?
b) O que ela vê?
c) O que ela sente e pensa?
d) O que ela diz e faz?
e) Qual a sua dor (ou fraqueza)?
f) O que ela ganha?
3. A persona pronta é apresentada por meio de storytelling ou roleplaying
Mapa de empatia
Exemplo: Fingerprint – camisetas universitárias
• Ver plataforma Miro: https://miro.com/app/board/o9J_ksTV05s=/
2. DEFINIÇÃO:
• Etapa para identificar o problema do cliente de forma clara e passível 
de soluções. 
• Empatia ajuda nesta etapa
• Ex. Realidade virtual em vacinas
https://www.youtube.com/watch?v=P9JwAH0298w
https://www.youtube.com/watch?v=P9JwAH0298w
3. IDEAÇÃO:
• Encontrar uma solução. 
• Como não existe uma solução ideal, a ideia é gerar o máximo de 
soluções possíveis, sempre com base nas necessidades da persona.
• Fase da criatividade, de pensar fora da caixa, então deixe as ideias 
fluírem.
4. PROTOTIPAÇÃO:
• O Protótipo é um produto/serviço com características mínimas, mas 
que não necessariamente o cliente consiga utilizá-lo.
• Pense no MVP (Minimum Viable Product) - Mínimo produto viável: O 
MVP se resume em um produto/serviço com o mínimo de 
características que permitam ao Cliente utilizá-lo. 
Objetiva testar a viabilidade técnica de 
um produto
Objetiva testar a viabilidade de um 
modelo de negócios
MVP (Minimum Viable Product) - Mínimo produto viável
• Essa é uma metodologia muito utilizada para testar hipóteses em 
uma startup.
• Agiliza o desenvolvimento de produto ou serviço
• Isso porque envolve o cliente o quanto antes nesse desenvolvimento
• É a versão mais simples de um produto com as mínimas 
características necessárias para ser compreendido pelo mercado e 
validado.
MVP- Tipos
Aula André Fleury - 2021
Combinem vários desses modelos
Teste de fumaça – ex: Dropbox (por vídeo)
Vídeos são uma maneira efetiva e convincente para se apresentar 
ideias. O Dropbox é um case de sucesso de startup que validou sua 
ideia usando um vídeo e os signups subiram de 5k para 70k.
Veja o vídeo: 
https://youtu.be/xy9nSnalvPc
Fonte: https://vidahacker.io/mvp/
https://youtu.be/xy9nSnalvPc
https://youtu.be/xy9nSnalvPc
Mockups
• Maquetes (mockups) pode ser interessante para apresentar uma 
versão inicial do produto.
• Pode ser físico ou virtual
• Existem plataformas que ajudam a fazer virtualmente: 
• Mockup World
• Mockuuups
https://www.mockupworld.co/
https://mockuuups.studio/
Rindo um pouco: Magico de Oz
https://www.youtube.com/watch?v=IQBXkiz9u3k
https://www.youtube.com/watch?v=IQBXkiz9u3k
Usaram MVP:
Material adicional
• Video Aula MVP – Prof. André Fleury:
• https://www.youtube.com/watch?v=g4ZrscMHSd8
Referencias
• RIES, E. The Lean Startup. Crown Business, 2011
• BLANK. S. Why the lean startup changes everything. Harvard Business 
Review, 2013
• VIANA, M. Et. Alli, Design Thinking: como inovar em negócios. 2013 
• GRANDO, N. (Org) Empreendedorismo Inovador: como criar star-ups
de tecnologia no Brasil. Evora, 2012.