Práticas estratégicas em uma rede de congregações religiosas valores e instituições, interdependência e reciprocidade

Prévia do material em texto

rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
issn
0034-7612
Práticas estratégicas em uma rede de congregações 
religiosas: valores e instituições, interdependência 
e reciprocidade*
Cristiano de oliveira Maciel**
Clóvis L. Machado-da-Silva***
Sumário: 1. Introdução; 2. Quadro teórico de referência; 3. Procedimentos metodo-
lógicos; 4. Análise dos dados e discussão dos resultados; 5. Considerações finais.
Summary: 1. Introduction; 2. Theoretical frame; 3. Methodological procedures; 
4. Data analysis and results discussion; 5. Final remarks. 
PalavraS-chave: redes sociais; práticas estratégicas; organizações religiosas; teoria 
institucional.
Key wordS: social networks; strategic practices; religious organizations; institu-
tional theory.
Neste artigo discorremos sobre a relação entre valores dos dirigentes, práticas es-
tratégicas e imersão social de uma rede de congregações de confissão evangélica, 
estabelecida em Curitiba-PR, Brasil. O quadro teórico de referência no qual se apoia o 
trabalho articula a teoria institucional com a metodologia de análise de redes sociais 
e a abordagem da estratégia como prática. Consideramos 60 organizações religiosas 
na coleta de dados. A análise da rede revelou dois componentes que representam 
uma configuração do tipo centro-periferia dos padrões de relacionamentos entre os 
atores sociais. De modo geral, a relação entre contexto institucional, estrutura dos 
relacionamentos e atividades estratégicas aponta para a noção de interdependência 
* Artigo recebido em jun. e aceito em set. 2009.
** Mestre em administração pelo Ceppad-UFPR. Doutorando em administração pelo PPAD/PUC-PR e 
professor assistente da PUC-PR. Endereço: Rua Professor Fernando Moreira, 124, ap. 706 — Centro 
— CEP 80410-120, Curitiba, PR, Brasil. E-mail: crmaciel.adm@gmail.com.
*** Doutor em administração institucional e mestre em fundamentos sociais e filosóficos pela 
Michigan State University — EUA. Professor titular do Ceppad/UFPR e PMDA/UP. Endereço: Av. 
Visconde de Guarapuava, 4487, ap. 4 — Batel — CEP 80240-010, Curitiba, PR, Brasil. E-mail: 
clms@terra.com.br.
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1252 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
e reciprocidade. Verificamos que valores resultantes de diferentes lógicas de ação 
são reforçados pela direção da rede, no que concerne ao seu potencial normativo, 
para influenciar a interpretação dos seus membros e suas atividades estratégicas. 
No entanto, a configuração centro-periferia da rede de relacionamentos revela a 
necessidade de se reconhecer tanto a dinâmica quanto o caráter fragmentado do 
contexto institucional, uma vez que as relações sociais operam de modo recursivo 
na construção e reconstrução de ações organizacionais que atuam em direção à 
homogeneização institucional. 
Strategic practices in a network of religious congregations: values 
and institutions, interdependence and reciprocity
In this article, we discuss the relationship between the values of managers, strategic 
practices and social embeddedness in a network of confessional evangelical congre-
gations that is established in the city of Curitiba, Paraná state, Brazil. The theoretical 
frame of reference on which the study is based is the institutional theory, with the 
social network analysis methodology and the perspective of strategy as practice. 
We examined sixty religious organizations while collecting the data. The network 
analysis revealed two components that represent a central-peripheral type of confi-
guration of relationship patterns among the social actors. In general, the relationship 
between institutional context, relationship structure and strategic activities points 
to the notion of interdependence and reciprocity. We found that values resulting 
from different logics of action are strengthened by the leadership of the network, 
concerning its normative potential, to influence the interpretation of its members 
and its strategic activities. Nevertheless, the central-peripheral configuration of the 
relationship network reveals the need for both the dynamic and the fragmented 
character of the institutional context to be recognized, since the social relationships 
operate recursively in the construction and reconstruction of organizational actions 
that move towards institutional homogenization. 
1. Introdução
O que se rotula amplamente por sociedade organizacional assenta-se em uma 
concepção bem mais fragmentada do que a combinação das palavras sugere. 
Organizações públicas, empresas, sindicatos, organizações militares, ONGs e 
organizações religiosas configuram um amplo sistema social que agrega ele-
mentos com características e lógicas de operação bastante heterogêneas, ape-
sar das aparentes similaridades. Em razão dessa complexidade, o estudo de 
organizações socialmente imersas em campos distintos deve merecer a aten-
ção de pesquisadores.
No que concerne às organizações religiosas, a ocorrência de pesquisas 
empíricas é mais frequente na perspectiva da sociologia da religião. São raras 
1253prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
as investigações que tratam de questões propriamente de natureza estraté-
gica. Apenas mais recentemente alguns autores vêm debatendo a ideia de 
que organizações religiosas também operam em consonância com uma lógica 
concorrencial (Miller, 2002). Por exemplo: Warner (1993:1045), ao sugerir 
os contornos para um novo paradigma na sociologia da religião, busca esta-
belecer que o pressuposto-chave desse movimento centra-se na ideia de que 
organizações religiosas operam em um “mercado aberto”.
De fato, vertentes religiosas com origem no cristianismo vêm desenvol-
vendo estratégias voltadas para o crescimento em decorrência da competição 
entre religiões e seitas. Nesse contexto, a adoção da forma organizacional em 
rede tem sido uma alternativa amplamente empregada. A partir dessa lógica, 
a competição é deslocada do âmbito de organizações isoladas para a concor-
rência entre redes interorganizacionais. 
A principal consequência dessa ênfase nos relacionamentos interorga-
nizacionais tem sido a necessidade de se considerar mais apropriadamente 
a questão da imersão social (embeddedness) das organizações (Granovetter, 
1985). Nessa direção, a assertiva básica para o desenvolvimento deste estudo 
é que a questão da imersão social pode ser mais bem entendida ao se conside-
rar ambas as facetas: a estrutural (Burt, 1992) e a institucional (Oliver, 1996). 
Essas duas faces remetem à natureza do fenômeno em suas bases estrutural e 
construcionista (Dacin, Ventresca e Beal, 1999; Uzzi, 1996 e 1997). 
Em adição, faz-se necessário reconhecer que o fenômeno da imersão so-
cial se configura em meio ao relacionamento entre macro e micro de elemen-
tos que se constituem mutuamente num ambiente de maior amplitude. Cabe 
admitir, portanto, que instituições só se mantêm vivas mediante sua reprodu-
ção, bem como só podem ser transformadas por meio de práticas sociais.
Logo, a necessidade de se debruçar sobre as práticas sociais no nível mi-
cro exige perspectivas analíticas próprias, em razão da ênfase na persistência 
e (re)produção das instituições, que é dada no âmbito da teoria institucional. 
Em face desse desafio teórico e metodológico, um fundamento particularmen-
te promissor vem sendo a abordagem da “prática” nos estudos organizacio-
nais, que focaliza essencialmente as formas com que os atores interagem com 
as características sociais, e também físicas do seu contexto, no exercício de 
suas atividades estratégicas (Jarzabkowski, 2004 e 2005). 
Nessa linha de análise, deixamos claro que a presente pesquisa trata 
tanto da forma, isto é, da configuração estrutural da rede interorganizacional, 
quanto dos valores e práticas sociais por ela condicionados (Powell e Smith-
Doerr, 1994), o que é delimitado aqui como a relação entre contexto dos sis-
temas sociais e práticas estratégicasdos agentes da rede. 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1254 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Um exame das interseções entre esses elementos é levado a efeito com 
a investigação sobre a relação que se estabelece entre valores dos dirigentes 
(pastores), oriundos do ambiente institucional, suas atividades estratégicas e 
a estrutura dos relacionamentos das congregações de uma igreja evangélica 
estabelecida na cidade de Curitiba-PR. Para tanto, este artigo está dividido em 
quatro seções principais, além desta introdução: quadro teórico de referência; 
procedimentos metodológicos; análise dos dados e discussão dos resultados; 
e considerações finais. 
2. Quadro teórico de referência
Nesta seção são apresentados os principais contornos teóricos fundamentados 
nas noções de imersão social e prática estratégica. Esses conceitos são traba-
lhados e articulados especialmente na esfera de influência da teoria institu-
cional.
Imersão social
A formação de redes organizacionais tem trazido para o campo da estratégia 
organizacional maior atenção para a imersão social das organizações. Esse fenô-
meno tem sido tratado em diversos aspectos sob a égide do conceito mais amplo 
de embeddedness (Granovetter, 1985). Tal conceito, no que concerne à análise 
das organizações, pode ser entendido como imbricamento ou imersão da ativi-
dade econômica dos agentes num contexto mais amplo de relações sociais. 
O argumento por detrás do termo sustenta que o comportamento orga-
nizacional está imerso em processos e relações sociais de tal forma que tratá-
los como aspectos independentes levaria a sérias limitações na apreensão da 
dinâmica das atividades organizacionais (Granovetter, 1985). Assim, em sua 
ênfase estrutural predomina a abordagem da análise de redes. 
No que tange às suas propriedades analíticas, essa perspectiva tem ori-
gem na psicologia, na sociologia e na teoria das organizações, focalizando as 
relações sociais internas da organização, as relações entre organizações ou 
o ambiente das organizações como um todo (Powell e Smith-Doerr, 1994). 
Nesse enfoque, interessa delimitar a posição do ator organizacional na rede, a 
qual revela funções de habilitação e de coerção da ação dos atores organiza-
cionais ou, então, verificar como determinado arranjo estrutural entre organi-
zações gera benefícios e oportunidades (Burt, 1992). 
1255prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
A abordagem de redes, quando se debruça sobre a dimensão institucio-
nal, enfatiza regras e normas, crenças e valores, pressupondo a rede como for-
ma de governança das ligações de interdependência em uma indústria, cam-
po ou arranjo estrutural. Essa interdependência é caracterizada por contratos 
relacionais, produção conjunta e outras formas de alianças e mecanismos de 
coordenação e controle (Powell e Smith-Doerr, 1994). 
Em resumo, Powell e Smith-Doerr (1994) concluem defendendo uma 
posição que considere essas duas abordagens na busca de investigações que 
possam colocar em exame tanto a forma quanto o conteúdo da rede, buscando 
aprofundar a apreensão das ênfases estrutural e institucional, bem como as 
interseções entre as duas correntes de investigação. Tal assertiva parece mais 
evidente quando se considera que a ação social só pode ocorrer em uma arena 
social normativa, ou seja, em uma estrutura de relacionamentos. A presença 
de uma configuração de atores supõe uma arena que só é normativa e de 
natureza social quando existem instituições que regem o comportamento dos 
atores nessa rede. 
Em razão da necessidade de estabelecer as bases para investigação do 
contexto normativo, a perspectiva institucional de análise merece destaque 
neste artigo. No plano propriamente organizacional, principalmente à luz da 
vertente cultural-cognitiva da teoria institucional, pesquisadores entendem 
que crenças e valores racionalizados na sociedade orientam o funcionamento 
das organizações. Ao serem atendidas as exigências desses padrões, as orga-
nizações obtêm legitimidade para suas atividades, aumentando suas possibi-
lidades de sobrevivência, independentemente de sua eficiência e da demanda 
por seus produtos. 
Nessa direção, admite-se que a conformidade parece condicionar mais 
frequentemente a sobrevivência das organizações do que a eficiência (Meyer e 
Rowan, 1977). Em consequência do processo de adoção das mesmas práticas 
de uma organização por outras, em busca de legitimidade, emerge o isomor-
fismo de estruturas, processos e estratégias (Dimaggio e Powell, 1983).
Todavia, em alinhamento com a ideia de reciprocidade entre agência 
e estrutura está a possibilidade tanto de manutenção quanto de alteração de 
propriedades estruturais. Sobretudo quando se reconhece que práticas, estru-
turas e estratégias organizacionais não são levadas a cabo de maneira unifor-
me por todas as organizações em um mesmo campo. Certo grau de heteroge-
neidade é atribuído à capacidade de agência dos atores sociais, que incorpora 
os recursos e a interpretação dos agentes. Com essa observação, Machado-da-
Silva, Fonseca e Crubellate (2005:26) defendem uma abordagem recursiva do 
processo de institucionalização, afirmando que ele “não pode ser plenamente 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1256 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
apreendido sem que a interpretação da ação seja evidenciada como o aspecto 
que possibilita o seu desenvolvimento”.
O que deve ficar evidente nessa abordagem é que a reprodução e trans-
formação das organizações e do ambiente são consideradas, essencialmente, 
no plano cultural-cognitivo. Nesse sentido, as organizações são vistas como 
sistemas de interpretação (Bartunek, 1984; Daft e Weick, 1984), que se fun-
damentam em um conjunto de crenças e valores compartilhados, atribuindo 
significados a determinados objetos e situações. Dentro dessa lógica, Macha-
do-da-Silva, Fonseca e Crubellate (2005:21) entendem que “mediante refe-
rências institucionais se encontram ações racionalmente limitadas”. 
Como lembram Daft e Weick (1984), as organizações precisam efetiva-
mente fazer interpretações do seu ambiente. Com frequência faz-se necessário 
que decisores organizacionais adentrem num conjunto de eventos presentes 
em seu contexto ambiental para que, a partir deles, possam construir sentido 
no interior das organizações e manter ou transformar esses significados fora 
delas visando à ação organizacional. Em decorrência da interdependência en-
tre interpretação e ação dos atores sociais, o próximo tópico explora a noção 
de estratégia como prática social.
Estratégia como prática
A estratégia enquanto prática social é delimitada por um conjunto de 
interpretações, interações e atividades dos atores envolvidos nas ações estra-
tégicas e, por isso, não dissocia pensamento e ação. Tais interações abastecem 
uma base de significação para a ação organizacional (Jarzabkowski, 2003).
O enquadramento das ações estratégicas em uma ou outra escola de 
pensamento deixa muito a desejar, principalmente aos acadêmicos, que se 
encontram na busca do entendimento dessa atividade. Os estrategistas pare-
cem desempenhar suas práticas de forma mais específica e de acordo com as 
idiossincrasias dos seus contextos particulares, com várias combinações dos 
modelos (Whittington, 1996, 2004 e 2006). 
A partir desse argumento, alguns autores vêm propondo a visão basea-
da em atividades (VBA) para o exame da ação estratégica em seus diversos 
níveis (Jarzabkowski, 2004 e 2005; Johnson, Melin e Whittington, 2003).
Desse modo, a estratégia organizacional é concebida em meio a um 
conjunto de atividades voltadas para a mobilização de recursos tangíveis e 
intangíveis, e intencionalmente orientadas a qualquer objetivo associado ao 
desempenho organizacional em termos econômicos e sociais.
1257prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
Por conseguinte, nessa lógica ocorre claramente um deslocamento de 
ênfase do plano das ideias para o plano da ação, em uma versão menos ato-
mizada, para o estudo da ação organizacional, pois uma perspectiva micro da 
estratégia exige que a atenção se volte para as atividades estratégicas. 
A visão baseada em atividades coloca “ênfase sobre processos e práticas 
detalhadas, quais constituem as atividades diárias da vida organizacional e 
quais se relacionam aos resultados estratégicos” (Johnson, Melin e Whitting-
ton, 2003:3). É o conjunto de atividades organizacionais que constrói a estra-
tégia (Jarzabkowski, 2004).
Ao considerar a atividade estratégica, Jarzabkowski (2004) empresta-
lhe ênfase como uma prática socialmente construída, algo que as pessoas fa-
zem e, portanto, mudam ou procuram mantê-la. As várias abordagens que se 
debruçam sobre a dimensão prática da ação têm em comum uma ênfase sobre 
as formas como os atores interagem com as características físicas e sociais de 
seu contexto (Jarzabkowski, 2004 e 2005). 
Com foco na questão da agência e na interdependência entre atores 
e instituições sociais é possível sugerir que práticas estratégicas recursivas e 
adaptativas representam característica fundamental para o desenvolvimento 
e manutenção das instituições. O que se espera salientar é que a ênfase na 
prática estratégica como uma ação social possibilita examinar, de modo mais 
abrangente, as estratégias organizacionais, incluindo tanto elementos mer-
cadológicos e estritamente objetivos, quanto aqueles ligados a uma ótica de 
investigação de natureza simbólica. 
Articulando imersão social e atividades estratégicas
O pressuposto subjacente à ótica de análise empregada aqui se assenta na 
lógica weberiana de que a ação social só pode ser entendida como tal quando 
for dotada de sentido. E, para tanto, exige considerar o outro. Tal assertiva 
revela duas faces de uma mesma moeda. Por um lado, existe invariavelmente 
a necessidade de uma arena normativa, constituída e constantemente recons-
truída pelas ações dos atores sociais, para que possa haver ação social. Nesse 
sentido, a ação social só pode ocorrer em uma rede de relações. 
Admitindo essa lógica de argumentação, é possível inferir que todas 
as organizações encontram-se socialmente imersas, tanto na forma estrutu-
ral quanto na forma institucional. Considerando organizações com estruturas 
em rede, talvez a característica primordial para os agentes desse arranjo seja 
o fato de que a participação em uma rede de cooperação deliberadamente 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1258 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
planejada signifique a inserção de uma estrutura institucional adicional ao 
contexto institucional que opera no nível de campo organizacional. 
Assim, a inserção do contexto institucional no nível da rede significa a 
articulação de processos multiníveis que podem impactar nas ações organiza-
cionais de diversas maneiras. Esse outro contexto de referência se traduz na 
presença de um contexto institucional de segunda ordem (nível de rede inte-
rorganizacional), que se articula positiva ou negativamente com o contexto 
institucional de primeira ordem (nível de campo organizacional). 
Nesses termos, uma perspectiva voltada à prática possibilita um trata-
mento da estratégia como atividade socialmente imersa em seu contexto físico 
e social, bem como possibilita entender essas ações em uma ótica relacional. 
Essa lógica de análise incorpora as interseções e a reciprocidade entre o 
contexto institucional das organizações insertas em uma rede organizacional, 
o contexto institucional no nível da rede, a configuração da rede entre os ele-
mentos do arranjo e ações estratégicas dos atores da estrutura em rede. 
A partir das interações desses elementos é possível observar a articula-
ção entre embeddedness institucional no nível de campo organizacional e no 
nível de uma rede, embeddedness estrutural (estrutura dos relacionamentos) 
e estratégia. 
Tal articulação evidencia a necessidade de uma ótica de investigação 
que opere em múltiplos níveis de análise. Evidencia ainda a reciprocidade 
entre agência e estrutura (Giddens, 1989), que se traduz em uma abordagem 
coevolucionária (Sydow e Windeler, 1998) quando da inserção na análise de 
um sistema de relações deliberadamente planejado, que amplia o espaço para 
práticas estratégicas tanto recursivas quanto adaptativas. 
De modo geral, o argumento que se tenta estabelecer aqui é que a inte-
gração da teoria institucional, redes sociais e a abordagem da estratégia como 
prática direcionam atenção, sobretudo à imersão social das práticas organiza-
cionais de natureza estratégica. 
Como argumentam Sydow e Windeler (1998), pela perspectiva das teo-
rias que se ocupam do fenômeno do embeddedness, as práticas são compreen-
didas como socialmente imersas em seus contextos e tais contextos são visuali-
zados em diversos níveis, como: sociedade, indústria e rede. E, diferentemente 
de muitas teorias econômicas, admite-se nessa linha de investigação que as 
práticas são recursivamente relacionadas a tais esferas contextuais. 
Logo, com o objetivo de verificar a relação que foi até aqui teoricamente 
sustentada entre embeddedness (imersão social), valores que condicionam a 
interpretação dos dirigentes e suas práticas estratégicas, foi realizada uma in-
vestigação empírica no contexto de uma rede de congregações de uma igreja 
1259prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
evangélica. Assim, foi possível verificar as influências entre ambiente insti-
tucional das organizações religiosas, ambiente institucional mais ou menos 
manipulado pela direção da rede, os valores nos esquemas interpretativos dos 
dirigentes a partir desses mecanismos e suas decorrentes atividades estratégi-
cas. O estudo foi norteado pelos procedimentos metodológicos que se encon-
tram detalhados na próxima seção. 
3. Procedimentos metodológicos
A caracterização ou delineamento da pesquisa remete à noção de plano geral 
que explicita um modelo conceitual e operacional de estudo. Esse plano envol-
ve mais frequentemente tipo de pesquisa, concepção, sua definição temporal, 
nível e unidade de análise (Babbie, 1998; Creswell, 2003). 
A análise de redes é o método empregado no estudo (Hanneman, 2001). 
No que concerne à concepção de pesquisa, este estudo tem objetivos de descri-
ção (Babbie, 1998; Creswell, 2003). 
Para obtenção dos dados fez-se uso de uma abordagem qualitativa em 
uma fase preparatória, com o objetivo de coletar informações para o desen-
volvimento do questionário, e uma fase quantitativa para avaliar as possíveis 
relações entre os elementos de interesse presentes na investigação. Logo, fo-
ram combinados procedimentos qualitativos e quantitativos para obtenção de 
dados, sem necessariamente buscar convergência de diferentes fontes. 
A primeira etapa consistiu em uma pesquisa documental de periódicos, 
livros, jornais, informes, panfletos e notícias do Jornal Nacional da TV Globo. 
Esse estágio permitiu o delineamento do contexto institucional de primeira 
ordem, ou seja, das regras, normas e pressupostos mais significativos que ope-
ram no campo das organizações religiosas no país.
O tratamento de dados dessa primeira etapa consistiu em análises quali-
tativa e quantitativa (estatística lexical) de conteúdo (Bardin, 1977) dos dados 
secundários para o delineamento do contexto institucional de primeira ordem. 
A análise de conteúdo ocorreu via agrupamento das notícias, de acordo com a 
similaridade das mensagens. Posteriormente, foram extraídos grupos de ações 
que pudessem refletir a lógica por detrás das atividades das organizações reli-
giosas no país e assim revelar uma descrição do contexto institucional.
Para a descrição do contexto institucional de segunda ordem (nível da 
rede) foram realizadas, além da análise dedocumentos, um total de sete en-
trevistas semiestruturadas (Flick, 2004) com seis dirigentes de algumas das 
congregações em Curitiba. Tais entrevistas contribuíram para a identificação 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1260 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
dos valores mais disseminados pela administração da rede e das atividades ti-
das como estratégicas, ou seja, orientadas para objetivos associados ao desem-
penho das congregações. Por motivos de saúde, não foi possível entrevistar o 
presidente da igreja em Curitiba, nem seu vice-presidente, que está afastado, 
no momento, em virtude de conflitos internos.
O tratamento de dados dessa segunda etapa se deu por meio das trans-
crições das entrevistas e posterior análise de conteúdo (Bardin, 1977). Após 
o processo de análise dos dados qualitativos foi formulado o questionário es-
truturado (Babbie, 1998; Wasserman e Faust, 1999) para o levantamento do 
grau de presença das características do contexto institucional (primeira ordem 
e segunda ordem) nos esquemas interpretativos; da presença das atividades 
estratégicas em cada congregação; e identificação dos relacionamentos entre 
os membros da rede.
A dimensão ou amplitude temporal do trabalho se assenta em um corte 
seccional (transversal). O nível de análise é o da rede e a unidade de análise 
adotada é a organização. 
O universo da pesquisa é composto por 167 congregações da rede de 
organizações religiosas. Em face do número de organizações e do objetivo de 
mapeamento da configuração da rede, optou-se por realizar um levantamento 
envolvendo todas as organizações. 
Entretanto, quando não foi efetivada a proposta de censo, foi empre-
gado o critério de amostragem autogerada. Esse critério amostral exigiu que 
fossem investigados sempre aqueles dirigentes que tiveram seu nome relatado 
por outro pastor durante a fase de levantamento. A amostra final do estudo 
compreendeu um total de 60 dirigentes. 
4. Análise dos dados e discussão dos resultados
A análise qualitativa de conteúdo dos dados secundários revelou 12 valores 
mais significativos relacionados à gestão das organizações religiosas no país 
(contexto institucional de primeira ordem) e que podem ser apresentados nos 
seguintes fatores: 
t relacionamento e inserção política; 
t expansão da igreja; 
t competição religiosa; 
t responsabilidade social; 
t modernidade; 
1261prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
t eficiência; 
t customização; 
t qualidade; 
t valorização do mercado cristão; 
t reputação; 
t tradição; 
t colaboração interorganizacional.
A partir da análise das entrevistas semiestruturadas com os dirigentes 
de congregação verificou-se que os 12 valores descritos no contexto institu-
cional de primeira ordem estavam todos presentes no nível da rede. Porém, 
os princípios mais disseminados pela administração central da rede (contexto 
institucional de segunda ordem) são: 
t expansão da igreja; 
t responsabilidade social; 
t modernidade; 
t eficiência; 
t customização; 
t qualidade; 
t reputação; 
t tradição; 
t colaboração interorganizacional.
A busca por uma análise das atividades (Jarzabkowski, 2005; Whittington, 
2006) consideradas estratégicas apontou que o desempenho estratégico das or-
ganizações da rede em Curitiba poderia ser avaliado a partir de: 
t crescimento no número de pessoas que são convertidas; 
t que frequentam o culto; 
t que pagam o dízimo; 
t que vivem de acordo com a “Palavra” (Bíblia); 
t que são batizadas nas águas. 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1262 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Durante as entrevistas, os pastores foram questionados sobre práticas 
que considerassem essenciais para alcançar esses objetivos. Após as entrevis-
tas, foram realizadas duas revisões com os pastores para avaliar, entre as ativi-
dades identificadas, quais seriam realmente estratégicas e poderiam não estar 
presentes em todas as congregações. Entre mais de 50 atividades, 36 foram 
apontadas como estratégicas (tabela 4), considerando os cinco objetivos asso-
ciados ao desempenho das congregações. Fonte dos dados, período analisado, 
número de arquivos e tratamento empregado na análise constam no quadro.
Fontes e tratamento dos dados qualitativos
Objetivo Fonte dos dados
Período/no de 
arquivos
Tratamento dos 
dados
descrição do contexto 
institucional de primeira 
ordem (valores 
ambientais)
Site iBge 10-9-2006 (três 
planilhas eletrônicas)
análise de conteúdo
Site Sepal 10-9-2006 (quatro 
arquivos)
análise de conteúdo
Jornal Folha de 
S.Paulo
2004 a 2006 (1.088 
arquivos)
análise de conteúdo
Jornal Gazeta do Povo 2004 a 2006 (583 
arquivos)
análise de conteúdo
revista Veja 137 arquivos análise de conteúdo
revista Exame 1997 a 2006 (19 
arquivos)
análise de conteúdo
artigos científicos e 
livros 
diversos (35 arquivos) análise de conteúdo
Jornal Nacional (tv) 2002 a 2006 (162 
arquivos)
análise de conteúdo 
(estatística lexical)
descrição do contexto 
institucional de segunda 
ordem (valores no nível 
da rede)
entrevistas com 
dirigentes de igrejas
11-10 a 7-11 de 2006 
(sete entrevistas)
análise de conteúdo
estatutos da rede 
nacional e de Curitiba
10-12-2006 (dois 
arquivos)
análise de conteúdo
Site da rede em 
Curitiba
10-9-2006 (sete 
arquivos)
análise de conteúdo
Continua
1263prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
Objetivo Fonte dos dados
Período/no de 
arquivos
Tratamento dos 
dados
descrição das ações 
estratégicas
entrevistas com 
dirigentes de igrejas
11-10 a 7-11 de 2006 
(sete entrevistas)
análise de conteúdo
Folhetos 2006 (42 
documentos)
análise de conteúdo
informativos 2006 (sete 
documentos)
análise de conteúdo
Cadernos bíblicos 2006 (13 
documentos)
análise de conteúdo
Jornais de outras 
igrejas
2006 (nove 
documentos)
análise de conteúdo
Depois da descrição dos valores do contexto institucional que poderiam 
estar presentes nos esquemas interpretativos dos dirigentes das congregações 
e da identificação das atividades estratégicas foi construído o questionário 
estruturado a ser aplicado posteriormente.
O questionário inicial foi elaborado com quatro questões para mensu-
ração de cada um dos 12 valores ambientais, totalizando 48 questões. Para 
uma avaliação das propriedades psicométricas das escalas, as questões sobre 
valores foram aplicadas em uma amostra de 120 fiéis católicos e evangélicos. 
Após a aplicação de uma análise fatorial exploratória (AFE) e cálculo do alfa 
de Cronbach (Hair Jr. et al., 1995) foi possível realizar uma redução dos indi-
cadores de cada um dos fatores. Dessa maneira, o novo questionário agregou 
36 indicadores para mensuração do grau de concordância com os 12 valo-
res ambientais, 36 questões sobre as atividades estratégicas e outras questões 
para levantamento dos dados pessoais dos dirigentes. No mesmo instrumento 
os pastores podiam indicar os nomes dos pastores de outras congregações 
da rede que eles mantinham contato mais frequente. Com o instrumento de 
coleta de dados finalizado ocorreu a aplicação de 60 questionários por meio 
de contato pessoal com os dirigentes. Os indicadores de valores foram men-
surados com escala de Likert e as atividades estratégicas eram opções que 
poderiam ou não ser marcadas pelo pastor.
Uma análise descritiva das características da amostra apontou que, dos 
60 entrevistados, 11 são evangelistas (um nível abaixo da função pastor) e 
49 são efetivamente pastores. Em relação à idade, a média ( x ) é de 54, com 
amplitude de 28 a 82 anos.
Na sequência foram avaliadas as escalas de mensuração da presença dos 
valores ambientais nos esquemas interpretativos dos dirigentes que fizeram 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1264 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLvaparte da pesquisa. Essa etapa de análise foi realizada essencialmente com ob-
jetivo de assegurar a validade e confiabilidade das medidas (Guilford, 1954) 
que seriam utilizadas nas análises posteriores. 
Depois da verificação de certa aproximação da distribuição dos dados 
intervalares com a curva normal, foi realizada uma análise fatorial explora-
tória que apresentou como resultado 12 fatores. A extração do número de 
fatores foi definida a priori. Os resultados comprovaram a unidimensionali-
dade de cada fator, bem como bons índices de consistência interna (alfa de 
Cronbach). O emprego da técnica fatorial foi julgado adequado em função do 
índice de KMO = 0,678 e do teste de Bartlett (p-value < 0,01) que indicaram 
um número suficiente de correlações entre os indicadores das escalas. As me-
didas de consistência interna dos fatores e as estatísticas univariantes figuram 
na tabela 1.
ta b e l a 1
Alfa de Cronbach e estatísticas descritivas para os fatores 
da escala de valores
Alfa de 
Cronbach
Média 
( x )
Desvio-padrão 
(s)
Mediana 
(Md )
F01 — inserção política 0,964 4,10 3,286 2,83
F02 — expansão 0,954 7,97 1,804 8,67
F03 — responsabilidade social 0,935 7,67 1,966 8,00
F04 — Modernidade 0,983 6,96 2,800 7,00
F05 — eficiência (gestão) 0,972 6,77 2,567 7,50
F06 — Customização 0,974 5,71 3,075 6,84
F07 — Qualidade 0,904 9,17 0,823 9,33
F08 — reputação 0,905 8,84 1,071 9,00
F09 — tradição 0,985 7,49 2,314 8,00
F10 — Cooperação 0,972 7,77 1,598 8,00
F11 — Competição 0,984 4,99 2,801 4,00
F12 — Mercado 0,980 3,73 2,613 3,00
Fonte: dados primários da pesquisa.
O grau de valorização desses fatores por parte dos dirigentes parece 
estar associado ao grau de institucionalização dos valores disseminados pela 
administração central da rede. Como foi descrito na análise dos dados qualita-
tivos, a sede ou congregação central, por meio de sua direção, historicamente 
1265prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
tem estimulado seus pastores a se preocupar e a dar maior atenção aos seguin-
tes fatores: 
t expansão da igreja; 
t qualidade; 
t responsabilidade social; 
t reputação; 
t tradição; 
t eficiência; 
t modernidade; 
t cooperação entre congregações. 
A customização é um dos valores menos estimulados pela central. Quan-
to à inserção política, a direção tenta assumir uma posição neutra e a valoriza-
ção do mercado cristão e da competição não ocorre de forma deliberada. Vale 
destacar que a média desses últimos fatores: customização, inserção política, 
mercado e competição são as mais baixas, comparados àqueles que parecem 
ser disseminados explicitamente pela central. Decorre daí que as províncias 
de significado da direção da central parecem se associar ao grau de valoriza-
ção de determinados fatores. Ademais, a estrutura no nível da rede ou, como 
proposto supra, contexto institucional de segunda ordem, pode potencializar a 
importância e legitimidade de alguns valores ambientais relacionados à gestão 
e amortecer outros que são percebidos como indesejáveis. 
Uma explicação plausível para a relação que se verifica entre contex-
to institucional de primeira e de segunda é que arranjos estruturais, que de 
modo voluntarista dão forma ao seu próprio sistema relacional, não operam 
num vácuo social. Tais estruturas têm pouca margem de ação fora dos limites 
impostos por um contexto institucional de espectro mais amplo. Entretanto, se 
esse contexto impõe limites, ao mesmo tempo abre caminhos legítimos para 
institucionalização de valores, como a modernidade e a eficiência.
Além da análise univariada dos fatores ambientais presentes nos esque-
mas interpretativos dos dirigentes das congregações, pareceu conveniente a 
realização de uma análise de correlação que pudesse sugerir associações entre 
os diferentes valores. 
Ao assumir um grau de significância p-value < 0,05, muitas variáveis 
aparecem associadas. Sem pretensão de estabelecer causalidades, algumas 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1266 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
relações mais interessantes devem ser comentadas. A inserção política está 
levemente associada à eficiência (r = 0,297). Essa relação pode indicar que a 
institucionalização da lógica de eficiência por meio da gestão está relacionada 
a outros valores, como a inserção política. Expansão apresenta um r = 0,600 
com o fator modernidade e r = 0,590 com eficiência. A busca pelo crescimento 
da igreja pode estar atrelada aos princípios mais modernos das organizações 
de natureza comercial. 
A responsabilidade social se associa positivamente com modernidade (r 
= 0,311), eficiência (r = 0,385), customização (r = 0,357), competição (r = 
0,411) e mercado (r = 0,315). Ao contrário do que as ações da igreja, voltadas 
para a comunidade, podem sugerir, existe a possibilidade de que essas inicia-
tivas continuem sendo praticadas como há muito tempo, porém, com uma 
lógica distinta, fundamentada não mais apenas no altruísmo, mas também 
em critérios de competitividade e formas de atendimento das necessidades de 
segmentos de fiéis em particular. 
A modernidade também se associa com eficiência (r = 0,663), customi-
zação (r = 0,513), competição (r = 0,265), cooperação (r = 0,317) e mer-
cado (r = 0,413). A eficiência está bastante associada à customização (r = 
0,680), e também se relaciona com cooperação (r = 0,426), mercado (r = 
0,430) e competição (r = 0,263). A customização apresenta correlação positi-
va mais acentuada com competição (r = 0,321). Competição e mercado tam-
bém aparecem associados positivamente (r = 0,447). Esse conjunto de valores 
representa a lógica de ação das organizações religiosas contemporâneas que 
caracterizam o cristianismo.
Os valores qualidade, tradição e reputação estão positivamente associa- 
dos apenas entre si. Qualidade tem um r = 0,483 com tradição e r = 0,520 
com reputação. Tradição e reputação apresentam um r = 0,501. Es-
ses últimos três valores apresentam associações com sentido nega-
tivo em relação a todos os outros valores, porém, nem todas esta-
tisticamente significativas. Qualidade tem as associações negativas 
estatisticamente significativas e mais fortes com customização (r = –0,355) 
e eficiência (r = –0,323). Tradição tem coeficiente de correlação negati-
vo e mais acentuado com eficiência (r = –0,523), com customização (r = 
–0,478), com modernidade (r = –0,452) e inserção política (r = –0,352). E a 
valorização da reputação é inversamente associada, principalmente, à política 
(r = –0,392), modernidade (r = –0,379), eficiência (r = –0,353) e customi-
zação (r = –0,302).
Logo, mesmo evitando tratar de causalidades entre essas variáveis, é 
razoável supor que valores como expansão, responsabilidade social, moder-
1267prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
nidade, eficiência, customização e, menos fortemente, competição, mercado 
e cooperação, não só apresentam covariância compartilhada como acabam 
por reforçar uns aos outros. O que pode ocorrer por conveniência ou evita-
ção de outros valores que operam de forma diametralmente oposta, como: 
tradição, reputação e qualidade. À medida que a legitimidade da preocu-
pação com a tradição dos costumes, com a reputação da igreja e pastores 
e com a qualidade dos cultos se faz imperiosa, valores como modernidade, 
eficiência e customização tendem a ser julgados como mais desejáveis quan-
do encontram suporte cognitivo em outros valores de lógica aparentemente 
semelhante, como expansão, competição e mercado. Nesses termos, padrões 
institucionais de lógicas tanto semelhantes quanto distintas parecem con-
tribuir concomitantemente à desinstitucionalização e à sedimentação dos 
valores presentes nesse arranjo.
Em adição, os dados relacionais (contatos entre os dirigentes das con-
gregações) foram submetidos a uma análise de suas principais propriedadesestruturais. Essa forma de análise objetivou investigar a presença ou ausên-
cia de padrões de relacionamentos entre os atores da rede para que fosse 
possível a descrição das interações entre a noção de imersão social, em suas 
facetas: institucional e estrutural (Burt, 1992; Oliver, 1996; Uzzi, 1996 e 
1997) e as atividades estratégicas (Jarzabkowski, 2005) dos nós (agentes) 
da rede (pastores).
Com o auxílio do programa Ucinet 6 foi analisada a matriz simétrica dos 
dados relacionais. A densidade de 0,0723 revelou uma rede bastante fluida, o 
que indica baixa coesão entre os membros da rede como um todo. Logo, optou-
se por uma análise mais apropriada acerca da coesão de diferentes grupos no 
interior da rede. Com auxílio da técnica de escalonamento multidimensional 
verificou-se que havia possibilidade de identificação de grupos mais coesos. 
Na sequência, foi realizada uma análise de cluster pelo método simple average, 
o qual indicou a existência de uma série de grupos. Entretanto, uma análise da 
homogeneidade dos grupos não indicou suficiente homogeneidade no interior 
de dois ou mais clusters. Dessa maneira deu-se preferência para uma análise 
centro-periferia (Borgatti e Everett, 1999), a qual parte do princípio que talvez 
exista apenas um grupo suficientemente homogêneo e com os demais nós da 
rede frouxamente conectados ao núcleo do arranjo relacional. O resultado da 
análise centro-periferia mostrou-se mais adequado para fins de aglomeração 
de alguns atores da rede. O sociograma extraído por meio do programa Pajek 
resultou da análise que aparece na figura.
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1268 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Sociograma centro-periferia
Fonte: dados primários tratados no pajek.
Como sugere a figura, um grupo de dirigentes é mais central, com mais 
alta densidade e maior centralização; o outro grupo tem seus nós dispersos em 
torno do centro. O componente central da rede (nós em tom mais escuro) con-
ta com 28 dirigentes de congregações e o componente periférico (nós com cor 
mais clara) agrega 32 pastores. Desse modo, os resultados da análise sugerem 
haver espaços dentro da rede que figuram como lócus de desintegração em 
relação a crenças e valores, que refletem algum grau de estratificação social 
em função da falta de coesão (Borgatti e Everett, 1999).
Por conseguinte, foi analisada a centralidade de grau (degree centrality) — 
maior número de contatos — e de intermediação (betweenness centrality) 
— maior capacidade em mediar contatos entre os atores da rede. Como o 
número de laços variou de 1 a 11, os coeficientes de centralidade foram bas-
1269prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
tante diversos. Desse modo, inferiu-se que a centralidade dos nós da rede pode 
figurar como uma variável associada aos valores. O pressuposto aqui é que 
agentes da rede com valores mais legítimos em determinado arranjo contro-
lem maior número de laços com o restante dos atores da rede. 
São outros atores sociais, a partir de suas crenças e valores, que dão for-
ma e constroem de maneira recursiva o cenário social constituído por regras, 
normas e pressupostos que servem de base para a interpretação. Crenças e 
valores cristalizados e racionalizados na sociedade ou em subsistemas sociais 
acabam por orientar a ação. A serem atendidas as exigências desses padrões, 
os atores sociais são premiados com a legitimidade para suas atividades, ga-
rantindo assim sua aceitação (Dimaggio e Powell, 1983; Scott, 2001). A rede 
de relacionamentos entre esses dirigentes é fonte de legitimidade. São outros 
agentes que atribuem significado e dignidade normativa às práticas desses 
atores. 
A partir desse raciocínio, os coeficientes de centralidade dos atores da 
rede e suas médias para os valores ambientais foram submetidos a uma aná-
lise de correlação. Os coeficientes de correlação (r) e significância estatística 
correspondente figuram na tabela 2.
ta b e l a 2
Correlações entre valores e medidas de centralidade
Degree Betweenness
F01 — inserção política 0,155 0,086
F02 — expansão 0,177 0,222*
F03 — responsabilidade social 0,227* 0,234*
F04 — Modernidade 0,189 0,216*
F05 — eficiência (gestão) 0,377*** 0,394***
F06 — Customização 0,196 0,277**
F07 — Qualidade –0,514*** –0,465***
F08 — reputação –0,323*** –0,217*
F09 — tradição –0,323** –0,250*
F10 — Cooperação 0,248* 0,241*
F11 — Competição 0,328** 0,192
F12 — Mercado 0,345*** 0,274**
Fonte: dados primários da pesquisa.
* p-value < 0,10
** p-value < 0,05
*** p-value < 0,01
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1270 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Os resultados na tabela de correlação indicam que o grau de centraliza-
ção dos dirigentes das congregações da central está mais significativo e positiva-
mente associado com os seguintes valores: eficiência, mercado e competição. 
Por outro lado, valores como qualidade, tradição e reputação se as-
sociam significativamente com o número de laços; entretanto, essa relação 
tem sinal negativo, a julgar pelo coeficiente de Pearson. Indo além da cen-
tralidade de grau, a centralidade de intermediação apresenta essas e outras 
associações. A customização, por exemplo, está correlacionada com a cen-
tralidade de intermediação. Logo, atores com capacidade em ligar outros 
atores entre si podem vir a disseminar mais facilmente a valorização da 
customização.
Mas apesar de existir relações significativas entre valores e centralidade, 
faz-se necessário verificar ainda se há diferenças de valores entre os compo-
nentes central e periférico da rede. Assim, seria possível verificar se a maior 
coesão entre os nós do componente central, bem como o baixo número de 
contatos entre os atores do componente periférico da rede, contribuem para 
a valorização diferenciada de aspectos que podem estar associados à gestão 
das organizações religiosas em exame. Para tal análise foi realizado um teste 
de diferença das médias para os valores do centro e periferia da rede. A tabe- 
la 3 apresenta as médias ( x ) dos valores para centro e periferia da rede e sua 
significância estatística (p-value).
ta b e l a 3
Teste t para valores entre centro e periferia
Centro ( x ) Periferia ( x ) p-value
v1 — inserção política 4,547 3,707 0,328
v2 — expansão 8,178 7,781 0,400
v3 — responsabilidade social 7,726 7,614 0,829
v4 — Modernidade 7,426 6,552 0,231
v5 — eficiência (gestão) 7,845 5,822 0,001**
v6 — Customização 6,547 4,970 0,044**
v7 — Qualidade 8,916 9,385 0,026**
v8 — reputação 8,487 9,156 0,015**
v9 — tradição 6,571 8,302 0,003**
Continua
1271prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
Centro ( x ) Periferia ( x ) p-value
v10 — Cooperação 8,128 7,458 0,098*
v11 — Competição 5,333 4,707 0,393
v12 — Mercado 4,273 3,260 0,134
Fonte: dados primários da pesquisa.
** p-value < 0,05
* p-value < 0,10
No que diz respeito aos esquemas interpretativos dos agentes localiza-
dos no centro e na periferia, as semelhanças residem na lógica de inserção 
política, expansão da igreja, responsabilidade social, modernidade, competi-
ção e mercado. Todavia, os graus de valorização de cada um desses fatores 
são diferentes. Inserção política, competição e mercado apresentam as médias 
mais baixas. A postura da direção da central em relação a esses fatores pode 
justificar tal achado. Quanto à responsabilidade social e à modernidade pode-
se perceber que esses fatores são mais valorizados em relação aos fatores ante-
riores, mas apresentam médias mais moderadas. A expansão, por outro lado, 
tem média um pouco mais alta e é valorizada em igual intensidade pelos dois 
componentes da rede. 
Os outros seis fatores que representam o restante dos valores ambien-
tais são os seguintes: eficiência, customização, cooperação, qualidade, reputa-
ção e tradição.A valorização da eficiência, da customização e da cooperação 
é mais elevada no componente central da rede em comparação ao compo-
nente periférico. Qualidade, reputação e tradição apresentam médias mais 
altas na periferia. Os dirigentes das congregações que estão localizados no 
centro parecem dar maior valor a questões ligadas à gestão do que aqueles 
dirigentes localizados fora do centro. As lógicas de coordenação e controle, de 
oferecimento de cultos direcionados a determinados perfis e de realização de 
atividades conjuntas entre congregações são mais presentes nesse grupo. Esse 
mesmo grupo valoriza menos questões historicamente tão caras à igreja como 
a qualidade dos cultos e louvores, a reputação e a tradição da igreja em suas 
liturgias e costumes. As correlações entre esses fatores reforçam tal assertiva, 
pois, à medida que um dirigente valoriza mais as questões diretamente liga-
das à gestão, menos atenção tende a ser direcionada à qualidade, reputação 
e tradição. 
Para tentar explicar a diferença entre esses valores nos componentes 
central e periférico da rede, julgou-se adequado verificar a provável influência 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1272 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
da idade dos dirigentes das congregações sobre os valores em seus esquemas 
interpretativos. Para tanto, foi realizado o teste t. 
O resultado indica que existe diferença estatisticamente significativa 
da média de idade dos membros do centro ( x = 47,39) e da periferia ( x
= 61,13) da rede. A diferença de valores dos dirigentes de centro e perife-
ria da rede pode existir em função de possíveis especificidades nos processos 
de socialização desses atores sociais com idades diferentes. A valorização da 
eficiência, customização e da cooperação parece estar relacionada à própria 
institucionalização mais recente do emprego de técnicas administrativas nas 
organizações religiosas.
Com vistas a identificar de que forma a configuração da rede em exame 
(conforme dissemos supra, condiciona os valores dos dirigentes) se relaciona 
às atividades dos dirigentes das congregações, foi empregado o teste qui qua-
drado (χ2) para a proporção das atividades (Wilson e Jarzabkowski, 2004) 
presentes nos dois grupos da rede. Os resultados para todas as atividades 
investigadas aparecem na tabela 4.
ta b e l a 4
Frequência e teste qui quadrado das atividades para centro e periferia
Atividade estratégica Centro Periferia p-value (c2)
Culto de empresários 14,30 00,00 0,027**
Culto de prosperidade 25,00 03,10 0,013**
Culto da vitória 50,00 28,10 0,082*
Culto de propósito 21,40 15,60 0,562
Culto de libertação 78,60 75,00 0,744
Culto de milagres 25,00 09,40 0,105
Culto de curas 21,40 09,40 0,192
Culto de almoço 14,30 03,10 0,119
Culto da manhã 14,30 09,40 0,554
Culto ao ar livre 82,10 59,40 0,055*
envio de missionários ao exterior 53,60 43,80 0,448
envio de missionários a outros estados 71,40 43,80 0,031**
Cursos profissionalizantes 28,60 03,10 0,006**
Cursos de música 82,10 59,40 0,055*
Curso de alfabetização 21,40 03,10 0,028**
Cursos de idiomas 32,10 06,30 0,010**
Continua
1273prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
Atividade estratégica Centro Periferia p-value (c2)
Curso de libras 28,60 03,10 0,006**
plantão voluntário na central (sede igreja) 35,70 21,90 0,235
uso de e-mail na evangelização 57,10 28,10 0,023**
uso de internet na evangelização 60,70 25,00 0,005**
reformas na congregação 75,00 53,10 0,079*
evangelização nas ruas à noite 46,40 28,10 0,142
Cultos em casa de membros 96,40 78,10 0,037**
planejamento e realização de retiros 57,10 40,60 0,201
Busca de doações com empresários 03,60 03,10 0,923
Busca de doações com políticos 03,60 06,30 0,635
Campanhas de arrecadação financeira 00,00 06,30 0,178
telefonemas para os ausentes nos cultos 100,00 71,90 0,002**
visitas para os ausentes nos cultos 100,00 93,80 0,178
intensos estímulos individuais para batismo 39,30 28,10 0,360
doações de roupas 89,30 81,30 0,384
doações de alimentos 57,10 37,50 0,128
divulgação no jornal da central 67,90 37,50 0,019**
Colaboração no congresso de jovens 32,10 15,60 0,131
relacionamento com políticos 28,60 15,60 0,225
Busca de apoio de políticos 17,90 18,80 0,928
Fonte: dados primários da pesquisa.
* p-value < 0,10
** p-value < 0,05
Ao observar os resultados do teste qui quadrado, foi possível caracterizar 
os grupos de centro e periferia a partir da presença/ausência de determinadas 
atividades em diferentes partes da rede. O grupo de centro se caracteriza e é 
diferenciado, em relação à periferia, por ser constituído por organizações em 
que algumas atividades são mais frequentes. Essas atividades são as seguintes: 
culto dos empresários, culto de prosperidade, culto da vitória, culto ao ar livre, 
envio de missionários a outros estados, oferecimento de cursos profissionali-
zantes, cursos de alfabetização, cursos de idiomas, curso de libras, uso de e-
mail e internet na evangelização, reformas na congregação, culto em casa de 
membros, telefonemas para os fiéis ausentes dos cultos e divulgações de suas 
ações no jornal da central.
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1274 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Também é preciso mencionar aquelas atividades que não discriminam 
um grupo do outro. Essas atividades, que são desempenhadas ou gerenciadas 
em proporções não diferenciadas estatisticamente centram-se em: culto de 
propósito, culto de milagre, culto de cura, culto da manhã e de almoço, envio 
de missionário ao exterior, plantão na central, evangelização nas ruas à noite, 
realização de retiros, busca de doações com políticos e empresários, realização 
de campanhas de arrecadação financeira, estímulos individuais ao batismo, 
visitas para os ausentes dos cultos, doações de roupas e alimentos, relaciona-
mento com políticos, busca de apoio de políticos e colaboração no congresso 
de jovens da igreja. 
Vale lembrar que, de acordo com a visão baseada em atividades, as 
fontes de valor das organizações se estabelecem nas microatividades dos ato-
res organizacionais (Johnson, Melin e Whittington, 2003), pois o conjunto 
de atividades organizacionais é o que dá forma e constrói a estratégia (Jarza-
bkowski, 2004). Ao considerar que as atividades relatadas pelos dirigentes da 
central efetivamente fazem diferença sobre o resultado das organizações em 
estudo, é possível inferir que gozam de maior vantagem competitiva as orga-
nizações inseridas no componente central da rede.
5. Considerações finais
Em relação aos resultados empíricos do trabalho, a amostra em exame permite 
concluir que a rede de dirigentes das congregações da igreja em exame se ca-
racteriza pela existência de dois grupos principais de atores sociais. A análise 
da estrutura da rede de relacionamentos revelou dois componentes que repre-
sentam uma configuração centro-periferia dos padrões de interação entre os 
pastores pesquisados. 
O componente central é caracterizado por pastores mais novos e maior 
densidade da rede, enquanto o componente periférico apresenta poucas rela-
ções entre seus nós, os quais apresentam idade mais avançada. Os dirigentes 
situados no centro valorizam a eficiência, a customização e a cooperação, ao 
passo que os atores localizados na região periférica primam por valores mais 
históricos no âmbito da igreja, como qualidade, reputação e tradição. 
Quanto às atividades estratégicas, os dirigentes das congregações do 
centro da rede realizam com maior frequência: cultos a públicos específicos, 
envio de missionários para outros estados, atividades de desenvolvimento da 
comunidade, evangelização com uso da internet, reformas na congregação, 
1275prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
telefonemas para os fiéis ausentes, cultos na casa dos membrose divulgação 
no jornal da central. Uma parte das atividades estratégicas desses atores pa-
rece reconstruir alguns dos valores mais presentes no componente da rede no 
qual se localiza o próprio dirigente. Da mesma maneira, esses valores limitam 
a variedade de ações desempenhadas e coordenadas pelos pastores da central 
em seu próprio componente. 
Assim, a relação entre contexto institucional, estrutura dos relaciona-
mentos e práticas (atividades) estratégicas aponta para a noção de mútua 
dependência entre esses elementos. Entretanto, destaca-se que essa inter-
dependência é marcada por contradições institucionais (Friedland e Alford, 
1991) que reforçam a homogeneidade de algumas práticas e heterogeneida-
de de outras. 
Admitir que o contexto institucional opere em múltiplos níveis amplia 
as possibilidades de recortes teóricos e analíticos. No caso deste estudo, o con-
texto institucional foi avaliado em duas esferas. Para tanto, foram propostas e 
validadas empiricamente as seguintes categorias de análise: contexto institu-
cional de primeira ordem e contexto institucional de segunda ordem. 
De forma mais ampla, vale destacar o alto grau da presença de valores 
ligados à gestão nas organizações religiosas de confissão evangélica que foram 
tomadas em exame. Logo, a institucionalização desses valores e práticas cor-
respondentes parece estar em franco processo de sedimentação, sobretudo em 
função da natureza competitiva que opera no entorno das atividades dessas 
organizações. 
Como afirma Miller (2002), é recente o reconhecimento de que as or-
ganizações religiosas operam numa lógica concorrencial. Logo, pressões por 
conformidade e busca de diferenciais competitivos têm conduzido essas orga-
nizações à adoção de uma forma organizacional que facilite seu processo de 
expansão: a organização em rede. 
E a despeito dos graus de institucionalização das práticas que repro-
duzem as regras, normas e pressupostos, a sedimentação desses valores não 
ocorre de modo homogêneo em todas as organizações de um campo, muito 
menos nas diferentes unidades de uma rede estratégica.
Assim, o papel da interpretação e a significação tornam-se elementos 
fundamentais na explicação da ação social. Nesses termos, é preciso compre-
ender de que modo outros atores têm capacidade de influenciar a construção 
de significados em meio a processos de interpretação, pois são esses processos 
os responsáveis pelo desencadeamento da ação social. 
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1276 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
Referências
BABBIE, E. R. The practice of social research. 8. ed. California: Wadsworth Publish-
ing Company, 1998.
BARDIN, L. Análise de conteúdo. Lisboa: Edições 70, 1977.
BARTUNEK, J. M. Changing interpretative schemes and organizational restruc-
turing: the example of a religious order. Administrative Science Quarterly, v. 29, 
p. 355-372, 1984.
BORGATTI, S. P.; EVERETT, M. G. Models core/periphery structures. Social Net-
works, v. 21, p. 375-395, 1999.
BURT, R. S. Structural holes: the social structure of competition. Cambridge: Har-
vard University Press, 1992.
CRESWELL, J. W. Research design: qualitative, quantitative, and mixed methods 
approaches. 2. ed. London: Sage Publications, 2003.
DACIN, M. T.; VENTRESCA, M. J.; BEAL, B. D. The embeddedness of organizations: 
dialogue and directions. Journal of Management, v. 25, n. 3, p. 317-356, 1999.
DAFT, R. L.; WEICK, K. E. Toward a model of organizations as interpretation sys-
tems. Academy of Management Review, v. 9, n. 2, p. 284-295, 1984. 
DIMAGGIO, P. J.; POWELL, W. W. The iron cage revisited: institutional isomorphism 
and collective rationality in organization fields. American Sociological Review, v. 48, 
n. 2, p. 147-160, 1983.
FLICK, U. Uma introdução à pesquisa qualitativa. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 
2004.
FRIEDLAND, R.; ALFORD, R. R. Bringing society back in: symbols, practices, and 
institutional contradictions. In: POWELL, W. W.; DIMAGGIO, P. J. (Eds.). The new 
institutionalism in organizational analysis. Chicago: The University of Chicago 
Press, 1991.
GIDDENS, A. A constituição da sociedade. São Paulo: Martins Fontes, 1989.
GUILFORD, J. P. Psycometric methods. New York: McGraw-Hill, 1954.
GRANOVETTER, M. Economic action and social structure: the problem of embed-
dedness. American Journal of Sociology, v. 91, n. 3, p. 481-510, 1985.
HAIR JR., J. F.; ANDERSON, R. E.; TATHAM, R. L.; BLACK, W. C. Multivariate data 
analysis: with readings. 4. ed. New Jersey: Prentice Hall, Inc., 1995.
1277prátiCaS eStratégiCaS eM uMa rede de CongregaçõeS reLigioSaS
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
HANNEMAN, A. R. Introduction to social network methods. Riverside: University 
of California, 2001.
JARZABKOWSKI, P. Strategic practices: an activity theory perspective on continuity 
and change. Journal of Management Studies, v. 40, n. 1, p. 23-55, 2003. 
______. Strategy as practice: recursiveness, adaptation, and practices-in-use. Or-
ganization Studies, v. 25, n. 4, p. 529-560, 2004. 
______. Strategy as practice: an activity-based approach. London: Sage, 2005.
JOHNSON, G.; MELIN, L.; WHITTINGTON, R. Micro strategy and strategizing: 
towards an activity-based view. Journal of Management Studies, v. 40, n. 1, p. 3-
22, 2003.
MACHADO-DA-SILVA, C. L.; FONSECA, V.; CRUBELLATE, J. M. Estrutura, agência 
e interpretação: elementos para uma abordagem recursiva do processo de insti-
tucionalização. Revista de Administração Contemporânea, p. 9-39, 2005. edição 
especial.
MEYER, J. W.; ROWAN, B. Institutional organizations: formal structure as myth 
and ceremony. American Journal of Sociology, v. 83, n. 2, p. 340-363, 1977.
MILLER, K. D. Competitive strategies of religious organizations. Strategic Manage-
ment Journal, v. 23, n. 4, p. 435-456, 2002.
POWELL, W. W.; SMITH-DOERR, L. Networks and economic life. In: SMELSER, 
N. J.; SWEDBERG, R. (Eds.). Handbook of economic sociology. Princeton: Russell 
Sage Foundation, 1994.
OLIVER, C. The institutional embeddedness of economic activity. In: SHRIVAS-
TAVA, P.; HUFF, A. S.; DUTTON, J. E. (Eds.). Advances in strategic management. 
Greenwich, Connecticut: Jay Press, 1996. v. 13.
SCOTT, W. R. Institutions and organizations. Thousand Oaks: Sage Publications, 
2001.
SYDOW, J.; WINDELER, A. Organizing and evaluating interfirm networks: a structu-
racionist perspective on network processes and effectiveness. Organization Science, 
v. 9, n. 3, p. 265-284, 1998.
UZZI, B. The sources and consequences of embeddedness for the economic perfor-
mance of organizations: the network effect. American Sociological Review, v. 61, 
p. 674-698, 1996.
______. Social structure and competition in interfirm networks: the paradox of 
embeddedness. Administrative Science Quarterly, v. 42, p. 35-67, 1997.
rap — rio de Janeiro 43(6):1251-1278, nov./dez. 2009
1278 CriStiano de oLiveira MaCieL • CLóviS L. MaChado-da-SiLva
WARNER, R. S. Work in progress toward a new paradigm for the sociological study 
of religion in the United States. American Journal of Sociology, v. 98, p. 1044-1093, 
1993.
WASSERMAN, S.; FAUST, K. Social network analysis. Cambridge: Cambridge Uni-
versity Press, 1999.
WHITTINGTON, R. Strategy as practice. Long Range Planning, v. 29, n. 5, p. 731-
735, 1996. 
______. Strategy after modernism: recovering practice. European Management 
Review, v. 1, n. 1, p. 62-68, 2004. 
______. Completing the practice turn in strategy research. Organization Studies, 
v. 27, n. 5, p. 613-634, 2006. 
WILSON, D. C.; JARZABKOWSKI, P. Thinking and acting strategically: new chal-
lenges for interrogating strategy. European Management Review, v. 1, n. 1, p. 14-20, 
2004.