Negociação e Cooperação

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ATIVIDADES INTERMEDIÁRIAS 
 
 
 
 
 
Negociação 
 
 
 
 
O Job Task é o momento de expressão conceitual e técnica que valoriza o uso de ferramentas aprendidas 
nos conteúdos das disciplinas em atividades simuladas do cotidiano no mercado de trabalho. 
 
A resposta para o Job Task deve ser apresentada, em um novo arquivo, conforme abaixo: 
 
• Formato: PDF. 
• Cabeçalho/capa: nome do autor (aluno), nome da disciplina e número da turma (ex.: T01), 
nome da atividade (questão central) e data da produção. 
• Produção: introdução, desenvolvimento e conclusão. 
• Fonte: Times New Roman ou Arial tamanho 12. 
• Espaçamento: simples (entre caracteres, palavras e linhas). 
• Mínimo de páginas: 1 página (desconsiderando a capa). 
• Insira o número de páginas no canto inferior direito da página. 
• Quando houver citações, as referências devem ser apresentadas de acordo com a NBR 
6023:2002 (ABNT). Acesse o arquivo Guia de Citações e Referências Bibliográficas para 
identificar orientações sobre citação. 
 Nessa atividade não será permitido: 
• Inserir trechos produzidos por terceiros, sem a formatação indicada para citações; 
• Incluir textos e/ou cálculos no formato de imagem dentro de qualquer arquivo; 
• Acrescentar citações em excesso, impossibilitando a identificação da compreensão do 
estudante sobre o tema abordado; 
• Exceder o limite de 40% de similaridade acusados pelo Turnitin, incluindo cabeçalho, capa 
e citações. Para mais informações acesse o arquivo Estrutura Acadêmica. 
As etapas de produção da atividade consistem em: 
1. Acessar o arquivo de orientações, disponível no tópico da atividade, e conhecer os 
detalhes sobre tarefa; 
2. Identificar o prazo final de entrega da tarefa e se planejar com antecedência; 
3. Pesquisar sobre o tema proposto para a produção da tarefa e anotar os principais 
questionamentos; 
4. Apresentar as dúvidas para o(a) professor(a)-tutor(a), quando houver, através do fórum 
de discussões do módulo correspondente; 
5. Elaborar a atividade considerando as normas de produção informadas neste arquivo; 
6. Realizar a entrega da atividade acessando o tópico da tarefa, disponível em “Atividades 
do Módulo”, no módulo correspondente. 
Bom trabalho! 
Job Task 2 
https://drive.google.com/file/d/1UsT85Ht3b5eHuH3iLkhzESEWqp46pMQ5/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1k0xFcrSL8RdAIXRif7Le_-WLhP5CAAiq/view?usp=sharing
ATIVIDADES INTERMEDIÁRIAS 
 
 
 
JobTask 2 
 
A matriz de negociações complexas está estruturada a partir da abordagem de ganhos 
mútuos, e reúne as quatro etapas do processo de negociação e seus dez elementos: 
 
Neste módulo 4, estudamos o processo de criação de valor dentro de uma negociação. 
Conhecemos a importância de se ter áreas de ganhos mútuos e de se realizar o mapeamento de 
interesses, bem como o valor potencial de ações conjuntas e as opções como alternativas para 
gerar valor. 
Em uma negociação haverá um dilema em que tem de ser cooperativo para criar valor e, ao 
mesmo tempo, competitivo na hora de dividir o valor criado. Desta vez, vamos nos concentrar na 
etapa de ser cooperativo. 
Com base nos conhecimentos adquiridos neste Módulo e na sua expriência 
pessoal/profissional, elabore um texto de aproximadamente 5 (cinco) laudas em um editor de 
texto e depois transforme em pdf, relatando uma situação de negociação que ocorreu com você 
ou que tenha tido conhecimento. 
Especifique como aconteceu uma cooperação em negociação. Cite ao menos quatro dos dez 
elementos de negociação expostos acima que foram envolvidos na situação por você descrita 
(destaque com negrito cada vez que usar um desses elementos). 
 Durante a elaboração do seu texto, deverá abordar obrigatoriamente os seguintes aspectos: 
a) Breve descrição da situação de negociação; 
b) Cooperação ocorrida; 
ATIVIDADES INTERMEDIÁRIAS 
 
 
c) Citar ao menos quatro dos dez elementos de negociação; 
d) Desfecho da negociação, incluindo como ficou o relacionamento entre as partes após a 
negociação. 
 
 
 
Orientações importantes: 
1. Identifique seu trabalho, colocando seu nome completo, turma, disciplina, professor-tutor e 
nome da atividade. 
2. Ao longo do trabalho faça citações e referências sobre o conteúdo estudado nas Unidades 
Didáticas da disciplina e sobre o conteúdo do caso, bem como de informações constante de 
artigos científicos, doutrina, leis, revistas, periódicos etc. 
3. Ao final do trabalho apresente as referências bibliográficas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ATIVIDADES INTERMEDIÁRIAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ORIENTAÇÕES DO(A) PROFESSOR(A)-TUTOR(A) 
 
 
Caros alunos, 
 
No ambiente profissional, nosso conhecimento é revelado através das ações que realizamos, sejam 
elas criativas ou práticas. Somente a partir da execução é possível identificar a necessidade de modificação 
em determinado procedimento. 
 
Nesta fase da disciplina, acreditamos que o aluno já esteja sentido reflexos positivos no exercício de 
sua profissão e/ou na elaboração de seus trabalhos acadêmicos. Fazer um bom trabalho gera 
autoconfiança, empoderamento, organização, disposição para pesquisa, dentre outras capacidades 
pessoais/profissionais. 
 
No Job Task 2, esperamos que o aluno apresente um texto mais bem elaborado do que o entregue 
no Job Task 1 (melhoramento contínuo). Utilize os conceitos da apostila e da doutrina, relacionando com o 
caso prático. Será observado a utilização correta das citações e referências. 
 
Da mesma forma que no Job Task 1, sugerimos escreva o texto com atenção. Utilize as ferramentas 
de correção ortográfica e gramatical disponível no seu editor de texto. Na sequência, entregue seu trabalho 
para um familiar, amigo ou colega de trabalho e solicite uma leitura. Uma outra pessoa tem maiores 
possibilidades de encontrar erros e sugerir melhorias. O próprio autor do texto, normalmente, foca no 
conteúdo e não percebe os erros de digitação e formatação. 
 
Atenciosamente, 
 
Prof Saulo