Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente assume um papel de destaque na tomada de decisão dentro do processo da venda. Na atualidade, o cliente é mais eclético

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ATIVIDADE 1 PORTFÓLIO – GCOM - IMERSÃO 
PROFISSIONAL: ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE VENDAS 
- 53_2024 
Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente 
assume um papel de destaque na tomada de decisão dentro do processo da venda. Na 
atualidade, o cliente é mais eclético, prático e pouco fiel às marcas. Através da internet e 
das redes sociais consegue “experimentar” o produto, antes mesmo de ser abordado pelo 
vendedor. Outro ponto que acirra o ambiente comercial é a infinidade de marcas e a 
similaridade entre os produtos concorrentes. Assim, cada vez mais a área comercial ocupa 
uma função de notoriedade dentro das organizações. Vender ficou mais difícil e, portanto, 
exige-se dos vendedores uma atuação estratégica e planejada 
 
Imagine duas empresas concorrentes que vendem o mesmo produto, na mesma região 
geográfica, e que esses produtos possuam o mesmo preço de venda. A diferença entre elas 
está na atuação comercial. A “Empresa A” possui time comercial desorganizado e sem 
padrão. Já a “Empresa B” utiliza estratégias comerciais e de vendas 
 
Diante do exposto, responda às questões a seguir 
 
 
 
a) Qual das duas empresas terá maior chance de sucesso na efetivação das vendas? Por 
quê? 
b) Levando em consideração a atuação da “Empresa B”, explique quais são as 
características de uma equipe comercial que trabalha com práticas estratégicas de venda. 
 
Orientações para a realização desta atividade: 
- Leia atentamente o enunciado desta atividade e o que está sendo pedido. 
- Evite cópias indevidas, dos textos ou de colegas. 
 
Bom trabalho!