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<p>NECESSIDADES MOTIVACIONAIS</p><p>GEYSE MONTEIRO GUEDES</p><p>• Necessidades Fisiológicas</p><p>• Necessidades Psicológicas</p><p>• Necessidades Sociais</p><p>NECESSIDADES</p><p>FISIOLÓGICAS</p><p>• Inerentes ao funcionamento dos sistemas</p><p>biológicos.</p><p>• PROCESSOS BÁSICOS</p><p>1. Necessidade (fisiológica)</p><p>2. Impulso (psicológico)</p><p>3. Homeostase (equilíbrio)</p><p>4. Feedback negativo (saciação)</p><p>Necessidade – Impulso – Comportamento –</p><p>Homeostase – Feedback Negativo</p><p>• SEDE</p><p>• Estado motivacional que prepara a pessoa para</p><p>realizar um conjunto de comportamentos dirigidos</p><p>para a remediação do déficit de água.</p><p>• FOME</p><p>• Envolve um complexo sistema regulatório, com</p><p>mecanismos de regulação a curto prazo (teoria</p><p>glicoestática – níveis de açúcar no sangue) e a</p><p>longo prazo (alterações no tecido adiposo –</p><p>responsável pelo armazenamento de gordura no</p><p>interior das células).</p><p>• SEXO</p><p>• Aumenta e decresce em resposta a um conjunto</p><p>de fatores – hormonais, indicadores externos</p><p>(métrica facial), scripts cognitivos e processos</p><p>evolucionários.</p><p>• FALHA NA AUTO-REGULAÇÃO FISIOLÓGICA</p><p>1. As pessoas subestimam a força das necessidades</p><p>fisiológicas quando não as estão a experienciar.</p><p>2. Ausência de critérios ou a utilização de critérios</p><p>inconsistentes, conflituosos ou inapropriados.</p><p>3. Fracasso na monitoração do comportamento por</p><p>motivos de distração, preocupação, exaustão</p><p>emocional ou intoxicação.</p><p>NECESSIDADES</p><p>PSICOLÓGICAS</p><p>• Inscritas nas finalidades do funcionamento humano</p><p>saudável.</p><p>• AUTONOMIA</p><p>• Exercício da livre vontade, da gerência, da</p><p>escolha, sem muita regulação ou controle externo.</p><p>• A necessidade de autonomia é promovida pelo</p><p>contexto (apoiador ou controlador).</p><p>• COMPETÊNCIA</p><p>• Experiência de percepções de eficácia pessoal na</p><p>realização de atividades e no estabelecimento de</p><p>objetivos com grau ótimo de desafio.</p><p>• COMPETÊNCIA PERCEBIDA</p><p>1. Grau ótimo de desafio – equilíbrio entre</p><p>competências e dificuldade da tarefa,</p><p>2. Grau ótimo de estrutura – comunicação não</p><p>ambígua acerca das expectativas do meio e dos</p><p>resultados desejados.</p><p>3. Feedback positivo – confirma que o nível de</p><p>competência é maior que o desafio da tarefa.</p><p>• RELACIONAMENTO</p><p>• Necessidade de estabelecer relações interpessoais</p><p>significativas em contextos específicos, percepção</p><p>de pertença e de apoio na realização de</p><p>atividades e no estabelecimento de objetivos.</p><p>• RELACIONAMENTO PERCEBIDO</p><p>1. Estabelecimento de ligações e de vínculos</p><p>afetivos.</p><p>2. Estabelecimento de relações sociais alargadas.</p><p>3. Interações emocionalmente positivas.</p><p>NECESSIDADES</p><p>SOCIAIS</p><p>• NECESSIDADES ADQUIRIDAS</p><p>• Processo psicológico adquirido que é</p><p>progressivamente resultante da história pessoal de</p><p>socialização (experiências precoces, influências</p><p>cognitivas, influências desenvolvimentais) e que</p><p>ativa respostas comportamentais e emocionais a</p><p>incentivos que são particularmente relevantes para</p><p>esse tipo de necessidade (importância das</p><p>diferenças individuais).</p><p>• Necessidades que têm uma forma de</p><p>funcionamento mais complexo que as</p><p>necessidades fisiológicas e psicológicas.</p><p>• Estão sempre presentes, mas não estão sempre</p><p>visíveis. Precisam de algo que as estimule.</p><p>NECESSIDADE SOCIAL INCENTIVO QUE A ESTIMULE</p><p>REALIZAÇÃO fazer uma coisa bem (de acordo com a norma</p><p>de excelência) para demonstrar competência</p><p>(evitar o fracasso/probabilidade de sucesso –</p><p>em função das características de</p><p>personalidade).</p><p>AFILIAÇÃO/</p><p>INTIMIDADE</p><p>oportunidade para agradar o outro e obter a</p><p>sua aprovação.</p><p>oportunidade para estabelecer relações</p><p>interpessoais de proximidade.</p><p>PODER ter impacto, controle e influência sobre os</p><p>outros.</p><p>• REALIZAÇÃO</p><p>• Tendência de ação associada, que considera</p><p>igualmente a probabilidade de sucesso e o valor</p><p>de incentivo do sucesso.</p><p>• Desejo de fazer bem, tendo em conta uma norma</p><p>de excelência.</p><p>• NORMA DE EXCELÊNCIA</p><p>• Qualquer mudança na percepção pessoal de</p><p>competência em função de um resultado objetivo</p><p>de sucesso ou fracasso.</p><p>• SUJEITOS COM NÍVEL ALTO DE REALIZAÇÃO:</p><p>emoções de aproximação (gostam de competir).</p><p>• SUJEITOS COM NÍVEL BAIXO DE REALIZAÇÃO:</p><p>emoções de evitação (evitam a competição</p><p>porque lhes causa ansiedade e frustração).</p><p>• AFILIAÇÃO</p><p>• Condições de ativação: privação da interação</p><p>social (isolamento social e medo de rejeição).</p><p>• Condições de satisfação: aceitação e aprovação</p><p>social.</p><p>• INTIMIDADE</p><p>• Condições de ativação: estabelecimento e</p><p>manutenção de redes interpessoais,</p><p>nomeadamente ao nível das díades.</p><p>• Condições de satisfação: proximidade e “calor”</p><p>nas relações interpessoais.</p><p>• PODER</p><p>• Condições de ativação:</p><p>1. Liderança</p><p>2. Agressividade</p><p>3. Profissões influentes</p><p>4. Objetos de prestígio</p><p>• Uma necessidade de poder elevada está</p><p>associada a maior facilidade no alcance de</p><p>objetivos.</p>