PodCast 4

Prévia do material em texto

<p>Podcast</p><p>Disciplina: Marketing aplicado ao agronegócio</p><p>Título do Tema: Aplicação do marketing no segmento do</p><p>agronegócio</p><p>Autoria: Ligia Fagundes</p><p>Leitura crítica: Edimar Rodrigues Soares</p><p>Abertura:</p><p>Olá, ouvinte! No podcast de hoje vamos falar sobre a importância do</p><p>monitoramento de mercado no agronegócio</p><p>Vamos discutir sobre um case real, onde através do SIM (Sistema de</p><p>informação de marketing) a empresa pode alcançar objetivos ambiciosos,</p><p>graças ao monitoramento dos concorrentes, de clientes, de fatores regulatórios</p><p>e do macroambiente.</p><p>Isso aconteceu em meados de 2012. Na ocasião, trabalhava como Gerente de</p><p>Marketing para América Latina em uma multinacional do segmento de</p><p>bioquímicos. Logo que assumi a posição, fui sabatinada a conhecer todas as</p><p>ferramentas e boas práticas que a empresa utilizava, incluindo a gestão de</p><p>informações de mercado.</p><p>Nela, todos os BDM (Business development managers), tinham que enviar</p><p>relatórios de inteligência de mercado acerca do momento ao qual as regiões</p><p>que atuávamos, construindo assim, um panorama das ações realizadas no</p><p>mundo e como se encontravam no desenvolvimento do mercado de</p><p>bioquímicos e biocombustíveis.</p><p>Essa prática era realizada semanalmente e podíamos ter a chance de expor o</p><p>que havia ocorrido junto aos clientes, com a coleta de informações de mercado</p><p>relevantes sobre o micro e macro ambiente e dividir com nossos colegas do</p><p>outro lado do mundo. O mais legal, é que este exercício nos propiciava ter um</p><p>olhar amplo do cenário de biocombustíveis e bioquímicos e podíamos não só</p><p>planejar estrategicamente ações globais, quanto nos adiantar frente a</p><p>concorrência ou mesmo influenciar órgãos importantes no desenvolvimento do</p><p>setor, tais como governo e associações de classe.</p><p>Além disto, realizava um trabalho de entendimento do perfil dos tomadores de</p><p>decisões das empresas que eram clientes ou potenciais leads, isso me</p><p>proporcionava fazer a aproximação da empresa junto aos executivos das</p><p>empresas que prospectávamos (normalmente nível de diretoria/presidência),</p><p>de forma muito mais assertiva.</p><p>Lembre-se, que na maioria dos negócios no segmento agro, tratamos com</p><p>outras empresas e em outros casos, com o consumidor final. No caso das</p><p>W</p><p>B</p><p>A</p><p>1</p><p>1</p><p>0</p><p>8</p><p>_</p><p>v1</p><p>.0</p><p>negociações com as empresas, é primordial que conheçamos não só quem</p><p>“assina o cheque”, mas aqueles que influenciam os tomadores de decisão, os</p><p>possíveis detratores (aqueles que não gostam da empresa), quem realiza a</p><p>cotação (comprador), quem tem a necessidade do produto/bem etc. Para isso,</p><p>o monitoramento de mercado ou o SIM, é de suma importância ao sucesso das</p><p>estratégias e planos de marketing.</p><p>Neste caso específico, estávamos vivendo no Brasil e no mundo uma série de</p><p>iniciativas voltadas ao desenvolvimento sustentável e acordos ambientais que</p><p>fervilhavam o mercado. Muitas startups iniciaram seus negócios naquele</p><p>momento no setor da economia verde, assim como muitos clientes começavam</p><p>a se interessar em substituir combustíveis e químicos de origem fóssil, por</p><p>biocombustíveis e bioquímicos.</p><p>Essa percepção, aliada ao conhecimento que possuímos internamente sobre</p><p>todos os acordos políticos e ambientais, serviam de instrumento para que</p><p>pudéssemos influenciar toda a cadeia de negócios, desde o governo, clientes</p><p>até a universidade.</p><p>Tudo isso culminou em realizarmos os primeiros negócios na América Latina</p><p>de utilização de nossos produtos, que eram chave para substituição de petróleo</p><p>por combustíveis e bioquímicos de origem verde, e a empresa fosse líder e</p><p>pioneira, galgando um posicionamento de mercado invejável. Tudo isso, foi</p><p>conquistado não só pela empresa ter um bom produto e serviço, mas</p><p>principalmente por se posicionar enquanto ator principal no cenário, naquele</p><p>momento, isso tudo, graças a aplicação de ferramentas de inteligência de</p><p>mercado e orquestração de comunicação de forma a atingir todos os</p><p>stakeholders.</p><p>Fechamento:</p><p>Com isso, fechamos nosso podcast de hoje! Espero que você reflita sobre as</p><p>boas práticas de marketing e as utilize em seus negócios. Até a próxima!</p>