DINÂMICAS DE NEGOCIAÇÃO

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<p>DINÂMICAS DE NEGOCIAÇÃO</p><p>1 – Dinâmica da caixa de sapato</p><p>O objetivo desta dinâmica é fazer com que a equipe entenda os riscos presentes em uma negociação. Também trabalha a confiança e a capacidade de superação dos desafios relacionados à profissão, para que os profissionais de vendas não percam boas oportunidades de vendas.</p><p>Para esta dinâmica, serão necessários os seguintes materiais:</p><p>· Caixa de sapato;</p><p>· Papel preto para embrulhar a caixa;</p><p>· Bombons sortidos.</p><p>Antes de embrulhar a caixa, coloque dentro dela as instruções para a realização do desafio. São desafios e prendas que deverão ser cumpridas na hora da dinâmica.</p><p>Como executar a Dinâmica da Caixa de Sapato</p><p>Separe os colaboradores em dois grupos iguais e posicione-os de forma alternada em um círculo. Entregue a caixa para um deles e diga que ela contém um desafio a ser cumprido. Em seguida, coloque uma música para tocar e peça para que os participantes passem o embrulho de mão em mão.</p><p>Avise a todos que quando a música for pausada, quem estiver com a caixa deve realizar o desafio. Caso a pessoa não consiga cumpri-lo será preciso pagar uma prenda e ser excluída do grupo. Cada pessoa excluída fará com que o respectivo grupo perca 4 pontos. Se o desafio for cumprido, o grupo ganha 3 pontos e o participante não precisa pagar a prenda.</p><p>Quando a música parar, ofereça três opções ao participante que estiver com o embrulho na mão: cumprir o desafio, passar o desafio para alguém do seu grupo ou entregar a caixa para alguém do grupo oponente. Caso um participante não aceite ser desafiado, ele também pode escolher entre as três opções existentes, mas não pode devolver a caixa a quem a entregou.</p><p>Se um novo colaborador for escolhido, ele também tem a oportunidade de optar entre as alternativas. Pela terceira vez, quem acabou com o embrulho na mão deverá cumprir o desafio, que é comer à vontade todos os bombons dentro da caixa.</p><p>A ideia desta dinâmica é evidenciar que a melhor saída é sempre encarar os obstáculos com determinação, sem passar os problemas para os outros. Além disso, a Dinâmica da Caixa de Sapato destaca a importância de analisar as opções para negociar de maneira que todos saiam satisfeitos – clientes, vendedores e empresa.</p><p>2 – Dinâmica de ouvir sem opinar</p><p>A intenção desta dinâmica é demonstrar para os profissionais de vendas a importância de ouvir o cliente durante uma negociação, bem como treiná-los para que eles mantenham a atenção enquanto ouvem seus interlocutores.</p><p>Como executar a dinâmica</p><p>Separe os participantes em duplas e coloque as pessoas sentadas uma de frente para a outra para conversarem. Um dos participantes deve fazer a seguinte pergunta para seu interlocutor: “O que significa o trabalho de vendas para você?”. Enquanto sua dupla responder, a pessoa que perguntou não pode fazer comentários. A pessoa que fizer a pergunta deverá apenas ouvir e ficar atenta, pois terá que explicar posteriormente o que seu parceiro respondeu. Após o término da resposta, quem fez a pergunta a repete e novamente ouve a resposta calado. O processo deve se repetir por três vezes.</p><p>Em seguida, é hora de reverter a situação: é hora de o outro colaborador responder à pergunta três vezes. Essa conversa deve ser feita por todos os participantes ao mesmo tempo, para produzir ruído. Ao final da dinâmica, chame os profissionais para relatarem o que o outro respondeu e peça para que todos comentem como se sentiram apenas ouvindo, sem poder opinar.</p><p>Esta dinâmica contribui positivamente para que os profissionais de venda aprendam a ouvir na essência. Muitas vezes, os vendedores se preocupam em ter o maior número de argumentos possíveis para convencer o cliente a efetuar a compra, esquecendo que a escuta também é fundamental durante a negociação.</p><p>3 – Dinâmica do investimento</p><p>Por meio desta dinâmica, os profissionais da área comercial treinam suas competências de negociação, bem como sua capacidade de dialogar, fazer perguntas e ouvir. A Dinâmica do Investimento permite que os vendedores treinem suas argumentações.</p><p>Como executar a Dinâmica do Investimento</p><p>Divida os participantes em três grupos:</p><p>· Investidores que escolherão o grupo vencedor;</p><p>· Laboratório que faz pesquisas sobre AIDS;</p><p>· Laboratório que faz pesquisas sobre Câncer.</p><p>A pessoa que coordenará a dinâmica terá que dizer a todos que cada laboratório descobriu a cura para as doenças que nomeiam o grupo e ambos precisam de recursos financeiros para produzir e distribuir o produto responsável pela cura das respectivas doenças. Para isso, eles precisam convencer os investidores a escolher seu modelo de negócio.</p><p>Caberá ao coordenador da dinâmica orientar os investidores a prestarem atenção às seguintes questões:</p><p>· à capacidade de cada grupo em fazer perguntas;</p><p>· capacidade para ouvir a outra parte;</p><p>· despertar os interesses dos investidores;</p><p>· apresentar proposta de negociação;</p><p>· quais são as proposta de responsabilidade social apresentadas.</p><p>O grupo que cumprir estes requisitos será o ganhador. A Dinâmica do Investimento é uma boa forma de estimular a criatividade das equipes, sobretudo na hora das argumentações. Importante ressaltar que os investimentos podem ser feitos em outras questões. Por exemplo, grupos que descobriram inovações tecnológicas ou novos métodos educacionais. O ideal é que os dois grupos trabalhem com questões similares para que a dinâmica seja equilibrada e justa. Vale dizer ainda que o importante é que os participantes possam apresentar suas ideias e propostas de maneira criativa e objetiva.</p><p>4 – Dinâmica do Acampamento de Férias</p><p>Esta é uma dinâmica em que os profissionais que fazem parte da área de vendas da empresa poderão, efetivamente e na prática, também treinar e testar suas habilidades de negociação.</p><p>Como executar a dinâmica do Acampamento de Férias?</p><p>Inicialmente, para colocar em prática a dinâmica, é necessário contar com papel e caneta e com um grupo que pode variar entre 10 a 30 pessoas.</p><p>Em seguida, o grupo deve ser dividido em dois e dado um papel e uma caneta para cada, ficando um integrante de cada time responsável por escrever as informações necessárias com relação à dinâmica.</p><p>Feito isso, o responsável por conduzir a dinâmica deve informar que cada grupo precisa elaborar uma lista com artigos que comprariam, com uma verba de 20 mil reais, para levar a um acampamento de 10 dias na mata a um grupo composto por 15 pessoas.</p><p>Para que eles possam discutir sobre o assunto, podem ser dados 20 minutos. Passando este tempo, o condutor da dinâmica informa que a verba foi cortada pela metade, ou seja, agora eles contam apenas com 10 mil reais para comprar os itens, para a mesma quantidade de dias e de pessoas.</p><p>Neste momento, os times precisam entrar em um acordo, uma vez que algumas coisas que eles tinham colocado na lista inicial deverão, a partir de agora, ser cortadas. E é exatamente esse ponto que o facilitador deve observar.</p><p>É importante analisar como as pessoas se comportam tanto, quanto depois de terem a verba reduzida e serem obrigadas a cortar determinados itens da lista, verificando o que cada uma considera importante e de que maneira se posiciona na hora de defender suas ideias e negociar ao observar que os materiais que escolheu estão sendo retirados da lista inicial.</p><p>Isso traz a importância da negociação e do trabalho em equipe para alcançar objetivos comuns. a redução da verba exigiu que os participantes fossem flexíveis, criativos e colaborativos na tomada de decisões. Isso demonstra que, no ambiente de vendas, é fundamental saber adaptar-se a diferentes cenários e encontrar soluções eficientes mesmo diante de desafios. Portanto, esta atividade serve como um exercício prático para desenvolver habilidades de negociação e trabalho em equipe, fundamentais para o sucesso profissional na área de vendas.</p><p>5 – Dinâmica da Venda Impossível</p><p>Seguindo adiante com as dinâmicas de negociação que você pode utilizar com seus colaboradores, a próxima se trata de uma dinâmica bastante desafiadora.</p><p>Como executar a dinâmica da Venda Impossível</p><p>Primeiramente o que</p><p>o facilitador da brincadeira deve fazer é separar o grupo em dois e sortear um produto, para que cada um deles desenvolva uma apresentação de vendas, referente ao item que lhes foi designado.</p><p>A apresentação deve ser completa, com definição de preços, criação de slogans, promoções, benefícios, entre outros fatores, que deixem o produto verdadeiramente atrativo e chame a atenção do consumidor.</p><p>Entretanto, o fator determinante desta dinâmica é que os produtos a serem vendidos não exatamente fáceis de se apresentar e de atrair o consumidor, uma vez que o responsável pela condução da brincadeira deve pedir que os participantes vendas coisas abstratas, como o medo, o risco, a indecisão, procrastinação, enfim, tudo aquilo que nós queremos evitar em nosso dia a dia.</p><p>Neste sentido, o que se deve observar e capacidade de persuasão e negociação de cada membro da equipe, verificando o quão criativos eles podem ser na hora de vender algo que eles mesmos consideram impossível. E é justamente neste ponto que se estimula e desenvolve, cada vez mais, estas grandes habilidades de vendas nos profissionais.</p><p>6 – Dinâmica das Mãos</p><p>Esta é uma dinâmica simples, mas que exige bastante poder de persuasão e negociação de todas as pessoas envolvidas em seu desenvolvimento.</p><p>Como executar a dinâmica das Mãos</p><p>Nesta dinâmica, o que se deve fazer é pedir que os participantes formem duplas, sendo que uma pessoa deverá ficar com a mão fechada e a outra ficará encarregada de convencê-la a abrir a sua mão.</p><p>No decorrer da brincadeira, a pessoa que está com a mão fechada, vai decidir o momento em que se sentirá convencida a abri-la.</p><p>A ideia e o objetivo aqui não ver qual participante consegue convencer o outro abrir a mão mais, mas sim analisar de que forma isso acontece, ou seja, quais argumentos cada um utiliza para defender seus pontos, suas ideias e opiniões, na tentativa de atingir a meta, ou de manter a mão fechada ou de fazer o outro abrir a mão.</p><p>Feito isso, peça que os colaboradores se sentem em um círculo e relatem as sensações que tiveram ao participarem da experiência. Com isso, é possível que cada um compartilhe com os demais os principais argumentos que utilizaram, bem como de que forma eles podem relacionar os procedimentos da dinâmica, com o que acontece em seu dia a dia de vendas.</p><p>https://www.google.com/search?q=dinamica+de+negocia%C3%A7%C3%A3o+e+vendas&oq=dinamica+de+negocia%C3%A7%C3%A3o+e+vendas&gs_lcrp=EgZjaHJvbWUyBggAEEUYOdIBCDYwNDhqMGo3qAIAsAIA&sourceid=chrome&ie=UTF-8</p><p>image5.png</p><p>image6.png</p><p>image7.png</p><p>image8.png</p><p>image9.png</p><p>image10.png</p><p>image11.png</p><p>image12.png</p><p>image13.png</p><p>image14.png</p><p>image15.png</p><p>image16.png</p><p>image17.png</p><p>image18.png</p><p>image19.png</p><p>image20.png</p><p>image21.png</p><p>image22.png</p><p>image23.png</p><p>image24.png</p><p>image25.png</p><p>image26.png</p><p>image1.png</p><p>image2.png</p><p>image3.png</p><p>image4.png</p>