Aula 1 - Fundamentos da Publicidade

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Prof. Alexandre Correia dos Santos
Fundamentos da Publicidade
Aula 1
Conversa Inicial
Quem não é visto não é lembrado
Desafio
Estabelecer uma conversação 
entre as marcas e seus públicos
Objetivo - Inspirar
Out of side, Out of mind
Publicidade ou Propaganda?
Para Kotler (1998, p. 554), propaganda é 
“qualquer forma paga de apresentação impessoal 
e de promoção de ideias, bens ou serviços por 
um patrocinador (cliente) identificado”
Já Boone (1998, p. 37) arrisca que a publicidade 
deve ser entendida como “a estimulação não 
pessoal da demanda por um bem, serviço, lugar, 
uma ideia, pessoa ou organização, por meio 
da colocação de notícias significativas a seu 
respeito em um veículo impresso ou eletrônico, 
sem ter que pagar pelo tempo ou pelo espaço”
Questão semântica
Sant’Anna (2015, p. 124) vai ainda mais 
fundo na pesquisa
Derivativa do latim publicas, a publicidade 
designa a “qualidade do que é público”
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Propagare
Públicas
Marketing, sales, advertising
Questão semântica
Auxiliar na inserção e na identificação 
de produtos e serviços 
Colaborar na construção de marcas 
Concorrer na comunicação 
(neutralizando esforços)
Informar, alertar os clientes
Função
Auxiliar nas ações diretas de vendas
Colaborar na construção de marcas 
Estimular o cliente a perceber a call-to-action
Ajudar o consumidor nas suas escolhas 
Função social
Os Níveis de Comunicação
Desconhecimento
Conhecimento
Compreensão
Convicção
Ação
Fórmula AIDA
Comentários
Efeitos da Comunicação
nas Empresas
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Não há como existir um produto ou serviço 
sem comunicação, sem promoção, sem 
minimamente uma ação que seja no sentido 
de promover, de anunciar para os segmentos 
ou públicos que a marca “X” existe
Verdadeira razão
Primeiro como fator preponderante na 
criação de mercados
Criação de NOVOS mercados
Aumento do Ticket médio
A ação reguladora da comunicação advém 
da necessidade que as organizações têm 
de escoar estoques, sua produção 
Papel na economia
Precificação
Manutenção da garantia de bons produtos e 
serviços
Dom ou Suor?
Inatas ao ser humano
Que área melhor me adaptarei?
Será que tenho dom para a comunicação?
Habilidades e competências
É função do publicitário ordenar 
as informações conhecidas e fazer 
diagnóstico da situação dos clientes
Realizar pesquisas de consumo, de 
motivação, de concorrência, de 
argumentos etc. 
Definir objetivos e estratégias de 
comunicação
Mister do(a) Publicitário(a)
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Conceber meios de avaliar e corrigir 
resultados de programas estabelecidos
Executar e orientar o trabalho de criação 
e produção de campanhas de propaganda 
em veículos
Realizar e interpretar pesquisas de criação
Dominar linguagens e competências estéticas 
e técnicas para criar, orientar e julgar 
Planejar, executar e administrar campanhas 
de comunicação com o mercado
Identificar e analisar as rápidas mudanças 
econômicas e sociais em escala global e nacional
Identificar a responsabilidade social da profissão
Assimilar criticamente conceitos que permitam a 
compreensão das práticas e teorias referentes à 
publicidade e à propaganda
A Ética e a Legalidade
Não cabe ao publicitário – por exemplo –
criar situações ou soluções comunicacionais 
que envolvam diferentes agentes (clientes, 
consumidores, empresas ou marcas) em 
situações embaraçosas e que estimulem 
quaisquer tipos de ofensas ou que 
discriminem racialmente, socialmente, 
politicamente, religiosamente ou a 
origem de qualquer cidadão
Exemplos
Além disso, nossas campanhas não devem 
induzir, sugerir ou incentivar atividades 
relacionadas a crimes; nem que sejam 
ilegais, que enalteçam, favoreçam ou 
estimulem tais práticas 
CENP, Conar e CDC
Na Prática
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Faça um anúncio, uma leitura
Acesse Conar e CENP
Código de Defesa do Consumidor
Finalizando
Publicidade exige do profissional: dedicação, 
suor, dom e, sobretudo, ética no exercício da 
sua função 
Trabalhamos diretamente com sonhos, 
desejos e necessidades das pessoas 
(e das organizações também)
E, por isso mesmo, devemos ser 
responsáveis por todas as nossas 
práticas e ações
Devemos inspirar