Negociação e Ciclo de Vida de Projetos

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Relatório de Prática I - Laboratório Virtual 
 
 
 
 
 AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 
 
 
1. O que é negociação integrativa e como ela difere da negociação distributiva? 
 
A principal diferença entre a negociação integrativa e distributiva são seus objetivos. Enquanto a 
primeira busca um meio-termo que beneficie os dois lados, a questão-chave da segunda é obter a maior 
vantagem. 
 
2. O que é um preço de reserva e por que é importante na negociação? 
O preço da reserva é o menor ou o maior valor aceitável para um negócio. Também é conhecido 
como ponto de afastamento, porque determina quando você deve se afastar de uma negociação que 
não atende aos seus interesses. O preço da reserva é influenciado pelas suas alternativas, preferências, 
custos e expectativas. 
Você deve calcular o preço da sua reserva antes de entrar em uma negociação, e mantê-lo confidencial 
da outra parte. 
 
3. O que significa Mapan (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e como ele 
influência uma negociação? 
MAPAN - Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. 
 
É fundamental para a determinação de concessões, pois se refere a uma alternativa mais vantajosa 
para a oferta que está sendo feita no presente momento. 
4. O que é a matriz SWOT e como ela pode ser usada na preparação para uma negociação? 
 
Ajuda a identificar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças de dado projeto ou do 
seu plano de negócios geral. Trata-se de uma ferramenta que pode ajudar a sua equipe a planejar de 
modo estratégico e ficar à frente das tendências de mercado. 
 
5. O que é a zona de possível acordo (Zopa) e por que é importante na distribuição de 
valor em uma negociação? 
 
 
Zona de Possível Acordo, é o espaço para concessão que pode ser aproveitado durante uma 
negociação. Na prática, representa os limites onde o vendedor pode negociar preço, prazo, condições 
de venda, entre outros aspectos, que aumentem a chance de venda de um produto ou serviço. 
Nome da Prática: Negociação 
Nome do Aluno: Marcio Barbosa de Souza 
Curso : Engenharia Ambiental e Sanitária 
Relatório de Prática II - Laboratório Virtual 
 
 
 
 AVALIAÇÃO DOS RESULTADOS 
 
1. Definição para o ciclo de vida de um projeto: 
 
O ciclo de vida de um projeto é o conjunto de fases sequenciais que um projeto atravessa, 
desde sua concepção até sua conclusão. Ele é utilizado para estruturar e organizar o trabalho do 
projeto de forma clara e eficiente, proporcionando uma visão do progresso e do planejamento. O 
ciclo de vida pode ser dividido em várias fases, sendo as mais comuns: 
 Iniciação: Definição do projeto, objetivos, escopo e recursos necessários. 
 Planejamento: Elaboração de planos detalhados para atingir os objetivos do projeto, como 
cronograma, orçamento e alocação de recursos. 
 Execução: Implementação das atividades planejadas, coordenação das equipes e 
execução das tarefas. 
 Monitoramento e Controle: Acompanhamento do progresso, controle de mudanças e 
resolução de problemas que possam surgir. 
 Encerramento: Finalização do projeto, entrega do produto ou serviço e avaliação de 
desempenho. 
O ciclo de vida ajuda a garantir que o projeto seja gerido de maneira estruturada e controlada, 
permitindo ajustes quando necessário para garantir o sucesso. 
 
2. Consequências de não ter controle em um projeto: 
 
A falta de controle em um projeto pode resultar em várias consequências negativas, impactando 
diretamente sua qualidade, cronograma e orçamento. As principais consequências incluem: 
 Atrasos: Sem um controle adequado, o cronograma do projeto pode ser comprometido, 
resultando em prazos não cumpridos. 
 Aumento de custos: A falta de monitoramento dos custos pode levar a gastos imprevistos 
ou excessivos, estourando o orçamento. 
 Qualidade comprometida: Sem controle, a qualidade das entregas pode ser afetada, já 
que os padrões definidos podem não ser seguidos adequadamente. 
 Desmotivação da equipe: A ausência de controle pode gerar confusão e falta de 
orientação para a equipe, o que pode resultar em desmotivação e baixa produtividade. 
 Riscos não identificados: A falta de acompanhamento contínuo pode deixar riscos não 
identificados e não tratados, impactando o andamento do projeto. 
 Falha na entrega dos objetivos: Sem controle, é difícil garantir que o projeto atenda aos 
objetivos e expectativas dos stakeholders, podendo resultar no fracasso do projeto. 
Portanto, manter o controle em todas as fases do projeto é essencial para garantir seu sucesso e 
evitar imprevistos e falhas. 
 
 
Nome da Prática: Ciclo de Vida de um Projeto Empresarial 
Nome do Aluno: Marcio Barbosa de Souza 
Curso : Engenharia Ambiental e Sanitária 
	1. O que é negociação integrativa e como ela difere da negociação distributiva?
	2. O que é um preço de reserva e por que é importante na negociação?
	3. O que significa Mapan (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e como ele influência uma negociação?
	4. O que é a matriz SWOT e como ela pode ser usada na preparação para uma negociação?
	5. O que é a zona de possível acordo (Zopa) e por que é importante na distribuição de valor em uma negociação?