08_O Estudo da Margem de Contribuição

Prévia do material em texto

Wanderley Gonçalves
Pós-graduado em Administração de Empresas 
pela Universidade São Judas Tadeu (USJT/SP). 
Bacharel em Ciências Econômicas pela Facul-
dade de Economia, Administração e Contabili-
dade da Universidade de São Paulo (FEA/USP). 
Professor emérito dos cursos de graduação e 
pós-graduação da Universidade Cidade de São 
Paulo (Unicid/SP). Diretor do curso de Ciências 
Contábeis e coordenador dos cursos tecnológicos 
da área de comércio e gestão da Unicid/SP.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de 
contribuição
Após estudar este capítulo, você deverá estar apto(a) a:
entender o conceito de margem de contribuição e sua aplicabilidade „
na empresa;
desenvolver competências e habilidades que lhe permitam tomar de- „
cisões valendo-se do instrumental da margem de contribuição;
entender as alternativas de uso da margem de contribuição como fer- „
ramenta de tomada de decisão frente à existência ou não de fatores 
que limitem a produção.
Introdução
As empresas, ao produzirem bens e/ou serviços, incorrem em custos e 
despesas (gastos).
Nesse ponto, torna-se necessário fazermos uma distinção entre custos e 
despesas:
Custos „ – são gastos relativos a bens e/ou serviços que a empresa utiliza 
para a produção de outros bens e/ou serviços.
Despesas „ – são os gastos relativos a bens e/ou serviços que a empresa 
utiliza para a obtenção de receitas.
Dessa forma, custos relacionam-se principalmente à área industrial da 
empresa, já que se referem aos gastos incorridos para a obtenção dos bens 
(produtos) ou serviços. Exemplo: matéria-prima, energia elétrica, mão de 
obra etc.
Já despesas referem-se aos gastos que a empresa incorre para a obtenção 
de receitas, não ligados à produção. Exemplos: comissão de vendedores, 
fretes, seguros etc.
133Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
134
Em outras palavras: custos representam a parcela de gastos ligados à pro-
dução, enquanto despesas referem-se à parcela de gastos não ligados à 
produção.
Isso posto, somos conduzidos a admitir que os gastos (custos e despesas) 
comportam-se como fixos ou variáveis em relação ao volume de produção. 
Assim:
Custos fixos „ – representam a parcela do custo total que não varia com 
a produção, dentro de uma capacidade produtiva instalada. Exemplo: 
aluguéis, IPTU etc.
Custos variáveis „ – representam a parcela do custo total que varia 
de acordo com a produção. Exemplo: matéria-prima, mão de obra 
direta etc.
A mesma conceituação aplicada aos gastos identificados como custos 
aplica-se também às despesas, vistas como fixas ou variáveis.
Pois bem, isso posto, podemos admitir que as empresas, ao produzirem 
bens e/ou serviços, acabam incorrendo em custos e despesas variáveis 
(parcela dos gastos totais que variam diretamente com o volume de produção) 
representadas pela matéria-prima, mão de obra, fretes, comissões de vende-
dores, seguros etc., utilizados no processo de produção. Quando subtraímos 
do preço de venda dos bens e/ou serviços os custos e despesas variáveis, 
chegamos ao que denominamos de margem de contribuição.
Portanto, margem de contribuição é o resultado da subtração do preço 
de venda do produto ou serviço e dos custos e despesas variáveis associa-
das a ele.
A margem de contribuição representa o quanto um determinado pro-
duto ou serviço colabora, primeiramente para pagar, amortizar os custos e 
despesas fixos, e posteriormente gerar lucro, demonstrando a sua poten-
cialidade geradora de lucro.
Para Padoveze (2005, p. 139),
Representa o lucro variável. É a diferença entre o preço de venda unitário do produto ou 
serviço e os custos e despesas variáveis por unidade de produto ou serviço. Significa que 
em cada unidade vendida a empresa lucrará determinado valor. Multiplicado pelo total 
vendido, temos a margem de contribuição total do produto para a empresa.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
135
Porém, deve ficar claro que, para se chegar ao lucro operacional da empresa, 
necessário se faz que desse lucro variável retiremos os custos e despesas fixos.
Já Megliorini (2003, p. 151) afirma que
A margem de contribuição é o quanto resta do preço, ou seja, do valor de venda de um 
produto ou serviço são deduzidos os custos e despesas que os produtos provocam. A 
empresa só começa a gerar lucro quando a margem de contribuição dos produtos 
vendidos superar os custos e despesas fixas do exercício.
Fórmula para cálculo
É possível, a partir da conceituação de margem de contribuição, elabo-
rarmos uma fórmula para seu cálculo.
Em síntese, o que evidenciamos em nossa introdução é que margem de 
contribuição nasce da contribuição que cada produto oferece primeiramente 
para amortizar custos e despesas fixas e posteriormente gerar lucro.
Vimos também que a mesma é obtida subtraindo-se do preço de venda 
do produto ou serviço os custos e despesas variáveis a ele associados. Assim, 
é possível calculá-la por meio da seguinte fórmula:
MC = PV – (CV + DV)
Onde:
MC = margem de contribuição unitária
PV = preço de venda
CV = custos variáveis unitários
DV = despesas variáveis unitárias
Deve ficar claro que a fórmula acima representa a margem de contribuição 
unitária, ou seja, a margem de contribuição proporcionada para cada uni-
dade de produto ou serviço vendida. Caso queiramos determinar a margem 
de contribuição total, é necessário que se multiplique o valor da margem de 
contribuição unitária pelo total das unidades vendidas.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
136
Logo:
MCTOTAL = MC . q
Onde:
MCTOTAL = margem de contribuição total
MC = margem de contribuição unitária
q = quantidade vendida
Acreditamos que a colocação de um exemplo numérico ser-nos-á de 
grande valia para a perfeita compreensão e fixação dos conceitos descritos 
até o momento; vamos a ele.
Suponhamos que uma dada empresa fabrique quatro produtos que iden-
tificaremos como produtos A, B, C e D.
Adicionalmente, vamos supor que em um determinado mês tenha produ-
zido e vendido as quantidades constantes na tabela 1, com os preços e custos 
nela contidos.
Igualmente, supomos que o total de custos e despesas fixos do mês tota-
lizaram R$80.000,00, e que as comissões dos vendedores (despesas variáveis) 
por unidade vendida de cada um dos produtos foram as seguintes:
Tabela 1 – Vendas X preço unitário X custo variável unitário X 
despesa variável
Produtos Quantidade vendida/un
Preço unitário 
de venda (R$)
Custo variável 
unitário (R$)
Despesa variá-
vel unitária (R$)
A 1 200 250,00 180,00 25,00
B 700 300,00 250,00 30,00
C 600 380,00 320,00 40,00
D 1 500 400,00 330,00 45,00
Vamos, com os dados acima, calcular a margem de contribuição unitária de 
cada um dos quatro produtos; a margem de contribuição total de cada produ-
to, a margem de contribuição total da empresa e o seu resultado operacional.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
137
Resolução:
1. Margem de contribuição unitária/margem de contribuição total de 
cada produto.
Produto A
Valendo-nos dos dados constantes na tabela, temos:
Preço unitário de venda do produto A = R$250,00 = PV. „
Custo variável unitário do produto A = R$180,00 = CV. „
Despesa variável do produto A = R$25,00 = DV. „
Aplicando a fórmula de cálculo da margem de contribuição unitária, 
temos:
MCA = PV – (CV + DV)
MCA = 250,00 – (180,00+ 25,00)
MCA = 250,00 – 205,00
MCA = 45,00
A leitura que se faz desse resultado é a seguinte: cada unidade vendida do 
produto A contribui com R$45,00 para primeiramente amortizar os custos e 
despesas fixos, que de acordo com o exemplo importam em R$80.000,00, e 
posteriormente gerar lucro.
Podemos, a partir desse dado, calcular a margem de contribuição total 
do produto A, bastando substituir na fórmula abaixo o valor encontrado da 
margem de contribuição unitária.
Assim:
MCTOTAL/A = MCA . q
Onde:
MCA = margem de contribuição unitária do produto A = R$45,00
q = quantidade vendida do produto A = 1 200 un.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
138
Logo:
MCTOTAL/A = MCA . q
MCTOTAL/A = R$45,00 . 1 200
MCTOTAL/A = R$54.000,00
Portanto: 
MCTOTAL/A = R$54.000,00 é a contribuição que o produto A fornece à empresa 
para cobrir seus custos e despesas fixos e posteriormente gerar lucro.
Produto B
Valendo-nos do mesmo raciocínio usado para o produto A, vamos calcular 
a margem de contribuição unitária do produto B, bem como sua margem de 
contribuição total.
Assim:
Preço unitário de venda do produto B = R$300,00 = PV. „
Custo variável unitário do produto B = R$250,00 = CV. „
D „ espesa variável do produto B = R$30,00 = DV.
MCB = PV – (CV + DV)
MCB = 300,00 – (250,00 + 30,00)
MCB = 20,00
Portanto, de forma análoga ao produto A, calculamos também a margem 
de contribuição total aplicando a fórmula, temos que:
MCB = margem de contribuição unitária do produto B = R$20,00.
q = quantidade vendida do produto B = 700 un.
MCTOTAL/B = MCB . q
MCTOTAL/B = R$20,00 . 700
MCTOTAL/B = R$14.000,00
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
139
Portanto:
MCTOTAL/B = R$14.000,00 é a contribuição que o produto B oferece à empresa 
para primeiramente fazer frente aos seus custos e despesas fixos e posterior-
mente gerar lucro.
Produto C
Da mesma forma que tivemos para o produto A e para o produto B, 
teremos:
Preço unitário de venda do produto C = R$380,00 = PV. „
Custo variável unitário do produto C = R$320,00 = CV. „
Despesa variável do produto C = R$40,00 = DV. „
Assim:
MCC = PV – (CV + DV)
MCC = 380,00 – (320,00 + 40,00)
MCC = 380,00 – 360,00
MCC = 20,00
De posse desse valor e da mesma forma que procedemos com os produtos 
A e B, chegamos à margem de contribuição total do produto C.
Temos que:
MC „ C = margem de contribuição unitária do produto C = R$20,00.
q = quantidade vendida do produto C = 600 un. „
Portanto:
MCTOTAL/C = MCC . q
MCTOTAL/C = R$20,00 . 600
MCTOTAL/C = R$12.000,00
MCTOTAL/C = R$12.000,00 é a contribuição que o produto C fornece a empresa 
para primeiramente fazer frente aos seus custos e despesas fixos e posterior-
mente gerar lucro.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
140
Produto D
Seguindo a mesma linha de raciocínio implementada para os produtos A, 
B e C, teremos:
Preço u „ nitário de venda do produto D = R$400,00 = PV.
Custo variável unitário do produto D = R$330,00 = CV. „
Despesa variável unitária do produto D = R$45,00 = DV. „
Assim:
MCD = PV – (CV + DV)
MCD = 400,00 – (330,00 + 45,00)
MCD = 400,00 – 375,00
MCD = 25,00
E a margem de contribuição total do produto D é:
Ma „ rgem de Contribuição unitária do produto D = R$25,00 = MCD
Qu „ antidade vendida do produto D = 1 500 un. = q
Assim:
MCTOTAL/D = MCD . q
MCTOTAL/D = R$25,00 . 1 500
MCTOTAL/D = R$37.500,00
Logo:
MCTOTAL/D = R$37.500,00
Portanto, MCTOTAL/D = R$37.500,00 é a contribuição que o produto D fornece 
à empresa para primeiramente fazer frente aos seus custos e despesas fixos e 
posteriormente gerar lucro.
Já calculamos a margem de contribuição unitária e a margem de contri-
buição total de cada um dos quatro produtos vendidos pela empresa. De 
posse desses resultados é possível calcular a margem de contribuição total 
da empresa, bem como o seu resultado operacional.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
141
Vamos a eles:
Margem de contribuição total do produto A = R$54.000,00
Margem de contribuição total do produto B = R$14.000,00
Margem de contribuição total do produto C = R$12.000,00
Margem de contribuição total do produto D = R$37.500,00
Margem de contribuição total/empresa = R$117.500,00
A margem de contribuição da empresa é igual ao somatório das mar-
gens de contribuição totais de cada um dos quatro produtos que a empresa 
vendeu.
Para chegarmos ao resultado operacional da empresa (lucro ou prejuízo), 
basta subtrairmos da margem de contribuição total os custos e despesas 
fixos, que no nosso exemplo importam em R$80.000,00.
Assim:
Resultado operacional = margem de contribuição total – custos e despesas fixos
Resultado operacional = R$117.500,00 – R$80.000,00
Resultado operacional = R$37.500,00
No nosso exemplo, o resultado operacional é representado por um lucro 
de R$37.500,00, uma vez que a margem de contribuição total supera os custos 
e despesas fixos nesse valor. Caso os custos e despesas fixos superassem a 
margem de contribuição total, o nosso resultado seria prejuízo operacional.
Uma outra leitura a ser feita é a de que os produtos A, B, C e D contribuem 
para amortizar totalmente os custos e despesas fixos de R$80.000,00, e ainda 
geram um lucro operacional de R$37.500,00.
Levando-se em consideração que a firma (empresa) é uma entidade que 
atua de forma racional e inteligente e que busca maximizar seus lucros no 
curto prazo, é de se esperar ela deva estimular e incentivar a produção de 
produtos com a maior margem de contribuição unitária, pois assim, proce-
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
142
dendo mais rapidamente, estará amortizando os custos e despesas fixos e, 
consequentemente, gerando maior lucro.
No exemplo explorado neste capítulo, em razão do que acabamos de 
afirmar, a ordem de preferência para produção seria: do produto com maior 
margem de contribuição unitária para o de menor margem de contribuição 
unitária. Dessa forma:
1.º lugar – produto A MCA = R$45,00
2.º lugar – produto D MCD = R$25,00
3.º lugar – produto B ou C MCB = R$20,00 / MCC = R$20,00
O uso da margem 
de contribuição para a tomada de decisões
Após termos identificado e conceituado margem de contribuição, bem 
como exemplificado a forma de seu cálculo, vamos nos valer desse importante 
instrumento como ferramenta para tomada de decisões.
Antes de prosseguirmos, mister se faz a colocação de duas situações distin-
tas quanto ao seu uso como instrumento de tomada de decisões, são elas:
empresa com capacidade ociosa ou sem fatores limitantes; „
empresa em pleno emprego ou com fatores limitantes. „
Empresa com capacidade 
ociosa ou sem fatores limitantes
Quando estivermos trabalhando com uma empresa operando com capa-
cidade ociosa, ou seja, operando abaixo da sua real capacidade de produção 
ou quando não existirem fatores limitantes, ou seja, fatores que limitem a 
sua produção, como o fornecimento de matéria-prima, a empresa deverá 
buscar estimular a produção e a venda dos produtos ou serviços que pos-
suam a melhor (maior) margem de contribuição, pois, como vimos, esses 
produtos são os que conseguem mais rapidamente contribuir primeira-
mente para a amortização dos custos e despesas fixos e, consequentemente, 
gerar maior lucro.
Este material é parte integrante do acervo do IESDEBRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
143
Em resumo:
Empresa
Capacidade ociosa 
ou 
sem fatores limitantes
A decisão é estimular a 
produção/venda do produto/
serviço com a maior margem 
de contribuição unitária
}
Empresa em pleno emprego ou com fatores limitantes
Quando estivermos trabalhando com uma empresa que esteja operando em 
pleno emprego, ou seja, produzindo o máximo possível em função de seu 
tamanho e da composição de seus fatores de produção, ou ainda quando 
existirem fatores limitantes (fatores que limitam a produção) como forneci-
mento de matéria-prima, o uso da margem de contribuição para efeito de 
tomada de decisões deve ser revisto.
Nesse caso, antes de tomarmos decisões a respeito dos produtos a serem 
estimulados para produção e venda, deveremos calcular a margem de 
contribuição pelo fator que limita a produção, e só então poderemos tomar 
decisões a respeito do que deva ser produzido/vendido.
Em resumo:
Empresa
Pleno emprego 
ou 
fatores limitantes
A decisão é estimular a 
produção/venda do produto/
serviço com a maior margem 
de contribuição unitária, em 
relação ao fator limitante
}
Para fixação e sedimentação do que afirmamos em relação ao fator limi-
tante e o impacto do mesmo sobre a tomada de decisões pela margem de 
contribuição, vamos a um exemplo numérico:
Suponha que uma empresa produza e venda dois produtos A e B que 
apresentam as seguintes margens de contribuição unitária: MCA = R$30,00 e 
MCB = R$20,00 e que os mesmos usem a mesma matéria-prima cujo forneci-
mento está limitado pelo fornecedor em 100 000kg/mês.
Ocorre que o mercado está disposto a adquirir 2 000 unidades do produto 
A e 4 000 unidades do produto B, o que consumiria 160 000kg da matéria- 
-prima, conforme demonstrado no quadro a seguir.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
144
Cumpre salientar para efeito do cálculo do resultado operacional que essa 
empresa possui custos e despesas fixos que importam em R$50.000,00/mês.
Produtos Possibilidades de vendas/mês
Matéria-prima 
necessária
Quantidade de 
matéria-prima total
A 2 000 40kg/un 80 000kg
B 4 000 20kg/un 80 000kg
Total de matéria-prima 160 000kg
Como pode ser visto pela tabela, cada unidade do produto A conso-
me 40kg de matéria-prima, perfazendo uma necessidade de 80 000kg de 
matéria-prima para a produção das 2 000 unidades que o mercado deseja 
adquirir.
Já o produto B consome 20kg de matéria-prima por unidade, perfazendo 
uma necessidade de 80 000kg de matéria-prima para a produção das 4 000 
unidades que o mercado deseja adquirir. Portanto, são necessários, para 
satisfazer as necessidades do mercado, 160 000kg de matéria-prima.
Ocorre que por imposição do fornecedor a empresa dispõe de apenas 
100 000kg de matéria-prima.
Ao tomarmos a decisão baseados na margem de contribuição unitária 
sacrificaríamos a produção/venda do produto B que comparativamente ao A 
apresenta menor margem de contribuição unitária.
Utilizaríamos 80 000kg de matéria-prima para produzir as 2 000 unidades 
do produto A (produto com a maior margem de contribuição unitária) e os res-
tantes 20 000kg de matéria-prima utilizaríamos para a produção do produto B 
(produto com a menor margem de contribuição unitária). Assim teríamos:
Produtos Possibilidades de vendas/mês
Matéria-prima 
necessária
Quantidade de 
matéria-prima total
A 2 000 40kg/un 80 000kg
B 1 000 20kg/un 20 000kg
Total de matéria-prima 100 000kg
Pode ser visto que ao tomarmos essa decisão sacrificamos 3 000 unidades do 
produto B, relativos às 4 000 unidades que o mercado estava disposto a adquirir 
e as 1 000 unidades que o restante de matéria-prima nos permitiu produzir.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
145
Essa tomada de decisão nos conduz ao seguinte resultado operacional:
MCA = 30,00 MCTOTAL/A = R$30,00 . 2 000 un = R$60.000,00
MCB = 20,00 MCTOTAL/B = R$20,00 . 1 000 un = R$20.000,00
MCTOTAL/EMPRESA = R$80.000,00
(–) custos e despesas fixas = R$50.000,00
Lucro operacional = R$30.000,00
Como observamos, tomando a decisão pelo incentivo do produto com a 
maior margem de contribuição, a empresa obteve um lucro operacional de 
R$30.000,00.
Esse resultado, como veremos a seguir, pode ser melhorado se levarmos 
em consideração o fator limitante (no caso, a matéria-prima) e efetuarmos o 
cálculo da margem de contribuição pelo fator limitante. Vamos a ele.
Produto A MCA = 30,00
Matéria-prima por unidade = 40kg 
MC por kg de matéria-prima = 
R$30,00
40kg 
= R$0,75
Produto B MCB = 20,00
Matéria-prima por unidade = 20kg 
MC por kg de matéria-prima = 
R$20,00
20kg 
= R$1,00
Note que houve uma mudança, ou seja, o produto com a maior margem 
de contribuição unitária levando em consideração o fator limitante é o pro-
duto B, devendo, portanto, ser esse o produto a ser incentivado para a pro-
dução/venda, sacrificando-se, portanto, o produto A. Isso nos conduz a uma 
nova formação de vendas para os produtos A e B, conforme abaixo.
Produtos Possibilidades de vendas/mês
Matéria-prima 
necessária
Quantidade de 
matéria-prima total
A 500 40kg/un 20 000kg
B 4 000 20kg/un 80 000kg
Total de matéria-prima 100 000kg
Pode ser visto, que ao tomarmos a decisão mediante a margem de con-
tribuição calculada pelo fator limitante (matéria-prima), sacrificamos 1 500 
unidades do produto A, relativos às 2 000 unidades que o mercado estava 
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
146
disposto a adquirir e às 500 unidades que o restante de matéria-prima nos 
permitiu produzir.
Essa tomada de decisão nos conduz ao seguinte resultado operacional:
MCA = 30,00 MCTOTAL/A = R$30,00 . 500 un = R$15.000,00.
MCB = 20,00 MCTOTAL/B = R$20,00 . 4 000 un = R$80.000,00.
MCTOTAL/EMPRESA = R$95.000,00.
(–) custos e despesas fixas = R$50.000,00.
Lucro operacional = R$45.000,00.
Como observamos, ao tomar a decisão pela margem de contribuição, 
levando-se em consideração o fator limitante, a empresa obtém um lucro 
operacional de R$45.000,00.
Do exposto concluímos que levando-se em consideração que a empresa 
(firma) é uma entidade que busca maximizar o lucro no curto prazo, quando 
existirem fatores que limitem a produção, como espaço físico, matéria-prima, 
número de horas a serem trabalhadas etc., a empresa deve tomar a decisão 
de estimular/incentivar a produção e venda do produto ou produtos que 
possuam as maiores margens de contribuição unitária calculadas em relação 
ao fator limitante.
No exemplo discutido neste capítulo:
Lucro operacional sem considerar o fator limitante – R$30.000,00 „
Lucro operacional considerando o fator limitante – R$45.000,00 „
Ganho de lucro operacional ao se considerar o fator limitante: – „
R$15.000,00
Ampliando seus conhecimentos
O conceito de margem de contribuição
(LINS; SILVA, 2005)
Quando os Custos estiverem separados em componentes Fixos e Vari-
áveis, será útil comparar as Receitas com os Custos Variáveis. Se considerar-
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
147
Atividades de aplicação
1. Por margem de contribuição unitária, entendemos:
a) a contribuição que um determinado bem ou serviço fornece à firma 
após termos retirado os custos e despesas fixos a ele associados.
b) a contribuição que cada trabalhador fornece mediante a aplicação 
de sua força de trabalho.
mos Preços Constantes, a Receita Totalserá proporcional ao volume. Como os 
Custos Variáveis também são proporcionais ao volume, a diferença entre as 
Receitas e o somatório dos Custos Variáveis e Despesas Variáveis é chamada 
de Margem de Contribuição.
A Margem de Contribuição caracteriza-se como o valor que cada unidade 
efetivamente traz à empresa de “sobras” entre a Receita e o Custo que de fato 
gerou e lhe pode ser imputado, sem grandes possibilidades de erro. É o valor 
que contribui “para a cobertura dos Custos Fixos e a formação do Lucro”.
A Margem de Contribuição tem um papel importante na análise da relação 
Custo – Volume – Lucro. Quando a Margem de Contribuição total for igual aos 
Custos Fixos, a empresa terá Lucro Zero e, do contrário, poderá ter Lucro ou 
Prejuízo. Assim, na análise da empresa como um todo, se a Margem de Contri-
buição é menor do que os Custos Fixos, ela está incorrendo em Perdas.
Além disso, a Margem de Contribuição, por si só, é uma cifra útil para 
tomada de decisões. Por exemplo, a empresa pode ter Prejuízo e, ainda assim, 
continuar operando se a Margem de Contribuição for suficiente. Como alguns 
Custos Fixos, como depreciação e aluguel, não podem ser evitados, mesmo 
reduzindo a produção, a empresa pode achar melhor continuar operando.
A Margem de Contribuição nos fornece uma medida dos efeitos da continu-
ação das operações. Por outro lado, se a Margem de Contribuição for negativa 
– e espera-se que continue assim –, isso indica que as Receitas são menores do 
que os Custos Variáveis Totais, de modo que a empresa faria melhor se fechas-
se as portas, caso não conseguisse identificar a Margem de Contribuição por 
produto, eliminando os produtos com margem negativa.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
148
c) o lucro operacional de uma empresa.
d) o resultado da subtração do preço de venda do produto ou serviço 
e dos custos e despesas variáveis associados a ele.
2. Se uma empresa produz diversos produtos, e não enfrenta qualquer 
gargalo ou fator limitante, deverá:
a) incentivar a produção e venda dos produtos que apresentem a 
menor margem de contribuição unitária.
b) incentivar a produção de qualquer um dos produtos, já que inexis-
tem fatores limitantes.
c) incentivar a produção e venda dos produtos que apresentem a 
maior margem de contribuição unitária.
d) igualar as margens de contribuição dos produtos a fim de eliminar 
esse problema, já que inexistem fatores limitantes.
3. Margem de contribuição tem o mesmo significado de lucro. Essa 
afirmação:
a) É falsa.
b) É verdadeira.
c) É verdadeira para empresas de grande porte, pois essas empresas 
possuem custos fixos baixos.
d) É falsa apenas para empresas de grande porte, pois elas possuem 
custos fixos baixos.
4. Ao tomarmos decisões pela margem de contribuição, quando a empresa 
opera em pleno emprego, ou quando a mesma possui fatores limitantes, 
devemos considerar: 
a) a margem de contribuição unitária de cada produto, somente.
b) a margem de contribuição total, somente.
c) a margem de contribuição unitária em relação ao fator limitante, pois 
assim procedendo estaremos melhorando o resultado operacional.
d) o preço de cada um dos produtos produzidos/vendidos pela 
empresa.
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
O estudo da margem de contribuição
149
Gabarito
1. D
2. C
3. A
4. C
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br
Referências
HALL, Robert E.; LIEBERMAN, Marc. Microeconomia: princípios e aplicações. São 
Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2003.
LINS, Luiz S.; SILVA, Raimundo Nonato S. Gestão Empresarial com Ênfase em 
Custos: uma abordagem prática. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005.
MANKIW, N. Gregoy. Introdução à Economia. São Paulo: Pioneira Thomson Lear-
ning, 2005.
McCONNEL, Campbell R.; BRUE, Stanley L. Microeconomia. Rio de Janeiro: LCT 
Editora, 1999.
MEGLIORINI, Evandir. Custos. São Paulo: Makron Books, 2003.
PADOVEZE, Clóvis Luis. Controladoria Estratégia e Operacional: conceitos – 
estrutura – aplicação. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005.
________. Curso Básico Gerencial de Custos. São Paulo: Pioneira Thomson Le-
arning, 2003.
________. Introdução à Administração Financeira. São Paulo: Pioneira Thom-
son Learning, 2005.
PASSOS, Carlos Roberto M.; NOGAMI, Otto. Princípios de Economia. São Paulo: 
Pioneira Thomson Learning, 2003.
PINDYCK, Robert S.; RUBINFELD, Daniel L. Microeconomia. São Paulo: Makron 
Books, 1994.
ROSSETTI, José Paschoal. Introdução à Economia. São Paulo: Atlas, 2000.
TROSTER, Roberto Luis; MOCHÓN, Francisco. Introdução à Economia. São Paulo: 
Makron Books, 1999.
VASCONCELLOS, Marco Antônio Sandoval de. Economia: micro e macro. São 
Paulo: Atlas, 2002.
189Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., 
mais informações www.iesde.com.br