Apol 3 empreededorismo

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13/11/2015 AVA UNIVIRTUS
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Atividade Pedagógica Online 03
PROTOCOLO: 201511137277565B071AMARCOS ANTONIO DA SILVA - RU: 727756 Nota: 100
Disciplina(s):
Negociação
Empreendedorismo
Data de início: 13/11/2015 09:46
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 13/11/2015 10:06
Questão 1/5
Qual é a importância do Plano de Negócios? Analise as sentenças a seguir e assinale a alternativa correta. 
I - Possibilidade de melhor visão do conjunto. 
II - Clareza das etapas do negócio, pois é um documento-chave para se fazer as revisões e retificar o rumo. 
III - Nortear as decisões a serem tomadas com os demais sócios (se existirem), que também devem compartilhar da mesma
visão do negócio, sendo absolutamente necessário para obter apoio de investidores e de fornecedores. 
IV - Cumprir apenas uma exigência legal.
A As sentenças I, II e III estão corretas.
B As sentenças I e II estão corretas.
C As sentenças II e III estão corretas.
D As sentenças III e IV estão corretas.
Questão 2/5
De acordo com o que foi estudado sobre “Empreendedorismo e Plano de Negócios”, analise as sentenças a seguir e marque (V)
para as verdadeiras e (F) para as falsas. Depois, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
(   ) O plano de negócios é um método de planejamento que tem por objetivo avaliar as vantagens e restrições de um
empreendimento idealizado, com o auxílio de informações obtidas em pesquisas diretas e consultas à literatura especializada
ou a consultores profissionais. 
(   ) Fornece ao novo empreendedor os elementos necessários para determinar a viabilidade do empreendimento que se tem em
vista. 
(   ) É total garantia de sucesso apenas o espirito empreendedor do empresário, o plano de negócios é dispensável para uma
tomada de decisão racional, visto que empreender não é um risco. 
(   ) Para alcançar o sucesso, não basta ter em mãos um plano perfeito. É necessário ter o perfil empreendedor requerido pelo
Você acertou!
Segundo Sertek (2011, p. 215), possibilidade de melhor visão do conjunto; Clareza das etapas do negócio, pois é um
documento-chave para se fazer as revisões e retificar o rumo; Nortear as decisões a serem tomadas com os demais sócios
(se existirem), que também devem compartilhar da mesma visão do negócio, sendo absolutamente necessário para obter
apoio de investidores e de fornecedores.
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negócio, ser confiante, bem informado e se sinta capaz de resolver os problemas envolvidos.
A V – V – F – V
B V – F – F – F
C F – V – V – V
D V – F – V – F
Questão 3/5
O conteúdo das seções de uma proposta comercial deve ser observado atentamente pelos negociadores, pois traduz a forma
como foram conduzidas a negociação e as soluções encontradas, bem como as responsabilidades que serão assumidas. Uma
proposta comercial é composta pelas seguintes seções: 
I.              capa com a data de emissão da proposta; 
II.            introdução e descrição da empresa emitente; 
III.           descrição da solução ou do escopo do serviço; 
IV.          condições comerciais de fornecimento do bem ou do serviço; 
V.           cláusula de desequilíbrio econômico; 
VI.          descrição da validade da proposta; 
VII.         espaço para o aceite do cliente; 
VIII.       cláusula de confidencialidade. 
“Devido às crises econômicas ocorridas em passado recente, nas quais houve a necessidade de se renegociar contratos com
base na moeda norte-americana ou em índices de preço que deixaram de se tornar representativos da variação inflacionária,
algumas empresas passaram a adicionar essa cláusula, que lhes permite renegociar o preço caso ocorra uma alteração
econômica ou legal que implique na alteração de custos e, consequentemente, de preços acima de um determinado percentual.
Essa medida pode ser usada, por exemplo, por empresas que revendem bens importados, evitando prejuízos quando ocorrer
uma variação cambial muito grande.” 
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a seção da proposta comercial descrita acima.
A Cláusula de desequilíbrio econômico.
Você acertou!
Segundo Sertek (2011, p. 217), apesar de não ser garantia de sucesso, o plano de negócios é indispensável para uma
tomada de decisão racional, ao propiciar o melhor arranjo dos fatores envolvidos e reduzir os riscos inerentes ao
empreendimento, visto que empreender é sempre um risco.
°
Você acertou!
Costa (2011, p. 185), sobre a CLÁUSULA DE DESEQUILÍBRIO ECONÔMICO comenta o seguinte: devido às crises econômicas
ocorridas em passado recente, nas quais houve a necessidade de se renegociar contratos com base na moeda norte-
americana ou em índices de preço que deixaram de se tornar representativos da variação inflacionária, algumas empresas
passaram a adicionar essa cláusula, que lhes permite renegociar o preço caso ocorra uma alteração econômica ou legal
que implique na alteração de custos e, consequentemente, de preços acima de um determinado percentual. Essa medida
pode ser usada, por exemplo, por empresas que revendem bens importados, evitando prejuízos quando ocorrer uma
variação cambial muito grande.
°
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B Descrição da validade da proposta.
C Espaço para o aceite do cliente.
D Cláusula de confidencialidade.
Questão 4/5
O conteúdo das seções de uma proposta comercial deve ser observado atentamente pelos negociadores, pois traduz a forma
como foram conduzidas a negociação e as soluções encontradas, bem como as responsabilidades que serão assumidas. Uma
proposta comercial é composta pelas seguintes seções: 
I.              capa com a data de emissão da proposta; 
II.            introdução e descrição da empresa emitente; 
III.           descrição da solução ou do escopo do serviço; 
IV.          condições comerciais de fornecimento do bem ou do serviço; 
V.           cláusula de desequilíbrio econômico; 
VI.          descrição da validade da proposta; 
VII.         espaço para o aceite do cliente; 
VIII.       cláusula de confidencialidade. 
“As empresas, de modo geral, consideram a proposta como um instrumento legal que deve ser honrado, uma vez que foi
assinada e entregue ao cliente. Por esse motivo, deve ser cuidadosamente lida, revisada e ter o prazo de validade
adequadamente dimensionado. Esse é um pequeno detalhe que é frequentemente desprezado, sendo, inclusive, omitido em
alguns casos, o que expõe a empresa à obrigação de honrar tal compromisso por um período bastante longo, após a emissão
da proposta. Assim, a cláusula que esclarece até que data as condições propostas são válidas, normalmente contada a partir
do dia da emissão da proposta, protege uma das partes caso decorra muito tempo entre a proposição e o aceite do cliente,
pois podem ocorrer variações nos custos da empresa proponente.” 
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a seção da proposta comercial descrita acima.
A Cláusula de desequilíbrio econômico.
B Descrição da validade da proposta.
C Espaço para o aceite do cliente.
D Cláusula de confidencialidade.
Questão 5/5
O conteúdo das seções de uma proposta comercial deve ser observado atentamente pelos negociadores, pois traduz a forma
como foram conduzidas a negociação e as soluções encontradas, bem como as responsabilidades que serão assumidas. Uma
Você acertou!
Costa (2011, p.185), sobre a DESCRIÇÃO DA VALIDADE DA PROPOSTA, comenta que as empresas, de modo geral, consideram
a proposta como um instrumento legalque deve ser honrado, uma vez que foi assinada e entregue ao cliente. Por esse
motivo, deve ser cuidadosamente lida, revisada e ter o prazo de validade adequadamente dimensionado. Esse é um
pequeno detalhe que é frequentemente desprezado, sendo, inclusive, omitido em alguns casos, o que expõe a empresa à
obrigação de honrar tal compromisso por um período bastante longo, após a emissão da proposta. Assim, a cláusula que
esclarece até que data as condições propostas são válidas, normalmente contada a partir do dia da emissão da proposta,
protege uma das partes caso decorra muito tempo entre a proposição e o aceite do cliente, pois podem ocorrer variações
nos custos da empresa proponente.
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http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/44923/novo/1 4/4
proposta comercial é composta pelas seguintes seções: 
I.              capa com a data de emissão da proposta; 
II.            introdução e descrição da empresa emitente; 
III.           descrição da solução ou do escopo do serviço; 
IV.        condições comerciais de fornecimento do bem ou do serviço; 
V.           cláusula de desequilíbrio econômico; 
VI.          descrição da validade da proposta; 
VII.         espaço para o aceite do cliente; 
VIII.       cláusula de confidencialidade. 
“Esse preâmbulo enfatiza que a proposta foi solicitada pelo cliente e contou com a participação deste na elaboração. Algumas
empresas inserem também um pequeno descritivo da empresa que está emitindo a proposta, comentando a sua experiência e
os trabalhos realizados.” 
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a seção da proposta comercial descrita acima.
A Capa com a data de emissão da proposta.
B Introdução e descrição da empresa emitente.
C Descrição da solução ou do escopo do serviço.
D Condições comerciais do fornecimento do bem ou do serviço.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 184), no que se refere à INTRODUÇÃO E DESCRIÇÃO DA EMPRESA EMITENTE, diz que esse
preâmbulo enfatiza que a proposta foi solicitada pelo cliente e contou com a participação deste na elaboração. Algumas
empresas inserem também um pequeno descritivo da empresa que está emitindo a proposta, comentando a sua
experiência e os trabalhos realizados.
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