AULA 6 O EMPREENDEDOR CORPORATIVO

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© José Dornelas – www.josedornelas.com
Empreendedor Corporativo
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Teoria de McClelland
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
Necessidade de realização
necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras...
Necessidade de filiação
necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
Necessidade de poder
necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação 
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Motivação nas Organizações
Pesquisa “The Enthusiastic Employee: Giving Workers What They Want” 
4 milhões de pesquisas com funcionários de várias empresas em 30 anos 
David Sirota, Louis Mischkind e Michael Meltzer, da Sirota Consulting, de Nova York, Wharton School Publishing 
Fonte: Revista Exame, Maio 2005
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Como seria o perfil do empreendedor corporativo?
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Empreendedor corporativo
Para consolidar um comportamento empreendedor na organização o gerente deve, muitas vezes, pensar e agir como um empreendedor
Os empreendedores de sucesso fazem 3 coisas muito bem:
identificam oportunidades
avaliam a oportunidade
implementam meios (nova empresa) para capitalizar sobre a oportunidade
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Empreendedor start-up X
Empreendedor corporativo
A maioria das características dos empreendedores start-up pode ser encontrada da mesma forma nos empreendedores corporativos, com duas exceções:
Paixão pelo que faz (algo que é seu)
Auto-controle (e definição do caminho a seguir) 
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Exceções
Paixão
Empreendedor (gerente) corporativo
investe na carreira, promoção
sucesso pessoal
Empreendedor de start-up
apaixonado pela idéia
prazer em fazer acontecer, via oportunidade identificada
Controle
Empreendedor (gerente) corporativo
são controlados pela organização
Empreendedor de start-up
mantêm o controle
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Tipos de empreendedores
Tipo 1 - O empreendedor que busca resultados (empreendedor clássico)
Tem uma necessidade grande de realização
Sente a necessidade de receber um feedback (avaliação) de sua performance
Planeja e estabelece metas
Tem uma forte iniciativa pessoal
Compromete-se fortemente e se identifica com a organização
Possui autocontrole (define os caminhos a seguir)
Acredita que o trabalho deveria ser guiado por metas pessoais, e não pelos outros 
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Tipos de empreendedores
Tipo 2 - O grande vendedor (Atinge o sucesso através de sua rede de relacionamentos, capacidade de vender e ser persuasivo, e das habilidades pessoais)
Tem grande capacidade de se entender com as pessoas (muita empatia)
Deseja ajudar aos outros
Acredita que os relacionamentos, interações e as atividades sociais são importantes
Necessita possuir fortes relacionamentos com outras pessoas
Acredita que o ato de vender é crucial para que a empresa implemente suas estratégias
Geralmente tem alguma experiência em vendas
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Tipos de empreendedores
Tipo 3 - O gerente (possui boas habilidades gerenciais combinadas com uma agressiva orientação ao crescimento profissional)
Deseja ser um líder corporativo
Deseja competir
É decisivo (gosta de tomar decisões)
Deseja o poder
Tem atitudes positivas em relação à autoridade
Deseja ficar um pouco distante dos demais funcionários
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Tipos de empreendedores
Tipo 4 - O criativo (gerador de idéias)
Desejo de inovação
Adora idéias, é curioso, mente aberta
Acredita que o desenvolvimento de novos produtos é parte crucial para a estratégia da empresa
É muito inteligente, o ato de pensar é o diferencial de sua abordagem empreendedora
Usa a inteligência como vantagem competitiva
Deseja evitar tarefas muito arriscadas
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Papéis dos empreendedores
Iniciador: 
É aquele que dá início ao processo empreendedor, que identifica a oportunidade, algum problema interno que deve ser resolvido, uma inovação que pode ser obtida etc. Muitos podem ser os iniciadores de projetos, mas geralmente os champions (defensores da idéia) ou gerentes é que acabam fazendo isto acontecer.
Sponsor (apoiador) / Facilitador: 
São os gerentes seniores, diretores ou outros funcionários de alto escalão, os quais agem como críticos e conselheiros do projeto, ajudando a equipe a conseguir os recursos e até mesmo interferindo e tentando modificar regras internas para que o projeto seja implementado. É o grande protetor do projeto internamente e facilitador do processo. 
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Papéis dos empreendedores
Champion (defensor da idéia) / Gerente:
É o que lidera e dirige o projeto, que coloca as idéias em prática, define estratégias para superar os obstáculos e leva o projeto para a fase da implementação.
Aquele que dá suporte:
É aquele que geralmente se envolve em atividades mais secundárias, porém importantes para a implementação do projeto; o que exerce um papel analítico, faz as pesquisas de mercado, analisa relatórios, usa sua inteligência e experiência para desenvolver e ajudar na implementação dos planos.
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Papéis dos empreendedores
Crítico: 
É o advogado do diabo, está sempre analisando questões críticas, identificando pontos fracos, apresentado alternativas para implementação e argumentos para a não implementação de certas idéias, tudo com base em sua experiência e conhecimento do mercado e da empresa.
Papéis principais
Os dois papéis mais críticos são o do Gerente (champion) e do Apoiador (sponsor), pois estes definirão a continuidade ou não do projeto, um tendo a iniciativa de levar o projeto adiante e o outro abrindo caminho para que isso ocorra. 
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Como selecionar o apoiador
Atentar para:
Como é seu trânsito dentro da organização, se é bem relacionado e visto de forma respeitosa pelos outros;
Se ele/ela é uma pessoa que tem sido desafiada e mesmo assim levou projetos inovadores adiante;
Se ele/ela já atingiu status suficiente na organização e não vê o projeto como uma forma de se autopromover;
Se ele/ela tem o poder de tomar ou influenciar a tomada de decisões na organização;
Se ele/ela é uma pessoa conhecedora do sistema corporativo e de como as decisões são tomadas e implementadas na organização;
Se ele/ela é uma pessoa comprometida com os projetos nos quais se envolve e procura focar suas ações, buscando resultados. 
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