CRONOGRAMA GER VENDAS 2025.2

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
 
 Curso de Administração – Adm.CEDERJ 
Cronograma de Gerência de Vendas (GV) - EAD06029 - 2025.II 
Coordenador: Marcello Calvosa 
Tutor: Ademir Predes Jr. 
 
 
 Semana Aulas Compromissos Observações 
0 21.jul - 27.jul.25 
Aula Inaugural Online / 
 Início do Período Letivo: 26.jul.25 
 1ª 28.jul - 3.ago.25 1 e 2 Aula Inaugural Presencial nos Polos: 2.ago.25 
 2ª 04.ago - 10.ago.25 3 e 4 
 3ª 11.ago - 17.ago.25 5 e 6 
 4ª 18.ago - 24.ago.25 7 e 8 
AV1 = AD1 
(Obs.1) 
 
(Grupo 1 - G2) 
AD1: (i) Ler a Aula 7 e ouvir o Podcast da Empresa 
Choice Technologies (links no Fórum 1): até 22.ago.25 
(ii) Preencher o Cadernos de Respostas - Empresa 
Choice Technologies (links no Fórum 1): até 24.ago.25 
 5ª 25.ago - 31.ago.25 9 e 10 
 6ª 1.set - 7.set.25 11 e 12 Nota AD1 (G2) Lançamento da nota pelo tutor: até 7.set.25 
 7ª 8.set - 14.set.25 13 e 14 
AP1.P1 (Obs.3) 
AP1.P2 (Obs.3) 
Postagem da Parte 1 da AP1(G2): 10.set - 14.set.25 
Realização da Parte 2 da AP1(Presencial): 14.set.25 
C.Av.1 (Obs.2) 
C.Av.1 = AD1 + AP1.P1 + AP1.P2 
Aprovação: nota ≥ 6,0 pontos 
 11ª 6.out - 12.out.25 
Nota AP1 (G2) 
(Obs.4) 
Lançamento da nota pelo tutor: até 7.out.25 
 
Revisão da AP1: solicitada pela Plataforma 
em até 72h após a liberação da nota 
18ª 24.nov - 30.nov.25 
AP3.P1 (Obs.6) 
AP3.P2 (Obs.6) 
Postagem da Parte 1 da AP3(G2): 25.nov - 30.nov.25 
Realização da Parte 2 da AP3(Presencial): 30.nov.25 
C.Av.2 (Obs.5) 
C.Av.2 = AP3.P1 + AP3.P2 
(Cj.Av.1 + Cj.Av.2) / 2 = média ≥ 5,0 pontos 
21ª 15.dez - 21.dez.25 
Nota AP3 (G2) 
(Obs.4) 
Lançamento da nota pelo tutor: até 16.dez.25 
 
Revisão da AP3: solicitada pela Plataforma 
em até 48h após a liberação da nota 
a. Conteúdo das Avaliações e Datas Importantes: 
 
Avaliação Valor Conteúdo Data Observação 
AD1 
 (20% do C.Av.1) 
Até 10,0 pontos Aula 7 
18.ago - 
24.ago.25 
Ver instruções no Fórum 1- 
Plataforma do CEDERJ 
AP1 
(Grupo 1 - G2) 
 (80% do C.Av.1) 
Parte 1: 3,0 pontos Aulas 1 a 14 
 
As Partes 1 de cada 
avaliação estarão 
disponíveis em Fóruns 
específicos na Plataforma, 
para download de material, 
instruções e interação 
10.set - 
14.set.25 
Realizar a Parte 1 da AP1 em casa 
e enviar em PDF via plataforma 
Parte 2: 7,0 pontos 14.set.25 Realizar a Parte 2 da AP1 presencial, no polo. 
AP3 
(Grupo 1 - G2) 
(100% do C.Av.2) 
Parte 1: 4,0 pontos 
25.nov - 
30.nov.25 
Realizar a Parte 1 AP3 em casa 
e enviar em PDF via plataforma 
Parte 2: 6,0 pontos 30.nov.25 Realizar a Parte 2 da AP3 presencial, no polo. 
 
 
b. Em relação às Avaliações: 
 
 
 Obs. 1: As AVs sempre serão realizadas SOMENTE pela Plataforma. Fiquem atentos aos prazos, pois 
não será aceito o envio fora do definido no cronograma da disciplina. Não deixe para o último momento! Neste 
período, a coordenação da disciplina estipulou a realização de uma única AV para Gerência de Vendas. Logo, a 
nota da AV1 será igual a nota da AD1 = 10,0 pontos (com peso 20% da nota do Conjunto Avaliativo 1). 
 
 Obs. 2: Conjunto Avaliativo 1 (C.Av.1): Para esta disciplina definiu-se uma nomenclatura própria para 
designar o conjunto de todas as avaliações envolvendo o esforço do(a) aluno(a) para a aprovação inicial na 
disciplina. Dessa forma, o C.Av.1 será o somatório das avaliações AD1 (valor 10,0 pontos, mas com peso 20% da 
nota do C.Av.1) + Parte 1 da AP1 - AP1.P1 (valor 3,0 pontos, mas com peso 80% da nota do C.Av.1) + Parte 2 da 
AP1 - AP1.P2 (valor 7,0 pontos, mas com peso 80% da nota do C.Av.1). Todo esse conjunto valerá 10,0 pontos, caso 
o(a) aluno(a) tire nota máxima em todas as avaliações. Porém, para a aprovação, o(a) estudante poderá progredir 
no curso com nota igual ou superior a 6,0 pontos, somando todo esse conjunto das avaliações programadas. 
Importante: a avaliação AP1.P1 SOMENTE será corrigida e sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize 
a AP1.P2 (presencial) – regras impostas ao sistema de ensino semipresencial. TENHA CIÊNCIA DESSA 
DEFINIÇÃO ESTABELECIDA COMO META DO SISTEMA DE AVALIAÇÃO DA DISCIPLINA ANTES DE 
INICIAR UM PROCESSO DE REVISÃO DE NOTAS! Caso o(a) aluno(a) não atinja a nota de aprovação (6,0 
pontos) com o C.Av.1, o(a) mesmo(a) deverá optar pela realização do Conjunto Avaliativo 2. 
 
 
 
 Obs. 3: Sobre a AP1: essa avaliação constará de DUAS PARTES, para que o seu rendimento acadêmico, 
como estudante, seja melhor e para que retire um pouco da pressão sobre você no dia da prova. 
 
PARTE 1 da AP1 - AP1.P1: O arquivo deverá ser entregue via Plataforma, no campo Ferramenta Atividade, 
no Tópico AP1, de acordo com a data descrita anteriormente. Você poderá realizar a avaliação com antecedência, 
de forma individual, mas deverá postá-la somente na semana da prova AP1. A sua postagem será, precisamente, 
entre as datas descritas no quadro da página 1 (até o final do dia, mesmo que já tenha realizado a parte 2 – 
AP1.P2). Após a data limite, de forma automática, o sistema não receberá mais envios. A AP1.P1, identificada no 
fórum, deverá ser baixada, impressa, preenchida à caneta de forma manuscrita (qualquer preenchimento digitado 
será descartado), depois digitalizada e convertida em formato PDF. Não serão aceitas cópias manuscritas do 
formulário de avaliação. Nenhum documento público oficial pode ser adulterado! 
Dica para a digitalização AP1.P1: (i) baixe no seu celular o app gratuito CamScanner, (ii) ligue o flash da 
câmera, (iii) tire foto da primeira página, (iv) clique em adicionar (ou +) para tirar foto da segunda página, (v) 
clareie o documento, (vi) salve em PDF e (vii) envie para o seu e-mail. Depois, (viii) baixe o arquivo único no seu 
computador e (ix) faça o upload na Plataforma, na área específica para essa avaliação. (x) O arquivo deverá ser 
nomeado da seguinte forma: Primeiro e último nome do Aluno.AP1.P1.GV.25.II. A PARTE 1 terá uma única 
questão que valerá 3,0 pontos (com peso 80% da nota do C.Av.1). Veja o seu fórum específico na Plataforma. 
Realize essa parte com zelo e não “copie e cole” respostas. Isso será analisado! 
PARTE 2 da AP1 - AP1.P2: será realizada de forma presencial no polo de origem do(a) aluno(a), de acordo 
com a data descrita no quadro da página 1. O seu conteúdo será todo o material didático da disciplina. A PARTE 2 
terá quatro questões que juntas valerão 7,0 pontos (com peso 80% da nota do C.Av.1), com formas distintas de 
avaliação. Entre outros critérios de avaliação, a Questão II trará a metodologia de avaliação “penalização ao 
chute”, na qual existe a possibilidade de anulação de um acerto para cada alternativa marcada errada. Logo, para 
que o(a) aluno(a) não marque aleatoriamente os resultados (algo comumente observado entre uma parcela dos 
alunos do CEDERJ) deverá refletir sobre a interpretação das afirmativas (que é o objetivo da aplicação de tal 
metodologia) e marcar a opção que julgar a resposta apropriada da questão, entre três alternativas: “nula” (caso o 
aluno não queira opinar, e equivale a ter deixado a questão “em branco”), “verdadeira” ou “falsa”. Cada erro 
eliminará um acerto! Tal método, ao longo dos períodos, mostrou-se adequado porque privilegia o aluno que 
estudou a matéria, distanciando-o em relação à média relativa do aluno que marca aleatoriamente as questões na 
parte objetiva, que não estudou ou que deseja “garantir” alguma pontuação na parte objetiva, sem esforço ou 
compromisso com o curso. A adoção desse método permitiu aumentar a média da turma em 0,6 ponto em relação aos 
períodos anteriores. O uso dessa metodologia foi necessária devido a incidência crônica de “cola” recorrente entre 
os alunos de alguns polos do CEDERJ, o que atrapalha o desempenho dos demais alunos que se esforçam para 
serem avaliados de forma justa, ética e honesta. Veja antecipadamenteum exemplo dessa metodologia no Apêndice. 
Nota: ESSE CRITÉRIO NÃO ESTARÁ PRESENTE NA PROVA AP3. 
 
 
 Obs. 4: As solicitações de revisão de todas as APs deverão ser feitas SOMENTE por meio da plataforma 
CEDERJ, no link AVALIAÇÕES, GABARITOS E REVISÃO – REVISÃO DE AP. Sob NENHUMA hipótese, um 
percentual de nota será atribuído ou acréscimo de fragmentos de nota sem a devida revisão, independente da 
justificativa, pois isso constitui-se ilegalidade e atitude antiética. As solicitações de revisões de provas de APs 
deverão ser efetivadas em até 72h após a sua divulgação. Pedidos após esse prazo serão automaticamente 
desconsiderados. 
 
 
 Obs. 5: Conjunto Avaliativo 2 (C.Av.2): Para esta disciplina definiu-se uma nomenclatura própria para 
designar o conjunto das avaliações envolvendo o segundo esforço do(a) aluno(a) para a aprovação na disciplina. 
Dessa forma, o C.Av.2 será o somatório das avaliações Parte 1 da AP3 - AP3.P1 (valor 4,0 pontos, com peso 100% 
da nota do C.Av.2) + Parte 2 da AP3 - AP3.P2 (valor 6,0 pontos, com peso 100% da nota do C.Av.2). Todo esse 
conjunto valerá 10,0 pontos no total, caso o(a) aluno(a) tire nota máxima em todas as avaliações. Segundo as regras 
dispostas, a avaliação AP3.P1 (virtual) só será corrigida e sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize a AP3.P2 
(presencial) – regras impostas ao sistema de ensino semipresencial. A nota mínima de aprovação na disciplina para 
quem fizer a AP3 será a seguinte: (Cj.Av.1 + Cj.Av.2) / 2 = média ≥ 5,0 pontos. Consulte as regras do CEDERJ e o 
tutor EaD para compreender o cálculo da média de aprovação, se preciso. 
 
 
 Obs. 6: Sobre a AP3: essa avaliação constará de DUAS PARTES, para que o seu rendimento acadêmico, 
como estudante, seja melhor e para que retire um pouco da pressão sobre você, no dia da prova. 
 
PARTE 1 da AP3 - AP3.P1: O arquivo deverá ser entregue via Plataforma, na Ferramenta Atividade, no 
Tópico AP3, de acordo com a data descrita anteriormente. Você poderá realizar a avaliação com antecedência, de 
forma individual, mas deverá postá-la somente na semana da prova AP3. A sua postagem será, precisamente, entre 
as datas descritas no quadro da página 1 (até o final do dia, mesmo que já tenha realizado a parte 2 – AP3.P2). 
Após a data limite, de forma automática, o sistema não receberá mais envios. A AP3.P1, identificada no fórum, 
deverá ser baixada, impressa, preenchida à caneta de forma manuscrita (qualquer preenchimento digitado será 
descartado), depois digitalizada e convertida em formato PDF. Não serão aceitas cópias manuscritas do formulário 
de avaliação. Nenhum documento público oficial pode ser adulterado! 
Dica para a digitalização da AP3.P1: leia a descrição da Obs. 3. 
O arquivo deverá ser nomeado da seguinte forma: Primeiro e último nome do Aluno.AP3.P1.GV.25.II. 
A PARTE 1 terá uma única questão que valerá 4,0 pontos (com peso 100% da nota do C.Av.2). Veja o seu fórum 
específico na Plataforma. 
 
PARTE 2 da AP3: AP3.P2 (SOMENTE ACEITA NA MODALIDADE PRESENCIAL) será realizada de 
forma presencial no polo de origem do(a) aluno(a), de acordo com a data descrita no quadro da página 1. O seu 
conteúdo será todo o material didático da disciplina. A PARTE 2 terão quatro questões que juntas valerão 6,0 pontos 
(com peso 100% da nota do C.Av.2), com formas distintas de avaliação. A metodologia de avaliação “penalização 
ao chute” NÃO ESTARÁ PRESENTE NA PROVA AP3. Importante: a avaliação AP3.P1 SOMENTE será corrigida e 
sua nota lançada caso o(a) aluno(a) realize a AP3.P2 (presencial). 
 
 
 
 
c. Em relação ao que se espera do Aluno e da Disciplina: 
 
 
 O desenvolvimento dessa disciplina foi todo “desenhado” para facilitar a sua formação acadêmica e profissional. E 
está consoante à proposta do CEDERJ e, acima de tudo, com os principais cursos de Administração do país (além de algum 
alinhamento com cursos internacionais de negócios). É muito mais trabalhoso e cansativo ofertar uma disciplina com esse nível 
de inovação e dedicação do que a oferta de forma “tradicional”. O coordenador e o tutor trabalham muito mais que a média 
dos seus pares para que você tenha acesso a essas metodologias, recursos e oportunidades. O(a) aluno(a) que estuda 
gradativamente as matérias em seu cronograma de estudos, que acompanha o esforço e interage com os tutores, que se 
programou para ler todo o material ao longo do trimestre, que participará em todas as avaliações, que participará dos fóruns e 
tem o objetivo de alcançar a sua graduação (ou segunda graduação) respeitando o objetivo e as características do ensino a 
distância. Para esse aluno(a), além da sólida formação acadêmica de nosso curso, que está entre os 6% melhores cursos de 
Administração do país, serão oferecidas oportunidades de expansão e criativas formas de avaliação, treinamento em 
simulações gerenciais, vivência com profissionais formados em Administração, contato direto com o coordenador da disciplina 
e com o tutor a distância. Você ficará confortável em saber que trabalhamos duro para que você possa ter orgulho de realizar e 
ter a aprovação nessa disciplina! Por outro lado, alunos(as) que “colam”, que reclamam demasiadamente de todos os 
processos, que usam indevidamente os canais de comunicação para expressarem manifestações indevidas de desagrado com o 
curso, que não estudam ou participam das avaliações ou interações, que buscam privilégios especiais (tais como 
“arredondamentos” de notas), que tratam as iniciativas dos tutores com descaso, que não buscam capacitação etc., notem: o 
curso não foi desenhado e programado para vocês! Tendo deixado isso claro, eu desejo um excelente curso a todos! Não faz 
parte da política dessa disciplina “inventar” nota para os alunos por meio de décimos de pontos de arredondamentos, caso não 
haja a aprovação programada no curso. 
 
 
APÊNDICE - Exemplo de Enunciado de Sentença da Questão II 
 
 
A metodologia de AVALIAÇÃO DA QUESTÃO II da AP1.P1 envolverá o critério de correção “penalização ao chute”. 
Esse método prevê três alternativas de escolha de resposta para cada item proposto. Você terá o direito de optar por NÃO 
RESPONDER para não correr riscos em caso de dúvidas. Pondere e aja de acordo com o seu perfil pessoal e profissional. 
 
De modo algum esse método pode ser encarado como “punitivo”, apenas inibe o famoso “chute”, atitude que, se 
conservada em um ambiente de trabalho ou em sua vida profissional, poderá gerar grandes conflitos, prejuízos às empresas, uma 
péssima imagem organizacional para um funcionário, ou até mesmo, dependendo da proporção do dano, uma demissão. O 
“chute” não faz parte da vida de pessoas de sucesso (diferente da imaginação, criatividade, responsabilidade, comprometimento 
e intuição). Esse método tem sido apontado como o mais justo e adequado para avaliar grandes grupos, privilegiando você que 
estudou a matéria e está preparado para exercer a devida análise crítica (review) sobre as proposições, de acordo com o material 
didático e certa vivência organizacional. Tal método dificulta a vida do aluno (e esse é o objetivo) que não compreende o projeto 
do curso, não se aplicou à disciplina, não se prepara antecipadamente para os desafios da vida, sejam acadêmicos ou 
profissionais. E utiliza o conceito do “chute” ou “tentativa e erro” para progredir em suas esferas de atuação! Pondere antes de 
responder cada proposição. 
 
 
“A chave para o sucesso é a preparação antecipada, conciliada com a oportunidade 
(criada ou concedida). Pessoas inteligentes sempre fazem sucesso na vida, umas antes, 
outras depois, mas o sucesso sempre as alcança. Elas estavam preparadas quando uma 
oportunidade surgiu ou quando se movimentaram para criar uma oportunidade”. 
 
 
Desejo sucesso e boas-vindas a todos os alunos! Fiquem à vontade para entrar em contato e para visualizar todas as 
oportunidades disponíveis, acadêmicas e profissionais, de extensão universitária oupesquisa científica (Facebook: Marcello 
Calvosa / Instagram: @marcellocalvosa / mvcalvosa@yahoo.com.br). 
 
Prof. Coord. Marcello Calvosa, DSc. 
http://lattes.cnpq.br/2844242339593000 
www.dgp.cnpq.br/dgp/espelhogrupo/7765312712894655 
www.researchgate.net/profile/Marcello-Calvosa 
Leia as sentenças a seguir, analise e selecione uma das alternativas abaixo para cada uma delas: 
( Verdadeira ) ( Falsa ) ( Nulo / não desejo opinar e correr o risco do erro ) 
Item A 
 
(V) 
 
(F) 
 
(Nulo) 
Muitas empresas citam que o seu principal “ativo” competitivo é o chamado Capital Intelectual, um 
verdadeiro “patrimônio” de difícil mensuração. Frisam que, partir desse tipo de capital, conseguem se diferenciar 
no cenário comercial e em seu segmento, gerando a capacidade de se tornar ágil e saber interpretar as condições 
externas que circundam e interferem a sua organização. Capital intelectual é um investimento da empresa em 
cursos de capacitação e atualização, de parcerias com outras organizações e softwares de interpretação de 
cenários, que em conjunto, serve para traçar cenários confiáveis de atuação comercial. 
http://lattes.cnpq.br/2844242339593000
http://www.dgp.cnpq.br/dgp/espelhogrupo/7765312712894655
http://www.researchgate.net/profile/Marcello-Calvosa