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PLANEJAMENTO ESTRATEGICO E A INFLUÊNCIA DO MARKETIN NO MERCADO VAREGISTA NAS MICROEMPRESAS
1. INTRODUÇÃO
No cenário atual, com altas mudanças, avanços tecnológicos constantes e consumidores exigentes, as empresas enfrentam o desafio de se manter competitivas em um mercado altamente dinâmico. Neste contexto, o planejamento estratégico e o marketing surgem como ferramentas fundamentais para a sobrevivência, o crescimento e o sucesso das organizações.
O planejamento estratégico permite às empresas definirem seus objetivos de longo prazo, o compreenderem, e tomarem decisões certeiras e se posicionarem com maior clareza frente à concorrência. Trata-se de um processo que orienta a atuação empresarial com base em análises, metas e estratégias bem definidas, buscando garantir a sustentabilidade do negócio no tempo.
O uso do marketing vem se tornando a cada ano um aliado para driblar esses desafios, e continuar com a sua permanência no mercado que está cada dia mais desafiador, o marketing tem como finalidade alcançar o maior número possível de pessoas que podem se tornar futuros clientes, seja do modo tradicional ou dos meios de comunicação digital, e com um planejamento estratégico, bem elaborado alcançam resultados positivos. 
A integração entre o planejamento estratégico e o marketing é, portanto, essencial para que as organizações possam agir de forma proativa, coerente e eficaz diante das constantes mudanças e concorrências no mercado. Empresas que conseguem alinhar suas decisões estratégicas às suas ações de marketing tendem a apresentar melhores resultados, maior reconhecimento no mercado e garantir a fidelização dos clientes.
Este trabalho tem como objetivo analisar e compreender de que forma o planejamento estratégico aliado com as estratégias de marketing, influenciam diretamente no desempenho e a competitividade das microempresas no mercado varejista. Identificando de que forma essas ferramentas contribuem para ser feita a tomada de decisão, e fórmula as melhores estratégias para que alcancem o seu público-alvo para alcançar aos resultados desejados. Realizar o estudo sobre o mercado que atua, analisando as estratégias de marketing, as preferencias e necessidades do seu público
 
2. REFERENCIAL TEORICO 
2.1 MARKETINK
A raiz etimológica da palavra “market” significa comercio. Ao adicionar “ing”, podemos transformar em algo como “vender agora” SEBRAE (2019).
A origem do marketing tem descendência da antiguidade, com as práticas de trocas e vendas. Ele atua como estudo de mercado e de estratégias para uma empresa, impulsionar o negócio, gerar o aumento de vendas, trazer a marca para conhecimento geral do público, e fidelizar o seu cliente. O marketing e baseado no conceito dos 4PS, segundo SILVA et al (2023) Conhecer esses aspectos é importante para planejar e executar ações que possam influenciar as respostas dos consumidores e colocar a empresa em local de destaque frente aos concorrentes. que são eles;
· Produto: Bem ou serviço que você comercializa, caracteriza o que é vendido, o designer, a embalagem a qualidade e seus benefícios para o cliente.
· Preço: Valor financeiro que será cobrado para a obtenção dos serviços ou produtos, também está relacionado aos descontos, e as formas de pagamento.
· Praça: Também chamado de ponto, é o local do negócio, seja ele físico ou virtual, onde o empreendimento está agregado no campo de mercado para competir e conquistar os seus clientes. 
· Promoção: Atração de consumidores, como o produto será promovido para atrair clientes, utilizando ações de divulgação, anúncios, publicidades e branding.
 
Figura 1 - 4 PS de marketing
 Fonte: Marcos (2020).
Marketing é a ciência e a arte de conquistar e manter clientes e desenvolver relacionamentos lucrativos com eles KOTLER (1999, p. 155). O marketing é um processo social e administrativo pelo qual indivíduos e organizações obtêm o que necessitam e querem por meio da criação e troca de valor com os outros. Em um contexto mais específico dos negócios, o marketing implica construir relacionamentos de troca lucrativos e imbuídos de valor com os clientes KOTLER et al (2023, p. 20).
O marketing ao decorrer dos anos, vem se tornando cada vez mais forte, pois se trata de um aliado de extrema importância para impulsionar o negócio e alcançar o sucesso empreendedor. O marketing é um universo em constante evolução repleto de estratégias, ferramentas e técnicas que ajudam a alavancar o sucesso do negócio Benetti(2025). Essa atividade visa atender as necessidades do mercado e de seus consumidores, elabora serviços e produtos, promove o negócio e visa estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes. Segundo Dourado (2024), também cabe ao marketing construir a identidade de uma marca por meio de estratégias direcionadas, como na concepção de produtos e em campanhas offline e online.
2.2 PLANEJAMENTO ESTRATEGICO 
O planejamento estratégico, é um processo abrangente que visa não apenas determinar onde a organização deseja estar no futuro, mas também como ela planeja chegar lá. Ele envolve a análise do ambiente interno e externo da empresa, avaliação de recursos disponíveis, identificação de oportunidades e ameaças, definição de metas específicas e mensuráveis, e a criação de planos de ação detalhados para alcançar essas metas SEBRAE (2025). 
Para ser elaborado um bom planejamento e que possa trazer resultados positivos para a empresa, serão necessários traçar metas e definir estratégias coerentes ao seu propósito. De acordo com Chiavenato (2004) o planejamento estratégico é um processo sistemático de desenvolvimento de estratégias para alcançar os objetivos organizacionais, considerando as oportunidades e ameaças do ambiente e os pontos fortes e fracos da organização. O planejamento estratégico introduz etapas que servirão de base para os seus projetos, que são eles:
· A análise de mercado: antes de tudo é necessário fazer o estudo do mercado atuante, suas demandas, mudanças e exigências.
· Definição do produto ou serviço: será preciso definir, caracterizar o seu produto ou serviço, o que será apresentado ao consumidor final.
· Público-alvo: Definir qual é o público que deseja alcançar, os que mais se se encaixam no conceito da empresa ou serviço fidelizar esse público. 
· Metas e objetivos: Alinhar o que deseja buscar, traçar as suas metas e objetivos de forma clara.
· Marketing: Se alinhar ao marketing implementando a essa ferramenta para impulsionar o seu negócio, aumentar suas vendas e alcançar as suas metas.
Figura 2 - Saber como criar um Planejamento Estratégico sólido é fundamental para atingir seus objetivos.
Fonte: ALDDAS (2023).
O planejamento estratégico aliado com as estratégias de marketing, influenciam diretamente no desempenho das microempresas no mercado, pois com essas ferramentas aliadas a empresa se torna mais competitiva. Segundo SANTOS et al (2021, p. 75) no extenso campo do planejamento estratégico, que, aliado ao marketing digital, poderão ser as ferramentas chaves para o funcionamento eficaz da empresa, pois, a partir deles, as corporações poderão se preparar para eventuais obstáculos e ameaças a surgirem, além de utilizarem da internet a possibilidade para promoverem um produto e/ou serviço, como também propagarem sua marca. 
 3. METODOLOGIA 
A metodologia descreve os caminhos que serão percorridos e a realização da pesquisa, destacando as estratégias adotadas para alcançar os objetivos apresentados. Neste trabalho, busca-se entender sobre o mercado varejista e as dificuldades encontradas pelos microempreendedores para se adaptarem as altas mudanças do setor, e de que forma isso atinge diretamente ao desenvolvimento organizacional.
 REFERÊNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Planejamento estratégico Fundamento e Aplicações Rio de Janeiro 2004. ISBN 139788535212358. Disponível em: https://books.google.com.br/books?hl=pt-BR&lr=&id=35aw-p0MOJ4C&oi=fnd&pg=PA1&dq=planejamento+estrat%C3%A9gico&ots=6s5kxmZm-d&sig=PKiXpd-pN_pzTK7qU2E47x_8OcM&redir_esc=y#v=onepage&q&f=falseAcesso em : 20 de maio de 2025.
FERNANDES, Thaynna Maria da Silva, 2023 Mídias sociais como estratégia de marketing digital para captação de clientes no mercado varejista. Disponível em: https://repositorio.ifpb.edu.br/handle/177683/3014. Acesso em 21 de maio de 2025.
GOULART, 2024 Tipos de marketing: conheça os 10 principais e como aplica-los na sua empresa. Disponível em: https://www.nomus.com.br/blog-industrial/tipos-de-marketing/. Acesso em : 22 de maio de 2025.
SEBRAE,2019 como o marketing pode ajudar minha empresa. Disponível em https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pr/artigos/como-o-marketing-pode-ajudar-minha-empresa,b027cd18a819d610VgnVCM1000004c00210aRCRD Acesso em: 21 maio de 2025.
SANTOS, Luiz, Anjos UMA ANÁLISE SOBRE A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ALIADO AO MARKETING DIGITAL NA EFICIÊNCIA DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS E MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS. Disponível em : https://revistas.fucamp.edu.br/index.php/getec/article/view/2575/1606 . Acesso em 23 de maio de 2025.
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