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Aula 7 - O que influencia nossas decisões de compra (versão2)

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4o bimestre
Aula 7
Ensino Fundamental:
Anos Finais
Educação Financeira
O que influencia nossas 
decisões de compra?
● Publicidade, contexto emocional e 
impulsos de consumo.
● Analisar fatores emocionais e racionais 
que impactam as decisões de compra.
Pesquisa da CNDL e SPC Brasil mostra que 
60% dos consumidores fazem compras por 
impulso na internet, impulsionados por ofertas 
de aplicativos, e-mails e redes sociais, com 
moda e vestuário entre os itens mais adquiridos. 
A pesquisa também destaca a importância da 
pesquisa de preços e as diferenças de 
experiência entre compras on-line e físicas.
Fonte: BARBOSA, 2024. Adaptado pela SEDUC-SP.
Às vezes compramos por necessidade. Outras vezes, por impulso. 
A publicidade, as emoções e até o ambiente podem influenciar 
nossas escolhas.
Você já comprou algo sem precisar?
Para começar
Você consegue 
se lembrar de 
uma compra 
que fez sem 
pensar muito? 
O que o levou 
a comprar?
VIREM E CONVERSEM 5 minutos
● Impulso de consumo é a compra 
feita sem planejamento, no 
momento da emoção.
● Pode acontecer tanto em lojas 
físicas quanto em lojas on-line.
● Frases como “Só hoje!” ou 
“Últimas unidades!” são usadas 
para apressar a decisão e estimular 
a compra impulsiva.
Impulsos de consumo: 
o que são?
Foco no conteúdo
Cuidado: compras por impulso podem prejudicar o 
orçamento. Procure segui-lo para evitar aumentar 
gastos supérfluos de forma descontrolada. 
© Getty Images
8 minutos
● A publicidade é feita para chamar atenção e 
despertar desejos.
● Anúncios usam cores, músicas, frases de 
impacto e até emoções para nos convencer.
● Muitas vezes, compramos algo não porque 
precisamos, mas porque fomos influenciados.
O papel da publicidade nas nossas escolhas
Foco no conteúdo
© Getty Images
Nem sempre notamos a influência da publicidade. Por isso, 
pensar antes de comprar é essencial!
Promoções-
relâmpago e 
contagem regressiva, 
que apressam a 
decisão.
Pressão do tempo
Vontade de imitar 
amigos, 
influenciadores ou 
celebridades.
Influência social
Medo de perder uma 
oferta considerada 
imperdível.
Sensação de 
oportunidade
Alegria, tristeza, 
orgulho ou ansiedade, 
que podem nos levar a 
gastar sem refletir.
Emoções do 
momento
Fatores que nos levam a comprar sem pensar:
Foco no conteúdo
Imagens: © Getty Images
UM PASSO DE CADA VEZ
Pause e responda
Qual das opções abaixo está mais relacionada a compras por 
impulso na internet?
Compras por impulso
Vídeos educativos no YouTube Consultas a sites de reclamação
Notificações de ofertas Análises de economia
2 minutos
Pause e responda
Consultas a sites de reclamação
Notificações de ofertas
Vídeos educativos no YouTube
Análises de economia
Qual das opções abaixo está mais relacionada a compras por 
impulso na internet?
Compras por impulso
Alegria: compramos 
para celebrar 
conquistas ou 
momentos felizes.
Tristeza: gastamos 
para tentar melhorar o 
humor.
Orgulho: adquirimos 
produtos para mostrar 
conquistas ou status.
Ansiedade: tomamos 
decisões rápidas para aliviar 
a tensão, muitas vezes sem 
comparar preços.
Imagens: © Getty Images
Como as emoções influenciam compras?
Foco no conteúdo
Identificar nossas emoções antes de comprar 
ajuda a fazer escolhas mais conscientes.
FICA A DICA
Pesquisa aponta que 40% dos brasileiros que 
fizeram compras pela internet agiram por impulso
A reportagem, publicada pela Record Brasília, comenta o padrão de 
consumo do brasileiro, destacando a importância de ficar atento ao 
impulso para não cair em um posterior arrependimento.
RECORD BRASÍLIA. Pesquisa aponta que 40% dos brasileiros que 
fizeram compras pela internet agiram por impulso. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=po70Ep6v8qI. Acesso em: 16 maio 2025.
● A internet facilita o acesso às 
compras: basta um clique para 
adquirir qualquer produto.
● Anúncios personalizados: redes 
sociais e sites mostram ofertas 
baseadas no que você pesquisa e 
gosta.
● Facilidade × cuidado: a praticidade 
é grande, mas é preciso refletir 
antes de comprar para não cair em 
armadilhas de consumo.
Consumo na era da internet
Foco no conteúdo
https://www.youtube.com/watch?v=po70Ep6v8qI
● Defina um limite de gastos antes de 
sair de casa ou acessar uma loja on-
line.
● Faça uma lista do que realmente 
precisa – e se esforce para segui-la.
● Evite decidir na pressa: promoções-
relâmpago podem levá-lo a gastar sem 
pensar.
● Pare e reflita: pergunte a si mesmo,
“Se eu estivesse calmo e sem pressa, 
ainda compraria isso?”.
Como equilibrar razão e 
emoção nas compras?
© Getty Images
Foco no conteúdo
A razão é a melhor aliada para fazer o dinheiro 
render mais e evitar arrependimentos!
12 minutos
FICA A DICA
1
2
3
4
Fatores que influenciam 
compras impulsivas
Leia o trecho da notícia 
publicada pelo SPC Brasil, com 
base em levantamentos públicos 
de 2018 sobre comportamento 
de consumo por impulso:
“Os fatores externos que mais 
influenciam as compras por 
impulso são a promoção (25%) e 
o preço atrativo (21%), as 
facilidades para o pagamento 
(10%), a variedade de produtos 
disponíveis (7%) e poder 
experimentar, degustar e/ou 
testar o produto na loja (7%).”
Qual fator foi apontado como o mais influente 
nas compras por impulso?
Por que você acha que promoções e preços 
atrativos levam tantas pessoas a comprar sem 
planejar?
Em que tipo de loja (física ou on-line) esses 
fatores parecem ter mais impacto sobre o 
consumidor? Explique.
Monte um gráfico de setores (pizza) 
representando os fatores citados, usando as 
porcentagens apresentadas na notícia.
Na prática
Fonte: CNDL; SPC BRASIL, [s.d.]. 
Adaptado pela SEDUC-SP.
20 minutosTODO MUNDO ESCREVE
Qual fator foi apontado como o mais influente nas compras por impulso?
● O fator mais influente nas compras por impulso, segundo a notícia, é a promoção, com 25%.
Por que você acha que as promoções e os preços atrativos levam tantas pessoas a comprar 
sem planejar?
● Promoções e preços atrativos levam muitas pessoas a comprar sem planejar porque geram a 
sensação de oportunidade única, urgência e medo de perder uma vantagem financeira. Isso faz 
com que o consumidor tome decisões rápidas, sem pensar se realmente precisa do produto.
Em que tipo de loja (física ou on-line) esses fatores parecem ter mais impacto sobre o 
consumidor? Explique.
● Esses fatores tendem a ter mais impacto em lojas físicas (como supermercados, lojas de rua e 
shoppings), onde o consumidor vê os produtos, banners de promoção, pode experimentar, 
degustar ou testar na hora. No entanto, também podem influenciar bastante em lojas on-line, 
especialmente com promoções-relâmpago e anúncios chamativos.
Resposta esperada:
Na prática
Resposta esperada:
Na prática
Fatores que influenciam compras impulsivas
25%
21%
10%
7%
7%
Promoção
Preço atrativo
Facilidades de
pagamento
Variedade de produtos
Experimentar,
degustar, testar
O gráfico de setores deverá 
representar as seguintes divisões:
● Promoção: 25%
● Preço atrativo: 21%
● Facilidades de pagamento: 
10%
● Variedade de produtos: 7%
● Experimentar, degustar ou 
testar: 7% Fonte: CNDL; SPC BRASIL, [s.d.]. 
Produzido pela SEDUC-SP.
Encerramento
© Getty Images
De que forma entender os fatores que influenciam nossas compras pode nos 
ajudar a realizar sonhos maiores no futuro?
Nossas decisões de compra são 
influenciadas por emoções, impulsos e 
técnicas de publicidade. Saber disso nos 
ajuda a pensar melhor antes de gastar e a 
fazer escolhas mais conscientes, protegendo 
nosso dinheiro e nossos objetivos.
Na aula de hoje compreendemos que:
© Getty Images
3 minutosCOM SUAS PALAVRAS
BARBOSA, M. Mais da metade dos consumidores admitem que fazem compras por impulso na internet, aponta 
estudo CNDL/SPC Brasil. Varejo S.A., 19 dez. 2024. Disponível em: https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-
dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/.Acesso 
em: 16 maio 2025.
CONFEDERAÇÃO NACIONAL DE DIRIGENTES LOJISTAS (CNDL); SERVIÇO DE PROTEÇÃO AO CRÉDITO 
BRASIL (SPC BRASIL). 41% dos brasileiros que compram por impulso estão inadimplentes, diz SPC Brasil, 
[s.d.]. Disponível em: https://www.spcbrasil.org.br/uploads/st_imprensa/release_compras_por_impulso4.pdf. 
Acesso em: 16 maio 2025. 
LEMOV, D. Aula nota 10 3.0: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. Porto Alegre: Penso, 2023. 
ORTIZ, E. Compras por impulso: como evitar esse hábito? Serasa, 15 dez. 2021. Disponível em: 
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/. Acesso em: 16 maio 2025.
ROSENSHINE, B. Principles of instruction: research-based strategies that all teachers should know. American 
Educator, v. 36, n. 1, Washington, 2012. p. 12-19. Disponível em: https://www.aft.org/ae/spring2012. Acesso em: 
16 maio 2025.
SÃO PAULO (Estado). Secretaria da Educação. Currículo Paulista, 2019. Disponível em: 
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-
Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf. Acesso em: 16 maio 2025.
Identidade visual: imagens © Getty Images.
Referências
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
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https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://cndl.org.br/varejosa/mais-da-metade-dos-consumidores-admitem-que-fazem-compras-por-impulso-na-internet-aponta-estudo-cndl-spc-brasil/
https://www.spcbrasil.org.br/uploads/st_imprensa/release_compras_por_impulso4.pdf
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.serasa.com.br/score/blog/compras-por-impulso-como-evitar-esse-habito/
https://www.aft.org/ae/spring2012
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdfhttps://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2023/02/Curriculo_Paulista-etapas-Educa%C3%A7%C3%A3o-Infantil-e-Ensino-Fundamental-ISBN.pdf
Para professores
Slide 2
Habilidade: (EF08MA06) Resolver e elaborar problemas que envolvam cálculo do valor numérico de 
expressões algébricas, utilizando as propriedades das operações. (SÃO PAULO, 2019)
Slide 3
Tempo: 5 minutos.
Dinâmica de condução: Professor, inicie a aula apresentando o tema e leia com os alunos o 
questionamento inicial sobre compras sem necessidade. Em seguida, destaque o estudo da 
CNDL/SPC Brasil, reforçando que mais da metade dos consumidores admite fazer compras 
por impulso, principalmente motivadas por ofertas em aplicativos e redes sociais. Conecte 
essa informação ao cotidiano dos alunos e proponha que, em duplas ou pequenos grupos, 
compartilhem rapidamente exemplos de compras que fizeram por impulso, incentivando que 
pensem no que os motivou (emoção, publicidade, ambiente). Finalize recolhendo algumas 
respostas voluntárias para abrir o tema da aula.
Expectativa de resposta:
Espera-se que os alunos identifiquem e compartilhem exemplos práticos de compras 
impulsivas realizadas por influência de promoções, anúncios nas redes sociais ou sugestões 
de amigos, reconhecendo que fatores emocionais ou contextuais (como ansiedade, 
empolgação ou oferta limitada) tiveram um papel importante nessas decisões.
Slides 4 a 6
Tempo: 8 minutos.
Dinâmica de condução: apresente aos alunos o conceito de impulso de consumo, destacando que muitas 
compras são feitas no calor da emoção e sem planejamento. Explique com exemplos práticos, como 
promoções do tipo “só hoje!” ou “últimas unidades!”, e incentive a turma a refletir sobre situações em que já 
tenham comprado algo por impulso. Em seguida, conduza a explicação sobre o papel da publicidade, 
mostrando como anúncios utilizam cores, músicas, frases de impacto e emoções para influenciar o desejo de 
compra, mesmo quando não há uma necessidade real. Prossiga mostrando fatores que nos levam a comprar 
sem pensar, como pressão do tempo, influência social, sensação de oportunidade e emoções do momento, 
ilustrando cada fator com exemplos cotidianos para tornar a explicação mais próxima da realidade dos alunos. 
Estimule que, a cada fator apresentado, os alunos pensem e compartilhem brevemente situações vividas ou 
presenciadas que se conectem aos exemplos dados.
Aprofundamento: o conteúdo a seguir pode ser utilizado como complementação didática para 
aprofundamento sobre o tema ou enriquecimento da aula: “A emoção manda: Como funciona a compra por 
impulso?”
RUBENS SANT'ANNA. A emoção manda: como funciona a compra por impulso? YouTube, 14 set. 2016. 
Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=cdEQKLZLmUY. Acesso em: 16 maio 2025.
Nesse vídeo, são apresentados os dois sistemas básicos para tomar decisões: um impulsivo, intuitivo e rápido; 
outro lógico, racional e devagar. Veja como interagem esses dois processos, qual deles sobressai na hora de 
decidir o que comprar e como lojas campeãs de vendas usam a memória associativa para estimular os 
comportamentos impulsivos.
https://www.youtube.com/watch?v=cdEQKLZLmUY
Slides 7 e 8
Tempo: 2 minutos.
Dinâmica de condução: apresente rapidamente a pergunta do slide, que questiona qual 
das opções está mais relacionada às compras por impulso na internet. Leia todas as 
alternativas para os alunos, estimulando-os a refletir antes de responder. Dê um momento 
para que cada um escolha a alternativa que considera correta, individualmente ou em 
duplas, e então revele a resposta correta mostrando o segundo slide, que destaca a opção 
certa. Comente que ofertas, promoções e notificações são fatores que incentivam a compra 
por impulso, especialmente em ambientes on-line. Aproveite para reforçar que pensar antes 
de clicar e comprar é uma atitude essencial para o consumo consciente.
Expectativa de resposta: espera-se que os alunos escolham a alternativa “Notificações de 
ofertas”, pois elas são frequentemente usadas para despertar impulsos de compra imediata, 
aproveitando emoções momentâneas ou sensação de urgência. Espera-se que os alunos 
compreendam que vídeos educativos, consultas a sites de reclamação e análises de 
economia tendem a estimular atitudes mais conscientes e planejadas, enquanto notificações 
de ofertas atuam diretamente na indução do consumo impulsivo.
Slides 9 a 11
Tempo: 12 minutos.
Dinâmica de condução: Professor, a condução dessa seção pode ocorrer intercalando a 
explicação dos conceitos com momentos breves de perguntas para os alunos refletirem e 
comentarem. Inicie explicando cada conceito com exemplos práticos (por exemplo: uma 
compra feita em um momento de ansiedade ou uma promoção “imperdível” recebida on-
line). Estimule a participação perguntando quem já passou por situações parecidas. Ao 
apresentar os conceitos de emoções nas compras, peça exemplos cotidianos (alegria, 
tristeza, ansiedade e orgulho) ligados a decisões de consumo. Reforce que entender como 
esses fatores influenciam nossas escolhas é essencial para desenvolver hábitos de 
consumo mais conscientes. Ao abordar o consumo na era da internet, mostre o vídeo 
proposto aos alunos e destaque o impacto dos anúncios personalizados, incentivando-os a 
refletir sobre o quanto suas próprias pesquisas on-line influenciam o que lhes é oferecido 
depois. Finalize mostrando estratégias práticas para equilibrar razão e emoção ao comprar, 
propondo que eles pensem em situações futuras nas quais poderiam aplicar essas dicas.
Slides 12 a 14
Tempo: 20 minutos.
Dinâmica de condução: apresente aos alunos o trecho da notícia do SPC Brasil e leia junto 
com eles, destacando os principais fatores que impulsionam compras sem planejamento 
(promoções, preços atrativos, facilidades de pagamento, variedade de produtos e possibilidade 
de experimentar). Após a leitura, oriente a turma a responder às quatro questões em duplas ou 
trios, incentivando a discussão. Explique que a atividade se divide entre análise textual 
(responder as questões 1, 2 e 3) e representação gráfica (questão 4). Para o gráfico, oriente-os 
a organizar os dadosde forma simples, usando setores proporcionais em uma “pizza” 
desenhada no caderno ou em folha separada. Circule pela sala para apoiar a interpretação 
correta das porcentagens e reforçar a importância da reflexão crítica sobre o consumo.
Expectativas de respostas:
Apresentada nos slides 13 e 14. Espera-se que os alunos identifiquem que promoções e preços 
baixos criam um senso de urgência ou oportunidade imperdível, levando as pessoas a comprar 
sem refletir, e que tanto lojas on-line quanto físicas são impactadas: lojas físicas pela 
oportunidade de ver e testar produtos; lojas on-line, pelas ofertas personalizadas e compras 
fáceis com poucos cliques, que tendem a impulsionar ainda mais o comportamento por impulso.
Slide 15
Tempo: 3 minutos.
Dinâmica de condução: para finalizar a aula, retome com os alunos os principais pontos 
discutidos, destacando como emoções, impulsos e estratégias de publicidade podem nos 
influenciar sem que percebamos. Explique que, entendendo essas influências, conseguimos 
tomar decisões de compra mais conscientes e alinhadas aos nossos objetivos financeiros. Em 
seguida, lance a pergunta do “Para refletir” para que cada aluno pense nela individualmente. 
Estimule-os a escrever uma resposta breve, com suas próprias palavras, em seus cadernos 
ou em um post-it, conectando a reflexão à importância do autocontrole financeiro para 
alcançar metas maiores no futuro (como viagens, estudos, compra de algo importante etc.). 
Se possível, peça a alguns voluntários que compartilhem suas respostas em voz alta.
Expectativas de respostas: espera-se que os alunos compreendam que, ao identificar e 
controlar fatores emocionais e externos que influenciam suas compras, conseguem 
economizar melhor, evitar arrependimentos e direcionar seus recursos para conquistas 
maiores, como guardar dinheiro para realizar sonhos pessoais, como viagens, estudos ou 
aquisição de bens importantes.
	Slide 1
	Slide 2
	Slide 3: Você já comprou algo sem precisar?
	Slide 4: Impulsos de consumo: o que são?
	Slide 5: O papel da publicidade nas nossas escolhas
	Slide 6: Fatores que nos levam a comprar sem pensar:
	Slide 7: Compras por impulso
	Slide 8: Compras por impulso
	Slide 9: Como as emoções influenciam compras?
	Slide 10: Consumo na era da internet
	Slide 11: Como equilibrar razão e emoção nas compras?
	Slide 12: Fatores que influenciam compras impulsivas
	Slide 13: Resposta esperada:
	Slide 14: Resposta esperada:
	Slide 15: Na aula de hoje compreendemos que:
	Slide 16
	Slide 17
	Slide 18
	Slide 19
	Slide 20
	Slide 21
	Slide 22
	Slide 23
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	Slide 25