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MAPA - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025
MAPA - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025
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Participar do comércio internacional é uma excelente opção para empreendedores
que desejam alargar o horizonte do negócio. Mas é preciso encontrar os caminhos
que facilitam o acesso aos mercados e, além disso, fixar estratégias adequadas de
comercialização para exportação dos produtos. Neste sentido, a escolha dos canais
de distribuição é um passo decisivo para atingir os objetivos alinhados.
Na rotina das operações do comércio mundial, existem companhias que exercem
papéis diferenciados. Micros e pequenas empresas podem se valer da ajuda desses
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parceiros para promover relações ágeis e confiáveis em seus movimentos de
exportação. A vantagem é que essas tradings conectam compradores e vendedores
de países distintos, trabalhando para reduzir entraves na concretização dos
negócios. Afora isso, os canais e agentes de distribuição podem auxiliar na
elaboração de estratégias de marketing internacional.
Os benefícios de uma parceria bem escolhida
As vantagens de contar com canais eficientes de distribuição para exportação são
inúmeras. As companhias parceiras podem buscar planos de ações para reduzir
impostos e acelerar prazos de entregas. Ou facilitar a entrada de produtos, ou
serviços nacionais em diversos países, auxiliando na adequação desses produtos
aos mercados internacionais. Há quem ajude a visualizar oportunidades potenciais
em novos mercados ou promover uma ação mais competitiva nos mercados já
conhecidos.
Fonte: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/canais-de-distribuicao-
abrem-horizontes-no-mercado-
global,f7d52f8f340c5810VgnVCM1000001b00320aRCRD. Acesso em: 14 de agosto
de 2025.
O gestor profissional necessita planejar e tomar decisões sobre os canais de
distribuição. A busca estratégica pelos melhores canais é um dos grandes desafios
na operação de um negócio.
Surge então a oportunidade em nossa disciplina de Gestão de Canais de
Distribuição para compreender os diferentes tipos de canais de distribuição, por
exemplo, o canal de venda direta e o de venda indireta. Isso trará mais significado
para a sua formação.
Bom, e que tal experimentar e conhecer um exemplo sobre a escolha dos canais de
distribuição?
Sendo assim, convido você a assistir ao vídeo do link a seguir:
https://www.youtube.com/watch?v=KYOXdZcnG4E
Gostaria de levar você a uma reflexão. Reflita sobre os tipos de canais de
distribuição (direto e indireto) que você já conhece, utiliza ou ouviu falar. Faça essa
reflexão e suas anotações, isso será importante na condução de sua atividade mapa.
No nosso próprio livro didático de Canais de Distribuição você encontra suas
definições.
“Canal direto ocorre quando o fabricante é também o próprio distribuidor, sem a
presença de intermediários no processo. Esse tipo de canal é comum em situações
como a de feirantes que produzem e vendem seus próprios produtos, vendas porta
a porta ou comercialização por meio de catálogos.
Canal indireto, por sua vez, acontece quando o fabricante transfere a
responsabilidade pela distribuição dos produtos para intermediários. Nesse modelo,
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podem ocorrer vendas no atacado — envolvendo distribuidores, representantes,
brokers, entre outros — ou vendas no varejo, como em mercearias, padarias,
supermercados e hipermercados”.
Fonte: LIMA, C. E. Gestão de canais de distribuição. Maringá: Unicesumar, 2022,
p. 20.
Chegou o momento mais esperado em sua atividade Mapa, aquele em que você irá
colocar a mão na massa, e partir para a Ação. Nesta atividade mapa você será
convidado a ter uma experiência de uma situação profissional para desenvolver
suas habilidades sobre canais de distribuição. E essa experiência será voltada para
os tipos de canais de distribuição. Para atingir o seu objetivo você deverá escolher
uma empresa (que você conheça, que você encontre na internet ou não). Após a
escolha, você deverá:
1) Descrever o nome da empresa e o seu ramo de atuação.
2) Descrever quais são os canais de distribuição adotados pela empresa.
3) Explicar como esses canais de distribuição acontecem (quem são os atores
presentes, qual o fluxo de venda).
4) Descrever se há outro tipo de canal de distribuição mais adequado que você
propõe. Justifique a sua resposta.
​ Orientações importantes:
- Assista ao vídeo explicativo, disponível na pasta "Material da disciplina".
- Caso faça uso de fontes como livros, internet, revistas e artigos, informe-as nas
Referências ao final de seu texto.
- Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto, e o copie no
template/formulário (modelo), disponível na pasta Material da Disciplina.
- Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão Selecionar
arquivo.
- Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no
botão Responder e, posteriormente, em Finalizar Questionário (após "Finalizar o
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