Como Transformar a Terapia em um Produto Digital

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O MANUAL DEF IN IT IVO DE
COMO
TRANSFORMAR A
TERAPIA EM UM
PRODUTO DIGITAL
C É S A R B U E N O
UM MERGULHO NO MUNDO DIGITAL PARA
TRANSFORMAR OS SEUS RESULTADOS
Você quer aprender como criar um curso online com a
terapia, certo?
E, muito provavelmente, está fazendo isso pela
primeira vez…
Se a sua resposta foi sim, é bem provável também,
que você esteja se sentindo um pouco perdido(a) com
a quantidade de informações a respeito desse
assunto.
Por isso, não sabe por onde começar; ou acredita que
precisa investir em equipamentos caros, contratar uma
equipe de filmagem e edição e gastar milhares de
reais em anúncios para divulgar seu curso.
Minha missão aqui é levar você, um passo de cada
vez, para que seu objetivo de criar um curso online
seja prazeroso e encantador.
Você vai ver que precisa de muito menos para ter um
curso de qualidade, gerando renda, clientes satisfeitos
e um negócio digital escalável.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Transformar seu conhecimento e experiência em
um produto digital é uma excelente forma não só gerar
renda extra, mas de criar uma mensagem que vai
impactar um número muito maior de pessoas.
Antes dete passar o passo a passo eu quero te contar
uma história.
Talvez você acompanhe o meu trabalho, talvez esse
seja o primeiro contato com algum material meu...
enfim, eu tenho uma longa história com a internet e
nem sempre foi tão simples como é hoje.
Há alguns anos, todas as minhas formações
aconteciam nos eventos presenciais, todos os meus
atendimentos eram 100% em consultório e vou
confessar, tive uma resistência em utilizar a internet
como uma ferramenta dentro do meu trabalho.
Me lembro que vivia dizendo "terapia não tem como
ser feita dessa forma", "na internet eu perco toda a
humanidade do face a face que temos
presencialmente"...
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Eram tantas crenças que eu fiquei por um tempo
paralisado e não encontrava um caminho. O passo
fundamental aqui é que todas essas crenças não se
relacionavam com de fato entender que os resultados
eram impossíveis, mas sobre exatamente o que eu
não sabia a respeito do mundo digital.
Quando decidi entrar de vez, tive de aprender diversas
habilidades, mas a maioria delas foram vividas no
campo de batalha, não tinha livros nem cursos para
encurtar o caminho de um terapeuta no mundo digital.
Para chegar no resultado investi tempo, energia,
dinheiro até encontrar caminhos que são
verdadeiramente eficientes.
Desde então venho documentando esses passos
nessas aulas pelo Youtube gratuitamente para ajudar
pessoas como você, pois acredito que vamos mudar o
Brasil com a terapia.
A maior lição dessa história é que a internet tem uma
linguagem própria. E as pessoas estão muito mais 
carentes de humanidade verdadeira do que possamos
imaginar e que entendemos no mundo real.
 
Pense comigo, em um consultório somos muito mais
dirigidos pelas ferramentas, fundamentos e
conceitos das linhas terapêuticas que trabalhamos e
pouco da nossa história contribui com o crescimento
ou a transformação do cliente.
 
No mundo digital, voltamos a uma forma de
relacionamento que talvez, os nossos avós tiveram...
A construção de uma intimidade sólida é um recurso
poderoso. E esse recurso pode ser entregue através
da sua técnica, somada a toda sua experiência de
vida.
 
As pessoas estão na internet para se conectar,
encontrar formas de resolver seus desafios de
maneira mais rápida e para se divertir. Elas querem
olhar nos seus olhos, conhecer suas histórias e se
inspirarem através de quem você é, não somente
pelo o que você faz.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Quando entendi esses passos o meu mundo mudou.
Descobri quanto valor tinha guardado dentro das
experiências, histórias livros e projetos que tinha
vivido.
Os primeiros programas que eu montei, logo refletiram
no poder de ser autêntico e temperar o seu trabalho
com todo o seu processo.
Autenticdade é a integridade de ser você. Nesse ponto
saímos apenas do papel de terapeuta e temos a
possibilidade de construir algo novo, inédito, único...
Neste ebook eu vou te passar o passo-a-passo de
como você vai transformar a sua terapia em um
produto digital.
Então respira fundo e aproveite a transformação.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
OS 6 PASSOS PARA
MONTAR O SEU CURSO
ONLINE COM A
TERAPIA
1.Escolha uma ÚNICA dor das pessoas que te
acompanham
É natural o desejo de resolver completamente o
desafio das pessoas que nos buscam, mas quando
falamos de um curso online, não pense em criar uma
solução para resolver todos os problemas da sua
audiência de uma só vez.
No mundo digital é fundamental que você seja
extremamente objetivo e entregue seu conhecimento
dentro de um passo a passo, para que seja
verdadeiramente aplicável.
Principalmente se você está começando, o foco é
primordial.
Escolha a dor mais forte do seu público (desde que
você saiba o que fazer para resolvê-la, é claro) e vá
com tudo em cima dela.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
No caso do Terapeuta Online de A à Z, descobri que
diversos terapeutas não sabiam como fazer a
migração completa para o mundo digital, desde como
conduzir os atendimentos individuais, onlines, bem
como conseguir clientes contínuos. 
Não sabe qual é essa dor?
Pergunte!
Não tem audiência nenhuma?
Então dê um passo atrás e busque construir uma
primeiro. O que não quer dizer que você precisa de
milhares de seguidores, mas apenas que você tenha
algumas pessoas prestando atenção naquilo que você
tem a dizer.
Seja uma audiência de 10 pessoas ou de 100 mil.
Conheça a dor que não tem solução no mercado e
que você conheça caminhos únicos para resolver.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
2.Crie a IDEIA ORIGINAL com base na principal dor
do seu cliente
De forma resumida e bastante objetiva, a IDEIA
ORIGINAL é o conceito, a proposta de valor que o seu
programa, você, seu produto ou serviço vão entregar
de maneira nova para quem te acompanha..
A proposta de valor do Terapeuta Online de A à Z é:
“Descubra finalmente como migrar os seus
atendimentos para o mundo digital, desde a captação,
fechamento e condução dos processos terapeuticos,
com ferramentas e estratégias passo a passo que
foram validades por centenas de terapeutas.”
Vai direto na necessidade que escolhi resolver e
mostra que o curso vai capacitar essa pessoa a viver
de terapia em um novo mundo podendo crescer o seu
consultório.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Jamais pule os passos 1 e 2 na hora de criar seu
curso online, pois são os mais importantes de toda
jornada.
Você percebe no exemplo que eu apresentei, a
importância da expertise além da ferramenta?
Pense na dor que você escolheu resolver, qual o DNA
original da sua proposta única de valor?
Acredite, se você tiver sucesso nessas duas etapas, o
restante do processo será muito mais fácil e os
resultados bem maiores.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
3.Monte o mapa da estrutura do curso
Até o momento, você já definiu qual o problema vai
resolver.
Transformou esse problema em uma proposta de valor
clara, que será o resultado final do curso online.
Agora chegou a hora de desenhar as etapas, para que
o aluno vá do estágio atual, ou seja, com o problema
ainda existente em sua vida, para a resolução do
mesmo.
Para esse processo, você pode usar um mapa mental
mesmo, post-its ou qualquer outra ferramenta.
O mais importante é definir os passos que o cliente
tem que dar, da maneira mais simples e rápida, para
que o objetivo seja alcançado.
Os grandes passos serão os módulos do curso.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Autopercepção (compreender onde houve uma
mudança de comportamento)
Autorresponsabilidade (identificar onde está
terceirizando a culpa e esperando uma mudança
ocorra fora de si)
Enfrentamento(identificar modelos de pensamento,
crenças, padrões e contextos para que a pessoa
compreenda como se mantém no processo)
Transformação (exercícios, atividades de
amadurecimento para que a pessoa possa tomar
gerência e ser agente de mudanças no seu
relacionamento)
Consolidação (Quais foram os ganhos, processos
novos e como a pessoa vai se manter saudável)
Todo módulo deve terminar com a sensação de uma
pequena vitória, para fazer com que o aluno queira
avançar até o final.
Pense em uma pessoa que está vivendo um desafio
no relacioanmento:
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Uma preocupação na hora de produzir os cursos
online é a atenção, já que desistências não geram
ações… que não geram resultados reais… que não
geram provas de que seu produto realmente é bom e
funciona.
Portanto, logo no primeiro módulo, o aluno precisa
terminar com a sensação de que avançou.
E que, por isso, tenha a percepção de que valeu a
pena aquele tempo empregado em sua
transformação.
Não foque em apenas conceitos, mas em ferramentas
e técnicas práticas para que a todo módulo ele
experimente um resultado objetivo.
Para ilustrar como você pode organizar o seu
conhecimento em um mapa estruturado, veja como
desenhei o mapa do curso Terapeuta Online de A à Z.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
SEJA BEM VINDO
COMO APROVEITAR O CURSO
COMUNIDADE
O QUE É O MERCADO DIGITAL
O QUE TENHO QUE ENSINAR E VENDER
QUAL SUA GRANDE IDEIA?
VOCÊ É UMA MARCA
CONHECENDO O MEU CLIENTE
COMO MONTAR UM PROGRAMA ONLINE
COMO FAZER UM PACOTE
ENTREGÁVEIS, OFERTA E OBJEÇÃO
LINHA EDITORIAL
COMO FAZER UM VÍDEO QUE ENGAJA
JORNADA DE COMPRAS
POSICIONAMENTO DIGITAL
SUPORTE E COMUNIDADE
COMO PRECIFICAR A TERAPIA
ESTEIRA DE PRODUTOS
MODULO 01 COMECE AQUI
MÓDULO 02 O MERCADO DIGITAL
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
PRODUTOS COMPLEMENTARES
UP SELL - DOWN SELL
FECHAMENTO MÓDULO
TERAPIA ONLINE
TIPOS DE TERAPIA
COMO FAZER UMA SESSÃO
COMO DESENHAR UMA TERAPIA EM GRUPO
ACORDOS PRÉVIOS
SUPORTE DURANTE OS ATENDIMENTOS
APLICATIVOS DE VIDEOATENDIMENTO
ATIVIDADES ADICIONAIS
APLICATIVOS MOBILE
PRECIFICAÇÃO E ESCALA
ABERTURA MÓDULO
VITRINE E EDUCAÇÃO
ISCAS DIGITAIS
CAPTAÇÃO ATIVA
MÓDULO 03 - TERAPIA ONLINE
MÓDULO 04 - CAPTAÇÃO DE CLIENTES
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
REDES SOCIAIS
UTILIZANDO O WHATSAPP
ESTRATÉGIA DE FLUXO CONTÍNUO DE
CLIENTES
EVENTO DE VENDAS
COMO FAZER UM VÍDEO DE VENDAS
COMO FAZER UMA CARTA DE VENDAS
FECHAMENTO MÓDULO
Percebe que cada passo resolve uma parte estrutural
da dor central que o produto está posicionado?
Pense no seu espaço de trabalho, qual ferramenta,
passo a passo e estratégias serão adotadas em cada
módulo para conduzir uma experiência única durante
a utilização do seu curso.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Formato de entrega do conteúdo (vídeo, áudio,
texto, todos)
O preço e os meios de pagamento
Haverá algum bônus? Qual (is)?
Qual plataforma EAD o curso ficará hospedado?
Organizar o conteúdo que irá entregar
Como será feita a divulgação do curso? Qual o
orçamento?
Você irá oferecer materiais complementares, como
PDFs de resumo, mapas mentais ou exercícios?
Você terá ajuda ou cuidará de todo o processo
sozinho(a)?
4. Coloque um prazo de entrega curto e cumpra
sua promessa
Para não correr o risco de procrastinar a execução do
seu curso online, defina o prazo de entrega e bloqueie
esse tempo na sua agenda.
Porém, seja realista ao definir esse prazo, e lembre-se
que antes de escrever ou gravar a primeira aula que
seja, você precisa definir:
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Não comece sem antes responder essas perguntas
com antecedência.
Acredite, ter essas definições irá acelerar seu
processo de produção do curso online.
Definiu a estrutura, comece... não permita que o
perfeccionismo paralise sua execução.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Câmera DSLR, webcam ou Smartphone com boa
resolução
Microfone (nunca use o próprio áudio da câmera ou
celular)
Computador se você for gravar sua telaIluminação
(natural ou artificial)
5.Luz, câmera (ou não) e ação
O formato que você escolheu vai impactar esse
próximo passo.
Caso seu curso online seja em formato de vídeo (o
mais recomendado) e você opte por aparecer na
frente das câmeras, lembre-se que tanto você quanto
o seu ambiente de gravação, precisam estar em
“ordem”.
Uma produção rápida e enxuta não significa uma
produção amadora.
Os equipamentos básicos para essa etapa são:
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Apenas você aparecendo
Você aparecendo e a tela do seu computador
também (apresentações, mapas mentais,etc)
Você aparecendo e materiais externos também
(flipchart, lousa…)
Quanto aos roteiros das aulas, você pode criar mapas
mentais ou roteiros completos.
Depende muito mais da sua preferência pessoal.
Só não é recomendado ligar a câmera e sair
gravando, ainda que você domine o formato da sua
entrega.
Sem um planejamento prévio, a tendência é que
nossa mente divague e fuja do assunto, tornando cada
aula muito mais extensa do que o necessário.
Você pode gravar o seu curso de 3 formas diferentes:
Os materiais complementares, como exercícios e
transcrições, são opcionais, mas fazem muita 
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
Workbooks com tarefas específicas
Áudios com exercícios de visualização, podcast, ou
pílulas diárias
Passo-a-passo de um exercício ou de algum
processo
diferença no processo de aprendizado dos alunos.
Se você acredita que irá procrastinar por causa disso,
inclua essa melhoria em um segundo momento.
O objetivo dos exercícios práticos é manter a curva de
aprendizado constante e o engajamento com os
resultados que o cliente obterá maiores.
Alguns exemplos de materiais que você pode
oferecer:
No Terapeuta Online de A à Z coloquei dezenas de
ferramentas, mapas mentais, textos de vendas
prontos, diversos recursos para facilitar a aplicação e
melhorar os resultados de quem está vivendo a
experiência dentro da plataforma.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
6.Onboarding dos alunos
Seu curso foi finalizado, devidamente divulgado e as
vendas aconteceram.
Trabalho encerrado?
De jeito nenhum.
Imagine convidar pessoas para um jantar em sua casa
e, no momento que elas chegam, apenas encontram a
porta aberta, a comida na mesa, mas o anfitrião não
está por lá.
Além de esquisito, seria rude da sua parte fazer isso,
certo?
Então, por que você simplesmente envia login e senha
para seus alunos e os larga à própria sorte dentro da
sua área de membros?
Pode ser algo simples, como uma ligação, email de
boas-vindas, uma comunidade, isso para explicar
como será o curso, qual a programação de liberação
das aulas e como ele pode aproveitar melhor o seu
material.
COMO CRIAR UM CURSO ONLINE DO
ABSOLUTO ZERO COM A TERAPIA
DADOS SOBRE O
CRESCIMENTO DOS
CURSOS ONLINE
69% DAS INSTITUIÇÕES QUE OFERECEM CURSOS
ONLINE NO BRASIL SÃO INSTITUIÇÕES PRIVADAS
99% DOS ALUNOS DE CURSOS
ONLINE ACREDITAM QUE O ENSINO
MELHOROU SUAS EXPERIÊNCIAS
49% DE TODOS OS ESTUDANTES NO
MUNDO FIZERAM CURSO ONLINE NO
ÚLTIMO ANO
76% DOS ALUNOS EM CURSOS
ONLINE ATUALMENTE ESTUDAM E
TRABALHAM
O ENSINO ONLINE AUMENTOU
900% NOS ÚLTIMOS 16 ANOS
O AUTOR
César Bueno nascido em São Paulo, psicoterapeuta e
empreendedor.
Apaixonado pelo comportamento e a mente humana,
dedicou sua vida para estudar e compreender como
ajudar pessoas a construírem qualidade de vida, se
despertarem para viver o seu chamado e criarem
impacto através da sua autenticidade.
Ajuda terapeutas a viverem das suas missões,
atingindo resultados breves, profundos e
extremamente eficientes.
Todo sonho é possível e todos tem ferramentas e a
capacidade interna de atingí-los.
Vamos mudar o Brasil com a terapia.
CÉSAR BUENO