3 UNIDADE 3 PARTE 3

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ADMINISTRAÇÃO 
ECONOMIA E 
EMPREENDEDORISMO
Prof. Me. Galileu Limonta Maia
Conceito do Plano de Negócios
Plano de negócio não é só Pesquisa de Mercado
O Plano de Negócios esquematiza a ideia básica do empreendedor em 
relação ao empreendimento e inclui explicações que indicam onde você se 
encontra agora, onde quer chegar e como o pretende fazer. Ajuda a traduzir 
metas abstratas ou ambiciosas em necessidades operacionais mais 
explícitas e apoiar os processos posteriores de tomada de decisão.
Por que realizar o Plano de Negócios?
 Para aprovação de empréstimo;
 Para ingresso em incubadoras;
 Para solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgão governamentais. 
O Plano de Negócios é um documento usado para descrever um 
empreendimento e o modelo de negócio que sustenta a empresa. Sua 
declaração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento e 
ainda permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.
Estrutura do Plano de Negócio
Não há uma unanimidade quanto à estrutura do plano de 
negócios, até porque cada negócio tem suas particularidades.
Utilizaremos a estrutura proposta por Dornelas, com as seguintes 
etapas: capa, sumário, sumário executivo, análise estratégica, 
descrição da empresa, produtos e serviços, plano operacional, plano 
de recursos humanos, análise de mercado, estratégias de marketing, 
plano financeiro e anexos.
Capa  Nome e endereço da empresa; nome e informações de
contato das pessoas chave. Deve ser feita de maneira enxuta, com
informações necessárias e pertinentes.
Sumário ou Índice Resumo das seções principais.
Sumário executivo ou resumo executivo  É a principal seção do
plano de negócios, já que é a primeira a ser lida, embora seja a
última a ser desenvolvida, pois depende de conclusão das demais
seções. Deve conter uma síntese das principais informações que
constam no plano de negócios.
O que é o negócio;
Produtos e serviços; (O que sua empresa vende?)
Principais clientes; (Para quem sua empresa 
vende?)
 Localização da empresa;
Capital a ser investido;
Faturamento e lucro projetado;
Prazo do retorno do investimento.
Análise estratégica  apresenta a missão, visão, valores da
organização, bem como suas forças e fraquezas internas e
oportunidades e ameaças externas, deixando claro quais são os
objetivos e metas do negócio.
Descrição da empresa  razão social; estrutura organizacional;
enquadramento tributário; forma jurídica; localização; parcerias; e
serviços de terceiros.
Produtos e serviços  como são produzidos, quais os
recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnológicos
envolvidos, o processo de pesquisa e desenvolvimento, a
detenção de marcas e/ou patente.
Plano operacional  descreve como a empresa é organizada
internamente, na perspectiva de produção, deve conter informações
operacionais como: layout, lead time do produto ou serviço, tempo de
entrega, rotatividade do inventário, índice de refugo e lead time de
desenvolvimento de produto. Há necessidade de
liberação de Órgãos governamentais?
Recursos humanos  apresenta o plano de desenvolvimento e
treinamento de pessoal da empresa. Apresenta o quadro de
colaboradores e suas respectivas habilidades e competências,
necessárias para o desenvolvimento da função.
Análise de mercado  mostra que conhecemos muito bem o
mercado consumidor do nosso produto, como está segmentado,
perspectiva de crescimento, as características e comportamento do
consumidor, a existência de sazonalidade. Outro ponto importante
é conhecer a concorrência, quais são seus pontos fortes e fracos.
Os fornecedores também devem ser avaliados.
Podemos obter informações por 
meio de dados secundários:
Relatórios setoriais;
Documentos das associações 
comerciais;
 IBGE;
Nas prefeituras;
 Internet de modo geral.
Podemos obter informações 
também por meio de dados 
primários:
Entrevistas com os possíveis 
clientes (Quantitativa e 
qualitativa);
Entrevistas com fornecedores 
(Qualitativa);
Entrevistas com concorrentes 
(Qualitativa).
Estratégia de marketing  apresentamos como a empresa
pretende vender seu produto, conquistar e fidelizar os clientes.
Mostra como o produto será ofertado ao mercado, em seguida traz
a estratégia de precificação. Apresenta também como o produto
será divulgado ao mercado, logo em seguida, qual será a
estratégia de distribuição e comercialização.
Plano financeiro  traduz, em números, os objetivos, metas e
estratégias da empresa. Traz a previsão de quanto a empresa
precisa de capital, para os investimentos e gastos iniciais e também
para o capital de giro. Traz também a previsão de vendas, custos,
resultados e os principais indicadores de viabilidade, como: ponto
de equilíbrio, payback, lucratividade e rentabilidade, além de
apresentar também os cenários.
Anexos  não há um limite de páginas ou exigências a serem
seguidas, no entanto, os anexos devem conter apenas informações
adicionais relevantes, para o melhor entendimento do negócio.
Currículo do sócios, fotos, plantas, etc.
Por fim, 
concluímos que o plano de negócios é uma ferramenta de 
modelagem de negócio mais complexa e que exige maior quantidade 
e qualidade de informações, apresentando uma etapa financeira 
robusta, com a possibilidade de criação de cenários, para auxiliar na 
análise de viabilidade do negócio.
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