Kanban Prospect v 2

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KANBAN PROSPECT [1]
4 5 6 3 2 1
Informe o seu ticket médio ====> R$ 0,00 Irei prospectar meu cliente pelos meios de comunicação abaixo (escolher entre 3 e 4 meios):
Marque abaixo o canal de aquisição que será utilizado:
Inbound Ativo Inbound Passivo Outbound Dica: Escolha entre 3 e 4 meios de comunicação, pois cadências mistas (contatos por mais de um meio de comunicação) tem maiores chances de sucesso
Exemplos de Cadência Outbound Construção de Cadência
Insira os dias => 1 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Total
Pesquisa 0
E-mail 0
Ligação 0
Whatsapp 0
Social Point 0
Critérios e 
Perguntas de 
Qualificação
Critério 1 Critério 2 Critério 3
Red Flags
Red Flag 1
Critério 4 Critério 5 Critério 6 Red Flag 2
KANBAN PROSPECT Serviço; Até 5 vidas; Natal/Mossoró; Unimed - Decisor 
é o dono [2]
4 5 6 3 2 1
Assistência Médica
Cliente com menos de 30 dias de plano 
adiquirido, funcionário precisou de 
cirurgia de urgência.
[Inserir Empresa] Após a 
contratação do plano de saúde, 
toda a equipe fez check-up e 
aumentou a produtividade
Alta produtividade da equipe
Afastamento de funcionários por um 
longo período de tempo por não ter 
um plano de saúde
Gerenciar a empresa toda
Coparticipação
[Natal Franquias] Utilizava plano do 
concorrente com custo elevado, se viu 
na necessidade de procurar um plano 
com abrangência igual ou superior, que 
traga custos melhores e menores
[Alves e Letelier Advogados 
Associados] Após a contratação do 
plano de saúde, conseguimos uma 
redução de custo de 35% e 
manutenção da rede credenciada
Ter uma equipe bastante motivada 
que fará com que o resultado 
financeiro da empresa melhore
Equipe desmotivada e baixa 
produtividade dos funcionários pela 
falta de benefícios, como o plano de 
saúde
Motivar a equipe
Enfermaria
[Patrio Consultoria Ltda] O plano 
existente na empresa não tinha 
abragência no interior do estado, se 
vendo na necessidade de buscar um 
que cobrisse o estado todo
[Darlan Diogenes de Araujo] 
Tranquilidade por está coberto por 
um dos melhores planos do 
mercado
Aumentar carteira de clientes e 
fidelizar os clientes atuais devido ao 
melhor atendimento prestado pelos 
seus funcionários motivados
Problemas com turnover 
(rotatividade) da equipe por não 
conseguir reter bons profisisonais 
que buscam empresas com 
melhores benefícios 
Criar meios para reter bons 
profissionais
Rede Fechada
[Elevare Comunicação] Devido os 
aumentos excessivos, sentiu que estava 
na hora de mudar de plano para algum 
que atendesse as necessidades e 
fossem mais barato
[Patrio Consultoria Ltda] 
Tranquilidade por está em uma 
operadora com rede de 
atendimento mais abrangente
Ter um plano de saúde que atenda 
aos seus objetivos e planos 
pessoais
Preocupação com o bem estar da 
família por não ter um plano de 
saúde e gerar estresse em sua vida 
pessoal
O empresário é o chefe de família e 
se preocupa com a saúde familiar
[S de Medeiros Dantas Marcenaria] 
Estava na hora de adquirir por medida 
preventiva
Ter um plano de saúde que se 
encaixe dentro do seu orçamento
Ter o dia a dia profissional afetado 
por problemas médicos de sua 
família devido a falta de um bom 
plano de saúde
[Darlan Diogenes de Araujo] Se via no 
risco de utilizar o sistema único de 
saúde (sus)
Ter um relacionamento mais 
próximo com a corretora e 
vendedor para solucionar os 
problemas que surgirem
[Se tem plano] - O plano de saúde 
atual tem um alto valor e isso o 
impede de contratar outros serviços 
[Se tem plano] - Dificuldade em 
emitir uma segunda via de fatura 
com a corretora atual
[Se tem plano] - Dificuldade na 
indicação de redes para 
atendimento da especialidade 
desejada com a corretora atual
[Se tem plano] - Dificuldade em 
falar com o vendedor que fez a 
venda para reduzir os custos 
através de um plano mais em conta
[Se tem plano] - O plano vigente 
indicado pela corretora atual não 
atende suas necessidades
Informe o seu ticket médio ====> R$ 0,00 Irei prospectar meu cliente pelos meios de comunicação abaixo (escolher entre 3 e 4 meios):
Marque abaixo o canal de aquisição que será utilizado:
Inbound Ativo Inbound Passivo Outbound Dica: Escolha entre 3 e 4 meios de comunicação, pois cadências mistas (contatos por mais de um meio de comunicação) tem maiores chances de sucesso
Exemplos de Cadência Outbound Construção de Cadência
Insira os dias => 1 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Total
Pesquisa 0
E-mail 0
Ligação 0
Whatsapp 0
Social Point 0
Critérios e 
Perguntas de 
Qualificação
Critério 1 Critério 2 Critério 3
Red Flags
Red Flag 1
Critério 4 Critério 5 Critério 6 Red Flag 2
KANBAN PROSPECT Serviço; Até 5 vidas; Natal/Mossoró; Unimed - Decisor 
é o dono [2]
4 5 6 3 2 1
* Inbound - 
O cliente 
pede para 
falar com a 
sua 
empresa 
através de 
um 
formulário 
ou ligação 
telefônica 
(lead ativo) 
ou baixa 
um 
material 
rico, como 
um e-book. 
(lead 
reativo)
* Outbound 
- A sua 
empresa 
vai atrás 
do cliente 
que não 
conhece a 
sua marca 
e que não 
estava 
esperando 
um contato 
seu.
** Ticket 
Médio - É 
calculado 
dividindo-
se a 
receita 
total pelo 
número de 
vendas ou 
pelo 
número de 
clientes 
(em 
negócios 
recorrentes
)
* Inbound 
Ativo - O 
cliente 
pede para 
falar com a 
sua 
empresa 
através de 
um 
formulário 
ou ligação 
telefônica 
(lead ativo) 
ou baixa 
um 
material 
rico, como 
um e-book. 
(lead 
reativo)
* Outbound 
- A sua 
empresa 
vai atrás 
do cliente 
que não 
conhece a 
sua marca 
e que não 
estava 
esperando 
um contato 
seu.
** Ticket 
Médio - É 
calculado 
dividindo-
se a 
receita 
total pelo 
número de 
vendas ou 
pelo 
número de 
clientes 
(em 
negócios 
recorrentes
)
Critérios 
de 
qualificaçã
o: São os 
critérios 
necessário
s para que 
um lead 
e/ou 
prospect 
sejam 
qualificado
s, como 
por 
exemplo: 
faturar 
mais de 2 
milhões ao 
ano, ter 
mais de 
200 
funcionário
s ou usar 
um 
software X.
Critérios 
de Red 
flags: Uma 
Red flag 
ou 
bandeira 
vermelha 
significa 
um 
indicador 
de 
potenciais 
problemas 
para uma 
venda, ou 
seja, uma 
característi
ca em 
potencial 
que indica 
que o 
prospect 
não tem 
perfil para 
ser seu 
cliente, 
como por 
exemplo: 
ser uma 
microempr
esa ou ser 
um 
estudant
[1] Exemplo:
Coca Cola, Fabiano, Diretor Comercial
[2] Exemplo:
Coca Cola, Fabiano, Diretor Comercial