Funil de vendas

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VENDAS
OPORTUNIDADES
LEADS
VISITANTESAPRENDIZADO
E DESCOBERTA
RECONHECIMENTO
DE PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
DECISÃO
DE COMPRA
JORNADA
DE COMPRA
FUNIL
DE VENDAS
to
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MFITPERSONAL
canal 1 canal 2 canal 3 canal 4 canal 5
relacionamento
conversão
atração
conquista
fechamento
meta
ticket médio
FUNIL DE VENDAS
DO PERSONAL TRAINER
Quais serão os canais e como você 
irá atrair visitantes para transformá- 
los em leads?
Tenha ao menos 5 canais! 
Exemplos: Instagram, YouTube, Google. 
WhatsApp, MFIT Links.
4 CANAIS DE VENDA
Descubra em porcentagem qual a 
sua taxa de conversão em cada 
etapa. Comece de baixo para cima!
Exemplo
Para 27 clientes eu preciso de 68 oportunidades
(taxa oportunidades>clientes é de 40%)
Para 68 oportunidades eu preciso de 114 leads
(taxa leads>oportunidades é de 60%)
Para 114 leads eu preciso de 382 visitantes 
(taxa visitantes>leads é de 30%)
3 TAXAS DE CONVERSÃO
Monte a estratégia para cada etapa
do funil de vendas, pensando na
jornada de compras!
Se pergunte: Como farei para atrair visitantes? 
Que tipo de conteúdo utilizarei para converter 
essas visitas em leads? De que forma irei me rela-
cionar para transformá-los em oportunidades? 
Que técnicas utilizar para fechar vendas?
2 ETAPAS DO FUNIL
Construa sua meta levando em con-
sideração os ganhos desejados, 
mas não esqueça de traduzir em nú-
meros de clientes necessários.
Exemplo
R$4.000,00 - META
$150 - TICKET MÉDIO
Conquistar 27 clientes
1 DEFINA SUA META
VISITANTE
São todas as pessoas que se enga-
jaram de alguma forma com os 
conteúdos dos seus canais!
PROSPECT
Aqui o lead é prospectado! Ou seja, 
é um possível cliente, mas que 
ainda precisa ser trabalhado na 
fase de relacionamento para
avançar à decisão de compra.
CLIENTE
Já o cliente, você sabe. São todos 
aqueles que consomem ou já
consumiram o seu produto!
LEAD
São todos aqueles que abrem um 
canal de comunicação com o seu 
negócio. Muito utilizado no Marke-
ting Digital, quando obtido osconta-
tos como e-mail e telefone, é sinal 
verde de interesse!
LEGENDA
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