Resumo - Jogo Comercial

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O JOGO
A equipe constituirá uma empre que produzirá e venderá
skate, produto que tem aceitação no mercado. Os seis(6)
participantes serão Diretores, sendo dois(2) para cada Diretoria,
todos responsáveis por administrar a empresa de skate em um
ambiente altamente competitivo, composto por onze(11) empresas
concorrendo entre si. As decisões de Diretoria envolvem produção,
maquinário, mão de obra, entender o mercado e o ambiente em que
a empresa está inserida, sempre compartilhando conhecimento e
informações com os demais Diretores. O objetivo da empresa é ter
o melhor desempenho entre as 11 empresas o que será avaliado no
final de cada rodada, sendo importante atingir todos os objetivos em
todas as rodadas. O tempo de desempenho é dividido em períodos
e cada período representa um trimestre. Todas as equipes partem
do mesmo ponto e a duração do jogo é feita pelo medidor.
As decisões da empresa devem ser tomadas com base no
Manual dos Diretores, nos relatórios contábeis, financeiros,
operacionais e de avaliação, bem como no Portal de Notícias. O
ambiente onde será simulado o funcionamento das empresas terá a
mesma localização para todos os grupos, sendo todas as
organizações iniciadas no mesmo “estágio”: mesma região,
mesmas condições e mesmo produto. Para se diferenciar das
demais, cada empresa precisará elaborar estratégias de produção e
marketing que superem em muitos aspectos as concorrentes.
Sem ter um histórico mais estruturado, os participantes terão
que descobrir quais as melhores estratégias de precificação e
marketing para se destacar no mercado. O crescimento e sucesso
da empresa também está sujeito aos movimentos do
comportamento do consumidor, sazonalidade e o sucesso dos seus
concorrentes. Os participantes precisarão, juntos, analisar vários
aspectos do comportamento de compra e demanda para conseguir
tornar a produção sustentável, de maneira que o volume de
lucratividade seja sempre superior à margem de custos com a
produção (custos diretos e indiretos da empresa).
O Cenário
O ambiente do jogo começa com as configurações dos ativos
das empresas, principalmente os destinados à produção. Terrenos,
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prédios e veículos servem apenas como pano de fundo para o
cálculo da depreciação. As máquinas utilizadas no processo de
fabricação do produto possuem características e especificações
próprias para cada jogo, como valor, vida útil, valor residual,
consumo de energia, produtividade e depreciação. A empresa conta
inicialmente com seis(6) trabalhadores em seu quadro. Cada
trabalhador cumpre jornada de 504 horas por período. Todas as
empresas estão trabalhando no mesmo dia e pagando o mesmo
valor de $9,80 a hora ($4.939,20 por período). A empresa deve
conceder férias coletivas a cada quatro trimestres (todos os anos).
O descumprimento dessa regra acarretará multa de 100% da folha
de pagamento da empresa. A empresa também possui uma equipe
de suporte na fábrica e paga um salário trimestral de $16.000 por
período.
A empresa compra do fornecedor os insumos necessários
para a montagem do produto (skate). Inicia o jogo com suprimentos
limitados de insumos e deve comprar a quantidade adequada. Os
Insumos disponíveis são: Deck (tábua com lixa) e Eixo completo
(com rodas, rolamento e parafusos). A Skate Max é o único
fornecedor de insumos com preços, descontos e condições de
pagamento iguais para todas as empresas. A empresa deve
escolher estrategicamente entre as duas opções de compra
oferecidas: compulsória ou normal. Há dois tipos de custos: diretos,
relacionados diretamente ao produto, e indiretos, apropriados de
forma indireta através de critérios de rateio e podem ser fixos ou
variáveis. O sistema de produção tem recursos humanos e
materiais limitados. Os Diretores devem gerenciar esses recursos,
providenciando o suprimento de componentes com antecedência e
contratando novos operários, se necessário. 
A capacidade de produção é calculada com base na
quantidade total de horas disponíveis de mão de obra e máquinas,
dividida pelo tempo necessário de cada recurso. A simulação usa
apenas 2 tributos: Imposto de Renda (IR) e Contribuição Social
sobre o Lucro Líquido (CSLL). A empresa paga 25% de IR e 9% de
CSLL sobre o lucro do período e o recolhimento é feito no período
seguinte. Prejuízos passados não podem ser compensados de
acordo com o agente arrecadador. O Banco Central atua no
mercado como órgão regulador da taxa básica de juros,
estabelecida inicialmente em 3,00%, sendo a base de cálculo para
as operações de crédito (empréstimos, financiamentos), bem como
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para as aplicações financeiras, compras à vista ou a prazo.Todas
as empresas começam o jogo com ativos próprios ou de terceiros
(as dívidas). As dívidas da empresa são representadas pelo
fornecedor, no valor aproximado de $316.000,00, a serem pagas já
no período 01, e por um financiamento de $180.000 que produz
uma despesa financeira de $5.400 por período. O financiamento foi
feito em 04 parcelas de $45.000 e começará a ser pago no período
02. Há também um empréstimo de capital de giro no valor de
$15.000 que será amortizado em duas parcelas de $7.500, com o
primeiro vencimento já no período 01. A taxa básica de juros,
estipulada pelo Banco Central serve de base para o cálculo das
demais taxas de crédito. As linhas de crédito existem para atender a
necessidade financeira das empresas de curto e longo prazo. A
oferta de crédito será informada no Portal de Notícias, o qual
informará também o valor da taxa de juros cobrados no período. 
As equipes e suas funções
De acordo com as informações veiculadas através do Portal
de Notícias e as regras deste manual, as equipes têm por objetivo
realizar análises dos relatórios do último período e projetar as ações
do período seguinte de acordo com as metas estabelecidas pela
empresa. Esse ciclo, também conhecido por processo de tomada
de decisões, se repetirá a cada rodada. O cenário inicial mostra
dificuldades de todas as empresas referentes à produção, que
deverão ser resolvidas diante das primeiras decisões, salientando a
limitação no uso dos recursos. Algumas dessas dificuldades não
têm solução imediata no próprio período. Há de se observar que
todas as decisões tomadas durante o processo de produção até
vendas, impactam diretamente no fluxo de caixa. Portanto deve-se
atuar de acordo com as condições de saúde financeira da empresa.
Ao fim de cada rodada, as equipes concluirão as tomadas de
decisões e, após isto, o simulador através de dados coletados por
todas as empresas, fará o cálculo da efetiva parcela de cada uma
delas. Diante dos resultados da simulação, as equipes poderão
refazer as análises das previsões de demanda com as demandas
efetivas, destacando suas participações de mercado assim como os
elementos importantes para as tomadas de decisões da próxima
rodada, como vendas efetivas, lucro, saldo em caixa, entre outras.