Mapa Mental - Mercadologia Farmacêutica

Prévia do material em texto

Tipos de Transação Mudanças no Mercado Farmacêutico B2B: vendas entre empresas, foco em qualidade, custo e Fusões, envelhecimento populacional e confiabilidade. aumento da classe impactam setor. B2C: vendas para Crescimento dos gastos com saúde consumidores finais, preventiva e expansão das políticas influência emocional e públicas. status da marca. Pandemia COVID-19 acelerou demandas e Perfil do consumo e transformações no mercado farmacêutico. motivação de compra variam Tecnologia e engajamento dos pacientes conforme O tipo de influenciam estratégias e comunicação. transação. Fatores emocionais são mais relevantes em transações B2C do que em B2B. Mercadologia Conceitos de Marketing Legislação em Campanhas Marketing é um processo social que cria valor para Farmacêutica RDC 96/2008 regula publicidade de medicamentos para uso racional e consumidores e empresas. segurança. Evoluiu de simples distribuição Medicamentos OTC podem ser para relacionamento e divulgados ao público, comunicação com clientes. respeitando regras específicas. Objetivo principal: antecipar e Medicamentos tarjados só podem satisfazer necessidades e ser divulgados por listas e para desejos da sociedade. profissionais. Posicionamento define como Proibida a oferta de brindes e produtos são percebidos na campanhas que incentivem compra mente dos consumidores. Análise do Ambiente de medicamentos. Microambiente: fatores internos que a empresa pode controlar e modificar. Macroambiente: forças Pesquisa de Mercado externas como socioculturais, Marketing Mix Ferramenta essencial para econômicas e tecnológicas. Produto: entender mercado, clientes, Concorrência deve ser características, ciclo concorrentes e fornecedores. monitorada para ajustar de vida e benefícios Tipos: exploratória preços, promoções e atendimento. extras para atrair (descoberta), descritiva clientes. (frequência) e causal (causa Análise constante do ambiente e efeito). permite planejamento Preço: deve cobrir custos e considerar Pesquisa reduz incertezas e estratégico mais eficaz. realidade econômica orienta decisões estratégicas regional. e mercadológicas. Praça: local e Análise SWOT identifica público-alvo, canais de forças, fraquezas, distribuição e estrutura oportunidades e adequada. internas e externas. Promoção: comunicação eficaz para informar, lembrar e estimular a demanda.