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Modelo de Negócios com Canvas
Modelo de Negócios com Canvas{
O que é Canvas
● O Canvas é uma ferramenta 
utilizada para definir o Modelo de 
Negócios de uma empresa ou de 
qualquer outro projeto.
Modelo de Negócios com Canvas{
Como está estruturado o Canvas?
● O Canvas é estruturado em um 
quadro, com nove repartições, onde 
cada uma apresenta uma 
especificidade do Modelo de 
Negócio a ser desenvolvido.
Modelo de Negócios com Canvas{
Como está estruturado o Canvas?
Estrutura de Custos
Quais custos inerentes ao nosso modelo de trabalho são 
os mais caros?
Quais recursos ou atividades são as mais caras?
Fluxo de Receitas
Qual o valor que nossos clientes estão dispostos a pagar? 
De que forma eles querem pagar?
Como cada fluxo contribui para a receita global?
Parceiros
Quem são os 
parceiros chave?
Quem são os 
fornecedores chave?
Quais recursos 
chaves são 
adquiridos dos 
parceiros?
Quais atividades os 
parceiros chave 
desenvolvem?
Propostas 
de Valor
Qual valor nós 
oferecemos aos nossos 
clientes?
Quais problemas dos 
nossos clientes nós 
ajudamos a resolver?
Quais produtos 
oferecemos para cada 
segmento de cliente?
Quais necessidades 
dos clientes nós 
estamos resolvendo?
Segmentos 
de Mercado
Para quem nós 
estamos criando 
nossos produtos?
Quais são nossos 
clientes mais 
importantes?
Atividades
Quais atividades as 
proposições de 
valores requerem?
Recursos
Quais recursos 
chaves as 
proposições de 
valores requerem?
Relacionamento 
com Cliente
Quais tipos de 
relacionamentos 
nossos segmetnos de 
cliente esperam? 
Quais já estão 
estabelecidos?
Canais de 
Distribuição
Através de quais canais 
de distribuição nossos 
segmentos de clientes 
querem ser atendidos?
Modelo de Negócios com Canvas{
Como está estruturado o Canvas?
Estrutura de Custos Fluxo de Receitas
Parceiros Propostas 
de Valor
Segmentos 
de Mercado
Atividades
Recursos
Relacionamento 
com Cliente
Canais de 
Distribuição
Modelo de Negócios com Canvas{
Como está estruturado o Canvas?
Back StageBack Stage
Blocos que não 
dependem do segmento 
do Cliente.
Back StageBack Stage
Blocos que não 
dependem do segmento 
do Cliente.
Front StageFront Stage
Blocos que dependem do 
segmento do Cliente.
Existirá uma proposta de valor, 
um canal de distribuição e uma 
fonte de receita para cada 
segmento de Cliente. 
Modelo de Negócios com Canvas{
Segmentos de Mercado
● Para quem criamos valor? Quem são os 
nossos clientes mais importantes?
● Os clientes deverão ser segmentados de 
acordo com os itens abaixo:
● Se precisam de atendimento especial;
● Se são alcançados através de diferentes 
canais de distribuição;
● Se estão dispostos a pagar mais por 
recursos extras.
Modelo de Negócios com Canvas{
Propostas de Valor
● Que valor proporcionamos aos nossos 
clientes? 
● Quais problemas dos nossos clientes 
ajudamos a solucionar? 
● Quais necessidades dos nossos clientes 
satisfazemos? 
● Quais pacotes de produtos ou serviços 
oferecemos a cada segmento de 
mercado?
Modelo de Negócios com Canvas{
Canais de Distribuição
● Através de quais canais nosso segmento de 
clientes quer ser alcançado? 
● Como estamos alcançando-os neste 
momento? 
● Como estão integrados nossos canais de 
comunicação? 
● Quais funcionam melhor? Quais são mais 
eficientes em custo? 
● Como estamos integrando-os com os 
hábitos de nossos clientes?
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Relacionamento com o Cliente
● Que tipo de relação esperam os 
diferentes segmentos de mercado?
● Que tipo de relação temos 
estabelecido? 
● Qual é o custo delas? 
● Como elas se integram em nosso 
modelo de negócio?
Modelo de Negócios com Canvas{
Fluxo de Receitas
● Trata-se da renda gerada por cada 
segmento de usuário. 
● Quais são as propostas de valores 
que cada segmento de consumidor 
está disposto a comprar?
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Recursos
● Quais são os recursos chave 
necessários para atendermos nossas 
propostas de valor, canais de 
distribuição, relações com clientes e 
fontes de renda?
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Atividades
● São as atividades mais importantes que 
uma empresa deve realizar para que seu 
modelo de negócio vá para frente. 
● Assim como os recursos chave, as 
atividades precisam oferecer uma 
proposta de valor, alcançar mercados, 
manter o relacionamento com o 
consumidor e gerar receita.
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Parceiros
● Trata-se da rede de fornecedores e 
parceiros que fazem o modelo de negócio da 
empresa funcionar.
● As parcerias existem para beneficiar todas 
as partes. As parcerias são cada vez mais 
importantes para a otimização do modelo de 
negócios, assim como na redução de riscos e 
aquisição de recursos.
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Estruturas de Custo
● Quais são seus gastos para que sua empresa 
funcione? Quais são os recursos e atividades mais 
caros? Aqui você descreve os custos mais importantes 
para que seu modelo de negócio seja eficiente. Criar e 
entregar valor para segmentos, mantendo um 
relacionamento com o consumidor, e ainda assim 
gerando renda. 
● Este é um modelo que funciona, mas que também 
gera gastos. Esses gastos são definidos com mais 
facilidade depois de definir seus recursos-chave, suas 
atividades-chave e suas principais parcerias.
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Empreendedor do Futuro
● Os Planos de Negócio que serão 
apresentados no ato da inscrição no 
Concurso do projeto Empreendedor 
do Futuro deverão seguir o modelo 
Canvas, desta apresentação.
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Empreendedor do Futuro
● É interessante que as ações de 
Seleção Interna de sua Instituição 
seja realizada já utilizando esse 
modelo, para que o mesmo possa 
ser refinado conforme avanço das 
equipes.
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Exemplo
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Empreendedor do Futuro
● Lembrem-se que as inscrições para 
o projeto Empreendedor do Futuro 
vão de 2 a 20 de setembro2 a 20 de setembro.
● Por isso, organizem-se para 
selecionar os trabalhos de sua 
Instituição até o final de agosto.
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Empreendedor do Futuro
VAMOS PARTICIPAR???VAMOS PARTICIPAR???
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