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Índice Cap. 1– Sobre o Autor. Cap. 2 – Sobre o método. Cap. 3 – Por que Painel de Controle? Cap. 4 – Conceitos Cap. 5 – Motivação Cap. 6 – O que é Planejamento Financeiro? Cap. 7 – O que é Fluxo de Caixa? Cap. 8 – O que é um DRE? Cap. 9 – O que são Indicadores? Cap. 10 – Como não depender da “menina do Financeiro” Cap. 11 – O Mito do Software “milagroso” Cap. 12 – Como implantar uma solução completa para sua empresa gastando pouco Cap. 13 – Dicas e considerações finais. Por: Teco Medina Sobre o Autor Olá, meu nome é Teco Medina, sou Empresário, Consultor financeiro, Palestrante e Co-apresentador da Rádio CBN nos programas “Hora do Expediente”, “Fim de Expediente” e o mais recente “Call de Abertura” onde converso sobre economia . Sou formado em finanças pelo INSPER, trabalhei no mercado financeiro por 13 anos e comecei a empreender cedo. Empreendi em festas, em eventos, até abrir uma empresa no Mercado Financeiro. Atuei também como Controller de uma das maiores empresas de RH do país por 4 anos, ajudando na reestruturação financeira e implementação de controles. Também sou autor de 3 livros publicados pela Editora Saraiva , o “Investindo em Ações – Os primeiros passos”, o “Investindo sem erro” e o “Investindo no Futuro”. Escrevi para o jornal Valor, para revista Elas & Lucros. O mais importante é que ao longo da minha jornada fui descobrindo o meu verdadeiro propósito e que hoje tornam as minhas decisões para negócios muito mais fáceis fazendo com que minha vida corporativa e projetos estejam totalmente interligados. O meu propósito é o de levar o conhecimento de finanças para o máximo de pessoas possíveis, em especial empresários e empreendedores como você, pois sei que te ajudando a fazer sua empresa crescer organizada, também iriei contribuir com crescimento e sustento de seus colaboradores, parceiros e assim atingir um número maior de pessoas. Agora que você já me conhece um pouco mais, eu espero em breve conhecer um pouco sobre você, então caso queira compartilhar sua história ou mesmo tirar alguma dúvida, envie sua pergunta na fanpage facebook.com/paineldecontrolefinanceiro que vou te responder ou em vídeo ou em texto mesmo. Então chega de papo e vamos ao que interessa! Sobre o Método Durante toda minha vida profissional pude me deparar com diversos tipos de empresas e empresários, diversos estilos de administração e gestão financeira, também como apresentador da CBN pude entrevistar e conhecer grandes personalidades e empresariado brasileiro, com isso, consegui identificar pontos em comum das empresas e empresários que dão certo e também dos que não dão. Vou citar alguns aqui apenas para ilustrar, por exemplo: empresários destemidos e desorganizados normalmente quebram; já empresários audaciosos e organizados decolam; empresas lucrativas sem controle financeiro quebram; porém empresas sem lucro com controle rígido sobrevivem; entre outros inúmeros comparativos que poderia fazer, o ponto principal sempre vai esbarrar na questão do controle financeiro eficiente e gestão preparada. Pude reparar também que a grande maioria dos empreendedores, donos de micros, pequenas e médias empresas não possuem a preparação necessária para gerenciamento financeiro eficiente, não possuem informações básicas como faturamento, lucro, ponto de equilíbrio, entre outras informações extremamente importantes e nem mesmo conseguem orientar sua equipe que muitas vezes também não tem o conhecimento ideal. A partir daí comecei a criar um método de gestão financeira, testada em diversos negócios diferentes, obviamente cada um com suas devidas adaptações aos controles gerenciais, mas que ao final se resume em um único painel de controle que cabe em uma folha de papel, reunindo os principais indicadores, dando ao gestor, presidente ou dono do negócio os números e alertas importantes para as tomadas de decisões rápidas e eficientes. Por que Painel de Controle? Painel de controle ou “Dashboard” é um termo muito usado em sistemas de forma geral destinado a um relatório de resumo de indicadores importantes. Um painel de controle de um avião por exemplo reúne os principais indicadores para o piloto tomar as decisões de voo e este é o melhor comparativo que encontrei para explicar o que é o painel de controle financeiro. Um único relatório capaz de te dar as diretrizes certas do seu negócio, te proporcionando tempo para focar no que precisa ser melhorado, te trazendo agilidade e segurança para tomar decisões necessárias e fazer seu negócio decolar e manter-se em voo por muito tempo e muitas vezes mudar de rota para gerar maior autonomia. O Painel de Controle traduz os resultados provenientes dos inputs no fluxo de caixa; permite análises financeiras consolidadas, de acordo com plano de contas; Comparação com seu orçamento e permite avaliar atualizações/adequações; Usualmente é planilha vinculada automaticamente com fluxo de caixa Conceitos Antes de tudo é importante você conhecer alguns conceitos, não vou me aprofundar neste momento em todos eles, mas é preciso que você como empresário tenha o conhecimento mínimo de alguns termos básicos que serão usados por mim e que você utilizará em sua empresa e em conversas com sua equipe e gerente financeiro. Termos como: Plano de Negócios (Business Plan), Premissas, Plano de contas, Modelo de negócios, Planejamento Financeiro, Orçamento, Fluxo de Caixa, Gerenciamento Financeiro, Conciliação, Valuation; Headcount, Investimento, Capital de giro, Payback, Tributação: MEI e Simples / Lucro Presumido e Real, DRE, Ponto de Equilíbrio, Margem de Lucro, EBTDA, entre outros são muito importantes. Neste e-book vou me ater a 3 itens acima que considero de suma importância para você neste momento, são eles: Planejamento Financeiro, Fluxo de Caixa e DRE. Motivação O que pretendemos saber ao fazer um Painel de Controle financeiro? Quais informações tal painel apresenta sobre meu negócio? Você deve ter em mente qual o motivo para implantar esse método em seu negócio e isso é muito simples de saber, basta você responder para si mesmo essas perguntas abaixo e se a resposta for “não sei” para uma ou mais, então este método é para você implantar o mais rápido possível. Quanto custa o meu produto ou serviço? Qual produto é o que tem a melhor margem de contribuição? Eu tenho lucro no meu negócio? Qual o meu lucro real? (Você sabe a diferença entre lucro e o que tem de dinheiro em caixa?) Quanto eu quero ganhar? Quanto ganho? Minhas contas pessoais (escola, aluguel, cartão e etc) são misturadas com as contas da empresa? Em quanto tempo vou recuperar o investimento? Quanto eu pago de juros para os bancos? Quanto isso representa de perda do meu lucro? O meu negócio está evoluindo? Qual o meu plano futuro? Consigo sustentar a empresa? Por quanto tempo? O que é Planejamento Financeiro? O planejamento financeiro é a Estratégia econômica de maneira estruturada. Uma declaração do que a empresa deve realizar ao longo do tempo para alcançar seus objetivos. É um processo contínuo de administração e acompanhamento dos números e adaptá-los quando necessário. Costumamos dividi-lo em Qualitativo e Quantitativo Qualitativo: Conjuntura; Público-alvo; Concorrentes; Fornecedores... Quantitativo: Receitas; Despesas; Custos; Lucratividade... Etapas: • Desenvolvimento Criaro modelo! • Acompanhamento Monitorar a evolução! • Fechamento Comparar o resultado! DRE O DRE ou Demonstração do Resultado do Exercício é um relatório contábil que se destina a apresentar a formação do resultado líquido em um exercício, através da demonstração das receitas, custos e despesas, apuradas segundo o princípio contábil do regime de competência que empresa se enquadra. Para montar o DRE você precisa: (+) Receita Bruta; (-) Devoluções e abatimentos; (=) Receita Líquida; (-) Custo; (=) Lucro/Resultado Bruto; (-) Despesa Operacional; (+-) Receita e Despesa Financeiras; (=) Lucro/Resultado Operacional; (-) Provisão CSLL/IR; (+-) Receita e Despesa Não-Operacional; (=) Lucro/Resultado; (-) Participações; (=) Lucro/Resultado Final. Estes indicadores serão a base do seu painel de controle, então você pode usar hoje mesmo em sua empresa, com uma planilha do Excel você consegue montar um mini painel de controle com estes indicadores que irão te ajudar muito a gerenciar seu negócio. Fluxo de Caixa É muito importante ter um controle de fluxo de caixa atualizado rigorosamente, pois ele controla a movimentação financeira no tempo; te ajuda na execução do orçamento; faz a conciliação bancária. É importante que siga rigorosamente a Identificação seguindo o plano de contas para que seja feito o comparativo dos orçamentos. Em resumo é a Ferramenta mais importante da sua empresa – o Coração dela, pois reúne de forma analítica toda a movimentação do seu dinheiro! Planejamento Financeiro e Fluxo de Caixa são as principais ferramentas. PLANEJAMENTO FINANCEIRO: explicita as intenções da empresa em termos financeiros – resumo dos planos financeiros; FLUXO DE CAIXA: traduz as receitas e despesas da empresa em uma linha do tempo com projeções futuras. A relação entre os 2 é íntima!!! Indicadores Os Indicadores são as métricas relevantes do seu negócio, elas são o resumo das operações da empresa em um único número e que ao ser comparado com os resultados dos meses anteriores e com o planejamento trazem para você uma foto da situação real e atual do seu negócio. Desta forma, tornado possível enxergar os pontos bons e ruins ao longo do mês e do ano, propiciando que suas decisões sejam mais assertivas. Comece com estes indicadores abaixo para montar seu Painel de Controle Faturamento; Custo fixo; Lucratividade: lucro líquido / receitas brutas; Margem líquida: lucro líquido / receita líquida. Como não depender da “menina do financeiro” Muitos empresários por falta de conhecimento delegam o controle a um funcionário despreparado para a função, não foram poucas as vezes que me deparei com esta situação, seja com um cliente ou um fornecedor, ou em rodas de empreendedores, ao perguntar alguma coisa relacionada ao financeiro da empresa, a resposta vinha assim, “ah! Isso preciso perguntar pra menina do financeiro, ela controla essas coisas” minha resposta é sempre a mesma, “mas isso é você que tem que saber, cuidado” e eles me respondem “Mas a menina é boa e de confiança, sem ela eu fico perdido! ”. Isso quando não é um parente de confiança, um amigo de décadas, enfim alguém que ele sinta segurança, mas despreparado infelizmente. Esses empresários acreditam que ter o controle financeiro é só assinar o cheque da empresa e ver se tem dinheiro no banco para pagar as contas, e acabam muitas vezes indo à falência porque simplesmente não gostam ou acham chato e burocrática a parte de controle financeiro. A verdade é que muitos destes me relatam depois experiências desagradáveis que tiveram com as pessoas que controlavam seu dinheiro e as culpam por isso, quando deveriam se culpar por não tomarem conta de forma adequada da principal área de sua empresa. Não é à toa que as empresas que mais crescem no Brasil e no mundo possuem políticas claras de processos financeiros, planos orçamentários e contratação de funcionários treinados e preparados, com perfil psicológico certo para a função. O profissional preparado para esta função normalmente é caro e fica longe da realidade das pequenas e médias empresas, então o Ideal para elas é investir na preparação destes colaboradores, com curso práticos e adequados para o ganho de rendimento e implantação de processos que devem ser seguidos rigorosamente, além do acompanhamento e envolvimento do próprio empresário para verificar o andamento das rotinas e dos números. O SOFTWARE Milagroso Recentemente fiz um vídeo falando sobre isso, porque este pensamento de que o problema da gestão financeira vai ser resolvido com um software é um mito em que muitos empresários acreditam. Quero deixar claro que não sou contra investir em ferramentas que ajudam na gestão, muito pelo contrário, apoio totalmente a automação e a tecnologia para ajudar a melhorar o fluxo de informações, mas o que sou contra é o pensamento de que o software é mais importante do que pessoas. Investir milhares de reais na adaptação de um software e zero reais na formação e orientação do profissional que irá alimenta-lo. Como empresários precisamos entender que as pessoas é que movimentam a empresa. Elas fazem a empresa crescer ou quebrar. A falta de competência nada mais é do que a falta de informação para atuar em tal função e não se trata de caráter, então se a pessoa ou equipe é de sua confiança, invista nela antes, compre livros, cursos, treinamentos, palestras, incentive a fazer uma faculdade, enfim de a ela condições de adquirir conhecimento. Invista também em você mesmo, aprenda um pouco mais sobre finanças, controles e processos para poder falar de igual para igual com seus comandados, participe com eles deste aprendizado e na implantação de rotinas e processos, saiba cada etapa, quais controles e quais índices são importantes na sua empresa para ter o resultado que deseja. Após isso você como empresário deve sim procurar ferramentas e tecnologias adequadas para seu negócio, não importa se será um SAP ou uma planilha do Excel, o fato é que você deve ter pessoas preparadas para colocar as informações da forma correta, pois caso contrário estas chegarão para você de forma deturpada e por você não ter o conhecimento necessário, não conseguira identificar onde os erros estão acontecendo. Como Implantar uma Solução Completa em sua Empresa? Com as informações que passei neste e-book você pode começar a imaginar o quão bom seria se pudesse ter um Controle Financeiro Completo em sua empresa, certo? Como seria bom tomar facilmente decisões? Como você se anteciparia a problemas? Como ganharia mais dinheiro com seu negócio? Como perderia menos dinheiro com bobagens? Como teria mais tempo para se dedicar ao crescimento consistente do negócio? Como mudaria de rumo rapidamente? Enfim, mil coisas boas, mas também deve passar pela sua cabeça, coisas como: Mas ele não conhece meu negócio? Meu produto é muito específico? Meu mercado é diferente? Deve custar muito treinar minha equipe toda? Eu não tenho tempo e nem dinheiro para correr atrás de uma formação em finanças? Enfim, mil objeções que te impedem na busca desta melhoria. Foi pensando nestas questões somada com a minha experiência e conhecimento prático e acadêmico, criei um método de gestão Financeira que serve para qualquer tipo de empresa, seja ela um comercio, uma indústria, um prestador de serviço ou mesmo produtosdigitais, serve e ajuda a todos, pois o principal objetivo é o empreendedor conseguir reunir os principais índices em uma única folha de papel, onde ele possa bater o olho e rapidamente enxergar o que de bom ou ruim aconteceu e prever o que vai acontecer, tomando de forma mais assertivas suas decisões. Este método completo ensino em um curso totalmente online, onde você e sua equipe (seja ela de uma ou mil pessoas) vão poder assistir na hora e local que melhor convier e quantas vezes quiserem, pois são aulas gravadas e mais uma aula exclusiva aos alunos do curso e ao vivo comigo para tirar dúvidas. No curso vou ensinar passo a passo o que você tem que fazer para implantar TODOS os processos e controles. Vou te explicar em detalhes os conceitos e termos usados, mostrarei e ensinarei a montar o Painel de Controle Financeiro e suas funcionalidades, vai ser como se eu te pegasse pelas mãos e fosse junto com você, falando com cada colaborador da sua equipe, explicando um a um, a necessidade, o conceito e como ele deve fazer os controles daqui para frente. Para você também vou ensinar: como, quando e porque cobrar e acompanhar o dia a dia das finanças, sem precisar estar dentro do departamento financeiro e quebrando a cabeça fazendo contas e vendo relatórios sem sentido. Ao final do curso, cumprindo todas as etapas e implantando os procedimentos e controles necessários você terá retomado o verdadeiro controle financeiro de sua empresa e criado e implantado processos, treinado e preparado a equipe e a si mesmo. E ainda terá o seu Painel de Controle Financeiro totalmente montado e configurado para o seu negócio. As vagas do curso são limitadas a 100 novos participantes por mês, por isso, se você achou importante tudo que te apresentei e quer ter o controle da sua empresa de volta, clique aqui e veja se ainda temos vagas para este mês. www.paineldecontrolefinanceiro.com.br/treinamento Dicas e Considerações Finais Seja consciente na hora de montar o planejamento: cenários pessimista, realista e otimista MUITO IMPORTANTE! Crie metas – atualize seu planejamento quando necessário (gestão de expectativas); Acompanhe de perto: receitas x gastos, e seus indicadores Fluxo de Caixa e Gerencial; Gestão financeira: Software X ‘Caseiro’; Arquive todas atualizações do planejamento – crie um histórico; Acompanhe a regularidade da empresa; Faça a gestão correta de NFs, recibos, etc. – converse com o contador; Busque informações de investimentos; Entenda e sempre questione o que é importante gastar hoje e o que pode ser adiado; A saúde financeira deve atender a todos: você, seus fornecedores e seus clientes. Quanto mais informação, organização, projeção e planejamento possuir, mais chances de a sua empresa se estabelecer e permanecer sólida no mercado. Considerações finais: Uau! Se você chegou até aqui realmente é porque está comprometido em mudar de atitudes e de buscar melhorar sua performance. Com as informações passadas aqui, você já consegue dar os primeiros passos, mas se quer realmente dar um passo a mais e evoluir sua gestão para um modelo mais eficiente, recomendo fortemente que compre e aplique o Método Painel de Controle Financeiro. E por estar interessado nesta mudança de vida vou ter dar alguns bônus especiais ao comprar por este link www.paineldecontrolefinanceiro.com.br/ofertaespecial, o método completo do Painel de Controle Financeiro para implantar imediatamente em seu negócio. (é valido apenas para compras por este link, você vai notar que outros links não possuem alguns destes bônus) Clique nele e confira tudo o que você vai receber e mais informações sobre todos os módulos, como serão as aulas e também aproveite para deixar suas perguntas, ou dúvidas, ou sugestões sobre o curso através da fanpage ou do meu e-mail Tecomedina@PaineldeControlFinanceiro.com.br que terei prazer em te responder. Combinado! Abs, Teco Medina
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