Caderno de Acompanhamento ADM Mod III e IV 2017

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Prof. Robésio Teixeira Gomes
Módulo III
Estratégia Empresarial
Robésio T. Gomes
Introdução
O estudo das estratégias empresariais está centrado historicamente nos conceitos
militares de como vencer o inimigo.
Clausewicz (apud BERTON & FERNANDES, 2005), pai da estratégia militar
moderna, definia três alvos para vencer o inimigo:
Estas considerações foram, após a Segunda Guerra, incorporados aos métodos de
gestão (batalha por mercado)
Robésio T. Gomes
Conceitos
“Forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um
procedimento formalizado e articulador de resultados e em uma programação.”
Henry Mintzberg
“Regras e diretrizes para a decisão, que orientem o processo de
desenvolvimento de uma empresa.”
Igor Ansoff
“Movimento ou uma série específica de movimentos feitos por uma empresa.”
Von Neumann e Morgenstern
“Processo de estabelecer metas e objetivos de longo prazo para a empresa, e
de adotar cursos de ação e alocar recursos para atingi-los.”
Alfred D. Chandler
Portanto...
... não existe uma única definição
universalmente aceita.
Robésio T. Gomes
consiste em selecionar os meios para realizar os objetivos, ou ainda:
“
.” (MINTZBERG)
Conceito nascido da situação de concorrência:
Conceitos
Robésio T. Gomes
Conceitos
Atualmente, abrange situações de concorrência e colaboração, onde termos
como , , ,
e são frequentemente usados;
é o que a empresa decide e , considerando o
, para concretizar a e atingir os , respeitando os
, visando cumprir a no seu Negócio.
Robésio T. Gomes
A disciplina que trabalha com tal conceito é o Planejamento Estratégico ou
Administração Estratégica, compreendendo as seguintes etapas:
Análise Estratégica
Implementação da 
Estratégia
Avaliação da 
estratégia
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Tipos
Certo & Peter (2005)
• Concentração
• Estabilidade
• Crescimento
• Redução de Despesa
• Combinadas
Oliveira (2007)
• Sobrevivência
• Manutenção
• Crescimento
• Desenvolvimento
A Estratégias são muito importantes no âmbito empresarial, em razão da
abrangência das decisões que a compõem. Assim, vários são os tipos, tais como:
Prof. Robésio Teixeira Gomes
Módulo IV
Empreendedorismo
Robésio T. Gomes
Assunto muito discutido e de uso novo ainda, principalmente, para os
brasileiros.
Sua definição é complexa e subjetiva:
Entretanto, o termo é antigo, assumindo diversos vertentes ao longo do
tempo
Início
• Década de 90;
• Processo de Privatização;
• Abertura do mercado interno.
Varia de lugar Varia de Autor
Contribuições
Psicologia e 
Sociologia
Assunto comum 
nas mídias
Entendido por 
todos, porém 
sem uma 
conceituação.
Robésio T. Gomes
Origem da palavra:
Francês
Entrepeneur Fazer algo ou empreender
Latim
Imprehendo ou impraehendo tentar executar uma tarefa
Origem e conceitos
Conceitos ao longo da história
Cronologia Empreendedor (conceito)
Marco Polo
(século XIII)
Assume riscos de forma ativa, física e emocional. O empresário assume
riscos de forma passiva.
Richard Cantillon
(século XVIII)
Alguém que assume riscos no processo de comprar serviços ou
componentes por certo preço com a intenção de revendê-los mais tarde a
um preço incerto.
Jean Baptiste Say
(século XVIII)
Exerce as funções de reunir diferentes fatores de produção, de gestão e
a capacidade de assumir riscos.
Robésio T. Gomes
Origem e conceitos
Cronologia Empreendedor (conceito)
Joseph A. Schumpeter
(século XX – 1940)
Aquele que destrói a ordem econômica (destruição criativa) existente pela
introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de
organização ou pela exploração de novos recursos e materiais. Associou
empreendedor com inovação
Jeffry Thimmons
(século XX – 1940)
Alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando
e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negócio de
sucesso. Revolução silenciosa, que será para o século XXI mais do que a
Revolução Industrial foi para o século XX.
K. Knight
(século XX – 1940)
Uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negócio.
Peter Drucker
(século XX – 1987)
É uma pessoa que vê a mudança como norma e a explora como sendo
uma oportunidade.
Louis Jacques Fillion
(século XX – 1999)
Pessoa criativa, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir
objetivos e que mantém um alto nível de consciência do ambiente em que
vive usando-a para detectar oportunidades de negócios
Dornelas
(século XX – 2001)
Aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar
sobre ela, assumindo riscos calculados.
Robésio T. Gomes
Sabe-se que ninguém nasce empreendedor e, por ser um ser social, ele é fruto
de relações constantes em sua vida:
Portanto:
Talentos
Características individuais
Meio em que vive
Origem e conceitos
Empreendedor não é...
• Fruto do nascimento
• Herança genética
Empreendedor é... 
• Trabalho
• Talento
• Reserva econômica
Robésio T. Gomes
Características comportamentais
Autoconfiança Automotivação
Elevado poder 
de comunicação
Criatividade Flexibilidade
Energia Iniciativa Integridade Liderança Negociação
Perseverança Persuasão
Capacidade de 
Planejamento
Relacionamento 
interpessoal
Resistência a 
frustração
Sensibilidade 
Administrativa
A caracterização de um empreendedor passa por uma série de elementos:
Evidenciando as seguintes características
Necessidade 
de realização
Ação por 
conta própria
Liderar, prazer 
e emoção
Robésio T. Gomes
Documento utilizado para a
aprimorar a capacidade gerencial
dos empreendedores e para a
obtenção de recursos financeiros;
Registra o conceito do negócio,
os riscos, os concorrentes, o
perfil dos clientes, as várias
estratégias e a questão financeira
envolvida
Ferramentas
Ferramentas utilizadas para o desenvolvimento de um empreendimento
Modelo de Negócio Plano de Negócio
Descreve como a organização
cria, entrega e captura valor;
É a síntese das funções da
empresa;
Ferramenta que reúne nove
blocos que compõem um
negócio, agrupados em quatro
questões que precisam ser
respondidas.
Robésio T. Gomes
O modelo ...
Fonte: http://www.handcom.com.br
Ferramentas 
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Ferramentas – Aplicação do BMC