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Motivação pessoal e características do comportamento 
empreendedor
Tipos de Empreendedor
• Não existe unanimidade entre os autores quanto aos tipos de 
empreendedores. 
• Apresentamos a seguir, algumas abordagens sobre o assunto:
• Leite e Oliveira (2007) classifica em dois tipos de Empreendedorismo:
�O Empreendedorismo por Necessidade (criam-se negócios por não 
haver outra alternativa)
�E o Empreendedorismo por Oportunidade (descoberta de uma 
oportunidade de negocio lucrativa).
Tipos de Empreendedor
• Pessoa (2005) define em três os principais tipos de empreendedores: 
�O empreendedor corporativo (intraempreendedor ou empreendedor 
interno), 
�O empreendedor start-up (que cria novos negócios/empresas)
�E o empreendedor social (que cria empreendimentos com missão 
social), são pessoas que se destacam onde quer que trabalhem.
• O empreendedorismo corporativo pode ser definido como sendo um 
processo de identificação, desenvolvimento, captura e implementação de 
novas oportunidades de negócios, dentro de uma empresa existente.
Tipos de Empreendedor
• O empreendedor start-up tem como objetivo dar origem a um novo 
negócio. Ele analisa o cenário e diante de uma oportunidade apresenta um 
novo empreendimento. 
Os seus desafios são claros:
�Suprir uma demanda existente que não vem sendo dada devida 
atenção; 
�Buscar e apresentar diferenciais competitivos em um mercado já 
existente;
�Vencer a concorrência; 
�Conquistar clientes;
�Alcançar a lucratividade e a produtividade necessárias à manutenção do 
empreendimento.
Tipos de Empreendedor
• O processo de empreendedorismo social exige principalmente o redesenho 
de relações entre comunidade, governo e setor privado, com base no 
modelo de parcerias. 
• O resultado final desejado é a promoção da qualidade de vida social, 
cultural, econômica e ambiental sob a ótica da sustentabilidade.
• O empreendedorismo social é um misto de ciência e arte, racionalidade e 
intuição, ideia e visão, sensibilidade social e pragmatismo responsável, 
utopia e realidade, forca inovadora e praticidade. 
• O empreendedor social subordina o econômico ao humano, o individual ao 
coletivo e carrega consigo um grande “sonho de transformação da realidade 
atual”.
Tipos de Empreendedor
• O empreendedorismo social difere do empreendedorismo propriamente 
dito em dois aspectos:
�Não produz bens e serviços para vender, mas para solucionar problemas 
sociais
�Não é direcionado para mercados, mas para segmentos populacionais 
em situações de risco social (exclusão social, pobreza, miséria, risco de 
morte).
Tipos de Empreendedor
• Conforme Bennett (1992) um novo estilo de empreendedor esta surgindo, ele 
corresponde ao ecoempreendedor. 
• Ser ecoempresário abrange uma grande variedade de negócios, tais como:
�Recolhem materiais recicláveis para fábricas que os transformam em novos produtos; 
�Vendem para empresas e para o publico produtos feitos com materiais reciclados; 
�Transformam óleo usado de motor, que seria jogado em estradas sujas, em lubrificantes de 
alta qualidade;
�Reciclam os líquidos resfriados de aparelhos de ar condicionado quebrados ou 
desmontados;
�Transformam embalagens plásticas de leite em um plástico parecido com “madeira”, que 
não apodrece nem exige manutenção; 
�Usam jornais velhos para fazer forragens baratas e resistentes a bactérias, para animais de 
fazendas; 
�transformam sedimentos e restos de alimentos em fertilizantes e corretivos de solo 
(Bennett, 1992). 
Tipos de Empreendedor
• Por fim, um último tipo de empreendedor corresponde ao empreendedor 
tecnológico. 
• O empreendedor tecnológico tem o seu perfil caracterizado pela 
familiaridade com o mundo acadêmico, por uma busca de oportunidades 
de negócios na economia digital e do conhecimento, por uma cultura 
técnica que o leva a arriscar-se investindo em nichos de mercado em que a 
taxa de sobrevivência é baixa, e pela falta de visão de negócios e 
conhecimento das forças de mercado (Instituto Euvaldo Lodi, 2000).
• Fonte: IMED - Empreendedorismo: Conceitos e Definições
Motivação dos empreendedores
• “Motivação é o processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos 
esforços de pessoas para o alcance de uma determinada meta” (Robbins, 2005, p. 132). 
• Entre os fatores que motivam os empreendedores, citaremos os seguintes:
� Fatores pessoais: desejo de realização pessoal, insatisfação no trabalho, desejo de 
ganhar dinheiro, desejo ardente de mudar de vida ou mesmo o fato de ser demitido 
de seu emprego;
�Fatores ambientais: analisar e identificar oportunidades de negócios ou a 
possibilidade entrar um projeto;
�Fatores sociológicos: possibilidade de ter um grupo de pessoas competentes com 
características semelhantes, influência de parentes ou modelos já desenvolvidos na 
família.
• Segundo Falcão (2008, p. 1), há pelo menos quatro motivos para o empreendedorismo: 
�Empreendedorismo por necessidade: É quando as pessoas não têm liberdade, 
entendida como capacidades mínimas de inserção na economia, e passam a viver 
em condições pré-capitalistas, praticando atividades de subsistência, o escambo ou 
a pirataria. 
Motivação dos empreendedores
�Empreendedorismo por vocação: É quando há liberdade de acesso às oportunidades 
do mercado. Quer dizer, é quando o acesso a oportunidades desenvolve o instinto 
empreendedor das pessoas, ou seja, a especialidade em saber identificar
possibilidades e calcular os riscos do negócio. 
�Empreendedorismo inercial: É quando o ambiente institucional é frágil e as 
empresas prosperam com base nas relações interpessoais de seus dirigentes. São, 
em geral, os negócios que passam de pai para filho independentemente de 
capacidade empresarial. Nesse caso, o ambiente legal cria estruturas tributárias 
privilegiadas e mercados preferenciais que viabilizam o sucesso do empreendimento, 
mesmo quando não existe um espírito empreendedor, mas sim uma boa alma do 
negócio que favorece o empreendimento. 
� Empreendedorismo pelo conhecimento: Esta é a forma de empreender do futuro 
porque somente o conhecimento une o espírito animal empreendedor à alma do 
negócio do ambiente empresarial.
Motivação dos empreendedores
• Mc Clelland (1961) Identifica três necessidades do empreendedor:
• Poder
• Afiliação 
• E sucesso (sentir que se é reconhecido).
• O empreendedor é motivado acima de tudo por ascensão social, em função 
disto, conforme Dantas (2010), a organização gerenciada por um 
empreendedor tem o crescimento como seu principal objetivo.
As dificuldades de ser um empreendedor
• O discurso inicial do empreendedor é mesmo de assunção de 
responsabilidade quanto a tornar sua visão bem-sucedida.
• Afinal, por ser um entusiasta, infelizmente mal informado, tem um discurso 
inicial excessivamente otimista. 
• Com o passar do tempo, quando a dura realidade do mercado mostra a 
cara, o discurso arrefece: 
�Impostos e taxas em excesso para pagar;
�Disputa desleal de mercado;
�Mão-de-obra ineficiente;
�Falta de planejamento;
�Desconhecimento de marketing; 
�Desconhecimento de finanças. 
As dificuldades de ser um empreendedor
• O empreendedor, que é, usualmente, um pensador positivo e um tomador 
de decisões, nesse momento, repensa seu modo de ser como empresário, 
já que descobre que o seu conhecimento é limitado e que ele deveria ter 
procurado uma ajuda consistente, antes de abrir seu negócio. 
• Não são raros os empreendedores que colocam uma empresa “no ar”, sem 
sequer se preocuparem com estudos de mercado. 
• Não são raros também, aqueles empreendedores que montam seus 
negócios baseados em estudos de mercado e planos de negócios 
superficiais.
As dificuldades de ser um empreendedor
• Em geral é visto em livros que artigos que o Empreendedorismogera 
“enorme” ganho financeiro pessoal, mas o ganho financeiro chegará com a 
capacidade de gestão do negócio e não pelo simples fato de abrir uma 
empresa.
• O empreendedorismo gera empregabilidade mas incialmente e em geral 
são subempregos com alta rotatividade. 
• No Brasil os empreendedores por falta do conhecimento da necessidade de 
mão de obra especializada, recrutam mal, selecionam mal, e na grande 
maioria não oferecem treinamento.
As dificuldades de ser um empreendedor
• Montar um negócio é relativamente fácil e, conforme certos casos, até 
barato. Mantê-lo, entretanto, é outra estória. 
• É preciso ter sólidos conhecimentos em:
�Marketing
�Finanças
�Planejamento estratégico
Intraempreendedor
• Fomentar a criação de empreendedores dentro da empresa. 
�O desafio da empresa é conseguir desenvolver seus colaboradores, dando-lhes a 
oportunidade de fazer com que suas ideias se realizem. 
�O intraempreendedorismo surgiu como uma decorrência natural do 
empreendedorismo e se impôs como uma maneira saudável para se reagir aos 
desafios empresariais do novo milênio. 
Intraempreendedor
• Novos concorrentes, que surgem a todo momento no país e no exterior, 
estão rapidamente demonstrando que nossas grandes empresas devem se 
preparar para a renovação, ou estarão perdendo competitividade. 
• O intraempreendedorismo ganha força nesse cenário, uma vez que, 
essencialmente, a empresa valoriza o espírito empreendedor, estimulando 
as pessoas a concretizarem suas ideias. 
• Trata-se de um método eficiente, porque libera o gênio criativo dos 
empregados, que são justamente as pessoas que melhor conhecem a 
organização.
Intraempreendedor
• O intraempreendedor é o indivíduo que, ao invés de tomar a iniciativa de 
abrir o seu próprio negócio, toma a iniciativa de criar, inovar e buscar novas 
oportunidades e negócios para organização na qual trabalha.
• Ele fomenta novas ideias e transforma-as em sucesso comercial. 
• Os intraempreendedores podem fazer toda a diferença entre o sucesso e o 
fracasso da empresa. 
Intraempreendedor
• 3 fatores para a empresa gerar envolvimento dos seus empregados e 
torna-lo intraempreendedor:
�A participação na gestão – dar voz e fazê-lo crescer
� A participação no capital da empresa – torná-lo sócio
�A participação nos lucros ou resultados da empresa
Vantagens do intraempreendedorismo
• Por dois ângulos:
�Pela ótica da empresa
� Ter colaboradores com visão de sócios, dedicados como se fossem donos de um negócio próprio.
�Pela ótica do empregado
� Participação nos lucros, a participação nas decisões, a participação em brainstorm constantes 
para a criação de novos produtos e serviços e para a reestruturação de processos internos, os 
incentivos à inovação e a liberdade para criar e inovar.
Desvantagens do intraempreendedorismo
• Por dois ângulos:
�Pela ótica da empresa
� Possibilidade de perda dessa mão-de-obra, pode gerar competição 
em excesso e por consequência deixar de ter informações ou 
informações desnecessárias. 
�Pela ótica do empregado
� Gerar “apadrinhamentos”, que, por sua vez, podem gerar falsas 
competências e estimular a premiação injusta.
� Fontes
• www.Bocc.Ubi.Pt empreendedor e intraempreendedor
• Empreendedorismo, dando asas ao espirito empreendedor, chiavenato.
Características do Comportamento Empreendedor
• Com o advento da primeira e segunda grandes guerras, as 
modificações introduzidas no processo de produção de pecas e 
insumos levaram a um incipiente processo de terceirização e ao 
crescimento da importância econômica e social dos pequenos 
negócios, chamando a atenção de pesquisadores, governos e 
instituições de fomento para os benefícios de sua valorização e 
fortalecimento. 
Características do Comportamento Empreendedor
• Três linhas de foram desenvolvidas sucessivamente para fomentar as 
atividades dos pequenos negócios:
• 1 – concessão de financiamento especialmente adaptadas as 
necessidades e características de cada setor
• 2 – agregar capacitação técnica ao processo
• 3 – trabalhar a própria característica do empreendedor, não apenas na 
melhoria das condições de trabalho dos pequenos negócios, mas 
também no apoio ao surgimento de novas empresas e sua posterior 
sobrevivência.
CARACTERISTICASCARACTERISTICASCARACTERISTICASCARACTERISTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDORDO COMPORTAMENTO EMPREENDEDORDO COMPORTAMENTO EMPREENDEDORDO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
CARACTERISTICAS DO CONJUNTO DE REALIZAÇÃO
Busca de Oportunidade e Iniciativa
Persistência
Comprometimento
Exigência de Qualidade e Eficiência
Correr Riscos Calculados
CARACTERISTICAS DO CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Estabelecimento de Metas
Busca de Informação
Planejamento e Monitoramento Sistemático
CARACTERISTICAS DO CONJUNTO DE PODER
Persuasão e Rede de Contatos
Independência e Autoconfiança
Conjunto de Realização
• Enfoca:
�Aceitação
�Habilidade
�Tendências de tomar 
iniciativas
�Procurar maior:
�Qualidade
� Produtividade
� Crescimento e 
� Lucratividade
• Tendência em se colocar em 
situações moderadamente 
desafiadoras, conforme cada 
contexto e empreendedor, e de 
agir com determinação e 
compromisso na busca de 
resultados esperados.
Conjunto de Planejamento
• Envolve:
�Tendência de agir com foco na 
busca de resultados 
claramente especificados;
�Pesquisar melhor forma de 
desenvolver um determinada 
atividade
�Se colocar em processo 
contínuo de aprendizagem
�Agir de forma orientada
• Planejamento do que se 
pretende alcançar.
Conjunto de Poder
• Envolve:
�Tendência de confiar em si
�Confiar no próprio potencial para 
realizar atividades diversas
�Superar desafios
�Disposição a estabelecer e manter 
contato com pessoas que 
representem contatos-chave para 
seus objetivos
•Habilidade de influenciar e 
persuadir pessoas a partir do 
consciente estabelecimento de 
estratégias para este fim.
Conjunto da Realização
• Busca de oportunidades e iniciativa
�Faz a coisa antes de solicitado ou antes 
de forçado pelas circunstâncias.
�Age para expandir o negócio a novas 
áreas, produtos e serviços
�Aproveita a oportunidade fora do 
comum para começar um negócio 
novo, obter financiamento, 
equipamentos, terrenos, local de 
trabalho ou assistência. 
• Persistência
�Age diante de um obstáculo 
significativo
�Age repetidamente ou muda para 
uma estratégia alternativa a fim de 
enfrentar um desafio ou superar um 
obstáculo
�Faz um sacrifício pessoal ou despende 
um esforço extraordinário para 
completar uma tarefa
Conjunto de Realização
• Comprometimento
�Assume responsabilidade pessoal 
por solucionar problemas que 
possam prejudicar a conclusão de 
um trabalho nas condições 
estipuladas
�Colabora com os empregados ou se 
coloca no lugar deles, se necessário, 
para terminar o trabalho
�Esforça-se para manter os clientes 
satisfeitos e coloca em primeiro lugar 
a boa vontade de longo prazo acima 
do lucro de curto prazo
• Exigência de qualidade e eficiência
�Encontra maneiras de fazer as 
coisas da melhor forma, mais 
rápida ou mais barata.
�Age de maneira a fazer coisas que 
satisfazem ou excedem padrões de 
excelência
�Desenvolve ou utiliza 
procedimentos para assegurar que 
o trabalho seja terminado a tempo 
ou que o trabalho atenda a 
padrões de qualidade previamente 
combinados
Conjunto de Realizações
• Correr risco calculado
�Avalia alternativas e calcula 
riscos deliberadamente
�Age para produzir riscos ou 
controlar resultados
�Coloca-se em situação que 
implicam desafios ou riscos 
moderados
Conjunto de planejamento
• Estabelecimento de metas
�Estabelece metas e objetivos 
que são desafiantes e que 
têmsignificado pessoal
�Tem visão de longo prazo, 
clara e especifica
�Estabelece objetivos de 
curto prazo mensuráveis
• Busca de informação
�Dedica-se pessoalmente a obter 
informações de clientes, 
fornecedores e concorrentes
�Investiga pessoalmente como 
fabricar um produto ou fornecer 
um serviço
�Consulta especialistas para obter 
assessoria técnica ou comercial
Conjunto de Planejamento
• Planejamento e monitoramento 
sistemático
• Planeja dividindo tarefas de 
grande porte em subtarefas
com prazos definidos
• Constantemente revisa seus 
planos, levando em conta os 
resultados obtidos e as 
mudanças circunstanciais
• Mantém registros 
financeiros e utiliza-os para 
tomada de decisão
Conjunto de Poder
• Persuasão e rede de contatos
�Utiliza estratégias deliberadas 
para influenciar e persuadir os 
outros
�Utiliza pessoas-chave como 
agentes para atingir seus 
objetivos
�Age para desenvolver e manter 
relações comerciais
• Independência e autoconfiança
�Busca autonomia em relação a normas e 
controles dos outros
�Mantém seu ponto de vista mesmo 
diante da oposição ou de resultados 
inicialmente desanimadores
�Expressa confiança na sua própria 
capacidade de complementar uma tarefa 
difícil ou de enfrentar um desafio.