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GST0507_EX_A4_201603153586_V1
GESTÃO DE VENDAS
4a aula
Lupa
Vídeo PPT MP3
Exercício: GST0507_EX_A4_201603153586_V1 Matrícula: 201603153586
Aluno(a): CRISTIANE LISBOA DE CASTRO LOBO Data: 26/10/2017 11:03:15 (Finalizada)
1a Questão (Ref.: 201603331939) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de 
vendas.
secundário.
ambiental.
primário.
central.
terciário
2a Questão (Ref.: 201603781230) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
A sugestão de mapear os elementos da administração de vendas das principais concorrentes e comparar com a 
organização da empresa, para que se faça o plano, pode ser feita por qual análise?
Análise Qualitativa;
Análise do Mercado;
Análise Quantitativa;
Análise da Concorrência;
Análise Financeira;
Gabarito Comentado
3a Questão (Ref.: 201603331942) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Constitui parte de extrema importância para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa 
resolve entender melhor o contexto na qual está inserida, estamos falando do que podemos chamar de?File failed to load: http://simulado.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
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Análise ambiental.
Análise de processos.
Análise da concorrência, apenas.
Análise tecnológica.
Análise textual.
4a Questão (Ref.: 201603262029) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Com base nos fatores críticos de sucesso em vendas, elencados por cada empresa, ela pode:
fazer uma análise de sua organização e determinar ameaças potenciais de projetos em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fracos e potenciais projetos de melhoria em 
vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e fracos e potenciais projetos de melhoria 
em vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar pontos fortes e potenciais projetos de melhoria em 
vendas.
fazer uma análise de sua organização e determinar oportunidades potenciais de projetos de melhoria em 
vendas.
5a Questão (Ref.: 201603970529) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Qual análise, que possui como objetivo compreender o ambiente externo ou as variáveis incontroláveis do ambiente 
e traduzir as mensagens desse ambiente por meio de tendências que representem oportunidades ou ameaças para 
a organização. 
Análise Estratégica
Análise Financeira
Análise Situacional 
Análise Ambiental
Análise Operacional
6a Questão (Ref.: 201603262656) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
A análise ambiental em administração de marketing e vendas tem sido amplamente discutida. De forma geral qual 
o objetivo dessas discussões/análises?
considerar estudar a demanda interna e sua contingência
ajustar sempre o preço a concorrência
Copiar a concorrência
conseguir compreender o ambiente externo, ou as variáveis incontroláveis do ambiente
permitir o acerto entre o processo e a demanda
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7a Questão (Ref.: 201603262635) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, ___________ a importância 
de venda.
menor
maior
mais dinâmica é
mais delicada é
mais complicada é
Gabarito Comentado
8a Questão (Ref.: 201603970539) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Uma empresa considera que ¿conhecimento sobre o produto, sobre a empresa e conhecimento técnico sobre a 
atividade que executa¿ são pré-requisitos mínimos para atuar na atividade. No entanto, ela acredita que 
 ¿capacidade de criar relacionamentos com os clientes, a informação e orientação dada a eles, a capacidade de 
organização e a capacidade de resposta¿ são
Fatores Financeiros
Fatores Emocionais
Fatores de desenvolvimento[
Fatores Racionais
Fatores críticos de sucesso
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