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Empreendorismo - tema 3 - teoria
EMPREENDEDORISMO
Tema 3 - O Plano de Negócios
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
VÍDEO 1
Vamos falar sobre o plano de negocios
Plano de negócios assim como o empreendedorismo, tiveram um maior foco a partir da década de 90 , pela estabilização da moeda com o plano real, tornando a economia mais previsível, facilitando a vida dos empreendedores , podendo planejar não apenas a curto prazo mas sim alongo prazo, para que a empresa dê certo, possa fazer planos financeiros, planos de marketing tudo pensando na produção futura, nos rendimentos futuros, desta forma conseguiu-se dar maior importância ao plano de negócios. O plano de negocio serve como cartão de visitas para aquele empreendedor. Para se montar uma empresa tem-se primeiro que fazer todo planejamento, levantamento do mercado, análise do mercado, planejamento de marketing, planejamento financeiro, planejamento de riscos, qual vai ser o retorno, desta forma são diversos planos que devem estar contido no plano de negócios. Ele vai servir para que o investidor possa dar uma analisada para saber se vale a pena ou não entrar naquele negocio. Uma carta de apresentação, para investidores, banco, acessoria contábeis jurídicas, concorrências, 
Plano de Negócios
• É a principal ferramenta utilizada pelos empreendedores para o planejamento do empreendimento. Ela não é uma ferramenta estática, porque o mercado pode mudar as estratégias, apresentar, bancos, incubadoras, plano de crédito, levantamento dos dados, a maior dificuldade é conseguir as informações necessárias.
1º - levantamento dos dados, sobre mercado, sobre produto.
2º - características de seu produto, o que vai ser necessário para produzir o produto, quais matéria primas, que mercado ele vai atingir,
3º - verificar, parte financeira, parte de marketing, parte operacional, análise e estratégias, são varias etapas que tem que estar neste plano de negócios.
Com o Plano de Negócios é Possível:
• Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e, até mesmo, evitá-los. Cada vez que olharmos este plano de negócios, vamos ter a certeza que todo empresário precisa ter o seu plano de negócios
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e ao ambiente de negócio em que se vai atuar. Como identificar? Atravéz da análise estratégica, através do marketing, conhecer os pontos fortes e as fraquezas.
• Conhecer o mercado e entender as necessidades da clientela, o que permite definir estratégias de marketing. 
• Analisar o desempenho financeiro do negócio. Avaliar o investimento e o seu retorno 
Deve-se montar este plano de negócios não só para empresas nascentes, mas as que já estão em andamento.
A Quem se Destina o Plano de Negócios
• Mantenedoras das incubadoras. para concorrer a uma vaga
• Parceiros. estabelecer estratégias
• Bancos. para tentar financiamentos
• Investidores. para avaliar os riscos dos investimentos
• Fornecedores. saber o retorno para fornecer o maior crédito, maior prazo
• Sócios. conhecer a empresa
• Clientes. também
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc.
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário. fazer análise de riscos e buscar soluções.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa. 
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo. fazer capacitações, cursos
Por que Escrever um Plano de Negócios – Perguntas Necessárias
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas? 
6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do negócio? o que é preciso monitorar
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido? 
fazer parcerias para ter maior possibilidade de retorno, existe as franquias que já trazem o plano de negócios pronto, o tempo de retorno, isto pode ser um aprendizado para posteriormente estabelecer a sua própria empresa.
Estrutura 1 de um Plano de Negócios
1. Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4. Análise estratégica.
5. Descrição da empresa.
6. Produtos e serviços.
7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos Humanos.
9. Análise de Mercado.
10. Estratégias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.
Este modelo é completo e serve para qualquer empresas
 VÍDEO 2
Capa
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do plano de negócios, pois é a primeira parte visualizada por quem lê o plano de negócios, devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.
nome do empresário
nome da empresa
emails, telefones , endereços, 
tipo de negócios
Sumário
Deve conter o título de cada seção do plano e sua respectiva página.
Ele deve ser feito por último. Com o item e número da página. Lembrar sempre de conferir as páginas na versão final.
Sumário Executivo
• É a principal seção do Plano, pois é onde o leitor decide se continua lendo ou não o documento. É ai que estará a síntese das principais informações que deve ter o plano. É a introdução do plano de negócios
• Contém uma síntese das principais informações que constam no plano.
• Deve ser dirigido ao público-alvo do plano de negócios em relação ao leitor. 
• Deve ser a penúltima seção a ser escrita, pois depende de todas as outras seções do plano para ser elaborada. (última é o sumario). É uma boa prática, encontrar um leigo para ler o sumario e ver o que ele entendeu.
Análise Estratégica
• Nesta seção, são definidos os rumos da empresa, sua visão e missão, sua situação atual, as potencialidades e ameaças externas, suas forças e fraquezas, seus objetivos e metas de negócio. Essa seção é, na verdade, a base para o desenvolvimento e a implantação das demais ações descritas no plano. Para fazer esta análise teremos que utilizar umas ferramentas de marketing, por exemplo análise SWOT para identificar as ameaças e oportunidades, as forças que atuam neste segmento e franquezas. Isto vai dar uma imagem mais realista possível de onde vai estar inserido aquele negocio. Vamos fazer uma análise externa, do mercado, dos concorrentes e analise interna identificando as fraquezas, quais os pontos fracos, e quais os fortes. Quais as oportunidades de crescimento, isto vai mostrar para o investidor se vale ou não a pena investir nesta empresa
Descrição da Empresa
Nesta seção, são descritos: empresa, histórico, crescimento, faturamento, razão social, impostos, estrutura organizacional e legal, localização, parcerias etc. Em caso de uma empresa nova a expectativa de crescimento e de uma empresa que já existe o crescimento atul se houve e de quanto.
Produtos e Serviços
• Deve ser colocado como os produtos/ serviços serão produzidos, quais os recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnológicos envolvidos, o processo de pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa detém a marca. Qual o ciclo de vida do produto, o processo de pesquisa utilizado, o que é necessário e como foi o historico do desenvolvimento deste produto. Tem clientes? Quem são? Qual o perfil da clientela. Nível de satisfação dos clientes? A empresa detém a marca? O ciclo de vida do produto. Com a máquina do consumismo os produtos são descartados com grande facilidade. Estamos usando um, de repente surge outro e trocamos. Esta história de estar sempre produzindo coisas novas, faz com que o ciclo de vida de um produto abrevie muito. Começa com a introdução, crescimento, a maturidade,e logo o seu declínio e ai depende de estratégias de marketing, pra que este produto continue no mercado, inovar, melhorar a qualidade, oferecer promoções, mudar a embalagem para chamar a atenção do público, para que este produto continue no mercado.
Plano Operacional
• Nesta seção, são apresentadas as ações que a empresa está planejamento em seu sistema produtivo, assim como o processo de produção, indicando o impacto que essas ações terão em seus parâmetros de avaliação de produção. Por exemplo se quisessem aumentar 30% de sua produção o que aconteceria? O quanto aumentaria de insumos, quanto precisaria mais de mão de obra, qual seria o investimento, precisaria de mais máquinas e equipamentos?
 
Onde Investir? (Revista exame 2013)
alimentação
modas
moradia
lazer
transporte
saúde
comunicação e tecnologia.
Plano de Recursos Humanos
• Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal da empresa. Quem vai trabalhar, público alvo, plano de ensino, plano e carreira, projeção do investimento. Valorização do capital humano.
Análise de Mercado
• O autor deve mostrar que conhece muito bem o mercado consumidor do produto/serviço que oferece ou pretende oferecer. Deve mostrar como o mercado está segmentado
• Deve mostrar como o mercado está segmentado, o crescimento desse mercado, as características do consumidor, sazonalidade, análise da concorrência etc. 
Deve realmente conhecer com o que vc está trabalhando.
Estratégia de Marketing
• O Plano de Marketing apresenta como se pretende vender o produto/serviço e conquistar os clientes, mantendo o interesse destes.
Os 4 Ps do Marketing: Produto, promoção, preço, praça
Diferenciação do produto, métodos de comercialização, qual é a política de preço, distribuição, meios de comunicação, 
VÍDEO 3
Importante lembrar que mesmo que vc não tenha um plano de negócios pode confeccioná-lo em qualquer tempo.
Por que alguns planos de negócios falham?
Por que muitas vezes os dados não estão corretos e fica muitas vezes no achismo. tem que colocar informações reais e isto leva tempo.O Plano bem feito serve para todas as atividades
O que leva muitos empreendedores a não utilizar um plano de negócios e a não acreditar nesta ferramenta de gestão?
Porque existe muitos empreendedores por necessidade, geralmente nem acreditam e as vezes nem sabe fazer o plano de negocio. Empreendedores por necessidade: As vezes são pessoas que foram demitidas e recebem uma importância e resolvem investir numa empresa, as vezes ocorre por mudança de negócios e faz de qualquer jeito e com isto não se capacitou, não investigou o ramo, não fez o planejamento e ai não dá certo. Estudando os prós e contras vai saber se vai dar certo ou não. Se precisar de um investimento não tem como conseguir, 
Estudo de caso
Habib’s: a história do médico Alberto Saraiva que lidera o fast-food brasileiro.
Possuía experiência no ramo de alimentação.
Buscou uma alimentação que não tivesse rejeição e tivesse possibilidade de preço baixo.
Em 1988 abriu o 1º Habib´s.
formou em medicina, porem seus pais possuíam uma padaria. Quem gerenciava esta padaria era seu pai, porem logo que ele se formou o pai veio a falecer.
Então ele se qualificou e entrou no ramos de negocio da família.
Ficou algum tempo no negocio da família, ate que resolveu ampliar os negócios.
Viu uma oportunidade no fast-food de comida árabe barata, que ainda não existia e foi ai que ele resolveu abrir esta loja.
Em 1991, já com 6 lojas, ficou impossível gerir todas as lojas e mantendo o mesmo padrão. 
Montou uma cozinha industrial para manter todas as suas franquias e continuar com o preço baixo
Seu lema o diferencial faz sua diferença sempre e a lucratividade aparece.
Inicialmente tinha um sócio, porem este não queria ajudar, queria apenas ganhar dinheiro e queria aumentar os preços dos produtos, pois achava que era um absurdo vender tão barato. Como não foi atendido, separaram-se
•Quais são as características dessa história de sucesso?
•Ele é um empreendedor de oportunidades ou por necessidade?
Inicialmente ele entrou no mercado por necessidade, porem a medida que ele foi se capacitando e verificou existir uma oportunidade no mercado, e ele já tinha experiência de trabalhar no ramo da alimentação, ai ele se revelou um empreendedor de oportunidade.
Ele mostrou ter sendo de oportunidade
Ele tem experiência no ramo a que se propôs.
trouxe uma inovação
Trouxe um diferencial
cautela acreditando que os lucros são conseqüências
Expansão internacional - buscando novos mercados - Iniciou suas franquias no México - lingua parecida e não deixou passar esta oportunidade de se inserir no mercado internacional.
Descreva alguns fatores que levam uma empresa ao sucesso:
•Diagnóstico - leva a conscientização
•Conscientização
•Desenvolvimento Gerencial leva a integração das lideranças
•Integração das lideranças
•Gerência Participativa - leva Estruturas Flexíveis
•Delegação - de serviços e de poder vai levar a descentralização
•Dinamismo Administrativo levar a Clima Social
•Clima Social Enriquecido e Aberto
São fatores par que aquela empresa que deseja se inserir no mercado deve levar em conta.
Quais são os fatores positivos que influenciam a inovação nas organizações?
•Satisfação Pessoal - 34%
•Contribuição para a imagem e o crescimento da empresa - 22%
•Facilitar o próprio trabalho - 17%
•Reconhecimento moral dos chefes e colegas -12%
•Aumento de salário - 9%
•Promoção de cargo - 6%
Quais são os fatores negativos que influenciam a inovação nas organizações?
•Ausência de políticas de reconhecimento e recompensa; 25%
•Falta de comprometimento; 22%
•Falta de incentivo de chefes; 21%
•Despreparo e desinteresse dos funcionários; 16%
•Escassez de recursos. 16%
Quais são os fatores analisados pela âncora dos Grandes Empreendimentos Julian Lange?
• Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial perceptível para o cliente ou para algum stakeholder?
• técnica: a organização possui as competências e os recursos operacionais e tecnológicos para que o empreendimento resolva um problema significativo?
• Comercial: há mercado e margem de lucratividade para o produto ou serviço proposto?
• Estratégia: os objetivos do projeto estão alinhados com as expectativas dos gestores e da organização?
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FINALIZANDO: Plano Financeiro
• O plano financeiro apresenta, em números, todas as ações planejadas e as comprovações, por meio de projeções futuras. Mesmo estando localizado no final, porem é a primeira coisa que vão analisar. Investimentos, capital de giro, deve conter itens como fluxo de caixa, balanço patrimonial, se a empresa está em funcionamento os ter últimos balanços, os 3 últimos fluxo de caixa par amostrar que a empresa esta bem e que vale a pena investir nela. O investidor está interessado nos números e com certeza irá la no finalzinho para analisar.
Anexos
• Devem conter informações adicionais julgadas relevantes para o melhor entendimento do plano de negócios. Formar informações relevantes e adicionais. 
Currículo dos sócios, 
fotos do produto
plantas de localização
mapas de localização
roteiros de resultados de pesquisa
Pesquisa sobre a clientela
O Tamanho do Plano de Negócios
• Plano de Negócios Completo – 15 a 40 páginas.
• Plano de Negócios Resumido – 10 a 15 páginas.
• Plano de Negócios Operacional – específico de cada empresa.
Estes números são uma média Existe software para fazer planos de negócios principalmente nos Estado Unidos.
O Plano de Negócios como Ferramenta de Venda
• Suporte para a venda de uma idéia ou projeto.
• Ferramenta útil e necessária. fatores, econômicos, tecnológicos, político, cultural
Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idéia realmente inovadora, culminando em um negócio economicamente viável, com projeçõesfinanceiras realistas. No Brasil temos muitos empreendedores inovadores, devido as forças competitivas se avançarem, a empresa deve focar mais na liderança do custo, custo mais baixo para se conseguir oferecer um preço melhor, e tornar o produto mais competitivo, liderança mais diferencial, mesmo que não seja um produto inovador, ele deve ter algo novo para torna-lo mais atraente, e isto deve aparecer em seu plano de negócios.
Seleção de Projetos Potenciais
1. Adotar uma equipe. Adotar uma equipe para fazer uma análise destes projetos diferenciais
2. Promover reuniões. Topo brainstorn para saber se o produto é aceito e é inovador.
3. Inovação. qual foi a inovação
4. Desafios.
5. Idéia viável.
6. Critérios: estratégia, técnica, criatividade e comercial. 
Ordem legal e contábil
O empreendedor deverá contar com empresas de assessoria jurídica e contábil, para que esteja muito bem assessorado desde o inicio de sua empresa, recorrendo a advogados e contabilistas (contadores) que inspirem confiança. è necessário contratar empresa contábil, e de advogados para orientar para conscientizar se o entendimento é viável ou não, da real situação legal ou contábil.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empregado:
• Não correr risco financeiro.
• Gozar de relativa segurança no emprego.
• Ter menos responsabilidade com relação ao negócio.
• Ter férias garantidas.
• Ter benefícios sociais.
• Pode aspirar por uma carreira.
• Pode aspirar a uma participação nos lucros.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empresário:
• Ser o empreendedor da própria atividade.
• Não precisar seguir ordens.
• Escolher os caminhos da empresa.
tomar decisões estratégicas
progresso financeiro maior
construir algo seu
satisfação de ter sido o idealizador
Gestão do próprio negócio
Insucesso no novo negócio:
• Fatores econômicos.
• Inexperiência.
• Vendas insuficientes.
• Despesas excessivas.
• Negligência, capital ou ativos insuficientes, clientes insatisfeitos, fraudes.
saturação do negócios