Teoria das 5 Forças e Estratégias Competitivas

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08/06/2017
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PORTER:
TEORIA DAS 5 FORÇAS
ESTRATÉGIAS GENÉRICAS
CADEIA DE VALOR
GESTÃO MERCADOLÓGICA
AUTOR
�Michael Eugene Porter (1947)
� Estudou na Universidade de Princeton,
onde se licenciou em Engenharia
Mecânica e Aeroespacial. Obteve um
MBA e um doutoramento em Economia
empresarial, ambos em Harvard, onde se
tornou professor, com apenas 26 anos.
� É autor de diversos livros sobre
estratégias de competitividade
MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER
É referência na investigação de cenários de 
competição e por sua vez quando analisado 
é capaz de refletir o método estratégico
adotado por um dado setor para garantir 
perpetuação no mercado. 
AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS
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ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Liderança no custo
•A empresa tem um escopo amplo e atente a muitos segmentos 
industriais, podendo até mesmo operar em indústrias correlatas –
a amplitude da empresa da empresa é importante para sua 
vantagem de custo
Diferenciação
•A empresa procura ser única em sua indústria, ao longo de dimensões 
valorizadas pelos compradores. A empresa seleciona um ou mais atributos 
que os compradores consideram importantes, posicionando-se singularmente 
para satisfazer estas necessidades. Essa singularidade é recompensada por 
um preço-prêmio. A diferenciação pode ser baseada no produto, no sistema de 
entrega, no método de marketing, etc.
Enfoque
•Está baseada na escolha de um ambiente competitivo estreito 
dentro de uma indústria. O enfocador seleciona um segmento ou 
um grupo de segmentos na indústria e adapta sua estratégia para 
atendê-los. O enfoque pode ser em custo ou diferenciação dentro 
do segmento escolhido.