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MOTIVAÇÃO E REMUNERAÇÃO
Centro Universitário Jorge Amado - UNIJORGE
Curso tecnólogo em gestão de pessoas
Profª Lívia Gonçalves Santos 
Sumário desta apresentação
� Contexto Geral
� Conceito de motivação
� Tipos de motivação
� Conceito de remuneração
� Classificação da remuneração
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Classificação da remuneração
� Componentes da remuneração
� Motivação X Remuneração
� Exemplo de Motivação X Remuneração no ambiente 
organizacional 
� Considerações finais
Contexto Geral
Como lidar com pessoas desmotivadas, tensas e frustradas, cuja situação se verifica com
certa frequência em condições de trabalho fragmentadas, competitivas e incertas
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As organizações podem sofrer perdas em seus
padrões de qualidade, em suas lucratividades e
produtividades.
Pode afetar a saúde física e mental do
trabalhador, isto é, causar ansiedade, tensão e
estresse resultando absenteísmos e falta de
compromisso com a organização
Conceito de motivação
Motivação
O processo responsável pela intensidade,
direção e persistência dos esforços de uma
pessoa para o alcance de uma determinada
meta (ROBBINS, 2002).
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meta (ROBBINS, 2002).
Tipos de motivação
� Teorias Motivacionais de Conteúdo
�Motivação intrínseca (necessidade individual de 
cada pessoa)
� Teorias de Processo da Motivação
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� Teorias de Processo da Motivação
�Motivação extrínseca (fatores externos 
influênciam o indivíduo) 
Teorias de motivação de conteúdo
� Maslow (1943) analisa o indivíduo dentro de uma
concepção multidimensional, considerando a
existência de diversas necessidades humanas ––
desde as mais básicas (carências fisiológicas),
até as mais complexas (psicológicas) –– em uma
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até as mais complexas (psicológicas) –– em uma
inter-relação dinâmica.
Teorias de motivação de conteúdo
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Teorias de motivação de conteúdo
� McClelland (1976) identificou três necessidades
centrais:
� Necessidade de realização – é o desejo que o
indivíduo possui para superar os objetivos
complexos, dominando tarefas difíceis e
superando desafios;
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superando desafios;
� Necessidade de poder – é a necessidade de
dominar, influenciar ou controlar as pessoas e;
� Necessidade de afiliação – corresponde ao desejo
de estabelecer relacionamentos pessoais
próximos, evitar conflito e estabelecer laços
fortes de amizade.
Teorias de motivação de conteúdo
� A teoria ERG de Alderfer, reduz os cinco tipos de
necessidades de Maslow em três níveis
hierárquicos: necessidade de existência,
relacionamento (relatividade, ou conectividade) e
de crescimento (Schermerhon, 2007, p.316).
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de crescimento (Schermerhon, 2007, p.316).
Teorias de motivação de conteúdo
� Herzberg (1997) propôs a teoria Bi Fatorial.
Concluiu que há dois tipos de fatores: um que
denominou “higiênico” (condição de trabalho,
relacionamento com colegas, políticas e regras,
qualidade do supervisor, salário e remuneração)
e outro que denominou como fatores de
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e outro que denominou como fatores de
satisfação ou motivadores (realização,
reconhecimento, responsabilidade, promoção e
crescimento).
Teorias de motivação de conteúdo
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Teorias de motivação de conteúdo
� McGregor foi outro estudioso que contribuiu para
a compreensão do fenômeno motivacional. Ele
verificou que há dois tipos de concepções
gerenciais: de um lado, o baseado na teoria
tradicional, mecanicista e pragmática, que ele
denomina Teoria X; e, de outro, um estilo
baseado na concepção participativa, que ele
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baseado na concepção participativa, que ele
denomina Teoria Y.
Teorias de motivação de processos
• Adams se baseou “na lógica das comparações
sociais e na noção de que a injustiça percebida”
(p. 317) afeta o estado emocional e
motivacional.
• Adams estudou como as decisões afetam as
pessoas, se estas perceberem desigualdade, isto
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pessoas, se estas perceberem desigualdade, isto
é, segundo o autor suas emoções e motivações
serão afetadas. Se acontecerem estas duas
condições –equidade e iniquidade.
Teorias de motivação de processos
• A Teoria da Expectativa, de Victor Vroom,
definiu pressupostos sobre as atitudes dos
indivíduos nas organizações.
• O indivíduo se motiva por uma combinação de
fatores intrínsecos e extrínsecos, isto é, as
pessoas têm necessidades, desejos e objetivos,
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pessoas têm necessidades, desejos e objetivos,
decidem entre alternativas baseadas em suas
expectativas e com base em resultados
desejados.
Teorias de motivação de processos
• Skinner classificou quatro estratégias de reforço
no condicionamento operante. A primeira é o
reforço positivo que acontece de várias formas:
premiações, promoções e até um simples elogio
a um trabalho bem feito. A segunda, o reforço
negativo condiciona o funcionário a não se
comportar de maneira desagradável. A terceira,
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comportar de maneira desagradável. A terceira,
a punição tende a eliminar um comportamento
indesejável de pessoas que atuaram de maneira
incorreta. E a quarta, a extinção que elimina e
/ou reduz a frequência de comportamento
indesejável.
Teorias de motivação de processos
Para Reeve (2009), a motivação extrínseca surge
através do resultado da ação que o indivíduo
teve oriundo dos recursos encontrados no
ambiente.
Alimento e dinheiro são fenômenos que o
indivíduo detém através de incentivos
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indivíduo detém através de incentivos
ambientais. De acordo com a realização de uma
ação do indivíduo, gera-se um resultado.
Diferenciação das teorias 
Segundo Spitzer (1997), a motivação extrínseca é
temporária.
As empresas que utilizam desses mecanismos não
alcançam o alto desempenho de longo prazo. E,
“para manter o alto desempenho, é preciso que a
motivação venha de dentro para fora, e não de fora
para dentro(SPITZER, 1997, p. 34).
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para dentro(SPITZER, 1997, p. 34).
• Segundo Reeve, esses quatros tipos distintos de
motivação extrínseca são importantes porque
quanto mais autodeterminada a motivação
extrínseca da pessoa for, melhores serão seus
resultados em termos de desempenho,
desenvolvimento social e bem-estar psicológico.
Conceito de remuneração
Remuneração
“É o conjunto de vantagens habitualmente
atribuídas aos empregados, em
contraprestação de serviços e em quantia
suficiente para satisfazer as necessidades
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suficiente para satisfazer as necessidades
indivíduaise da família”. (DELGADO, 2012)
Classificação da remuneração
� Salário Profissional;
� Salário por tempo;
� Salário por produção;
� Salário por tarefa;
Salário In Natura;
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� Salário In Natura;
Componentes da remuneração
� Remuneração Básica;
� Dinheiro 
� Incentivos Salariais;
� Bônus e participação nos resultados;
Benefícios
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� Benefícios
� Remuneração indireta (desconto em 
faculdades, plano de aposentadoria, serviços 
de lazer e atividades sociais, auxílio creche, 
etc). 
Motivação X Remuneração
Uma pessoa bem remunerada sempre estará 
motivada?
Motivado
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Perfil
Motivado
Ex: Salário = R$ 3000 
Desmotivado
EX: Salário = R$6000
Exemplo de Motivação X Remuneração 
no Ambiente Organizacional
Resultado de uma pesquisa de clima numa
empresa de grande porte:
� 60% dos colaboradores explicitaram que a
qualidade de vida, desafio ou oportunuidade de
crescimento satisfazem mais do que o próprio
salário.
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salário.
� 40% dos colaboradores referem-se ao dinheiro
como fator de motivação dentro da
organização.
Considerações finais
� A motivação de cada indivíduo depende da
situação e das necessidades particulares.
Algumas pessoas acham mais atraentes as
recompensas materiais, já outras preferem as
sociais. Tais incentivos vão depender da ambição
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sociais. Tais incentivos vão depender da ambição
e necessidades de cada um.
� O importante que cada empregador utilize 
mecanismos de recompensas de forma a atender 
a maior parte das necessidades dos empregados. 
� DELGADO, M. Direito do Trabalho. 10. ed. Rio de 
Janeiro: AudiosJus, 2012.
� REEVE, J. Motivação e emoção. 4. ed. Rio de 
Janeiro: LTC, 2009. 
Referências Bibliográficas 
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� ROBBINS, S. Comportamento organizacional. 8. 
ed. Rio de Janeiro: LTC, 2002.
� SPITZER, D. Supermotivação: uma estratégia para 
dinamizar todos os níveis da organização. 2. ed. São 
Paulo: Futura, 1997.