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pirâmide, o importante é satisfazê-la, seja inovando, seja criando valor para as pessoas nos produtos e/ou serviços que lhes serão oferecidos Longenecker (2007) faz um importante alerta sobre a detecção de oportunidades. Segundo ele, em razão das diferentes experiências e perspectivas, uma pessoa poderá ver uma oportunidade onde outras não conseguem enxergá-la. Isso significa que cada um possui uma visão diferente, na qual pode ou não haver oportunidades. Daí a constatação de que se deve estar atento e preparado não apenas para ver o novo como também para criar o novo. Esse último é uma característica importante de Steve Jobs, executivo da Apple: ele não atende à demanda, ele as cria. Atualmente, uma grande parte das necessidades é atendida por pro dutos e serviços existentes, ficando praticamente impossível criar algo novo, nunca antes pensado. Mas isso não quer dizer que não existe espaço para novos negócios. Cada vez mais, empreendedores e empre sas vêm mostrando que é possível criar e pensar o novo, criando valor para o cliente. Transformando necessidades Nem todas as ideias irão se tornar boas oportunidades de negócios. As oportunidades estão relacionadas com espaços de mercado até então desocupados por produtos e serviços. A ocupação desse espaço pode se dar pela criação de novos produtos e serviços, dos quais, até então, desconhecia-se a necessidade. Exemplo disso é a internet, o buscador Google, o Ipod, produtos criados sem uma demanda preestabelecida. A criação desses produtos e serviços representam um misto de visão, imaginação, criatividade e inovação. Para saber se a ideia de negócio é uma boa oportunidade, é importante seguir algumas orientações: converse com diversas pessoas sobre o assunto; conheça outros negócios; participe de feiras; leia sobre o tema. Para sedimentar o processo de escolha e de transformação de uma ideia em uma oportunidade de negócio, convém ao empreendedor res ponder a algumas perguntas básicas sobre o sonho a realizar: - Quais necessidades podem ser satisfeitas com o negócio que se quer empreender? - Quanto os potenciais clientes possuem para gastar, ao tentarem satisfazer suas necessidades? 62 63 o ·�.... � ::,. o s:: ·--�... "1::$ � "1::$ ·- ::,. ·-...., l �·- t"-e, ·S � •1� li ;,; 1 o ;·-e, 'O 1 s:: 's... • � i "'... • "1::$ r � ' '.::! s:: • ::s i ...., § ... o f � o < ª • 1 l i j• f i 1 k 1 1 ll t
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