5 SLIDES DA AULA DE 01.04.16 PROTAGONISMO NA GESTÃO DA CARREIRA

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EAD 625 - REMUNERAÇÃO E CARREIRA –
PROTAGONISMO NA GESTÃO DA CARREIRA
Prof. Joel Dutra
aula de 01.04.16
Carreira
Quando olhamos para TRÁS:
 Estrada já construída
 Escolhas
 Experiências
 O que já temos/ sabemos
“estrada que está sempre sendo construída 
pela pessoa e pela empresa”
Quando olhamos para FRENTE:
 Caos a ser ordenado
 Alternativas
 Possibilidades
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 “caminho estruturado e organizado no tempo e no espaço” 
(Van Maanen)
 “(...) trabalhos realizados durante a vida (...) envolve uma 
série de estágios e a ocorrência de transições que refletem 
necessidades, motivos, apirações individuais e expectativas
(...)” (London e Stumph)
 “constante ajuste, desenvolvimento e mudança” (London e 
Stumph)
Carreira
Foco no Planejamento de Carreira
Visão ampliada de
oportunidades
Visão restrita de 
oportunidades
Projeto 
Profissional
Ausência de um 
projeto profissional 
consciente
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Preferência Individual por Carreiras
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 Competência Técnica ou Funcional
 Competência Gerência Geral
 Autonomia e Independência
 Segurança e Estabilidade
 Criatividade Empreendedora
 Senso de Serviço e de Dedicação a uma Causa
 Desafio Puro
 Estilo de Vida
ESTILOS DE RELACIONAMENTO
Eric Seligmann Fromm – 1900 a 1980
Foto 1959
A fraqueza do homem raramente é mais do 
que o uso excessivo de suas forças.
Principal teste decorrente de suas teorias é o LIFO (LIFe Orientations) 
desenvolvido por Elias Porter
O LIFO trabalha 4 estilos de relacionamento com o mundo e com as pessoas:
• Dá e apoia – foco na excelência;
• Toma e controla – foco na ação;
• Mantém e conserva – foco na razão;
• Adapta e negocia – foco na harmonia
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ESTILO DE COMUNICAÇÃO - REFLEXIVO
Reflexivos são pessoas de ideias e, como tais, estão mais aptas para lidar com o intangível. Tendências, hipóteses, conceitos e 
originalidade são o alimento da mesa do reflexivo, pois eles obtêm uma grande satisfação desse campo de possibilidades.
Sua tendência é ver as situações mais amplas, dirigindo sua atenção para as implicações mais remotas de qualquer ação tomada.
Recomendarão, com frequência, ideias e propostas únicas e inovadoras.
Os Reflexivos tendem a:
Ser únicos
Ser conceituais
Lidar com abstrações
Ser orientados para o futuro
Pular de um assunto para outro
Desprezar detalhes
Ser imaginativos
Ficar absorto em pensamentos
Preferir o “Cenário Global”
Gostar de investigações teóricas
Os Reflexivos podem ser vistos pelos Não Reflexivos 
como:
Muito teóricos
Não realistas
Pouco práticos
Sonhadores
Numa torre de marfim
Professores distraídos
Vivendo no futuro
Vivendo em seu próprio mundo
Relutantes em lidar com o presente
Indiferentes
O que fazer ou não ao ser entrevistado por um Reflexivo
FAZER
Faça uma síntese global
Discuta uma ideia
Disponha de tempo
Procure implicações de longo prazo
Enfatize pontos inovadores
NÃO FAZER
Não entre em detalhes
Não seja muito pessoal
Não insista numa estrutura formal de apresentação
Não deprecie as ideias dele
Não se apresse em concluir
ESTILO DE COMUNICAÇÃO - RACIONAL
Os racionais são analistas por excelência e por essa razão tendem a ser deliberativos e factuais. Eles pesam tudo antes de 
tomar uma decisão e procuram sempre alternativas adicionais. Em sua busca por respostas exatas e precisas evitam dados 
subjetivos e afetivos, contando apenas com propostas objetivas e racionais. A prova documental é a sua base para tomada de 
decisão.
Quando uma tarefa requer uma abordagem detalhadamente sistemática, os racionais são os mais recomendados.
Os racionais tendem a:
Exigir fatos/ detalhes
Exigir organização
Procurar alternativas
Seguir regras
Ser conservadores e prudentes
Valorizar lógica e ordem
Ser radicais e objetivos
Ser metódicos e sistemáticos
Racionais podem ser vistos por Não-Racionais como:
Indecisos
Cuidadosos
Impessoais
Minuciosos
Trabalhadores
Lentos na tomada de decisão
Sérios demais
Rígidos
O que fazer ou não ao ser entrevistado por um Racional
FAZER
Forneça detalhes
Seja específico
Ofereça alternativas
Seja formal
Siga uma sequência lógica
NÃO FAZER
Não seja generalista
Não use argumentos emocionais
Não faça associações vagas
Não desvie do assunto
Não perca a sequência cronológica
Não confie em truques
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ESTILO DE COMUNICAÇÃO - AFETIVO
Afetivos São os indivíduos que valorizam muito a interação humana, as emoções, motivações e sentimentos. Eles gostam de 
situações em que podem lidar com outras pessoas, seja em ambientes profissionais ou sociais. Freqüentemente ficam 
observando as pessoas ao seu redor e são bons manipuladores. Eles conseguem fazer com que o trabalho seja executado 
com a força de sua personalidade e empenho no trabalho de equipe.
Os Afetivos tendem a:
Quer ser gostados
Serem vistos como afetuosos, amigáveis
Ser persuasivos
Gostar de valores tradicionais
Ser informais
Ser emotivos
Questionar suas motivações
Interessar-se principalmente por pessoas
Os Afetivos podem ser vistos pelos Não Afetivos como:
Manipuladores
Políticos
Sentimentais
Suaves
Sensíveis
Pessoas que evitam decisões duras
Pessoas que confiam no “Sexto Sentido”
Pessoas que equiparam emoções com fatos
O que fazer ou não ao ser entrevistado por um Afetivo
FAZER
Inclua o aspecto humano
Personalize a entrevista
Mencione que outros gostam da ideia
Esteja próximo fisicamente
NÃO FAZER
Não inicie sem um “quebra-gelo
“Não desconsidere abordagens relativas ao passado
Não defenda mudanças radicais
Não seja frio e impessoal
ESTILO DE COMUNICAÇÃO - PRAGMÁTICO
Os pragmáticos valorizam a ação, resultados e provas evidentes de progresso. O pragmático é reativo por natureza e gosta de 
fazer as coisas rapidamente, sem delongas para planejamento ou métodos. O pragmático se impacienta facilmente e, 
portanto, frequentemente trabalha em várias coisas ao mesmo tempo. Toma decisões rapidamente e aceita riscos necessários 
para completar uma tarefa. Sob pressão, com frequência, “atropela” os outros.
Os pragmáticos tendem a:
Ser orientados para a tarefa
Ser decididos
Ser impaciente com os outros
Obter resultados
Dar ordens
Utilizar tentativa e erro para resolver problemas
Ser orientados para o aqui e agora
Gostar de desafios
Os pragmáticos podem ser vistos pelos Não Pragmáticos 
como:
Maus planejadores
Rápidos no gatilho
Dominantes
Pessoas que enfatizam em excesso resultados de curto prazo
Viciados em trabalho (workaholics)
Excessivamente reativos
Pessoas que assumem muitos riscos
Geradores de crises
O que fazer ou não ao ser entrevistado por um Pragmático:
FAZER
Indique os resultados em primeiro lugar
Enfatize a praticabilidade
Use modelos visuais
Seja breve
NÃO FAZER
Não fale muito sobre conceitos
Não entre em muitos detalhes
Não faça rodeios
Não ofereça várias alternativas para consideração
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Ciclos de Influências sobre as Pessoas (Edgar Schein)
B1
B2
B3
C1
C2
Alta 
Pressão
Baixa 
Pressão
Tempo Real ou Social
A1 A2
A3
A4
A1 Adolescência
A2 Crise dos 30
A3 Crise da Meia Idade
A4 Crise da Velhice
A Ciclo 
Biossocial
C1 Casamento e 
Nascimento dos Filhos
C2 Adolescência dos Filhos 
e Saída de Casa
C Ciclo Familiar 
ou de Procriação 
B1 Entrada na Carreira
B2 Consolidação na Carreira
B3 Retirada da Carreira
B Ciclo Profissional 
ou de Carreira
 Auto Conhecimento
 Conhecimento do Mercado
 Objetivos de Carreira
 Estratégia de Implementação
 Plano de Ação para Implementação
 Acompanhamento do Plano
Etapas para a construção do Plano de Carreira
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Auto ConhecimentoRealizações
Pontos Fortes e Fracos
Feedback
 amigos
 familiares
 colegas
Instrumentos Específicos de 
Investigação
Conselheiros Profissionais
Levantamento de Realizações
Liste de 20 a 25 realizações (profissionais ou 
pessoais)
• Desafios / problema solucionado
• Ações empreendidas
• Resultados
• quantitativos
• qualitativos
Escolha as mais significativas (de 8 
a 10)
• Analise as habilidades
utilizadas
• Procure categorizar 
as habilidades em:
• técnicas
• gerencias
• comportamentais
Analise os seguintes fenômenos
• Habilidades que se repetem
em quase todas as realizações
Compare com a percepção de
seus pontos fortes
• Habilidades são usadas de
forma cada vez mais
elaborada na medida em que
colocamos as realizações em
ordem cronológica
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 Objetivos a serem atingidos - médio e 
longo prazo
 Objetivos nas seguintes áreas:
 Profissional
 Familiar
 Econômico – Financeiro
 Pessoal
 Social
Objetivos de Carreira
Estratégia de Implementação
 Ampliar área na atual empresa e ocupação
 Mudar de ocupação na empresa atual
 Mudar de empresa na ocupação atual
 Mudar de empresa e ocupação
1
2
Empresa
3
Ocupação
4
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Plano de Ação
 Metas de curto e médio prazo 
 Indicadores de sucesso
 Fatores críticos de sucesso
 Recursos Necessários
 tempo
 econômico-financeiros
 contatos
 educacionais
 saúde
 Revisão periódica do plano
 Autoconhecimento contínuo
 Escolhas
 Contribuições externas
Amigos
Familiares
Profissionais especializados
Acompanhamento do Plano de Carreira
Xoxoxo
Yesyesyes
Nonono
Xoxoxo
Yesyesyes
Nonono
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NEGOCIAÇÃO DA CARREIRA COM A EMPRESA
Posicionamento da empresa no plano de ação
 Avaliação contínua de oportunidades oferecidas
pela empresa com: 
 colegas
 superiores
 áreas de R.H.
 consultores
 Esclarecimento dos objetivos individuais junto a:
 superiores
 colegas
 áreas de R.H.
 áreas de interesse
 Avaliação dos requisitos exigidos pela empresa
para acesso às posições de interesse
Beco sem Saída
 Especialização excessiva em uma única 
empresa ou mercado
 Domínio de técnica ou processos em 
obsolescência
 Dependência de situações ou pessoas 
instáveis
Atenção - Armadilhas Profissionais
Insatisfação
 Áreas de atuação, empresa, mercados de alto 
stress e nenhuma realização
 Atividades que exploram pontos fracos
 Relacionamento com pessoas sem química 
pessoal
 Geração de problemas familiares / sociais
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Atenção - Armadilhas Profissionais
Caminho errado
 Promoção ou movimentação para 
áreas / atividades de pouco ou 
nenhum interesse pessoal
 Transferência para empresa sem 
perspectivas de realização
Desgaste da imagem
 Empresa com problemas de imagem no 
mercado
 Exposição a escândalos por instabilidade da 
empresa / dirigentes / parceiros
 Recompensas financeiras
 Status social
 Imagem da posição / área / empresa
 Pressão de amigos / familiares
 Facilidade para alavancar projetos pessoais / familiares
 Atendimento de projetos profissionais/ pessoais de curto prazo
Atenção: Principais “iscas” oferecidas pelas armadilhas