Como as redes sociais podem atrair mais alunos para o esúdio de Pilates

Prévia do material em texto

VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
Não é novidade que o uso da internet 
se tornou fundamental para as empresas 
na hora de conquistar mais clientes. Seja 
pela praticidade, pelo custo-benefício ou 
pela possibilidade de alcançar uma grande 
quantidade de pessoas simultaneamente, 
a internet tem cada vez mais influência nas 
empresas e negócios. 
No segmento de Pilates, por exemplo, é 
possível utilizar diversas estratégias online para 
atrair alunos, e as redes sociais representam 
uma importante canal para divulgação destas 
estratégias. 
Fizemos este e-book para você que já atua no 
Fizemos este e-book para você que já atua no 
segmento, ou está pensando em investir em 
um estúdio de Pilates. Com ele, você saberá 
como usar as redes sociais como um diferencial 
para o seu negócio e, de quebra, conquistar 
mais alunos para o seu estúdio!
Por fim, abordaremos, também, algumas dicas 
de SEO (Search Engine Optimization) que 
vão auxiliar no posicionamento do conteúdo 
digital da sua marca e, consequentemente, 
que ele seja encontrado mais facilmente nos 
mecanismos de busca, como o Google.
Neste material, damos enfoque especial a 
três redes sociais: Facebook, Instagram e 
Snapchat. Entretanto, você poderá replicar 
o conhecimento adquirido em outras redes 
sociais, conforme a estratégia que você deseja 
criar para o seu estúdio e objetivos que 
pretende alcançar. 
Te desejamos uma ótima leitura e bom 
aprendizado!
Mas, afinal, como utilizar as redes 
sociais em prol do meu estúdio e 
conquistar mais alunos? 
SAIBA COMO
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
O Facebook é considerado a maior rede 
social dos últimos tempos. Segundo dados 
próprios, no Brasil já são mais de 62 milhões de 
pessoas acessando diariamente a plataforma. 
Assim, quem pretende aumentar a visibilidade 
do estúdio, certamente poderá obter bons 
resultados ao utilizar o Facebook de maneira 
adequada.
Confira, a seguir, algumas dicas para alcançar 
resultados em atração de alunos, engajamento 
com o público, conhecimento e expansão da 
sua marca no Facebook:
DIVULGUE CONTEÚDOS RELEVANTES
Para que uma campanha de marketing seja 
bem sucedida no Facebook, é necessário 
conhecer muito bem o perfil do público-alvo 
da empresa, ou seja, aquele que você precisa 
impactar. Com esta informação, é possível 
oferecer de maneira mais assertiva conteúdos 
que sejam, de fato, interessantes e relevantes 
para quem os recebe. 
No caso de uma fan page de um estúdio 
de Pilates, você pode promover conteúdos 
relacionados à saúde, alimentação, bem estar, 
e é claro, Pilates, a citar como exemplos. 
Vale lembrar que, tão importante quanto a 
qualidade dos conteúdos, é a maneira como 
eles são apresentados: seja criativo nos títulos 
e imagens dos posts, e utilize vídeos e novos 
recursos, como as transmissões ao vivo.
E o mais importante: converse, ouça e observe 
as reações do seu público. Essa análise deve 
ser o termômetro que regula e atesta a 
qualidade e sucesso das suas ações. 
O que devo postar na fan page do 
meu estúdio de Pilates?
SAIBA MAIS
VOLTAR PARA TÓPICOS
SEJA CLARO E OBJETIVO
Os usuários do Facebook desejam que a 
linguagem utilizada dentro da rede social seja 
rápida e objetiva. Quanto mais enrolado e 
longo for o seu post, maior será a dificuldade 
em atrair a atenção do público. Portanto, seja 
claro e vá direto ao ponto.
MENSURE SUAS AÇÕES
O Facebook oferece ferramentas que permitem 
mensurar o retorno e sucesso das postagens 
em sua fan page. Deste modo, você consegue 
saber com maior precisão quais conteúdos 
agradam mais, os horários que apresentam 
picos de engajamento e interação, entre outras 
informações bem relevantes que irão mostrar 
quais estratégias estão trazendo o retorno 
esperado e quais precisam ser melhoradas.
ESTEJA SEMPRE DISPONÍVEL
Estar no Facebook vai muito além de realizar 
postagens regularmente. Como citado acima, 
interagir, responder, curtir e seguir seus 
seguidores são pontos importantes para criar 
um bom engajamento com seu público.
Utilizar esta rede social como um canal de 
atendimento adicional também é muito 
válido, pois isso traz maior comodidade aos 
usuários que estão quase sempre conectados. 
Certifique-se de retornar as interações em 
um prazo curto, de até 24 horas. Neste caso, 
o timing de resposta faz toda a diferença e 
mostra o quanto você se importa com o seu 
público. 
TENHA PRESENÇA EM GRUPOS
Os grupos do Facebook são ótimos canais 
para interagir com um público que se interessa 
pelos mesmos assuntos. Desta forma, você 
poderá ingressar em grupos relacionados à 
saúde, bem-estar e até mesmo negócios locais 
da sua cidade. Assim, será possível divulgar 
sua marca conforme as regras de cada grupo 
e, consequentemente, fazer mais sucesso no 
Facebook.
VOLTAR PARA TÓPICOS
1.1 FACEBOOK ADS
Além da tradicional divulgação de conteúdo na 
fan page do seu estúdio, também é possível 
investir em anúncios no Facebook para se 
obter melhores resultados em cliques e 
visualizações nesta rede social.
Confira, abaixo, os tipos de anúncios que você 
poderá criar no Facebook Ads para promover o 
seu estúdio:
Anúncio para impulsionar publicação: Permite 
que você aumente a visibilidade de uma 
publicação na sua página de modo a mostrá-la 
para um público maior e, consequentemente, 
ampliar o número de engajamento, ou seja, 
curtidas/comentários/compartilhamentos.
Curtidas da página: São anúncios utilizados 
para expandir a sua base de fãs, incentivando 
as pessoas a curtirem sua página.
Cliques no site: Anúncios criados para 
direcionar os usuários para o site do seu 
estúdio.
Conversões do site: Semelhante ao anterior, 
este tipo de anúncio é focado em conversão 
(contato via formulários, e-mails, telefone, chat) 
do site do seu estúdio.
Instalação de aplicativos: Tem um aplicativo 
mobile do seu estúdio? Por meio do Facebook 
Ads também é possível promovê-lo para 
incentivar os usuários a baixá-lo.
Anúncios de ofertas: Está realizando 
promoções em seu estúdio? Com o Facebook 
Ads você pode promover sua oferta
e divulgá-la para o seu público-alvo.
A grande vantagem de investir no Facebook 
Ads está na possibilidade de gerar leads mais 
qualificados pela facilidade de mensuração das 
campanhas, além do rápido retorno comparado 
às estratégias tradicionais.
Mas vale destacar que, para se obter sucesso 
com o Facebook Ads, recomenda-se contar 
com o apoio de profissionais que dominam 
o assunto. Desta forma, é possível obter um 
melhor retorno sobre o investimento e evitar 
desperdícios de capital na hora de criar as 
campanhas.
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
O Instagram é uma rede social focada no 
compartilhamento de fotos e vídeos e vem 
sendo cada vez mais utilizada por pessoas e 
empresas que desejam divulgar sua marca e 
conquistar clientes.
Optar por esta rede social tende a ser muito 
vantajoso para o seu estúdio de Pilates, 
pois por meio dela é possível aumentar o 
engajamento com o público-alvo, realizar 
promoções e demais atividades que promovam 
a sua marca e despertem o interesse de outras 
pessoas para ingressar no método Pilates.
 
Poste fotos e vídeos de boa qualidade: Como 
o Instagram é uma rede social com foco visual, 
é preciso dar muita atenção à qualidade das 
imagens que serão compartilhadas. O público 
que utiliza esta ferramenta preza por boas 
fotos e vídeos.
Busque divulgar imagens reais do seu 
estúdio ou até mesmo fazer pequenos vídeos 
mostrando uma aula de Pilates. Assim, seus 
seguidores irão conhecer um pouco mais do 
seu estúdio e trabalho, e poderão se interessar 
em conhecê-lo pessoalmente.
Utilize as hashtags adequadamente: As 
hashtags são utilizadas para que o conteúdo 
publicado seja encontrado mais facilmentepor pessoas que tenham interesse em 
determinados assuntos. Neste caso, sempre 
que postar uma imagem ou vídeo, utilize as 
hashtags que tenham alguma relação com 
a postagem, como por exemplo, #pilates, 
#vidasaudavel, entre outras.
Por que seu estúdio deve ser 
ativo no Instagram? 
Como utilizar hashtags nas estratégias 
de marketing do estúdio de Pilates
SAIBA MAIS
VEJA AQUI
VOLTAR PARA TÓPICOS
Interaja com seus seguidores: Ao utilizar o 
Instagram ou qualquer outra rede social, a 
interação com os seguidores torna-se uma das 
ações mais importantes a serem realizadas. 
Portanto, busque sempre responder aos seus 
seguidores, curta suas fotos e até mesmo 
mencione-os em suas publicações. 
Realize ações promocionais: Todo mundo 
gosta de promoções, e o Instagram é um 
excelente lugar para realizar estas ações. Neste 
caso, é possível oferecer uma aula gratuita 
para quem compartilhar a foto do seu estúdio 
e marcar amigos. Com isso, mais pessoas 
poderão conhecer o seu estúdio, sua base 
de fãs irá aumentar e consequentemente, o 
número de pessoas interessadas em se tornar 
alunos do estúdio também irá crescer.
Publique regularmente: Não existe uma regra 
para as publicações, no entanto, é preciso 
ter uma constância para que seu estúdio não 
seja esquecido pelos seus seguidores. Esteja 
sempre presente compartilhando imagens, 
interagindo com os seguidores e não deixe 
que o Instagram do seu estúdio caia no 
esquecimento do público. 
Dica extra: Assim como no Facebook, no 
Instagram também já é possível investir em 
anúncios publicitários por meio de banners 
e vídeos. Portanto, se você pretende investir 
neste tipo de publicidade dentro do Instagram, 
vale a pena contar com o apoio de profissionais 
para configurar as campanhas e tirar o maior 
proveito desta ferramenta.
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
Criado em 2011, o Snapchat já é considerado 
um sucesso de público e segundo dados da 
Bloomberg, atualmente conta com 150 milhões 
de usuários ativos diariamente. Diante disto, 
muitas empresas vêm utilizando-o em suas 
estratégias de marketing, sendo também uma 
ótima ferramenta para que os estúdios de 
Pilates possam divulgar seus serviços, interagir 
com o público e conquistar novos alunos.
Por meio dele, é possível divulgar vídeos 
das aulas, mostrar o dia a dia da empresa 
(“bastidores”), realizar promoções, lançamentos, 
entre outros.
No Snapchat, a forma de comunicação é 
diferente das outras redes sociais, sendo 
feita de maneira mais dinâmica e valorizando 
a velocidade da troca de informações, uma 
vez que as postagens ficam fixas por tempo 
limitado na sua timeline (24 horas).
Confira a seguir algumas dicas de como usar o 
Snapchat em seu estúdio:
Lançamentos: Seu estúdio adquiriu um 
novo equipamento de Pilates ou tem alguma 
novidade para compartilhar? Deixe seu público 
informado! Por meio do Snapchat você pode 
despertar a curiosidade de seus seguidores, 
afinal ele trabalha muito bem com fotos e 
vídeos.
Concursos e promoções: O Snapchat também 
é muito recomendado para criar concursos 
e promoções que ampliem ainda mais a 
abrangência da marca do seu estúdio. Neste 
caso, você pode interagir com seus seguidores, 
criando desafios para serem superados 
diretamente no aplicativo.
Além disso, com o serviço de bate-papo você 
poderá se comunicar facilmente com seu 
público durante as campanhas.
VOLTAR PARA TÓPICOS
Crie ofertas relâmpago: Como o Snapchat 
é uma maneira rápida, personalizada e não 
definitiva de lembrar os fãs da sua marca de 
que algo está acontecendo, então vale a pena 
criar ofertas relâmpago para atrair ainda mais 
alunos para o seu estúdio.
Utilize o bom senso: Assim como nas demais 
redes sociais, saiba dosar a quantidade de 
snaps (vídeos ou imagens) enviados. O ideal 
aqui é não pecar no excesso e, ao mesmo 
tempo, não falhar ao cair no esquecimento dos 
seguidores.
Fortalecimento da marca: Mantenha a marca 
do seu estúdio sempre presente entre os 
seus seguidores por meio do envio de snaps 
despretensiosos. Procure também fazer envios 
que não têm o objetivo de promover eventos, 
de fazer propaganda dos seus serviços ou 
de oferecer alguma promoção, mas, que ao 
mesmo tempo, agregue algum valor ao seu 
seguidor. Com esta dica você consegue uma 
interação diferente daquela vista nas demais 
redes sociais e fortalece ainda mais a sua 
marca.
Saiba mais como utilizar o Snapchat 
para promover seu estúdio.
VEJA COMO
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
Por mais que este e-book seja focado 
exclusivamente em redes sociais, também é 
preciso chamar atenção para um assunto que 
não está diretamente relacionado, mas que 
pode impactar na hora de impulsionar a marca 
do seu estúdio na internet e ajudar a atrair 
mais alunos. Estamos falando do SEO (Search 
Engine Optimization).
4.1 O QUE É O SEO?
O SEO é um conjunto de práticas de 
otimizações com o objetivo de melhorar o 
posicionamento de um site nos resultados 
de buscas dos usuários (Google, Bing, Yahoo, 
entre outros).
Atualmente, uma das melhores maneiras de 
conseguir audiência para um site é estando 
nas primeiras posições dos mecanismos de 
buscas da internet. E este é justamente o 
papel do SEO, fazer com que o seu site seja 
encontrado com mais facilidade quando se 
realiza pesquisas sobre determinados temas na 
internet.
No geral, para se conquistar um bom 
posicionamento nos mecanismos de busca, 
recomenda-se algumas otimizações como:
• Uso de palavras-chave dentro dos conteúdos 
em formato de texto;
• Uso de títulos em imagens contendo a 
palavra-chave;
• Interação dos leitores por meio de 
comentários;
• Links de outros sites que apontam para o seu 
site ou para uma página específica;
• Títulos e subtítulos contendo a palavra-chave, 
entre outros.
VOLTAR PARA TÓPICOS
Por outro lado, como o número de usuários 
em redes sociais vem crescendo nos últimos 
anos, estas plataformas também passaram a 
ser relevantes para os motores de busca. Em 
outras palavras, a quantidade de informações 
propagadas nas mídias sociais, os links gerados, 
e o uso de estratégias bem desenvolvidas 
também podem ser de grande relevância na 
hora de posicionar o site do seu estúdio e 
expandir ainda mais a sua marca na internet.
Confira, a seguir, o que você pode fazer para 
utilizar as redes sociais a favor do seu site com 
o SEO.
4.2 SEO NAS REDES SOCIAIS: COMO 
IMPULSIONAR MEU ESTÚDIO?
Mantenha a qualidade: Um dos critérios para 
posicionar páginas nos mecanismos de busca 
é a relevância do conteúdo. Portanto, fique 
atento com a qualidade do que você divulga, 
não apenas em seu site, mas também nas redes 
sociais, e certifique-se de proporcionar sempre 
uma boa experiência para os usuários.
Otimize suas páginas: Assim como no seu site, 
os usuários precisam encontrar informações 
de contato importantes como telefones, 
endereços ou até mesmo links que facilitem a 
navegação do usuário. Quanto mais dinâmica, 
funcional e completa, melhor o posicionamento 
da fan page frente aos mecanismos de busca.
Aposte em imagens: Por meio de imagens 
os usuários conseguem visualizar melhor 
as informações, aumentando ainda mais as 
chances de obter cliques, curtidas e demais 
interações. Fique atento a qualidade: imagens 
pequenas ou de baixa resolução causam má 
impressão.
VOLTAR PARA TÓPICOS
Insira links externos: Divulgar links de 
conteúdos em suas redes sociais também 
tende a ajudar na maneira como os 
mecanismos de busca interpretam a relevância 
do seu site, de modo a considerá-lo uma 
autoridade no assunto. Portanto, vale a pena 
investir neste recurso.
Conteúdos de qualidade: A qualidade dos 
conteúdos postados nas redes sociais também 
é um dos fatores levados em conta na hora de 
posicionarum site. Portanto, crie conteúdos 
originais e precisos, sem sobrecarregar os 
usuários com informações desnecessárias. 
Blocos de textos extensos, por exemplo, 
costumam não ser lidos, além de correr o 
risco de ultrapassar o limite de caracteres de 
algumas redes sociais.
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
Conforme podemos observar ao longo deste 
e-book, quando utilizadas corretamente dentro 
da estratégia de marketing de um estúdio, 
as redes sociais tendem a trazer excelentes 
resultados no que se refere à conquista de 
novos alunos e expansão da sua marca.
Vale destacar, que apesar de mantermos o 
foco em apenas algumas mídias sociais neste 
material, ainda é possível aplicar as dicas 
apresentadas em qualquer outra rede social 
que seja do seu interesse. Ainda, é preciso 
estar sempre atento à importância de uma boa 
comunicação online, de modo a disponibilizar 
o contato direto com o público em diferentes 
campanhas.
Outro ponto interessante é o custo-benefício 
de estratégias de atração de alunos em redes 
sociais, comparando-se a outros modelos. 
As redes sociais contam com a vantagem de 
serem opções relativamente baratas e até 
mesmo mais eficientes do que outros modelos 
de campanhas de marketing.
Por fim, é preciso estar atento ao fato de que 
a grande maioria das ações dentro das redes 
sociais podem ser executadas facilmente por 
qualquer pessoa. No caso de campanhas de 
Facebook Ads, recomenda-se que elas sejam 
administradas por profissionais que entendam 
do assunto para que os resultados sejam 
realmente efetivos.
Esperamos que este e-book tenha lhe auxiliado 
com conhecimentos necessários para começar 
a atuar nas redes sociais de maneira adequada 
e, assim, conquistar mais alunos e obter 
sucesso com o seu negócio. 
Quer conferir mais dicas para o marketing 
do seu estúdio de Pilates? Acesse o blog da 
Kauffer e fique por dentro!
VOLTAR PARA TÓPICOS
VOLTAR PARA TÓPICOS
Fundada em 2011, a Kauffer é uma empresa 
que tem como principais objetivos a referência 
em atendimento e em qualidade dos produtos 
finais. Produzindo materiais de forma moderna 
e com alto padrão, o desenvolvimento de 
projetos para profissionais na área de pilates 
é um dos pilares da organização, tendo já 
produzido equipamentos variados para mais de 
mil estúdios brasileiros.
Ao escolher a Kauffer, você também escolhe 
equipamentos de pilates personalizados e 
um showroom de amostras sempre de portas 
abertas para você. Auxilia você na hora de 
realizar a compra dos seus equipamentos e 
também na gestão do seu negócio na área
de pilates.
Além dos equipamentos, a Kauffer também 
realiza o layout do seu estúdio, criando 
identidade visual diferenciada para cada cliente 
que contrata os serviços, bem como um auxílio 
na gestão dos seus negócios, com as dicas 
de marketing que publicamos em nosso blog. 
Se você quer abrir um estudo de pilates, mas 
não sabe como gerenciá-lo ou qual é a melhor 
forma de começar, entre em contato conosco! 
Além de oferecermos um equipamento de 
altíssima qualidade, que com certeza será um 
diferencial no seu estúdio de pilates, também 
lhe damos dicas e auxílio no que diz respeito 
aos mais diversos aspectos da gestão do seu 
negócio. Precisa de ajuda? Fale com a Kauffer e 
estaremos aqui para você!
VOLTAR PARA TÓPICOS