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QUESTÕES DISCURSIVAS DE PROVAS FINAIS RECENTES DE MARKETING: QUESTÃO: O marketing passou por várias mudanças durante décadas, impulsionadas pelas mudanças na demanda de produtos e pelas necessidades dos consumidores. Assim, o marketing foi evoluindo e passou, aos poucos, a aplicar abordagens diferenciadas em suas estratégias para alcançar a satisfação dos consumidores e, consequentemente, as vendas. Nesse sentido de satisfação, o marketing de relacionamento apresenta um importante papel. Disserte sobre o marketing de relacionamento, apresentando sua importância para os negócios na atualidade. QUESTÃO: Conhecer o ambiente de marketing da empresa compreende buscar constantemente identifica mudanças internas e externas capazes de alterar o mercado, gerar novos resultados de negócio e possuir vantagens competitivas. Diante dos fatos, a importância do marketing vai além de fazer propaganda se apresentar seu produto. As informações são adquiridas com ferramentas específicas o principalmente com pesquisas de mercado, buscando no macroambiente e microambiente situações percebidas para assim tomar uma decisão. Identifique e comente ao menos dois itens que fazem parte do macroambiente e dois itens que fazem parte do microambiente com a função principal para a estratégia em marketing. RESPOSTA ESPERADA: Macro ambiente: Concorrentes são a empresas que trabalham no mesmo segmento que lançam no mercado os mesmos produtos, e que necessitamos criar estratégias e vantagens para ser melhor do que eles. Público são pessoas ou grupos que se interessam em obter os produtos ou serviços prestados. Micro ambiente: Tecnológico trata-se da inovação, novas tecnologias, que geram novos produtos e serviços. Econômico trata-se do fator que pode afetar o cliente, retirando o poder de compra. QUESTÃO: Em busca de melhorar a imagem da sua empresa ou na busca por mais consumidores há a necessidade de investir em propaganda, que, no final, poderá trazer muitas vantagens para a organização. Um exemplo é nos campos de futebol. Ao redor do campo existem placas com a propaganda de várias empresas. Essas empresas são patrocinadoras, que injetam muito dinheiro para sua marca aparecer na televisão, também, na maioria das vezes, nas camisas dos jogadores. Esse modelo é usado muito no esporte, como o Banco do Brasil, que sempre patrocina a equipe de voleibol. Considerando esses investimentos, apresente ao menos quatro razões para que as empresas façam esse tipo de patrocínio. QUESTÃO: O marketing tem diversas funções nas organizações, desde a definição de regiões estratégias para venda de produtos, até criação de táticas de comunicação com o intuito de promover esses produtos. Dentre as várias ferramentas de comunicação utilizadas para a promoção das empresas (produtos e serviços), existem duas que são realizadas em meios como a televisão: a propaganda e o merchandising na TV. Com relação a estas duas ferramentas, descreva as características de cada uma e cite um exemplo para cada ferramenta. QUESTÃO: Quando se fala em pesquisa de mercado, muitas organizações pensam que é apenas fazer perguntas abertas ou fechadas para descobrir o perfil de um cliente ou perceber qual o produto que pode ser comercializado em um determinado segmento do mercado. Contudo, por falta de conhecimento, muitas vezes, as informações estão disponíveis, mas não atingem o que a empresa realmente quer saber, ocasionando inúmeros prejuízos. A partir do momento que se define o caminho estratégico da organização, cabe ao setor de marketing realizar uma pesquisa estruturada do tipo exploratória, descritiva ou casual. Após essa definição estratégica definida, descreva as diferenças entre pesquisa qualitativa e quantitativa e como elas podem ajudar a organização. RESPOSTA ESPERADA: A pesquisa qualitativa trata das qualidades dos dados observados, compreendendo o contexto; é uma pesquisa não estruturada. A pesquisa quantitativa trata das quantidades, ela quantifica os dados através de números. Tanto a pesquisa qualitativa ou quantitativas poderão ajudar a identificar melhor o perfil dos clientes, e assim não correr o risco de apresentar um produto que não será aceito pelo mercado. QUESTÃO: Uma empresa que utiliza muito o marketing social é a Rede Globo, principal empresa de comunicação no país. Educação, saúde e cidadania são temas constantes na Globo, seja pelas campanhas e mensagens veiculadas em todos os cantos do Brasil, seja pelos projetos especiais que a fizeram pioneira na abordagem de questões fundamentais para a maioria da população brasileira. Dentre seus projetos, podemos destacar programas como Criança Esperança, sempre atento à defesa dos direitos das crianças e dos adolescentes em situação de risco. Com essas ações, a Globo vai além dos objetivos básicos de uma emissora de televisão, pois não se contenta em fazer programas com a preocupação apenas de entreter e de informar, mas assume também o compromisso de também realizar um trabalho que mostra a amplitude de seu relacionamento com os telespectadores. Diante desse fato, disserte sobre o marketing social, marketing para causas sociais, marketing societal e marketing comunitário. QUESTÃO: Uma pesquisa deverá seguir uma sequência de etapas para gerar dados e informações. Dessa forma, teremos como realizar um planejamento estratégico eficiente que possa garantir vantagens competitivas nesse mercado já muito concorrido. Ao analisar a sequência das etapas da pesquisa, descreva cada etapa e a importância da decisão a ser tomada pela organização. QUESTÃO: Compostos De Marketing ou Marketing MIX são variáveis que influenciam nas decisões das empresas e que devem ser planejadas de forma eficaz para que os objetivos empresariais sejam alcançados. O composto de marketing ou mix de marketing é um dos principais conceitos ligados à administração mercadológica. Criado por McCarthy, este conceito foi popularizado por Philip Kotler. É conhecido como os 4Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção. O conceito de composto subentende uma interligação entre os quatro itens, os quais não se concebem de forma independente. E é justamente a tônica de mix que confere ao marketing um status muito mais amplo do que o simples conceito de divulgação. Marketing começa muito antes disto. Descreva o que cada P representa no ambiente da organização. FONTE: Disponível em: . Acesso em: 30 maio 2016. QUESTÃO: A promoção possui um papel muito importante para o marketing, pois busca promover produtos, serviços e marcas aos consumidores e outros públicos importantes às organizações. Uma estratégia de promoção mal feita pode trazer inúmeros problemas para aas empresas, como vendas não realizadas, produtos que não se tornam conhecidos ao mercado e imagem negativa, Dentre as várias ferramentas de promoção existentes, cite e descreva três destas ferramentas, utilizadas para alcançar o cliente. QUESTÃO: O marketing digital é aplicado do mesmo modo como qualquer outra campanha de marketing: tanto como planejamento e estratégia de execução, quanto com metas objetivas, produtos serviços e marcas., divulgação pode ser apresentada ao público por meio do uso de diversas mídias, sendo a rede social umas das melhores opções. Por isso, vale muito a pena compreender melhor esse meio de comunicação. Apresente ao menos três argumentos em defesa do uso de comunicação em redes sociais, considerando sua contribuição para solidificar a marca no mercado. FONTE: Adaptado de: Enade 2015. Disponível em: . Acesso em: 16 abr. 2016. RESPOSTA ESPERADA: -Divulgaçãorápida de ações relacionadas à marca; -Respostas rápidas para os stakeholders; -Canal de relacionamento; -Custo baixo; -Ampliação da visibilidade; -Interatividade com stakeholders; -O aumento do uso das redes sociais pelos consumidores; -Ferramenta que permite a comunicação em massa e também segmentada; -Alinhamento com as novas tecnologias; -Distribuição por meio de multicanal. QUESTÃO: Quando se trata de pesquisa de marketing, a organização deverá ter uma estratégia específica e definida na busca correta de uma amostragem e, assim, identificar o que o cliente está procurando naquele momento. De nada adianta colocar um produto de mercado sem antes saber se é isso que o cliente quer, por isso a necessidade de uma pesquisa. Sabendo que população e amostra são possíveis clientes, apresente a definição e, com um exemplo, a diferença entre as duas situações.
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