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1 Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital Prointer III MANUAL DE ELABORAÇÃO DOS RELATÓRIOS: PARCIAL E FINAL Coordenação – Curso Superior de Tecnologia EAD Campo Grande 2 I. Apresentação Caro acadêmico, A presente disciplina (PROINTER III) tem o objetivo de integrar os conteúdos estudados no decorrer do semestre letivo por meio de contextos situacionais similares aos do mercado de trabalho. No decorrer deste projeto você será instigado a decidir, opinar, debater e constituir com autonomia o seu desenvolvimento profissional de maneira interdisciplinar. A área de marketing está sempre se adaptando às mudanças que ocorrem no mercado, e, nos últimos anos, com o crescimento do acesso e do uso da internet, novas estratégias de marketing foram criadas pelas empresas. Nesse cenário, as organizações tiveram que repensar como se relacionam com seus clientes e com parceiros de negócios, pois, antes do crescimento da internet, os clientes e parceiros eram apenas receptores passivos das mensagens enviadas pelas empresas nas grandes mídias de massa. Hoje, os clientes e parceiros, por meio da internet, podem interagir com a empresa de diferentes maneiras. O ingresso das empresas no ambiente on-line não é mais um diferencial, tornou-se uma necessidade para elas continuarem competitivas em um mercado cada vez mais digital. Seja por meio de um blog, um site, pelas mídias sociais, anúncios em portais, links patrocinados em sites de busca, entre outras opções, se faz imprescindível para as organizações, de pequeno e grande portes, estarem presentes na web. O marketing digital, por sua vez, vem auxiliar as empresas a entrar nesse universo e tirar o melhor proveito dele. Neste PROINTER III você vai propor estratégias de marketing digital para uma organização. Bons estudos! 3 II. Introdução O marketing diferenciado ou segmentado, que buscava ajustar as estratégias para grupos específicos de clientes, surgiu como uma evolução do marketing de massa. Na sequência as empresas começaram a aplicar o marketing um a um ou individualizado, no qual há um relacionamento mais próximo com o consumidor. Com esse modelo foi possível personalizar os produtos e os meios de comunicação e venda para cada perfil de cliente. No entanto, ainda era preciso criar uma interação ativa entre a empresa e o cliente. Com esse propósito surgiu o marketing interativo (LIMEIRA, 2007). O marketing interativo, com a disponibilidade da tecnologia da informação, evoluiu para o marketing digital: o conjunto de ações de marketing intermediadas por canais eletrônicos em que o cliente controla a quantidade e o tipo da informação recebida (LIMEIRA, 2007). Portanto, o marketing digital, conhecido também como marketing eletrônico ou e-marketing, “consiste no uso da tecnologia da informação para atividades de marketing, e os processos para criar, comunicar, desenvolver e compartilhar ofertas que agregam valor para clientes, parceiros e a sociedade em geral” (STRAUSS; FROST, 2012, p. 5). 4 III. Orientações: Este trabalho será desenvolvido em duas etapas: s O objetivo do Prointer III a ser desenvolvido nesta primeira etapa é: Para desenvolver a 1ª etapa do Prointer III, você deverá entrar em contato com uma organização de sua escolha e solicitar autorização da empresa para a realização do trabalho. A empresa escolhida pode ser o seu local de trabalho ou trabalho de um amigo, onde o acesso às informações possa ser mais fácil. Aconselha-se, para um melhor desenvolvimento do projeto, que a organização ainda não trabalhe com o marketing digital, ou seja, não realize nenhum processo para criar, comunicar, desenvolver e compartilhar produtos, serviços e informações por intermédio da internet. Objetivo: Analisar as estratégias tradicionais de marketing de uma empresa. ETAPA 1. Relatório Parcial => Entrega de um relatório contendo: a) Introdução com apresentação da organização e o(s) objetivo(s) do projeto. b) Levantamento de campo. c) Análise e diagnóstico do ambiente. d) Análise das estratégias de marketing. 5 IV. Das Atividades Previstas A seguir, são apresentadas as atividades que deverão ser desenvolvidas nessa primeira etapa. Da constituição de grupo Conforme as Diretrizes – PROINTER – 2016/1. a) Desenvolver as etapas das atividades previstas neste manual de elaboração (etapas 1 e 2). b) Ao final dessa etapa 1, apresentar um Relatório (parcial) dentro do modelo proposto, a saber: I. Capa contendo o logo da instituição, o título do trabalho e o nome do curso. II. Nome do acadêmico e respectivo RA. III. Nome dos tutores (presencial e a distância). IV. Nome da disciplina: Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital (PROINTER III). V. Polo presencial. VI. Conteúdo do Relatório Parcial. V. Conteúdo do Relatório Parcial Para realizar essa pesquisa você deverá: Buscar embasamento teórico nas obras/livros das disciplinas norteadoras. 6 Pesquisar em fontes variadas o que dizem os estudiosos sobre o assunto. Utilizar mais de uma referência bibliográfica para gerar senso analítico e crítico, citando trechos de autores. Analisar e interpretar as informações coletadas. Utilizar as normas NBR’s1 para a confecção de seu trabalho. Relatório Parcial Ao final dessa etapa, você deve elaborar um Relatório parcial, que contenha: a) Introdução com apresentação da organização e o(s) objetivo(s) do projeto. Após entrar em contato com a organização e obter autorização para a realização do trabalho, você deve fazer uma apresentação da empresa e do(s) objetivo(s) do projeto. A apresentação da organização deve conter o nome fantasia da empresa, nome do(s) proprietário(s), localização, segmento, campo de atuação, público-alvo, breve histórico, missão, visão, objetivos, valores e princípios da organização. Você pode acrescentar outras informações sobre a organização que julgar relevantes. b) Levantamento de campo. Coletar dados sobre os ambientes externo e interno da organização. 1 NBR é uma abreviação adotada pela ABNT(Associação Brasileira de Normas Técnicas), que é o conjunto de regras de uso relativas às características de um produto ou de um método, compiladas com o objetivo de uniformizar e de garantir o seu modo de funcionamento e a sua segurança. 7 Coletar dados sobre o composto de marketing ou 4Ps da empresa (produto, praça, preço e promoção). c) Análise e diagnóstico do ambiente. Identificar as mudanças que ocorreram no ambiente geral (demográfico, econômico, político/legal, sociocultural e tecnológico) que mais impactaram a empresa. Identificar as forças que afetam o setor no qual a empresa está inserida utilizando o Modelo das Cinco Forças de Michael Porter. Identificar os principais recursos e capacidades da organização e avaliar sua competência essencial. Elaborar uma matriz SWOT da empresa. d) Análise das estratégias de marketing. Identificar as estratégias de marketing utilizadas pela empresa para cada item do mix de marketing (4Ps). Realizar uma análise das estratégias de marketing identificadas. Lembrando que: devem-se utilizar comomaterial para consulta os conteúdos das aulas, livros e também pesquisas elaboradas sobre o assunto, reforçando assim os conceitos aprendidos. No PROINTER III você terá a oportunidade de analisar as estratégias tradicionais de marketing de uma empresa e elaborar uma proposta para implementação ou ampliação do marketing digital. Considerações Finais: Diante da situação relatada, apresente as considerações finais acerca da primeira etapa deste estudo. As considerações finais, além de resgatar as ideias fundamentais sobre o assunto, devem apontar também para questões futuras, decorrentes de tudo o que foi investigado até o momento, contribuindo com possibilidades de um melhor 8 entendimento por parte dos leitores sobre determinado tema, deixando o mesmo em aberto para outras discussões futuras. Este relatório deverá conter a citação das referências bibliográficas2. Obs.: A postagem do trabalho no AVA (moodle) deverá ser realizada através da sua área restrita de estudos, na data prevista em cronograma, para a avaliação e atribuição de nota pelo tutor. Do Prazo de Entrega O trabalho deverá ser confeccionado conforme as orientações deste manual de elaboração. (#) Conforme Calendário Acadêmico Relatório Parcial => Entrega de um relatório contendo: a) Introdução com apresentação da organização e o(s) objetivo(s) do projeto. b) Levantamento de campo. c) Análise e diagnóstico do ambiente. d) Análise das estratégias de marketing. Da Avaliação Etapa 1 – Relatório Parcial De 0,0 (zero) a 3,0 (três) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. 2 Normalização de Trabalhos Acadêmicos. Disponível em: <http://anhanguera.com/bibliotecas/biblioteca-virtual/pagina/normalizacao>. Acesso em: 01 set 2017. 9 Do Acompanhamento Durante o período da realização você deverá interagir com o tutor, que estará dirimindo todas as suas dúvidas na realização das atividades. Caro acadêmico, Na primeira etapa desta atividade você realizou a análise do ambiente da organização e de suas estratégias de marketing. Agora, com base nas análises, você vai propor estratégias para implementação ou ampliação do marketing digital na empresa. Utilize todo o conhecimento que vem sendo adquirido ao longo das aulas e mãos à obra! Para dar continuidade ao PROINTER III, nesta segunda etapa você irá desenvolver as seguintes atividades: ETAPA 2: MARKETING DIGITAL a) Verificação da influência das mídias sociais e da internet no comportamento do consumidor. Apresentar como a internet está modificando o comportamento dos consumidores da empresa. b) Identificação de oportunidades de marketing digital. ETAPA 2 RELATÓRIO FINAL: Elaboração de uma proposta para implementação ou ampliação das estratégias de marketing digital na empresa. 10 Verificar quais são as possíveis oportunidades de marketing digital em que a empresa poderia investir. c) Proposta de marketing digital para a organização. Dentre as oportunidades de marketing digital apresentadas, elencar as mais viáveis e detalhar a forma de implementação ou ampliação delas na empresa. Além de utilizar o livro principal das disciplinas norteadoras, pesquise outros autores e materiais de críticos sobre o assunto. Ao final, redija suas considerações finais sobre a experiência de elaboração desse projeto na organização. Tome cuidado, não dê a entender que você está concluindo, e sim realizando suas contribuições para melhorar o entendimento sobre o tema. Do Relatório Final3 Você terminou as atividades previstas em seu trabalho; é hora de confeccionar o RELATÓRIO FINAL correspondente ao seu PROINTER III. Esse Relatório Final deverá conter o conteúdo completo desse trabalho, ou seja: Etapa I e Etapa II, contemplando os seguintes aspectos: - Capa contendo os nomes e RA. - Contracapa. - Resumo. - Introdução com apresentação da organização e o(s) objetivo(s) do projeto. - Análise e diagnóstico do ambiente. 3 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.anhanguera.com/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html> .Acesso em 03 Set. 2013. 11 - Análise das estratégias de marketing. - Influência das mídias sociais e da internet no comportamento do consumidor. - Identificação de oportunidades de marketing digital. - Proposta de marketing digital. - Considerações finais. - Referências. Nota: Ilustre seu trabalho com figuras, gráficos e tabelas, se necessário. Se o projeto (PROINTER III) contiver fotos, elas deverão ser salvas na extensão “jpeg”. Obs.: O arquivo final deverá conter no máximo 15 (quinze) páginas no total. Do Prazo de Entrega O trabalho deverá ser postado conforme já mencionado no ambiente virtual dentro do prazo previsto, de acordo com cronograma de postagem, a ser divulgado em comunicado posterior: (#) Conforme Calendário Acadêmico Relatório Final completo referente à análise das estratégias tradicionais de marketing de uma empresa e elaboração de uma proposta para implementação ou ampliação do marketing digital. Da Avaliação Etapa 2 – Relatório Final De 0,0 (zero) a 7,0 (sete) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. 12 Orientações gerais O trabalho deverá seguir a estrutura indicada acima, porém, para mantermos um modelo-padrão para o PROINTER III, os tópicos abaixo deverão ser considerados, a saber: Capa e contracapa: devem ser inseridas no início do trabalho. Resumo: é a apresentação consistente e seletiva de um texto. Deve ressaltar, de forma clara e sintética, a natureza do trabalho, seus resultados e conclusões mais importantes. Deve concluir-se num texto redigido de forma cursiva, concisa e objetiva, respeitando a estrutura do original e reproduzindo, apenas, suas informações mais significativas. Não deve ser uma simples enumeração de tópicos, e a 1ª frase deve ser significativa e explicar o tema principal do trabalho. No corpo do resumo não se devem usar parágrafos, frases negativas, símbolos, tabelas, quadros, figuras e ilustrações, assim como fórmulas e equações. Recomenda-se que os resumos tenham uma média de 300 a 500 palavras. Introdução Ilustra brevemente os objetivos do trabalho e as razões de sua elaboração, bem como as relações com outros trabalhos existentes, não devendo repetir ou parafrasear o resumo nem antecipar as conclusões e recomendações contidas do estudo ou decorrentes dele. Apesar de figurar no início do trabalho, é a última parte a ser redigida em definitivo, visto constituir uma síntese de caráter didático das ideias e da matéria tratada. A introdução deve situar o leitor no contexto do tema pesquisado, colocando-o a par dos antecedentes, tendências, pontos críticos, 13 preocupações, justificativas e razões do trabalho, para, em seguida, colocar as questões de pesquisa ou perguntas a ser respondidas, assim como as possíveis contribuições esperadas do estudo e suas implicações. Referências É um conjunto padronizado de elementos descritivos, retirados de um documento, que permite sua identificação individual. A elaboração das referências deve obedecer a Normas Técnicas da ABNT, com relação à edição e à formatação de trabalhos (NBR). Anexos O anexo é um documento, que pode ou nãoser do autor do estudo, que serve de fundamentação, comprovação ou ilustração do estudo ou de suas partes. Ex.: questionários, mapas, fotos (com extensão ‘jpeg’), tabelas, entre outros. Bom trabalho! 14 Referências Básicas BOAS, Eduardo Pinto Vilas. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 236 p. FARIA, Priscilla Santos; BORGES, Luciana Guimarães Naves Lemos. Planejamento e inteligência de marketing. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 216 p. JULIANO, Márcio de Cassio. Pesquisa mercadológica. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 292 p. MICCOLI, Rita Regiani Benito. Composto mercadológico. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 216 p. PINTO, Luiz Fernando Gomes. Planejamento estratégico. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 228 p. Complementares BARNEY, Jay B. Administração estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007. CARVALHAL, Eugenio et al. Negociação e administração de conflitos. Rio de Janeiro: FGV, 2012. COBRA, Marcos. Administração de Marketing. -- 2 edição -- São Paulo: Atlas, 2011. VitalBook file. Minha Biblioteca. Disponível em: <http://online.minhabiblioteca.com.br/books/9788522478033>. Acesso em: 25 ago. 2017. COSTA, G. C. G. Negócios eletrônicos: uma abordagem estratégica e gerencial. Curitiba: Intersaberes, 2013. (Série Administração Estratégica). DIAS, Sérgio. Pesquisa de Mercado. São Paulo: Saraiva, 2007. VitalBook file. Minha Biblioteca. Disponível em: <http://online.minhabiblioteca.com.br/books/9788502135185>. Acesso em: 25 ago. 2017. 15 KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de marketing. Tradução de Cristina Yamagami. Revisão técnica de Dilson Gabriel dos Santos. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Marketing Essencial: conceitos, estratégias e casos. 5. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2013. LIMEIRA, Tania M. Vidigal. E-marketing. 2. ed. rev. e atual. São Paulo: Saraiva, 2007. MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: uma Orientação Aplicada - 6 edição – São Paulo: Bookman, 2012. VitalBook file. Minha Biblioteca. Disponível em: <http://online.minhabiblioteca.com.br/books/9788540700628>. Acesso em: 25 ago. 2017. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. PORTER, M. E. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. 33. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 1989. STRAUSS, J;FROST, R. E-marketing. 6. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012. TURBAN, E. Comércio eletrônico: estratégia e gestão. São Paulo: Prentice Hall, 2004. 16 Anexo I Curso Superior de Tecnologia em Marketing Digital FICHA DESCRITIVA DO PROINTER_III Campo Grande 17 CURSO Superior de Tecnologia em Marketing Digital Responsável pelo Desenvolvimento do PROINTER - Núcleo Docente Estruturante (NDE) - EAD; - Coordenação Pedagógica - EAD; - Coordenação de Cursos - EAD. Componente Curricular PROINTER_III Semestre de Vigência 3º Semestre Disciplinas Norteadoras Composto Mercadológico; Planejamento e Inteligência de Marketing; Estratégia Empresarial e Negociação; Pesquisa Mercadológica; Planejamento Estratégico. Competências / Habilidades Profissionais a ser desenvolvidas Competência profissional, de acordo com a Resolução CNE/CP nº 3/2002, pode ser compreendida como a capacidade pessoal de mobilidade e articulação, a ser desenvolvida pelo discente, para colocar em prática conhecimentos, habilidades, atitudes e valores que serão necessários e relevantes para o eficaz e eficiente desempenho das atividades profissionais. Relativo às Habilidades: Lidar com modelos de gestão inovadores; Resolver situações com criatividade, flexibilidade e adaptação diante de problemas e desafios organizacionais; Ordenar atividades e programas, decidir entre alternativas; identificar e dimensionar riscos; Selecionar estratégias adequadas de ação, visando a atender interesses interpessoais e institucionais; Selecionar procedimentos que privilegiem formas de atuação em prol de objetivos comuns. Foco obrigatório do Projeto: Análise das estratégias tradicionais de marketing de uma empresa e elaboração de uma proposta para implementação ou ampliação do marketing digital. Referência Vide Manual de Elaboração do Prointer – 18 bibliográfica “Referências”. Instrumentos de Avaliação Relatório Parcial: De 0,0 (zero) a 3,0 (três) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. Relatório Final: Cumprimento das atividades (Cronograma) + Relatório Final. De 0,0 (zero) a 7,0 (sete) pontos – atribuídos pelo tutor a distância. Sistema de Avaliação Maior ou igual a 7,00 (sete) = Suficiente Menor que 7,00 (sete) = Insuficiente Obs.: o acadêmico que reprovar deverá realizar a disciplina novamente.
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