ESTUDOS DICIPLINARES IV

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UNIP

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Lara De Sousa

23/05/2018

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TG 
 
Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos 
diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Com base no trabalho de 
Teixeira, Vabo e Costa (2015) intitulado “A cultura nacional e as negociações 
internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos” e em reflexões sobre o 
que foi discutido nas Unidades I e II, em grupo, discutam e levantem as 
características de cada categoria e digam qual o estilo de negociação é considerado 
o mais correto. 
 
TEIXEIRA, A. G.; VABO, F. de A.; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociações 
internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCCI, Fundação Getúlio 
Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.