PROVA DISCURSIVA COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

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29/05/2018 AVA UNIVIRTUS
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Comportamento Empreendedor
Cód. 125
Cód. 127
Cód. 128
Questão 1/5
A partir do plano de negócios, o empreendedor sabe do quanto precisa para viabilizar o empreendimento. Caso não 
tenha os recursos financeiros, o empreendedor deve buscar financiamento ou sócios. 
Lars precisava de um capital inicial de R$50.000,00 para implementar seu empreendimento. Para isso conseguiu um 
financiamento junto a um banco público. 
James, por sua vez, para implementar seu empreendimento precisava de um capital inicial de R$25.000,00. Chamou seu 
amigo Lemmy para ser sócio em sua empreitada, que além do capital financeiro, também iria trabalhar no 
empreendimento.
Sobre as empresas de Lars e James, qual dos dois empreendedores perderá poder no empreendimento em 
função da forma de financiamento adotada? Justifique.
Resposta:
Questão 2/5
O Modelo Cauda Longa baseia-se na estratégia onde a “organização oferece uma grande quantidade de produtos de 
nicho que vendem individualmente pouco, mas que, no seu total, geram uma receita total de vendas alta”. 
Neste padrão de modelo de negócios os custos de estoque devem ser baixos, a eficiência logística deve ser alta e o 
acesso aos canais de comércio eletrônico precisam ser amplos, atendendo a todos os segmentos de clientes 
interessados.
Quais canais podem ser utilizados em modelos de negócios de cauda longa?
Resposta:
Questão 3/5
Empresas que atuam com modelo Grátis de proposta de valor escolhem um grupo de clientes que pode pagar pelo 
serviço, como forma de financiar a outros segmentos de clientes que usam o serviço de forma gratuita.
Cite um exemplo de negócio (empresa) baseado no modelo Grátis
O aluno deve basear sua resposta de acordo com Schneider e Branco (2012, p. 167) o empreendedor que abre mão de ser
o único dono do empreendimento tem uma desvantagem, apontada como a divisão do poder dentro da empresa, portanto o
empreendedor que perderá poder dentro do empreendimento é o James.
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Internet como canal obrigatório de relacionamento com o cliente, podendo ser expandido para outras possibilidades: loja
própria (Polishop), canal de televisão (Shoptime) (Aula 06, p. 16).
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Cód. 204
Cód. 292
Resposta:
Questão 4/5
Leia o trecho texto sobre Steve Jobs, o qual apresenta as diferentes formas utilizadas por Jobs para empreender. 
 
 
“Em 1 de abril de 1976, ao lado de Steve Wozniak e de um investidor chamado Ronald Wayne, ele fundou a Apple 
Computer Inc., destinada a produzir computadores para uso pessoal. Onze dias depois chegou às lojas a primeira criação 
da empresa, o Apple I, e no ano seguinte o Apple II, primeira máquina de uso pessoal a conquistar sucesso comercial. 
Em 1982 foi a vez do Apple Lisa e em 1984 uma de suas maiores criações, o Macintosh.
 
Jobs foi afastado da Apple em 1986 por John Sculley, líder da Pepsi que ele mesmo havia contratado. Longe da gigante 
da maçã, ele fundou da NeXT Computer”.
 
Disponível em: https://tecnoblog.net/78911/a vida de steve jobs/?
Nesse trecho do texto, pode-se identificar as diferentes formas de empreender utilizadas por Steve Jobs. Considerando o 
material de estudo, relate quais formas Jobs utilizou e localize no texto essas formas.
Resposta:
Questão 5/5
O modelo de gestão das empresas mudou radicalmente no início dos anos 2000. A preocupação com a melhoria da 
qualidade de vidas das pessoas, da sustentabilidade e da responsabilidade social fizeram com que os gestores tivessem 
que repensar seus conceitos. Atualmente, a busca por modelos mais enxutos e capazes de produzir ganhos em 
economia e em tempo, passou a ser uma das prioridades da maioria das empresas. Nesse sentido, surge o tema 
ecoeficiência no sentido de propiciar mais competitividade nos setores sem comprometer os recursos das gerações 
futuras. O que não se admite mais, são empresas que só querem garantir o seu lugar e obter lucros em detrimento à 
qualidade de vida das pessoas e do meio ambiente.
Neste formato de padrão de negócios podemos encontrar várias empresas atuando de forma diferenciada. Como exemplo,
temos o Jornal O Metro (anunciantes pagam, leitores recebem de graça), o Google (anunciantes pagam para aparecer no
topo da lista das pesquisas, usuários pesquisam de graça), Ambiente Virtual de Aprendizagem Moodle (oferecido as
instituições de ensino de forma gratuita, porém os desenvolvimentos e melhorias nele realizados pertencem a blackboard
dona do software, que pode incorporar as melhorias ao seu software pago). Porém, existem outras possibilidades para
modelos de negócios que usam o grátis (freemium) como estratégia de mercado. Em muitos casos, o usuário recebe uma
amostra grátis do produto, uma versão demo do software, o acesso a informações parciais e somente terá acesso a todas
as possibilidades do produto/serviço se vier a comprar ou licenciar o restante do produto, pagando por isso. Isso acontece
com jogos, aplicativos de celular, bancos de dados de oportunidades de emprego, entre outros (Aula 06, p. 19).
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o
O aluno deve deixar claro que, de acordo com Schneider (2012, p. 85), uma das formas de empreender presentes no texto
é: associar-se para a criação de um novo empreendimento (negócio). Essa forma pode ser identificada no trecho: “Em 1 de
abril de 1976, ao lado de Steve Wozniak e de um investidor chamado Ronald Wayne, ele fundou a Apple Computer Inc.”.
A outra forma é: montar um empreendimento (negócio). Essa forma pode ser identificada no trecho: “Longe da gigante da
maçã, ele fundou da NeXT Computer”.
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Com base nas informações anteriores, elabore um parágrafo contendo a sua compreensão sobre os seguintes 
aspectos: 
 
a) a gestão de negócios e a ecoeficiência.
 
b) medidas tomadas pelo empreendedor.
Resposta:
O estudante pode abordar tópicos como:
a) Uma gestão baseada na ecoeficiencia é aquela que busca a redução do consumo de energia, água, matérias primas e
insumos, resguardando assim as gerações futuras. O intuito é otimizar processos, reciclar materiais, aumentar a qualidade
dos produtos sem usar mais recursos, mudar a cultura dos funcionários e garantir a manutenção do equilíbrio do meio
ambiente ao mesmo tempo que produz seus produtos.
b) Compete ao empreendedor uma mudança radical na sua gestão, prevenindo problemas futuros por meio do
planejamento, da rapidez na suas ações, na transparência para com a sociedade em geral e a reparação imediata dos
possíveis problemas que possa vir a causar ao meio ambiente e a sociedade. 
 
Resposta veja em: 
SCHNEIDER, E. I.; BRANCO, H. J. C. A caminhada empreendedora: a jornada de transformação de sonhos em realidade.
Curitiba, Intersaberes, 2012. p. 112-113.
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