05 06 2017 Aula Const. Legisl. de Pequena e Média Empresas GST1129

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Prof. Percival Augusto de Andrade
E-mail: percival.andrade@estacio.br
CONST. LEGALIZAÇÃO DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
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PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan)
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PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan)
Suas 4 características
1- A necessidade de um plano de negócio
2- Pondo as cartas na mesa
3- Como detalhar o plano de negócio
4- Utilidades do Plano de negócio
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1- NECESSIDADE DE UM PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan)
Se você pretende abrir um negócio, tem que entender que é como fazer uma longa viagem. Precisa de muito planejamento para colocá-lo em prática.
PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan) é o documento que abarca um conjunto de dados e informações sobre o futuro empreendimento e define suas principais características e condições para proporcionar uma análise da sua viabilidade e de seus riscos, bem como facilitar sua implementação.
Ele é uma espécie de viabilização de um ideia, é uma espécie de checklist para não deixar passar nada despercebido em um empreendimento.
O SEBRAE desenvolveu um modelo de pesquisa de um plano de negócio, com seus principais itens:
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1- NECESSIDADE DE UM PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan)
1- Ramo de atividade: 
 - Porque escolheu esse negócio?
2- Mercado Consumidor: 
 - Quem são os clientes? – O que tem valor para os clientes?
3- Mercado Fornecedor:
 - Quem são os fornecedores de insumos e serviços?
4- Mercado concorrente?
 - Quem são os concorrentes?
5- Produtos/serviços a serem oferecidos:
 - Quais são as características dos produtos/serviços? – Quais são os seus usos
 menos evidentes? – Quais são as suas vantagens e desvantagens diante dos
 concorrentes? – Como criar valor para o cliente por meio dos
 produtos/serviços?
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1- NECESSIDADE DE UM PLANO DE NEGÓCIOS (Business Plan)
6- Localização:
 - Quais são os critérios para avaliação do local ou do ponto escolhido? – Qual é a
 importância da localização para o seu negócio?
7- Processo operacional:
 - Como sua empresa vai operar etapa por etapa? (como fazer?) – Como fabricar? 
 - Como vender? – Como fazer o serviço? – Qual trabalho será feiro? – Quem o
 fará? – Com que material? – Com que equipamento? – Quem tem experiência e
 conhecimento do ramos? – Como fazem o concorrentes?
8- Previsão de produção, previsão de vendas ou previsão de serviços:
 - Qual a necessidade e a procura do mercado? – Qual é a sua provável capacidade
 de produção? – Qual é a disponibilidade de matérias-primas e de insumos
 básicos? – Qual o volume de produção/serviços que você planeja para seu 
 negócio inicial?
9- Análise financeira:
 - Qual é a estimativa da receita da empresa? – Qual é o capital inicial? – Quais
 são os gastos inicial necessário? (material/equipamentos/pessoal/administrativo)
 - Quais despesas de vendas?(marketing) – Qual a margem de lucro desejada?
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2- Pondo as cartas na mesa
Dentro do princípio pondo as cartas na mesa, vamos determinar alguns pontos que não podem estar em dúvida no empreendimentos aspecto de pessoalidade (gestão negócio), o próprio negócio, o mercado e os aspectos econômicos.
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2- Pondo as cartas na mesa
O negócio: Definir o negócio numa frase simples, quais produtos e serviços serão oferecidos, e quais as oportunidades a serem aproveitadas. Muitas hipóteses criam muito mais dificuldades de implantação e sucesso.
A gestão do negócio: Quem serão os administradores, sua formação e experiência, as qualificações da equipe de trabalho, a estrutura organizacional( o que exatamente cada um vai fazer).
O mercado: Ter o máximo de certeza ou o mais aproximado possível do entendimento do seu negócio no mercado a buscar
Aspecto financeiro e econômicos: Quais as fontes de recursos e capitais, e a projeção de lucro (tempo), e quais são e de que forma serão feitos a distribuição dos custos e lucros da empresa.
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4- Utilidades do plano de negócio
O plano de negócio é um projeto indispensável para definir os rumos atuais e futuros do novo empreendimento. 
A utilidades do plano de negócios são muitas, mas vamos citar algumas:
A- cobre os aspectos internos e externos do negócio;
B- abrange todos os aspectos atuais e futuros do negócio, funciona como uma visão integrada e sistematizada dele;
C- serve como guia abrangente para a condução do negócio;
D- informa o mercado da sua existência;
E- funciona como meio de avaliação dos desdobramentos do negócio.
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
A missão significa a razão de ser do próprio negócio. 
Por que ele foi criado? Por que ele existe.
O empreendedor pode abrir um negócio por muitas razões diferentes.
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
Algumas são positivas e construtivas: 
prestar um novo e diferente serviço á sociedade, satisfazer novas expectativas dos consumidores, e aproveitar novas tecnologias, ajudar a comunidade em determinados setores carente.
Outras razões são fugidias: 
um meio de se livrar de um emprego desagradável, pagar menos impostos, ficar menos tempo em casa ou simplesmente ter o que fazer.
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
A missão da empresa sempre está centrada na sociedade e nos resultados.
Em síntese, a missão da empresa define os produtos/serviços, os mercados e a tecnologia, refletindo os valores e as prioridades do negócio.
Os modos de se fazer as coisas, tem esses três componentes indispensáveis na formulação da missão da empresa.
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
Além da explicitadas, muitas vezes a missão organizacional precisa ser detalhada, como:
* Oferecer: ir ao encontro do cliente com atitude proativa e antecipatória;
* Soluções: respostas da empresa às necessidades do cliente;
* Medição: determinação de um valor pela comparação com um padrão;
* Mecânica de precisão: transformação de materiais em produtos de precisão por meio de processos mecânicos;
* Controle: atuação no processo a fim de garantir os resultados esperados;
* Serviços: atividades que fazem parte das soluções oferecidas ao cliente;
* Tecnologia: conjunto de conhecimentos utilizados para gerar produtos/serviços.
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DEFININDO A MISSÃO DO NEGÓCIO
MISSÃO DA EMPRESA
QUAL É O CLIENTE E O QUE TEM VALOR PARA ELE?
QUAL O NEGÓCIO DA EMPRESA?
MERCADO
(PARA QUEM FAZER)
PRODUTOS/
SERVIÇOS (O QUE FAZER)
TECNOLOGIA: MODO DE FAZER(COMO FAZER)
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DEFININDO A VISÃO DO NEGÓCIO
Na visão do negócio, ele está focado no futuro e no destino do empreendimento.
O que o empreendedor pretende que o negócio seja dentro de um certo horizonte de tempo.
Para isso é preciso enxergar longe e visualizar como chegar lá, e isso ele tem que obedecer objetivos e metas, com indicadores de desempenho e dentro do possível mesurar os resultados futuros.
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DEFININDO A VISÃO DO NEGÓCIO
Na visão do negócio, ele está focado no futuro e no destino do empreendimento.
O que o empreendedor pretende que o negócio seja dentro de um certo horizonte de tempo.
Para isso é preciso enxergar longe e visualizar como chegar lá, e isso ele tem que obedecer objetivos e metas, com indicadores de desempenho e dentro do possível mesurar os resultados futuros.
Um exemplo: 
Perfil hoje: Uma empresa de revista que publica modas femininas.
O que queremos para o futuro: Ser uma das melhores revistas de moda feminina do país.
O que queremos para daqui a dois anos: Ser a melhore revista de moda femininado país.
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DIFERENÇA ENTRE MISSÃO E VISÃO
1- Inclui o negócio da empresa
2- É o ponto de partida
3- É o documento de identidade da empresa
4- Identifica “quem somos”
5- Dá rumo à empresa
6- É orientadora
7- Tem o foco do presente para o futuro
8- Tem vocação para eternidade 
1- É o sonho no negócio
2- É o lugar para onde vamos
3- É o passaporte para o futuro
4- Projeta “quem desejamos ser”
5- Fornece energia para a empresa
6- É inspiradora
7- Tem o foco no futuro
8- É mutável, conforme os desafios
MISSÃO
VISÃO