Ideia e Oportunidade

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UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ
EMPREENDEDORISMO
ANDERSON masahiro miyaguni morais
ELIAN marcos veloso da silva
FELIPE SOARES DA SILVA
JESSICA barretos lima dos reis
MYLENA souza furlan
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES E FORMAR DE DESENVOLVÊ-LA. COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES NO MERCADO. O QUE É UMA IDÉIA, O QUE É UMA OPORTUNIDADE
CORNÉLIO PROCÓPIO
2017
ANDERSON masahiro miyaguni morais
ELIAN marcos veloso da silva
FELIPE SOARES DA SILVA
JESSICA barretos lima dos reis
MYLENA souza furlan
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES E FORMAR DE DESENVOLVÊ-LA. COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES NO MERCADO. O QUE É UMA IDÉIA, O QUE É UMA OPORTUNIDADE
Trabalho Acadêmico apresentado como requisito parcial à obtenção de Créditos na Disciplina Empreendedorismo da Universidade Tecnológica Federal do Paraná.
Prof. Cleverson Flôr da Rosa
CORNÉLIO PROCÓPIO
2017
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO______________________________________________	 4
2 O QUE É IDEIA E OPORTUNIDADE ____________________________	 5
3 DIFERENÇA ENTRE IDEIA E OPORTUNIDADE___________________	 5
4 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES E DESENVOLVÊ-LAS? ____	 5
5 CONCLUSÃO ______________________________________________	 11
REFERÊNCIAS ________________________________________________	 12
1 INTRODUÇÃO
	O presente trabalho é sobre Ideias e Oportunidades, mais concretamente sobre as suas diferenças, como identificar uma oportunidade e desenvolvê-la.
	São objetivos deste trabalho a compreensão dos termos e apreensão de técnicas utilizadas por empreendedores de sucesso para identificar e aproveitar uma boa oportunidade.
	Está organizado em 3 capítulos. No capítulo 1, optamos por definir os termos ideia e oportunidade. No capítulo 2, explicaremos a diferença entre os dois termos. No capítulo 3, optamos por mostrar algumas dicas de como identificar oportunidades e através disso, como desenvolvê-las.
	
2 O que é Ideia e Oportunidade?
Segundo o dicionário, uma ideia consiste em “um objeto imediato do nosso pensamento, representando um conceito ou noção sobre algo que temos, resultando em um pensamento concreto ou abstrato”. Ou ainda, “uma ideia pode ser um conhecimento, noção ou opinião de algo”, além de poder também representar “plano ou meio a ser realizado”.
Já oportunidade, o dicionário define como “ocasião favorável; circunstância oportuna e propícia para realização de algo; situação útil, benéfica ou vantajosa”.
Uma se baseia no que acreditamos, maquinamos e pensamos sobre algo, já outro tem ligação com situações externas, momentos e até sobre o que fazemos com uma ideia.
3 Diferença entre ideia e oportunidade
Ter uma ideia, boa ou ruim, não faz de ninguém empreendedor, mas saber aproveitar uma boa oportunidade está no básico da profissão.
Eu posso ter a ideia de viajar para os Estados Unidos da América, aproveitar minhas férias, conhecer cidades novas e relaxar. Já um empreendedor encara essa ideia por outra ótica, pois se alguém quer viajar para os EUA, ele pode monetizar esta ação, vendendo passagens, hospedagens, passeios, pacotes etc.
Ter uma simples ideia não é o suficiente, muito menos identificar a oportunidade, a construção de um negócio de sucesso está baseada na execução, ou seja, em como você vai aproveitar de fato o mote da ideia e o time da oportunidade. 
4 Como identificar oportunidades e desenvolvê-las?
Existem muitas fontes de oportunidades de negócio. Mais especificamente, quando se encontra uma ineficiência no mercado, e através disso pode ter a ideia de como suprir essa ineficiência. E, através de recursos, ou pelo menos a habilidade de obter estes recursos, pode ser uma proposta interessante de negócio.
Em algumas situações, a oportunidade nem é uma ideia nova, mas, que já existe em outros mercados (outros países), mas, não propriamente no qual está, e ideia de importar essa oportunidade para o país em que está, pode ser o início de um grande negócio, geralmente isso acontece através de franquias.
Um ponto importante é ouvir os clientes. Através dessas opiniões, pode haver uma oportunidade de negócio. Isso é algo que devemos fazer continuamente, de forma a entender o desejo dos clientes, onde eles querem ter o produto ou serviço, como eles querem que seja fornecido o produto ou o serviço, quando querem recebê-lo e por qual preço. Ao ter ideia, ou estar em buscar de ideias, existem algumas perguntas importantes que devem ser levadas em consideração: O mercado é real? O produto ou o serviço é real? Posso vencer nesse mercado? Quais são os riscos? E será que vale a pena?
Para encontrar a resposta, e saber se o mercado é real, o correto é fazer uma análise do cliente, realizando pesquisas e descobrir sobre: Quem é o cliente? Que produto o cliente quer comprar? Quando o cliente vai querer comprar? Que preço o cliente está disposto a pagar? Portanto, fazer essas perguntas: quem, aonde, o quê, quando – é o primeiro passo. No final das contas, a principal coisa que todos os empreendedores procuram é a receita, e a receita virá dos clientes. É por isso que temos de nos perguntar se há mercado nessa área.
Outra importante informação a se ter é: existe concorrência nesse mercado em questão? Caso sim, o que eles estão fazendo pelos clientes? Eles estão fornecendo um produto ou serviço substituto similar àquele que você tem em mente?
Sendo assim, conseguirá entender melhor a necessidade que não está sendo atendida no momento, dará a oportunidade de ter um planejamento nos pontos de preço, recursos, e onde pode diferenciar dos concorrentes.
Outra importante análise é sobre o setor, pesquisar e buscar informações para entender melhor o setor no qual quer ingressar. O setor está crescendo ou encolhendo? Que poder tem os fornecedores nesse setor? Quantos compradores atuam nessa área? Existem produtos substitutos? Existem barreiras para o ingresso? Se existirem, quais são? É muito importante entender isso, porque ajuda a perceber se o setor que se pretende ingressar é atraente ou não.
Além disso, você pode querer examinar os regulamentos que afetam esse setor. Hás regras às quais você estaria sujeito? Isso se aplica especialmente no setor de ciências da vida, onde há regras rigorosas que controlam o fornecimento de produtos no mercado. Nos Estados Unidos, a Food and Drug Administration (FDA) é uma importante agência que fiscaliza os produtos alimentícios e os medicamentos. Cada país ao redor do mundo tem uma agência reguladora no setor de ciências da vida. Portanto, essas são as perguntas de alto nível que o empreendedor pode querer fazer a si mesmo.
Uma vez encontradas as respostas, e quer identificar a necessidade, dada a concorrência e todas as restrições regulamentares que existem nesse mercado, elas proporcionarão a oportunidade para ajustar o serviço ou o produto – ou a combinação do serviço e do produto – ao mercado. Resumindo, é entender a necessidade, e ajudar o produto/serviço a esta necessidade. 
Em uma entrevista o professor de administração da Wharton, Raphael (Raffi) Amit, a revista Exame, ele cita alguns riscos, sobre colocar em pratica a ideia. Ele diz que: 
“Quando se inicia as atividades de uma companhia, há muitos riscos que devem ser levados em consideração. Uma forma de ver os vários riscos que um empreendedor tem a enfrentar – ou, a propósito, o investidor de um empreendimento de risco tem a enfrentar – é separá-los em diversos compartimentos. Vamos começar com o primeiro compartimento, o compartimento da companhia. Bem, aqui, as maiores fontes de risco são os fundadores. Eles dispõem de recursos financeiros não só para iniciar as operações, mas também para sustentar o crescimento da companhia? A experiência tem mostrado que a presença de indivíduos como Bill Gates ou Michael Dell, Steve Jobs, capazes não só de iniciar as operações, mas também de gerenciar seu crescimento – a presença desses indivíduos é relativamentelimitada.
Uma segunda fonte de risco é o risco tecnológico. Na escala em que uma companhia emprega tecnologia surgem questões óbvias relacionadas ao tempo em que essa tecnologia será vantajosa em termos de liderança. Segundo, há questões relacionadas à propriedade intelectual que têm de ser resolvidas? Por último, existe aí o risco do produto. Se você não desenvolveu um produto ainda, você pode fabricá-lo? O produto vai funcionar? Todas essas questões fazem parte do compartimento de risco empresarial. Um segundo compartimento para as fontes de risco é o mercado para o produto. É preciso estar ciente de duas grandes incertezas. Primeiro qual é a disposição do cliente para comprar? E segundo, se tiver sucesso, em que ritmo seus concorrentes serão capazes de imitar você? Umas das coisas que devem ser pensadas quando se entra num mercado é na criação de barreiras para evitar imitações, de forma que se tiver sucesso, a concorrência não será capaz de imitar você com bastante rapidez. Um terceiro compartimento consiste de riscos associados ao setor. Há fatores nesse setor que dizem respeito à disponibilidade de fornecimento? Em alguns casos, é preciso ter certas matérias-primas em oferta limitada, e que alguns fornecedores possam ser capazes de tirar proveito. As barreiras para o ingresso podem mudar. As regras podem mudar, e afetar adversa ou positivamente seu negócio. Por último, há os riscos financeiros. E aqui, a questão é se o empreendedor será capaz de levantar o capital logo no início. Por qual valor será capaz de obter os empréstimos? Poderá levantar capital complementar? E então, do ponto de vista do investidor, obviamente há o risco de que se a companhia for bem-sucedida – e eu posso dizer que a maior parte das companhias nos estágios iniciais não planeja, mas para as poucas planejam, quando chegar o momento de, digamos, abrir o capital, o mercado público estará aberto? Nós atravessamos a pouco um período de quase dois anos nos quais as ofertas públicas iniciais eram raras. No momento que faz o investimento, não sabe como estará o mercado de capital em cinco ou sete anos a partir da data em que fez o investimento. Esse é um grande risco que o investidor assume. Obviamente, é um grande risco para a empreendedora ser capaz de ter alguma liquidez, e talvez realizar os frutos do seu investimento, do tempo despendido, do talento, e em alguns casos de parte do dinheiro que ela colocou nesse empreendimento”.
Um grande erro sobre ter uma ideia e colocá-la em prática, é acreditar que o que eu gosto, todas as outras pessoas vão gostar. Algumas situações, a pessoa tem a ideia, gosta, acha interessante, e a excuta, mas, pensando apenas do que ela mesma gosta e satisfaz sua necessidade. Ou, apenas pensam tanto em algo novo, algo avançado tecnologicamente, e esquece de fazer algo que o cliente precisa, quer, ou resolve o seu problema.
Muitas pessoas pensam que uma ideia de negócio sempre gera uma nova oportunidade de negócio, porém uma ideia de negócio só se enquadra em oportunidade quando tem a capacidade de suprir as necessidades e propósitos de clientes. 
A oportunidade também tem o seu tempo certo para ser colocada em prática, necessita de um conjunto de experiências para estar sempre atualizadas e com isso satisfazendo aquilo que o mercado exige. Por isso a oportunidade quando é vista de início após isso ela necessita ainda de um tempo para ser colocada em prática, há todo um estudo por trás de uma nova oportunidade. 
Para conquistar com sucesso a oportunidade é preciso ter e seguir algumas regras como: 
Ter planejamento 
Acompanhamento e controle 
Coerência 
Agora para uma empresa ter sempre a chance de permanecer no mercado ela deve:
Acompanhar resultados
Avaliar sua viabilidade 
Detectar uma oportunidade 
Organizar-se e fornecer um produto coerente com a oportunidade 
Quanto maior for o espaço para a inovação, maior é a chance de se tornar um negócio efetivo. Portanto demonstrar no que esta oportunidade é diferente das demais, faz com que a mesma se torne mais atrativa e pode conquistar clientes e investidores de forma mais rápida. Outro aspecto da diferenciação é a observação dos seus concorrentes. Fazer o mesmo que ele fatalmente acabará numa disputa por preço e não por valor agregado e ao cliente.
Não é possível identificar uma oportunidade se você não for um bom observador, portanto será necessário usar ferramentas que te ajudem a fazer análise desta observação. Isto é fundamental para conseguir uma identificação mais precisa. Observe o fluxo de pessoas, observe os costumes, a frequência de repetição de determinados hábitos e costumes e descobrirá possíveis oportunidades. Algumas vezes será necessário reagir de formas diferentes das habituais, sair da sua área de conforto. Além disso, quanto mais a pessoa tiver habilidade e conhecimento para traduzir o que não está claramente escrito, maior poderá ser o resultado. Foi assim que muitos produtos de sucesso foram desenvolvidos.
Por fim, uma boa ideia, por si só, não garante o sucesso do negócio. Uma ideia somente se transforma em oportunidade de negócio quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado, ou seja, quando há potenciais clientes.
5 CONCLUSÃO
	
Ideias e Oportunidades estão presentes no dia a dia de um empreendedor, o que irá diferenciar um empreendedor bem-sucedido de um empreendedor malsucedido é a forma como ele reage diante da adversidade e principalmente, a forma como ele encara as ideias e oportunidades que lhe são apresentadas durante sua carreira.
REFERÊNCIAS
http://blog.pr.sebrae.com.br/empreendedorismo/como-identificar-uma-boa-oportunidade-de-negocio
https://marcoarbex.files.wordpress.com/2013/10/texto-para-aula_identificacao-de-oportunidades.pdf
http://www.ignicaodigital.com.br/qual-diferenca-entre-ideia-e-oportunidade/
https://marcoarbex.files.wordpress.com/2013/10/texto-para-aula_identificacao-de-oportunidades.pdf
http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI80287-17189,00-QUATRO+DICAS+PARA+IDENTIFICAR+OPORTUNIDADES+DE+NEGOCIO.html,