3. Abraham Maslow

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TEORIA DE ABRAHAN MASLOW
Hierarquias das Necessidades: é o modelo das necessidades humanas organizadas em uma estrutura hierárquica; as necessidades variam desde as fisiológicas (mais básicas) até a auto-realização (topo da hierarquia). Essas necessidades básicas humanas influenciam todo aspecto de nosso comportamento. 
 Necessidades Fisiológicas: A necessidades mais básicas que estão ligadas à sobrevivência – alimento, ar, sono e etc. 
Necessidades de Segurança: Relacionadas à segurança física (imunidade ao perigo) quanto à segurança psicológica (estabilidade, ordem).
Amor e à Afiliação: Dar e receber aceitação e afeição dentre as interações com a família e com amigos.
Estima: Sentimento de respeito próprio e a sensação de ser competente no que ele faz, assim como de receber atenção dos outros. 
Características:
Quanto mais básica a necessidade (por exemplo, fisiológica), mais poderosa é sua experiência e difícil suprimi-la ou ignorá-la.
Uma pessoa só vai experimentar necessidades mais elevadas quando as mais básicas estiverem sido satisfeitas.
A hierarquia de necessidades não é completamente rígida: diferentes necessidades podem variar em intensidade entre os indivíduos e mais de uma necessidade pode ser experimentada em um determinado momento. 
Uma pessoa que experimenta a necessidade mais elevada (auto-realização) pode enxergar o mundo como maior precisão.
Um indivíduo tem a responsabilidade de lutar por seu crescimento e auto-realização independente das circunstâncias.
O condicionamento cultural pode interferir com o reconhecimento das necessidades e, portanto, com sua satisfação.
Ser incapaz de satisfazer uma necessidade conduz a deficiência.
 
Motivos de Deficiência: são as necessidades cujo o poder de motivação é desencadeado pela ausência das existências básicas, como as necessidades fisiológicas ou de estima. Somos direcionados para satisfazê-las pela ausência das exigências básicas. 
Metamotivos: são os estados de necessidade baseados mais em um desejo de crescer do que em uma deficiência básica de auto-realização. 
Auto-realização: é a necessidade humana mais avançada e se baseia no desejo de crescer e de usar ao máximo sua própria competência; como tal, é orientada para o processo, não baseada em uma deficiência básica. A auto-realização é um processo, não um objetivo. A auto-realização, frequentemente, envolve o aumento da tensão, como quando procuramos novas situações para dominar. Em vez de representar um estado de repouso tranquilo, a auto-realização pode ser um processo doloroso de luta para crescer. 
Experiências Culminantes (Mudança de Consciência): é uma experiência transitória de profunda intensidade, que envolve uma maior consciência e que com frequência é acompanhada por sentimentos de se estar “totalmente vivo”. Essas experiências proporcionam um vislumbre do que realmente significa ser auto-realizado. A experiências culminantes representam momentos de intensa alegria e excitação, associados a uma sensação de estar vivendo plenamente, de ser ‘parte’ do mundo. Essas experiências são percebidas como momentos de insight, são inesperadas e relativamente curtas. 
Experiências de platô (Mudança de Consciência): é uma experiência que produz uma consciência intensificada do mundo e uma apreciação mais elevada da vida; é um estado de consciência aumentada mais duradoura, porém, menos intenso do que uma experiência culminante. Essa experiência é uma mudança nas percepções que o indivíduo tem do mundo, mudanças mais duradouras do que aquelas das experiências culminantes. 
 Crescimento Saudável: Maslow acreditava que indivíduos saudáveis e auto-realizados acabariam exibindo determinadas características. 
Percepção mais eficiente da realidade;
Aceitação (de si mesmo, dos outros e do mundo);
Espontaneidade e naturalidade;
É mais centrada no problema do que centrada no ego;
Necessidade de privacidade e de estar distanciado das situações;
Independência das influências culturais e ambientais;
Apreciação vigorosa de toda experiência;
Tem experiência místicas ou culminantes;
Sentimentos de bondade em relação aos outros;
Relacionamentos profundos com os outros;
Atitudes democráticas; 
Distingue entre os meios e os fins, entre o bem e o mal;
Senso de humor filosófico, não hostil;
Formas auto-realizadoras de criatividade;
Formas atitudes e valores independentes da cultura.
Características:
Maslow estava oferecendo um ideal, que nenhum indivíduo atingiria totalmente – cada um exibiria algumas características mais fortemente que as outras.
A auto-realização é um processo para o qual nunca há um fim.
Maslow parecia defender que a natureza da auto-realização independe da cultura. Resistência às influências culturais é uma das características das pessoas auto-realizadas.