MÉTODOS DE PREÇO, CUSTOS E CUSTEIO (ON) 201820.07095.01 ATIVIDADE 4

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MÉTODOS DE PREÇO, CUSTOS E CUSTEIO (ON) - 201820.07095.01 
 Pergunta 1 
0 em 0,25 pontos 
 
 
A “Açaí é Saúde” é uma empresa que vende nutritivos sorvetes de açaí em potinhos 
de plásticos. Os últimos anos, com o aquecimento global e a maior preocupação por 
saúde, estimularam a proliferação de empresas concorrentes que passaram a adotar 
um modelo de negócio idêntico ao da “Açaí é Saúde”. Se antes definir o preço de 
venda era tarefa fácil, hoje já não é uma realidade. O gerente geral da empresa está 
enfrentado uma situação de decisão sobre qual preço de venda adotar, sendo que o 
Mark-up divisor da empresa é de 0,25, o custo unitário de cada sorvete é de $ 1,50, 
indicando que o preço de venda deve ser de $ 6,00. Analisando a concorrência, sabe-
se que próximo ao ponto de venda da “Açaí é Saúde” existem três outras sorveterias 
que vendem produtos semelhantes com preço médio de $ 4,50. 
Considerando que o mercado de atuação é classificado como concorrência pura e que 
os clientes são sensíveis ao preço de venda, você, como gestor, tomaria qual decisão? 
Assinale a alternativa com a resposta correta. 
 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
Formaria o preço de venda considerando as influências de fatores 
internos e fatores externos, sabendo que o gestor não pode fazer nada 
para definir um preço estratégico de vendas, ficando refém do preço 
definido pelo mercado e da redução de custos como forma de 
melhorar a margem de contribuição do produto. 
Resposta 
Correta: 
a. 
Formaria o preço de venda influenciado pelos fatores internos, 
fatores externos além da utilização de estratégias cujas finalidades 
seriam posicionar o produto no mercado como saudável e 
refrescante e desenvolver uma percepção de valor nos clientes em 
relação ao sorvete da “Açaí é saúde”. 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está incorreta por não evidenciar que o gestor, ao formar o 
preço de venda, deve considerar as influências de fatores internos, 
fatores externos e as estratégias definidas pela empresa. Adotar preço 
de venda fundamentado em fatores internos ou em fatores externos 
pode causar problemas à competitividade da empresa. 
 
 
 Pergunta 2 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
A formação do preço de venda é influenciada pelos fatores internos e externos e pelas 
estratégias adotadas pela empresa com finalidade de agregar valor aos produtos e 
 
melhorar a percepção dos clientes em relação aos produtos. Um fator interno relevante 
é a gestão de custos que deve ser estruturada e capaz de alocar os custos aos produtos 
sem causar distorções nos preços de venda, identificar possíveis ineficiências e 
eliminá-las ao longo dos processos. Como fator externo relevante, citamos a estrutura 
de mercado que deve ser observada pelo gestor tomador de decisão no processo de 
formação de preço de venda, pois a depender da estrutura, o preço é definido pelo 
mercado, como no caso da concorrência pura, ou é definido pela empresa, como no 
caso do monopólio. 
Com base no contexto e nos conceitos trabalhados no e-book, relacione as colunas 
abaixo. 
 1) Missão A) Estão presentes no microambiente organizacional 
classificados como variáveis controláveis que representam forças ou fraquezas da 
organização. 
2) Estratégia B) Monitorados pelo departamento de marketing 
estão presentes no macroambiente organizacional, variáveis incontroláveis 
classificadas como oportunidades e ameaças. 
3) Fatores Internos C) É o caminho tomado por uma organização 
para o alcance de seus objetivos por meio das competências organizacionais e dos 
recursos disponíveis. 
4) Fatores Externos D) É a razão de ser, o propósito e a finalidade 
pela qual surge a organização, concretizada no atendimento das necessidades do 
cliente por meio do fornecimento de produtos e/ou serviços 
Agora, assinale a alternativa com a relação correta. 
Resposta Selecionada: e. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Resposta Correta: e. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta. A questão está correta ao relacionar a missão ao 
propósito e à finalidade da empresa; o termo estratégia relaciona-se ao 
caminho escolhido para o alcance de um objetivo; fatores internos são 
as variáveis existentes no microambiente, controláveis, classificadas 
como forças e fraquezas; e os fatores externos são as variáveis 
presentes no macroambiente sendo incontroláveis e classificadas em 
oportunidades e ameaças. 
 
 
 Pergunta 3 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Laura é uma empreendedora e está inaugurando a loja “Brasil Eletrodomésticos” na 
zona Sul da cidade. Hoje Laura está envolvida no processo de calcular os índices de 
 
Mark-Up Multiplicador e Mark-Up Divisor dos produtos da linha branca e ensinar o 
método para o Gerente da nova loja que será o responsável por precificar os produtos. 
A “Brasil Eletrodomésticos” recebeu um lote de geladeiras com custo de aquisição de 
$ 200,00 a unidade, alíquota de imposto na venda de 13%, comissão de vendas de 6%, 
despesas administrativas de 5% e Lucro de 51%. Com base nesses dados, julgue as 
assertivas a seguir: 
I – Laura deverá multiplicar o custo de aquisição por 5 se utilizar o Mark-up 
Multiplicador para formar o preço de venda; 
II – O preço de venda a ser praticado é de $ 800,00, considerando que o Mark-up 
divisor seja de 0,25 e o custo de aquisição seja de $ 200,00; 
III – Se a “Brasil eletrodomésticos” reduzir a margem de lucro de 51% para 26%, 
baixará de $ 800,00 para $ 400; 
IV – O índice calculado pelo Mark-up divisor é de 0,25 e o preço de venda é o 
resultado do custo de aquisição dividido pelo Mark-up divisor; 
V – Laura deverá utilizar o Mark-up Divisor para precificar a geladeira, sendo que 
este método é o mais indicado para mercados de concorrência pura e evitar o Mark-
up multiplicador por apresentar um preço maior que o Mark-up divisor. 
Assinale a questão que apresenta os itens corretos. 
Resposta Selecionada: b. 
II, III e IV. 
Resposta Correta: b. 
II, III e IV. 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está correta. O preço de $ 800 é formado a partir da divisão 
do custo de $ 200 pelo Mark-up divisor de 0,25. Se o lucro for 
reduzido de 51% para 26%, o Mark-up divisor aumenta para 0,50 e o 
preço de venda cai para $ 400,00. O preço de venda é produto do 
Custo Unitário pelo Mark-up divisor e este é expresso pela seguinte 
equação: 
MKD=1/((1-(Despesas%+Comissão%+Imposto%+Lucro%))) 
 
 
 Pergunta 4 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Jorge é um administrador recém-formado e que está abrindo uma lanchonete que 
vende lanches rápidos e tem nome fantasia de “Sabor sem demora”. O carro chefe da 
empresa é composto de um sanduíche com três carnes, um refrigerante de 500 ml e 
uma porção grande de batata frita e nome de “Combo Mata Fome”. O sanduiche tem 
custo estimado de $ 3,00, a batata frita de $ 1,50 e o refrigerante de $ 2,80 e os custos 
com embalagem de $ 0,75. Jorge verificou que o preço do produto deverá destinar 3% 
para as despesas administrativas da lanchonete, 5% para despesas com comissões de 
 
venda, 12% devido aos impostos na venda e 30% para garantir os lucros operacionais 
da empresa. 
Com base nesses dados, o preço do “Combo Mata Fome” e o Mark-Up Multiplicador 
devem ser de, respectivamente: 
Resposta Selecionada: b. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
Resposta Correta: b. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
 
 
Feedback 
da resposta: 
A resposta está correta. O custo unitário do produto é de $ 8,05, 
resultado da soma de $3 do sanduíche,$ 1,50 da bebida, $ 2,80 da 
batata e $ 0,75 da embalagem. Os gastos percentuais são de 50%, 
resultado de 3% despesas, 5% de comissões de venda, 12% de 
impostos sobre a venda e 30% de lucro operacional desejado. 
O Mark-Up Multiplicador é calculado por: 1/(1-0,5)=2 
O preço de venda $ 16,10 é resultado do custo unitário de $ 8,05 
multiplicado pelo Mark-Up. 
 
 
 Pergunta 5 
0 em 0,25 pontos 
 
 
A empresa “Açaí Brasil” tem custo-padrão corrente estipulado em $ 50,00, composto 
por $ 18 de matéria-prima, $ 22 de mão de obra e o restante de custos indiretos. Após 
a fabricação de um determinado lote, o gerente de produção encaminhou as seguintes 
informações para o departamento de Contabilidade: custo real com matéria-prima de 
$ 21,60, custo real com mão de obra $ 27,50 e custos indiretos alocados $ 14. 
Com base nessas informações, pode-se afirmar que a variação relativa ou percentual 
referente à mão de obra, aos custos indiretos e à matéria-prima foram, 
respectivamente, de: 
 
Resposta Selecionada: d. 
20,00%, 25,00% e 40,00%. 
Resposta Correta: b. 
25,00%, 40,00% e 20,00%. 
 
Feedback da 
resposta: 
A resposta está incorreta. A questão tem uma peculiaridade que é a 
de pedir a ordem respectiva dos valores: mão de obra, custo 
indireto e matéria-prima. 
 
 
 Pergunta 6 
0 em 0,25 pontos 
 
 
A empresa de doces Sweet Candy está remarcando os preços de venda devido a uma 
redução na alíquota do imposto de ICMS de 28,75% para 23,35% e uma exigência 
dos acionistas de aumento do lucro unitário por produto de 35% para 45% para o 
produto mais vendido da empresa, o Sweet Candy Dream. As ineficiências do 
processo de fabricação têm sido eliminadas graças à motivação dos funcionários em 
aprender e à adoção do custo padrão corrente de R$ 2,10, que a empresa está próxima 
de alcançar. Hoje, o custo estimado do processo é de R$ 2,40, novas ineficiências 
foram identificadas e já estão sendo estudadas para serem eliminadas, aproximando 
mais o custo estimado do custo padrão. O preço do Sweet Candy Dream deve ser 
responsável por pagar despesas administrativas de 10,75%, comissão de vendas de 
8,5%, além dos impostos e da margem de contribuição. 
Você é o analista de preços da Sweet Candy e utilizando o método do Mark-up 
Multiplicador estabelece o preço do Sweet Candy Dream de: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
a. 
R$ 19,35, resultado da multiplicação do custo estimado e o 
mark-up multiplicador. 
Resposta Correta: c. 
R$ 19,20, resultado da multiplicação do custo estimado e o 
mark-up multiplicador. 
Feedback 
da 
resposta: 
Infelizmente, sua resposta não está correta. O erro está em adotar custo 
padrão corrente ao invés de custo estimado ou mesmo em utilizar lucro 
de 35% e não o de 45% ou ter considerado alíquota de imposto de 
28,75% e não a nova alíquota reduzida de 23,35%. Utilizando qualquer 
dos seguintes elementos errados na fórmula do mark-up irá causar 
distorções no preço de venda final. 
 
 
 
 Pergunta 7 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Silvilene é uma jovem e recém-formada empreendedora que está abrindo uma 
cafeteria no Shopping Central, que agrega à prestação de diversos serviços, entre eles 
a venda de revistas e jornais especializados. Recentemente, ela assinou contrato com 
um fornecedor de revistas sobre negócios, que distribui revistas dos EUA, Canadá, 
França, Inglaterra e Alemanha. O novo contrato, certamente, irá render um bom lucro 
por se tratar de um produto especializado e com grande procura dos clientes atuais, 
desde que ela consiga adotar o preço de venda que atenda o pagamento das despesas 
administrativas, tributos na venda e garanta o lucro esperado por cada revista. As 
revistas de editoras do EUA e Canadá têm tributação de 12% e a margem de lucro 
esperada é de 50% e pagam comissão de vendas de 10%. As revistas oriundas de 
editoras francesas pagam tributos na venda de 18%, esperam margem de lucro de 45% 
e não pagam comissão de vendas. As revistas da Alemanha e da Inglaterra têm a maior 
tributação, pagando 25% e 30%, respectivamente, com comissão sobre vendas de 2% 
e 3%, respectivamente, e a margem de lucro para ambas as revistas é de 20%. 
Considerando que o custo estimado pago por cada exemplar seja de R$ 20,00, 
independentemente do país, e que as despesas administrativas são de 8%, pode-se 
afirmar que: 
 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
as revistas da Alemanha são as que têm o menor preço de 
venda, apesar de terem a segunda maior alíquota de tributos. 
Resposta 
Correta: 
b. 
as revistas da Alemanha são as que têm o menor preço de 
venda, apesar de terem a segunda maior alíquota de tributos. 
Feedback 
da resposta: 
A resposta está correta. As revistas originadas nos EUA, Canadá, 
França, Inglaterra e Alemanha têm preço de venda de R$ 100,00; R$ 
100,00; R$ 90,91; R$ 50,00 e R$ 45,45, respectivamente. Os valores 
foram calculados utilizando o método de Mark-up Multiplicador. 
 
 
 Pergunta 8 
0 em 0,25 pontos 
 
 
O mercado está cada vez mais dinâmico e as mudanças no perfil do cliente forçam as 
empresas a investirem maciçamente em desenvolvimento de novos produtos. A Giz 
e Quadro é uma empresa que desenvolve material para educação e está lançando uma 
Lousa Digital Portátil que possibilita ao professor interagir com o aluno em tempo 
real, bastando que se tenha acesso à Internet. O custo estimado do produto é de R$ 
115,50 e o custo padrão corrente está orçado em R$ 112,35. Geraldo Alves é o Gerente 
Financeiro e está tomando algumas decisões sobre o preço de venda. Entre elas, ele 
deve tomar as seguintes decisões: 
I – A variação no consumo dos recursos de matéria-prima, mão de obra e custos 
indiretos, além da eficiência no processo de produção e adoção de sistema de custeio 
adequado à realidade da empresa são exemplos de fatores internos que devem ser 
observados na formação do preço de venda. 
 
II – O preço de venda deve ser formado considerando o custo padrão corrente definido 
pela empresa após os testes práticos e a comprovação científica. 
III – Analisar a estrutura de mercado na qual o produto será inserido, considerando, 
desta forma, a influência dos fatores externos e não formando o preço a partir dos 
fatores internos. 
Com base no contexto pode-se afirmar que estão corretos os itens: 
Resposta Selecionada: a. 
I, II 
Resposta Correta: e. 
I, III 
Feedback 
da resposta: 
Infelizmente, sua resposta não está correta. O preço de venda deve ser 
formado a partir do custo real ou do custo estimado, não sendo possível 
a utilização do custo padrão ideal ou corrente como a base para a 
formação do preço. O erro do item está em afirmar que o preço tem 
como base o custo padrão corrente. 
 
 
 Pergunta 9 
0 em 0,25 pontos 
 
 
A empresa Giz e Quadro irá lançar a Lousa Digital Portátil conhecida como PDB 
(Portable Digital Board) sabendo que não há concorrentes e nem produtos substitutos. 
O departamento financeiro há três anos utilizava o custo padrão ideal de R$ 95,00 
inadequadamente para formar preço, porém, hoje, após comprovação científica e 
testes práticos, estabeleceu-se o custo padrão corrente em R$ 112,35 e o custo 
estimado em $ 115,50. Apresentou-se um mark-up multiplicador de 3 e a partir do 
custo estimado formou-se o preço de venda de R$ 346,50. O departamento de 
marketing realizou, neste mesmo período, uma pesquisa de mercado e percebeu que a 
empresa pode cobrar R$ 450,00 porque o cliente estará disposto a pagar. Essas 
constatações foram apresentadas em uma reunião e agora você deve tomar uma 
decisão. 
Então,você decide que o preço de venda será: 
 
Resposta 
Selecionada: 
a. 
de R$ 346,50. Mesmo considerando que a empresa esteja em um 
monopólio, no futuro novas empresas e produtos substitutos serão 
inseridos no mercado, sendo assim, praticar um preço mais baixo é 
uma estratégia de fidelização. 
Resposta 
Correta: 
e. 
de R$ 450,00, uma vez que pesquisas de marketing apontam que os 
clientes estão dispostos a pagar até R$ 450,00 considerando ainda 
não haver produtos substitutos nem concorrência, sendo exercido 
um monopólio pela Giz e Quadro. 
 
Feedback 
da 
resposta: 
Infelizmente, sua resposta não está correta. A resposta está incorreta 
por formar o preço de venda a partir do custo padrão ideal ou custo 
padrão corrente, sendo estas medidas de comparação e não de 
formação de preço. Outro erro é não considerar que a estrutura é de 
monopólio, o que permite à empresa cobrar preços mais elevados por 
ter um produto exclusivo e pelo fato de o cliente perceber o alto valor 
no produto. 
 
 Pergunta 10 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
O preço de venda ideal para a empresa seria o preço máximo que o cliente estivesse 
disposto a pagar pelo produto. Como a empresa tem diversos clientes e cada um está 
disposto a pagar um preço específico, fica inviável executar esta estratégia de 
precificação. O processo de formação do preço de venda para maximizar a 
lucratividade da empresa deve observar os fatores internos e os fatores externos. 
Podemos mencionar como fatores internos o sistema de custeio adotado pela empresa, 
os processos de produção, os métodos de controle de processo entre outros. Quanto 
aos fatores externos, podemos mencionar a análise da estrutura de mercado segundo 
os economistas que classificam os mercados em monopolista, oligopolista e 
concorrência, que pode ser pura ou monopolista. 
Quanto às características dos fatores internos e externos podemos afirmar que: 
 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
fatores externos são encontrados no macroambiente e sobre os 
quais a empresa não exerce controle 
Resposta Correta: b. 
fatores externos são encontrados no macroambiente e sobre os 
quais a empresa não exerce controle 
Feedback 
da resposta: 
A sua resposta está correta. Os fatores externos manifestam-se no 
macroambiente por meio de oportunidades e ameaças e sobre os quais 
a organização não tem controle. Os fatores internos manifestam-se no 
microambiente da organização por meio de forças e fraquezas e sobre 
estes a organização tem controle. 
 
 
Sábado, 15 de Setembro de 2018 21h04min19s BRT