PIM II UNIP Gestão Financeira

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
TAILINE ALINE VORPAGEL – RA 1712454 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II – PIM II 
BASIVIL Materiais de Construção e Ferragens Ltda 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARECHAL CÂNDIDO RONDON – PR 
2018 
 
 
TAILINE ALINE VORPAGEL – RA 1712454 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II – PIM II 
BASIVIL Materiais de Construção e Ferragens Ltda 
 
Trabalho Interdisciplinar do Projeto 
Integrado Multidisciplinar (PIM), 
apresentado como existência parcial 
para conclusão do 2º Bimestre do 
Curso Superior de Tecnologia em 
Gestão Financeira, em dependência, 
Universidade Paulista – UNIP, campus 
Marechal Cândido Rondon. 
. 
 
 Orientador Prof. Rodrigo Marchesin 
 
 
 
 
 
 
MARECHAL CÂNDIDO RONDON – PR 
2018 
 
 
RESUMO 
A Basivil materiais de construção e ferragens Ltda, é uma microempresa do 
comércio de Quatro Pontes. As empresas precisam ter moderação em seus 
gastos, sempre seguindo os níveis e taxas de juros nacionais, organizar seus 
produtos da forma mais adequada aos padrões da empresa, e ter os cálculos 
em dia, para evitar que gastos indesejados prejudiquem o crescimento da 
empresa dentro do mercado competitivo. 
Palavras-chave: Basivil. Matemática Aplicada. Economia e Mercado. Recursos 
Materiais e Patrimoniais. Empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ABSTRACT 
The Basivil Building Materials and Hardware Ltd, is a micro-enterprise of the 
trade of Four Bridges. Companies need to moderate their spending, always 
following national interest rates and levels, organize their products in the most 
appropriate way to the company's standards, and keep up-to-date calculations 
to prevent unwanted expenses from harming the company's growth within the 
company. competitive market. 
Keywords: Basivil. Aplicated math. Economy and Market. Material and 
Patrimonial Resources. Company. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Sumário 
RESUMO ................................................................................................. 3 
ABSTRACT .............................................................................................. 4 
INTRODUÇÃO ......................................................................................... 7 
1. DESCRIÇÃO ORGANIZACIONAL....................................................... 8 
1.1 Breve apresentação sobre a empresa e seu negócio .................... 8 
1.2 Denominação e forma de constituição ........................................... 8 
1.3 Histórico relevante da organização ................................................ 8 
1.4 Setor de atividade e negócio da organização ................................ 9 
1.5 Porte da organização ..................................................................... 9 
1.6 Composição da força de trabalho da organização ........................ 9 
1.7 Principais produtos/serviços negociados ..................................... 10 
1.8 Principais fornecedores e insumos ............................................... 10 
1.9 Principais mercados e segmentos em que a organização atua ... 10 
1.10 Principais concorrentes da organização ..................................... 11 
1.11 Estrutura organizacional da empresa ......................................... 11 
2 ECONOMIA E MERCADO .................................................................. 11 
2.1 Abordagem Microeconômica ........................................................ 13 
2.1.1 A restrição orçamentária ........................................................ 14 
2.1.2 A inclinação da curva da demanda ........................................ 14 
2.1.3 Fatores que deslocam a curva da demanda .......................... 14 
2.1.4 OFERTA: Custo ..................................................................... 15 
2.1.5 A inclinação da curva da oferta .............................................. 15 
2.2 Abordagem macroeconômica ...................................................... 15 
2.2.1 Evolução dos índices de preço .............................................. 16 
2.2.2 Evolução das taxas de juros e poupança .............................. 16 
2.3 Implicações para o mercado da empresa .................................... 16 
3 RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS ..................................... 17 
 
 
3.1 Análise ABC ................................................................................ 17 
4 MATEMÁTICA APLICADA .................................................................. 18 
CONCLUSÃO ........................................................................................ 23 
REFERÊNCIAS ..................................................................................... 24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 
 
INTRODUÇÃO 
O presente trabalho irá mostrar como a empresa lida com as mudanças 
na economia e no mercado competitivo, como é a organização e controle dos 
recursos materiais e patrimoniais e ainda como é a importância da matemática 
aplicada dentro da organização. 
Baseado em dados tanto reais quanto fictícios, o trabalho irá abordar os 
principais pontos sobre economia e mercado dentro da empresa, mostrando 
como a mesma lida com as taxas de juro, índices de preço, inclinação da curva 
da demanda e da oferta, entre outros pontos. 
Também apresentando como a empresa lida com seus recursos 
materiais e patrimoniais, além de apresentar a classificação ABC de seu 
estoque. 
Além de mostrar como a matemática aplicada é fundamental dentro da 
empresa. 
Assim mostrando a importância de todos os tópicos citados 
anteriormente, para que a empresa ou organização continuar sempre no 
melhor caminho para seu futuro promissor. 
 
 
 
 
 
 
 
8 
 
1. DESCRIÇÃO ORGANIZACIONAL 
1.1 Breve apresentação sobre a empresa e seu negócio 
Basivil materiais de construção e ferragens LTDA, é uma loja de 
materiais de construção, ferragens e ferramentas do município de Quatro 
Pontes, inaugurada em setembro de 1995, pelos sócios Marilton Barcé e 
Silverio Lermen. 
A empresa teve um faturamento de mais de R$1.300.000,00 nos ultimos 
três anos, pois é uma microempresa. 
1.2 Denominação e forma de constituição 
Basivil materiais de construção e ferragens LTDA 
CNPJ: 10.963.420/0001-27 
Inscrição Estadual – 9048723346 
Av. Pres. Epitácio, 832 
Quatro Pontes – PR 
CEP: 85940-000 
Fone: (45) 3279-1206 
1.3 Histórico relevante da organização 
Inaugurada em setembro de 1995 em Quatro Pontes, inicialmente 
composta por três sócios, Barcé, Silverio e Vilson, cuja as iniciais deram origem 
ao nome da empresa, BASIVIL. 
A BASIVIL é uma empresa comercial voltada a venda de materiais de 
construção, ferragens e ferramentas, visando atender seus clientes com 
produtos de qualidade, para construções, reformas e entre outros fins aos 
quais são necessários seus produtos. 
A empresa começou apenas com um estabelecimento em Quatro 
Pontes, mas no decorrer do tempo, com os negócios indo bem, abriu sua 
primeira filial em Marechal Cândido Rondon, localizada próximo da Cooperativa 
Agroindustrial Copagril, a qual foi inaugurada em 1998, e também no mesmo 
ano foi realizada a compra da primeira caminhoneta F4000. 
9 
 
Em 1999 a empresa comprou mais uma F4000, para realizar mais rápido 
o serviço de entrega de seus produtos aos clientes. 
Depois de alguns anos os negócios continuaram crescendo e assim foi 
possível a abertura de outra filial, está localizada emNovo Sarandi, distrito do 
município de Toledo – PR, e também foi realizada a compra de outra 
caminhoneta F4000 além de um trator. 
Já no ano de 2005 foi possível a compra de um caminhão caçamba para 
entrega principalmente de areia e pedra brita. 
No ano de 2012 houve a saída do sócio Vilson Weirich, e também 
abertura de outra filial em Marechal Cândido Rondon, está no loteamento Ana 
Paula, na Av. Irio Jacob Welp. E a antiga filial em Marechal Cândido Rondon 
ficou com o antigo sócio e mudou o nome. 
Em 2013 foram adquiridos dois caminhões novos, ACCELO 1016, e 
mais um trator para a empresa. 
Os sócios proprietários da empresa tem filhos que ajudam no 
gerenciamento das lojas, como gerentes ou supervisores dos funcionários, 
assim como também uma das secretárias é esposa de um dos proprietários. 
1.4 Setor de atividade e negócio da organização 
A empresa atua no setor comercial, seu tipo de comércio é atacadista, 
pois tem uma enorme variedade de produtos de varias marcas, que são 
revendidos para os clientes. Os produtos são do ramo da construção civil. 
1.5 Porte da organização 
A Basivil, teve um faturamento de R$1.650.000,00 no ano de 2014, em 
2015 de R$1.390.000,00 e em 2016, R$1.540.000,00. Com base nesses 
valores e relacionando-os com a tabela de classificação de porte de empresas, 
adotada pelo BNDES, a Basivil é uma microempresa, pois seu faturamento é 
menor que R$2,4 milhões. 
1.6 Composição da força de trabalho da organização 
Atualmente a empresa trabalha com 19 funcionários na loja de Quatro 
Pontes, sendo 12 homens e 7 mulheres. 
10 
 
Dentre estes funcionários 2 homens e 1 mulher, tem o segundo grau 
incompleto, 2 mulheres e 1 homem possuem o segundo grau completo, 1 
mulher o terceiro grau incompleto e ainda 1 homem tem o terceiro grau 
completo. Estes funcionários trabalham como, 1 vendedora e 2 vendedores, 1 
mulher para a limpeza da loja, 2 secretárias, 1 motorista e 1 operador de 
empilhadeira. Fora destes funcionários citados tem o gerente e sócios 
proprietários da loja, além de entregadores. 
1.7 Principais produtos/serviços negociados 
Os principais produtos da empresa são visados ao ramo da construção 
civil, assim comercializando produtos como cimento, cal, tijolos, areia, pedra, 
ferros, caixas d'água, tubos e conexões, tintas, pisos, cerâmicas, argamassas, 
ferramentas em geral etc. 
1.8 Principais fornecedores e insumos 
Os principais fornecedores da empresa são do ramo da construção civil, 
desde o início da obra até os acabamentos finais, alguns deles são: 
- A VOTORAN fornece insumos como cimento, argamassas e cal. 
- KRONA e a AMANCO são fornecedoras de tubos e conexões. 
- BASF é responsável pelo fornecimento de caixa d'água. 
- KILLING é fornecedora de tintas. 
- CERÂMICA DELTA é a principal fornecedora de cerâmicas. 
- CERAMFIX fornece produtos no ramo de argamassas e rejuntes. 
- GERDAU é a fornecedora de pregos, aços e telas. 
- BELGO que fornece arames e telas. 
- ALCAR é fornecedora de discos de corte. 
- WESCO fornece furadeiras, lixadeiras, parafusadeira e esmerilhadeiras. 
- FLC é responsável por lâmpadas fluorescente. 
- DECA fornece louças para banheiro, como vasos sanitários, torneiras etc. 
- DOCOL fornece torneiras e acessórios para banheiro. 
1.9 Principais mercados e segmentos em que a organização atua 
A Basivil, sendo uma loja que atua no ramo do comércio de materiais de 
construções, tem como seus principais clientes os pequenos e também grades 
agricultores do município de Quatro Pontes, e também pessoas da cidade, a 
11 
 
maior parte destina-se para a construção de casas, ou ampliação das mesmas, 
ou estruturas para maquinários agrícolas, ou para outras obras que precisam 
dos produtos oferecidos pela empresa. 
1.10 Principais concorrentes da organização 
Os principais concorrentes da empresa estão localizados no município 
vizinho, pois em Quatro Pontes pode-se citar a Positivo Materiais para 
construção. Já em Marechal Cândido Rondon tem várias, tais como Bigolin, 
Demapal, Vorpagel materiais para construção, Arco-íris tintas e materiais para 
construção e também a CONSTRU&CIA. 
1.11 Estrutura organizacional da empresa 
 
A estrutura organizacional da empresa consiste em 2 sócios 
proprietários, o gerente, o qual é filho de um dos sócios, 2 secretárias, uma 
delas sendo esposa de um dos sócios, os vendedores, e os entregadores, que 
levam produtos na propriedades dos clientes. 
2 ECONOMIA E MERCADO 
Economia é uma ciência que estuda os processos 
de produção, distribuição, acumulação e consumo de bens materiais. É a 
contenção ou moderação nos gastos, é uma poupança. 
Sócios propietários 
Secretárias Vendedores Entregadores 
Gerente 
12 
 
No sentido figurado, economia significa o controle para evitar 
desperdícios em qualquer serviço ou atividade. 
A palavra “economia” deriva da junção dos termos gregos “oikos” (casa) 
e “nomos” (costume, lei) resultando em “regras ou administração da casa, do 
lar”. 
O conceito de economia engloba a noção de como as sociedades 
utilizam os recursos para produção de bens com valor e a forma como é feita a 
distribuição desses bens entre os indivíduos. 
Escassez de recursos sugere a ideia de que os recursos materiais são 
limitados e que não é possível produzir uma quantidade infinita de bens, tendo 
em conta que os desejos e as necessidades humanas são ilimitados e 
insaciáveis. 
Partindo desse princípio, a economia observa o comportamento humano 
em decorrência da relação entre as necessidades dos homens e os recursos 
disponíveis para satisfazer essas necessidades. 
A ciência econômica tenta explicar o funcionamento dos sistemas 
econômicos e as relações com os agentes econômicos, refletindo sobre os 
problemas existentes e propondo soluções. 
A investigação dos principais problemas econômicos e as tomadas de 
decisão baseiam-se em quatro questões fundamentais sobre a produção: “O 
que produzir?”, “Quando produzir?”, “Que quantidade produzir?”, “Para quem 
produzir?”. 
Microeconomia e macroeconomia são os dois grande ramos da 
economia. A microeconomia estuda as várias formas de comportamento nas 
escolhas individuais dos agentes econômicos, enquanto a macroeconomia 
analisa os processos microeconômicos observando uma economia como um 
todo. 
13 
 
2.1 Abordagem Microeconômica 
Microeconomia é o estudo do comportamento econômico individual e 
particular, ignorando o conjunto geral da economia, mas focando apenas nos 
mercados específicos e nas ações de produtores e consumidores. 
Também conhecida como a Teoria dos Preços, esta é a parte das 
Ciências Econômicas que estuda o fenômeno da formação dos preços dos 
bens de consumo e serviços, assim como os fatores de produção, a partir da 
analise de mercados específicos e do comportamento das unidades de 
consumo. 
Para conseguir explicar como são gerados os preços finais dos 
produtos, a microeconomia se baseia em alguns princípios, sendo o da "oferta 
e demanda" um dos principais. 
Tendo como base o Princípio da Racionalidade - todo o agente produtor 
vai buscar maximizar os seus lucros - conclui-se que quanto maior a demanda 
de determinado produto, por exemplo, mais elevado poderá ser o seu preço. 
Por outro lado, se a oferta for superior a demanda, então teoricamente o valor 
do respectivo produto tende a diminuir. 
Como demanda individual entende-se a quantidade de determinado bem 
de consumo e / ou serviço que o consumidor estaria disposto a consumir 
dentro de certo período de tempo. No entanto, destaca-se que neste caso a 
demanda é interpretada como o "desejo de consumo" e não a sua realização 
de fato. 
Para estudaras variações entre as ofertas e demandas, a 
microeconomia se baseia em três principais teorias: 
Teoria do Consumidor: analisa as preferências do consumidor, as suas 
escolhas, as suas limitações em relação aos valores, e determina a demanda 
de mercado sobre determinado produto/serviço. 
Teoria da Empresa / Firma: estuda o a estruturação econômica das 
empresas que visam produzir para os consumidores, levando em consideração 
a demanda do mercado. A oferta dos produtos passa a ser ajustada de acordo 
14 
 
com a quantidade de consumidores que estão dispostos a consumir o produto / 
serviço. 
Teoria da Produção: consiste no estudo da transformação das matérias-
primas em bens de consumo finais das empresas. Também determina os 
custos das firmas durante este processo e que, consequentemente, irão refletir 
no volume da oferta e preço do produto final. 
2.1.1 A restrição orçamentária 
Quando se fala de restrição orçamentária, deve-se ter em mente que 
que não deve ser gasto mais do que se ganha. 
A Basivil tem uma restrição orçamentária de R$300.000,00 por ano, ou 
seja, se tiver despesas maiores que esse valor, será prejuízo. A empresa pode 
manter um estoque anual nesse valor, pois o município em que está localizada 
é de pequeno porte. 
2.1.2 A inclinação da curva da demanda 
A curva de demanda do mercado indica a relação entre as quantidades 
de um bem ou serviço que todos os consumidores estariam dispostos a adquirir 
a diferentes preços, mantendo constantes outros fatores, como gosto, renda e 
preço de bens relacionados. Há uma relação inversa entre a quantidade 
demandada e o preço do bem; o restante permanece constante. 
A curva da demanda dentro da empresa é elástica, pois os preços 
podem variar de acordo com a quantidade. 
Por exemplo: uma pessoa compra 1 saco de cimento por R$30,00, valor 
unitário, outro cliente compra 100 sacos, por R$28,00 a unidade, e ainda outro 
cliente adquire 300 sacos ao valor unitário de R$27,00. 
Quanto maior a quantia, menor o preço. 
2.1.3 Fatores que deslocam a curva da demanda 
 Os principais fatores que podem deslocar a curva da demanda são os 
gostos ou preferências dos clientes, que mudam de acordo com tendências da 
moda, isso acontece com decorações, roupas, entre outras coisas. Outro fator 
é o número de consumidores de determinado produto, com o tempo ele pode 
15 
 
aumentar ou diminuir. E ainda temos as novidades, os produtos novos no 
mercado, como uma nova marca de produto ou um produto mais moderno. 
2.1.4 OFERTA: Custo 
A oferta exprime o comportamento dos produtores, mostrando o quanto 
esses empresários estão dispostos a vender a um determinado preço. 
Assim, as diferentes quantidades que os produtores desejam vender no 
mercado em determinado período de tempo constituem a oferta. 
Vários são os fatores que condicionam a oferta: o preço do produto a 
ser ofertado, os preços dos fatores de produção, a tecnologia e as 
preferências do produtor. Se apenas o preço do bem ofertado varia, 
permanecendo os demais fatores constantes, obteremos a relação 
entre o preço de um bem, por exemplo, bananas, e a quantidade 
destas que um agricultor deseja oferecer por preço e por unidade de 
tempo. 
Os fatores que alteram o custo das mercadorias da empresa variam de 
acordo com a época do ano, número de vendas do produto. Sendo assim, não 
é possível definir um modelo, tudo depende da procura pelo produto, para 
depois definir com mais certeza o melhor preço para venda. 
2.1.5 A inclinação da curva da oferta 
Da mesma forma que alguns fatores podem modificar a demanda, 
fazendo com que a curva de demanda se desloque para a direita ou para 
esquerda, os fatores que condicionam a oferta de mercado também podem 
afetar a curva da oferta, deslocando-a para direita ou para esquerda, conforme 
se eleve ou se reduza a oferta de bens. 
A curva da oferta é elástica, pois a mudança sobre os bens ofertados é 
constante, tanto por novidades chegando a todo momento, como pela 
concorrência. 
2.2 Abordagem macroeconômica 
A macroeconomia é um dos campos de estudo das ciências econômicas 
que estuda como se comporta uma economia em termos agregados, ou seja, a 
16 
 
economia em uma região ou país. Este estudo lida com o desempenho 
da estrutura econômica como um todo. 
As análises são feitas a partir de indicadores agregados, como o PIB, as 
taxas de desemprego e índice de preços, estimadas com o objetivo de 
acompanhar o desenvolvimento dos setores de uma 
economia comparando diferentes fatores como consumo, inflação, poupança, 
investimentos, comércio internacional e finanças, rendimentos e resultados 
nacionais. 
Ela procura analisar, ainda, a economia geral, observando a 
determinação e o comportamento de grandes agregados, como renda 
e produtos nacionais, nível geral de preços, emprego e desemprego, 
estoque de moeda, taxa de juros, demanda agregada, oferta 
agregada, entre outros. 
2.2.1 Evolução dos índices de preço 
Em relação à inflação, os economistas, tem opiniões um pouco 
divergentes, alguns afirmam o aumento e outros preveem baixa. Os que 
preveem a baixa da inflação, também preveem o aumento do PIB nacional. 
2.2.2 Evolução das taxas de juros e poupança 
O Brasil tem a mais alta taxa básica de juro do mundo em termos reais. 
Esse assunto tem sido motivo de debate desde 1990. A meta do Banco Central 
para a Selic bateu mais um recorde histórico. A redução anunciada pelo Comitê 
de Política Monetária levou a taxa básica de juros anual para 6,75% ao ano, o 
menor patamar desde que a Selic começou a ser usada como mecanismo de 
combate a inflação, no fim da década de 1990. 
2.3 Implicações para o mercado da empresa 
Dentro da empresa podem haver muitas circunstancias, as quais podem 
favorecer ou não os negócios da organização. 
Tais como preços dos produtos, a taxa de juro que será cobrada no 
produto, as negociações com fornecedores, a forma que os clientes pagaram 
as mercadorias. 
17 
 
Qualquer falta de atenção pode levar a um grande prejuízo, perdas que 
não serão fáceis de reparar, pois as taxas dos produtos que chegam na 
empresa podem aumentar a qualquer momento. 
3 RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
Recursos é tudo aquilo que gera ou pode gerar riqueza, administrar 
recursos é prever, organizar, comandar, coordenar e controlar e um conceito 
que toda Empresa deve obter. Entendemos também que a administração 
compreende três campos básicos: pessoal, material e financeiro. 
Recursos Materiais são componentes que uma empresa utiliza nos processos 
diários para a construção do seu produto final, matéria prima, material em 
processo e matéria indireto. 
Recursos Patrimoniais resume-se no conjunto de riquezas da empresa, 
os prédios, equipamentos, instalações, e veículos e podem ser classificados 
como. 
A administração de material é a parte da administração geral que trata 
da área específica dos materiais. Nas empresas é uma atividade integrada da 
Logística Empresarial, que abrange a execução e gestão de todas as tarefas 
de suprimento, transporte e manutenção, um conceito que toda empresa deve 
obter em sua filosofia e organização. 
3.1 Análise ABC 
A curva ABC é um método de categorização de produtos, que atua em 
auxílio controle de estoque em uma empresa. Consiste na classificação de 
mercadorias a partir da sua contribuição ao faturamento, priorizando aquelas 
que são as mais relevantes para o negócio e não somente pelo maior custo 
delas. 
Para simplificar o conceito, podemos entender como a separação ou o 
agrupamento dos itens de estoque são feitos, analisando o grau de importância 
de cada um, sendo a classificação A – os itens consideradosmais importantes 
em relação aos custos – ou em sua movimentação. A Classificação B são os 
itens de média importância – e os de classificação C são os de menor 
18 
 
importância. Para entendermos melhor esse conceito, podemos recorrer a uma 
definição clássica de Martins (2005), ao afirmar que: 
Não existe forma totalmente aceita para definição de qual percentual 
do total dos itens que pertencem à classe A, B ou C. Os itens da 
classe A são os mais significativos, podendo representar algo em 
torno de 35% a 70% do valor movimentado dos estoques, os itens de 
classe B variam de 10% a 45%, e os itens da classe C representam o 
restante. 
Dentro da Basivil podemos definir esses produtos no exemplo abaixo: 
Classe A – tubos, conexões, ferramentas, etc. 
Classe B – cerâmica, tinta, materiais de acabamento, etc. 
Classe C – cimento, areia, pedra, ferro, tijolo, etc. 
4 MATEMÁTICA APLICADA 
A matemática aplicada aborda vários ramos da matemática, que são 
utilizados em vários setores do comércio, como técnicas de porcentagem, 
probabilidade e estatísticas. Também incluindo a matemática financeira, 
referentes à capital, juros e taxas, as quais são fundamentais para manter a 
empresa e para seu crescimento no comércio. 
 A matemática está presente em todo lugar, de uma forma ou de outra, 
utilizamos ela em nosso dia a dia. Em empresas e lojas, como a Basivil, ela é 
fundamental, para que haja um controle de entradas e saídas, assim para não 
haver nenhum problema e que ela possa continuar ativa e com lucros. 
A porcentagem é um dos elementos fundamentais para a empresa, pois 
é desta que se obtém os lucros, mesmo que não sejam tão significativos em 
alguns produtos. Ela é aplicada ao valor do ICMS, desconto em grandes 
vendas de um produto e também em juros cobrados em caso de atraso de 
pagamento do cliente. 
Pode-se usar de exemplo a cerâmica, o gerente compra a cerâmica de 
um fabricante por R$ 9,00, mas a esse valor se acrescenta o ICMS de 18% e 
uma taxa de frete, assim o custo da caixa fica por R$ 11,50, a loja vende por 
19 
 
R$18,00 cada caixa, poderia se dizer que o lucro é de R$ 6,50, mas desse 
valor é preciso pagar funcionários, frete e se necessário reparo de maquinas, 
como empilhadeira. 
Quando vendida uma certa quantia, de preferência uma grande quantia, 
o cliente obtém desconto na cerâmica, em torno de 7%. Tal pratica é um dos 
pontos fundamentais para atrair clientes, pois sabe-se que a concorrência 
também pode oferecer tais regalias aos clientes, então para manter sua fiel 
clientela, é oferecido tal desconto. 
 
Figura : cerâmica. Lermen, 2017. 
Muitas vezes é necessário deixar os preços de acordo com a 
concorrência, de uma forma que pode não se ter o lucro em alguns produtos. 
Por exemplo, se a empresa oferecer ao cliente um saco de cimento por R$ 
30,00, e a concorrente por R$ 28,00, é evidente que o cliente opte pelo preço 
mais acessível ao seu bolso. Dessa maneira a empresa terá que igualar o 
preço do seu produto ao da concorrente, mesmo que perca lucro. 
 
Figura : cimento, Lermen, 2017. 
20 
 
Outro exemplo, na compra de sacos de cimento, um cliente compra 400 
sacos do produto, à R$ 24,50, mas pela grande quantia ele recebe um 
desconto, assim fazendo a compra do produto por R$ 23,00. 
Exemplo na prática: 
Quantidade do produto Valor do produto (R$) 
1 24,50 
400 X 
Figura : tabela referente a números de quantidade e valor de certo produto. 
 
1
400
=
24,5
𝑥
 
 
X= 400 . 24,5 
X= 9800 
O valor de R$ 9.800,00 seria o valor sem o desconto que o cliente 
recebeu. 
 
Quantidade do produto Valor do produto (R$) 
1 23 
400 X 
Figura : tabela referente a números de quantidade e valor de certo produto. 
 
1
400
=
23
𝑥
 
 
X= 400 . 23 
X= 9200 
O valor de R$ 9.200,00 é o valor que o cliente irá pagar já com o 
desconto. 
Segue o exemplo de como saber a porcentagem recebida de desconto 
pelo cliente. 
21 
 
 
 
Valor do produto (R$) Porcentagem (%) 
24,50 100 
23 X 
Figura : tabela referente à valor de um produto e porcentagem. 
 
24,5
23
=
100
𝑥
 
 
24,5 . X= 2300 
𝑥 =
2300
24,5
 
X= 93,87 
 
100 – 93,87 = 6,13% 
Ou seja, o cliente recebeu 6,13% de desconto pela compra de 400 sacos 
de cimento. 
Já na matemática financeira pode-se ver a porcentagem relacionada 
com os juros e taxas que podem ser cobradas em cima de certo valor, seja por 
atraso de pagamento pela parte do cliente, ou depósito bancário. 
Segundo Castanheira e Serenato(2008, p.21) “o regime de 
capitalização é que determina a forma de se acumularem os juros, 
caso o juro incida somente sobre o capital inicial, trata-se de juro 
simples”, e o regime de capitalização correspondente denominamos 
de capitalização simples. “Caso o juro incida sobre o capital mais o 
juro acumulado anteriormente, trata-se de juto composto”, e o regime 
de capitalização correspondente denominamos de capitalização 
composta. 
Juros são uma remuneração gerada por um capital aplicado ou 
emprestado. O valor é obtido pela diferença entre dois pagamentos, ou, pode-
se dizer que é a remuneração recebida pela utilização do dinheiro emprestado. 
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Taxa de juros é a forma de se estipular o valor percentual a ser pago 
pelo uso do capital emprestado durante um tempo pré-estipulado. 
Os juros simples são utilizados principalmente em operações de curto 
prazo. Por exemplo, um cliente compra um produto pelo valor de R$ 170,00 e 
atrasa o pagamento em 4 meses, o juro que a loja cobrará é de 3% ao mês. 
Na prática seria usada a fórmula J= C . i . n: 
1º mês 
J=170 . (3/100) . 1 
J= 170 . 0,03. 1 J= R$ 5,10 
2º mês 
J= 170 . 0,03 . 2 
J= R$ 10,20 
3º mês 
J= 170 . 0,03 . 3 
J= R$ 15,30 
4º mês 
J= 170 . 0,03 . 4 
J= R$ 20,40 
Ao final dos quatro meses, o cliente paga sua divida com a loja, assim 
pagando um acréscimo de R$ 20,40 ao valor inicial. Assim pagando o valor 
total de R$ 190,40. 
A Basivil, assim como qualquer outra loja ou empresa, utiliza-se de 
métodos matemáticos, principalmente os de porcentagem e juros. Tais 
métodos são indispensáveis, tanto para controle de estoque como o controle 
de entrada e saída de valores monetários. 
 
 
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CONCLUSÃO 
Através deste trabalho pode-se perceber o quão importante é 
acompanhar os índices de economia e mercado, além de organizar 
corretamente seu estoque e seus recursos materiais e patrimoniais, e também 
controlar a administração da empresa. 
Percebe-se que os índices de demanda e oferta, dependem muito das 
preferências pessoais dos clientes, além de que as inflações influenciam muito 
sobre os preços. 
Também é possível ver a importância da classificação ABC do estoque, 
visando separar cada item de acordo com seu valor. 
Quando se fala do controle da administração da empresa, entra a 
matemática aplicada, que ajuda na hora de dar descontos para os clientes, 
quando estes fizerem uma compra grande na loja. 
Conclui-se que todos os pontos citados acima estão interligados, se não 
houver uma boa organização, o negócio da empresa não irá prosperar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
https://www.significados.com.br/economia/ 
https://www.significados.com.br/microeconomia/ 
http://profelisson.com.br/2012/06/18/microeconomia-e-a-questao-da-
restricao-orcamentaria/ 
http://www.scribd.com/doc/13145388/Apostila-de-Economia 
https://www.dicionariofinanceiro.com/o-que-e-a-macroeconomia/ 
http://antigo.qi.com.br/professor/downloads/download8662.doc 
https://gruporh2013.wordpress.com/2013/02/27/conceitos-recursos-materiais-e-patrimoniais/ 
https://blog.contaazul.com/controle-de-estoque-curva-abc 
Livro: Matemática Financeira Aplicada pg. 15 
Autores: Nelson Pereira Castanheira e Luiz Roberto Dias de Macedo 
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