Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
1 Nome da Revista Vol. X, Nº. N, Ano 2013 Franciani Graziela de Paula Anhanguera Educacional Sorocaba RA: 2228531039 francianidepaula@aedu.com Mariana Domitila Padovani Martins Anhanguera Educacional Sorocaba MBA em Controladoria mariana.martins@anhanguera.com ESTRATÉGIAS, A CHAVE PARA O SUCESSO RESUMO As ideias e contribuições do engenheiro francês Henry Fayol são atendidas na escola normativista que foi um marco no surgimento das funções administrativas. O governo faz isso, no processo de planejamento, organização, direção e controle. Levando em consi- deração as hierarquias, podem-se distinguir três tipos de planeja- mento, o estratégico, o tático e o operacional. Este artigo trata do planejamento estratégico, que é o estabelecimento de um conjunto de medidas a serem tomadas pelo executivo para a situação em que o futuro tende a ser diferente do passado. Amplamente con- siderado como um importante instrumento de governança tem sido utilizado por empresas como uns ajudantes importantes na tomada de decisão e desempenho. O estudo teve como objetivo desenvolver uma proposta de planejamento estratégico para em- presas de pequeno porte. Palavras-Chave: planejamento estratégico, negócio, planos de ação. ABSTRACT The ideas and contributions of the French engineer Henry Fayol are met at school normativist which was a milestone in the emer- gence of administrative functions. The government does this, the process of planning, organizing, directing and controlling. Taking into account hierarchies, we can distinguish three types of plan- ning, strategic, tactical and operational. This article deals with strategic planning, which is the establishment of a set of measures to be taken by the executive to the situation where the future is likely to be different from the past. Widely regarded as an im- portant instrument of governance has been used by some compa- nies as important helpers in the decision making and perfor- mance. The study aimed to develop a proposal for strategic plan- ning for small businesses. Keywords: strategic planning, small business, action plans. Anhanguera Educacional S.A. Correspondência/Contato Alameda Maria Tereza, 2000 Valinhos, São Paulo CEP. 13.278-181 rc.ipade@unianhanguera.edu.br Coordenação Instituto de Pesquisas Aplicadas e Desenvolvimento Educacional - IPADE Artigo Original Recebido em: dd/mm/yyyy Avaliado em: dd/mm/yyyy Publicação: dd de mmm de 2013 Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 1. INTRODUÇÃO A sociedade de hoje é caracterizada pelo aparecimento de uma série de fatos que aumentam as dificuldades diárias das organizações administrativas, impedindo-os de atuar de forma improvisada. As mudanças na economia fazem com que os líderes de negócios, políticos, tecnológicos e sociais se preocupem de uma forma mais intensa, com a melhoria de seus processos de planejamento e gestão. Neste contexto, vários pesquisadores e cientistas da Administração têm dedicado es- forços para apoiar o empreendedorismo. Muito deste trabalho é direcionado para a área de estratégia, e mais especificamente, para o planejamento estratégico, que tem hoje um lugar de destaque na literatura. Considerada uma ferramenta importante para a gestão, o planejamento estra- tégico tem sido usado como uma ferramenta importante para auxiliar os administra- dores no desempenho de suas tarefas de decisão e de fazer e executar a empresa, e também como um mecanismo útil para objetivos desejados. Almeida (2003) argumenta que: Existe um preconceito deque o planejamento estratégico só deve ser desen- volvido em grandes empresas. Porém, quando se trata das pequenas empre- sas, é de vital importância tal tipo de planejamento, pois normalmente o planejamento destas ocorre de maneira informal. Diante da importância de contribuir para aprimorar a gestão das pequenas empresas no Brasil (ALMEIDA, 2003, p. 42). Trata-se de uma pesquisa bibliográfica que busca explicar um problema a par- tir de referências teóricas publicadas em artigos, teses e livros. Pode ser realizada inde- pendentemente ou como parte da pesquisa descritiva ou experimental, mas em ambos os casos, buscam conhecer e analisar contribuições científicas existentes sobre um de- terminado assunto (GIL, 2002). A pesquisa terá como abordagem teórica uma análise qualitativa dos dados, diante da complexidade que representa o problema e da dinâ- mica do sujeito com o mundo, utilizando coleta de dados de artigos disponíveis sobre o planejamento estratégico de empresas de pequeno porte. Para a formulação dos objetivos da revisão bibliográfica, primeiramente, sele- cionamos o tópico a ser revisado, recaindo a escolha sobre o planejamento estratégico Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 3 de empresas de pequeno porte. Serão pesquisados artigos publicados nas bases de da- dos Scielo, ScienceDirect, Scopus, Lilacs. Como se trata de uma pesquisa de revisão de artigos científicos acerca da te- mática o planejamento estratégico de empresas de pequeno porte, serão pesquisados todos os artigos na comunidade científica confiável disponível. Diante dos artigos que serão encontrados, criaremos um banco de dados, o qual será empregado um processo de análise e comparação dos títulos, segundo o pla- nejamento estratégico de empresas de pequeno porte. Adotando um caráter interpreta- tivo, o qual se refere aos dados obtidos. Para a análise dos dados foi comparado e discutido os dados extraídos previ- amente dos artigos científicos (COOPER, 1989). As informações extraídas foram anali- sadas e interpretadas, quanto as suas divergências e convergências, sendo explicitadas através dos relatos no presente trabalho. Sendo assim o principal objetivo do presente trabalho é demonstrar que a im- plantação de um bom planejamento estratégico nas empresas, seja constituído como uma ferramenta de gestão imprescindível a fim de facilitar o processo de desenvolvi- mento dos trabalhos e dos resultados obtidos. 2. REFERENCIAL TEÓRICO A estratégia representa um importante instrumento para empresas de todos os portes e ramos de atividade para alcançar a competitividade. Durante esses últimos anos vêm se averiguando nas áreas de economia e administração uma grande apreen- são relacionada à questão financeira no qual é avaliada como decisivo onde que a em- presa apresente domínio sobre suas atividades recentes em que possa planejar o seu fu- turo (MARION, 2003). Ainda de acordo com este autor, o pequeno empresário necessitaria, consecu- tivamente utilizar-se do planejamento financeiro, caso este venha ser uma ferramenta de enorme importância para que sua pequena empresa desenvolva de maneira mais segura (MARION, 2003). Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 Marion (2003) afirma também que o planejamento, quando realizado de ma- neira metódica com olhares para o futuro, proporcionará ao empresário um conheci- mento maior de seu trabalho, diminuir, deste modo, determinados riscos internos e/ou externos em uma tomada de decisão próxima ou futura. Compete observar que inde- pendentemente do tamanho da empresa (pequena, microou grande) ou ramo de negó- cio, que pretenda estabilidade no mercado ou desenvolvimento, entende-se que precisa sustentar-se por uma boa administração e gestão. 2.1. Gestão de Pequenas Empresas Sobre a gestão de pequenas e médias empresas MARION (2003) cita um exemplo de empresas de Minas Gerais: Uma parcela significativa de PMEs mineiras da indústria e comércio não adota com frequência mecanismos de controle do negócio como, fluxo de caixa, cadastro de fornecedores e de clientes, emissão de notas fiscais. Esse foi um dos principais resultados da pesquisa pelo SEBRAE em Minas Ge- rais, no final de 2007, com 602 PMEs de 22 municípios do Estado. Seguindo este raciocínio, em dezembro de 2008, houve uma redução de 650 mil postos de trabalho em todo o Brasil, um mês dramático em termos de ajustes nos níveis de emprego, em função da crise internacional. A partir do segundo trimestre de 2009, as estatísticas são mais animadoras. As estatísticas do Mi- nistério do Trabalho e Emprego (2008) demonstraram que micro e pequenas empresas demitiram menos funcionários, e continuaram se mantendo no mercado diante dos embates da crise econômica no qual afetou o Brasil, de- corrente da crise financeira que se iniciou nos Estados Unidos (MARION, 2003, p.27). Mesmo na presença da crise, as PMEs permaneciam oferecendo oportunida- des de empregos no mercado, principalmente, escolhendo medidas estratégicas de planejamento e gestão, para a sobrevivência, e concorrendo junto a empresas de gran- de porte, para que permaneçam sobrevivente diante dos mais variados setores de cele- ridade econômica do país (SANVICENTE et al., 2002). Entretanto, durante anos a administração financeira da pequena e média em- presa tornou simplesmente executiva, consistindo necessariamente em receber e amor- tizar e, portanto, era ponderada como uma ingênua extensão da administração geral. Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 5 Esse quadro modificou, aparecendo maiores reivindicações para as colocações finan- ceiras em equidade da crescente dificuldade da economia brasileira e da expansão e so- fisticação de nosso mercado financeiro (SANVICENTE et al., 2002). Por outro caminho uma gestão financeira adequada, garante o bem-estar da empresa, mantém a liquidez, assim as obrigações assumidas com terceiros são honra- dos em dia, além de aumentar os lucros sobre investimentos, com isso a boa adminis- tração da liquidez significa que os recursos que entram no caixa da empresa serão sa- tisfatórios para quitar suas despesas (SANVICENTE et al., 2002). Nesta situação, constata-se que, para a administração da gestão financeira, o administrador ou gestor, necessita trabalhar com números e informações o momento todo. Se a empresa apresenta números confiáveis, o administrador obtém informações para assumir decisões, sendo que ele as consegue através dos controles financeiros, cu- jo objetivo é produzir informações favoráveis e coesivas (SANVICENTE et al., 2002). As PMEs podem usar controles internos, notórios como controles financeiros básicos. São fabricados em planilhas eletrônicas com a utilização do aplicativo Excel, por meio do uso de fórmulas e inserção de informações que dizem respeito ás defini- ções dos lançamentos e valores numéricos (SANVICENTE et al., 2002). Os controles financeiros básicos são considerados de forma generalizada como o controle diário de caixa, o controle bancário e o controle diário de vendas, controle de contas a receber, controle de contas a pagar, controle mensal de despesas, controle de estoques (GITMAN, 1997). A atitude da gestão de pequenas e médias empresas é centralizada, por haver uma estrutura organizacional simples e sucedido à pequena precisão da vivência de se- tores ou desempenhos administrativos. Entretanto os procedimentos do planejamento e controle são insuficientemente formalizados, ou quase inexistentes na organização (GITMAN, 1997). GITMAN (1997) cita sobre a gestão financeira e sua aplicabilidade em peque- nas e médias empresas: A gestão financeira e sua aplicabilidade especificamente para pequenas e médias empresas devem ser consideradas anexas às dificuldades de adapta- ção para um bom desempenho administrativo e gerencial. Essa gestão sob o aspecto de um adequado planejamento financeiro é analisada e sua adoção comentada a partir dos orçamentos que culminarão com as demonstrações contábeis projetadas: fluxo de caixa e demonstrativo do resultado do exercí- Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 cio e balanço patrimonial, que são ferramentas de suporte para á gestão da pequena e média empresa (GITMAN, 1997, p.62). Pode-se perceber que o planejamento precisa motivar não apenas as esperan- ças futuras da empresa, mas ainda tem a competência para servir de mudança de pos- tura da gestão empresarial perante as metas instituídas pela empresa, ou auxiliar nas resoluções de investimento ou financiamento ou até mesmo como apoio para surpresas ou transformações no mercado (GITMAN, 1997). Deste modo, compreende-se que o planejamento abrangerá função de agente preventivo na estrutura da gestão financeira da pequena e média empresa, a fim de aliviar o fluxo de informações para preparação de políticas que operem de maneira po- sitiva no desenvolvimento da empresa perante ao mercado no qual está inserida (GITMAN, 1997). 2.2. Planejamento estratégico No século XX as mudanças no meio ambiente tornaram-se mais complexas e variadas. O empreendimento globalizado tem levado a dois caminhos, o primeiro em seguir as mudanças na sociedade, para a direção da mudança e tendências de merca- do, prever ou antecipar e pesquisar por eles. Neste contexto, o plano estratégico estabe- leceu-se no negócio como um meio de orientar a direção e as ações da organização em seus ambientes internos e externos. Com isso Andrade (2006) aponta a respeito do planejamento estratégico como: O processo que tem como propósito o desenvolvimento e a manutenção de um ajuste estratégico entre os objetivos e as potencialidades da empresa e as mudanças frente às oportunidades de mercado. O planejamento estratégico atua como instrumento capaz de conduzir racionalmente as organizações na direção almejada (ANDRADE, 2006, p.81). Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 7 O planejamento estratégico é uma ferramenta que prevê a organização com uma visão do futuro, aumentando a probabilidade de que a empresa vai aproveitar as oportunidades e assim explorar o seu potencial. Portanto, o planejamento estratégico possui uma visão particular do futuro, que analisa o setor de atuação, mercado, concorrentes, produtos e serviços, o valor ofe- recido ao cliente, os benefícios da rentabilidade em longo prazo, entre outras coisas. 2.3. Planejamento Estratégico como ferramenta de gestão e competitividade Sendo uma organização que olha para o futuro, aproveitar as oportunidades de prevenção de ameaças e procurar ser ativa e próspera em um mundo globalizado, deve haver um planejamento estratégico sério, ativo, permanente e criativo. Caso con- trário, a administração de reagir aos arredores. Maximimiano (2004) considera as seguintes razões para uma empresa desen- volver o planejamento estratégico: • o avanço tecnológico e as rápidas transformações no mercado tornaram mais complexa a gestão das empresas, constituindo o planejamento estratégico uma forma de ajudar o empresário a prever as mudanças mercadológicas, reagindo rapi- damente a elas, identificandooportunidades e áreas promissoras de negócios; • com o aumento da competitividade, as pequenas empresas concorrem, na maioria das vezes, com as grandes empresas, que, por sua vez, conhecem os benefícios do planejamento estratégico e o utilizam como ferramenta gerencial; • apenas o controle financeiro não é suficiente para garantir o sucesso da em- presa nos negócios, complementando o planejamento orçamentário, o planejamento es- tratégico indica a direção futura da empresa através dos objetivos de longo prazo; • a empresa utiliza o planejamento estratégico para envolver os funcionários em todas as suas áreas, disseminando os objetivos na organização; Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 • a empresa pode utilizar o planejamento para apresentar seu negócio a acio- nistas e credores; • o planejamento poderá ser útil no relacionamento com fornecedores, anun- ciantes, procuradores, auditores, contadores, investidores e consultores. Os benefícios do planejamento estratégico fornece uma análise ambiental de uma organização, criando a consciência das oportunidades e ameaças, seus pontos for- tes e fracos para o comando dela, e, através desta consciência, deve-se estabelecer a di- reção da organização e devem tomar para aproveitar as oportunidades e evitar riscos. De acordo com Moraes (2001): As vantagens que o planejamento estratégico proporciona para a competiti- vidade das empresas são as seguintes: ajuda a administração a adaptar-se e ajustar-se às mudanças no ambiente; auxilia na cristalização de acordos so- bre assuntos relevantes; capacita os administradores a enxergarem o quadro operativo com maior clareza; ajuda a estabelecer mais precisamente as res- ponsabilidades; proporciona um sentido de ordem às operações; ajuda a realizar a coordenação entre as várias partes da organização; tende a tornar os objetivos mais específicos e conhecidos; minimiza a adivinhação; e poupa tempo, esforços e recursos financeiros (MORAES, 2001, p. 38). Além disso, o planejamento estratégico tem alguns aspectos que devem ser considerados como o não encerramento do processo, que é o trabalho que pode exce- der o planejamento e a contribuição real pode levar a um atraso nas ações e limitar o exercício de iniciativa e gestão da inovação, e ainda há poucos planos consistentemente a serem seguidos. O planejamento estratégico aumenta o grau de sucesso da empresa em relação às estratégias a serem adotadas, o planejamento de ações decorrentes destas estratégias e, finalmente, os objetivos a serem alcançados por eles. No entanto, quando usado corretamente, o planejamento estratégico, no as- pecto central impulsiona toda a empresa para o crescimento, o desenvolvimento, a di- versificação e a inovação. Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 9 2.4. Contextualização das pequenas empresas O crescimento em volume e importância das pequenas empresas é uma ten- dência irreversível na economia brasileira e do mundo, no entanto, a sua importância, tanto quanto hoje, muitos cientistas pesquisam diferentes aspectos que as regem. Muitos são os fatores-chave para a política e desenvolvimento de pequenas e médias empresas, onde se pode enumerar uma série de dados sobre a participação dessas organizações em todo o mundo para o fortalecimento socioeconômico com abordagem no cenário deste elemento e a procura mundial no contexto da realidade das pequenas empresas. 2.5. Contextualização pontual no cenário global É possível notar que em muitas economias a descoberta continental de peque- nas e médias empresas deu-se por causa do grande espaço ocupado pela área de servi- ço, como algumas décadas atrás, foi ocupada pelas economias industriais e comerciais. Mais atividades, necessidades e serviços continuamente ocorrem devido a vá- rios aspectos motivados pela falta de tempo e buscam uma maior qualidade de vida, onde este nicho de oportunidades é cada vez mais utilizado por empresas de pequeno porte. Estas partículas têm um tamanho diferente em grandes organizações, e por esta razão, é necessário estudar uma gestão com um foco diferente. 2.6. Características marcantes das pequenas empresas A principal característica que distingue as práticas das pequenas empresas dos outros é o fato de que a sua sobrevivência e crescimento dependem, na maioria dos Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 casos, de uma única pessoa, que é o seu proprietário. Nestes casos refletem as opera- ções da empresa e é uma verdadeira extensão da personalidade de uma pessoa. São também reflexões interessantes sobre as diferenças na gestão de empresá- rios assalariados que conceberam a empresa, e como lidar com uma empresa que com- pra um negócio já estabelecido. Eles são tão vulneráveis, onde duas das principais características são diferen- ciadas nas pequenas empresas em relação ao outro, fundamental para a análise das possíveis causas de falhas iniciais: - Apoiar as pequenas e as dificuldades econômicas; - E o pequeno número de níveis hierárquicos e atividades de apoio, o que tor- na a sua estrutura centrada na pessoa do proprietário. Sobre a centralização na tomada de decisões Oliveira (2004) destaca que: A centralização na tomada de decisões implica em uma supervisão mais di- reta, supervisão cerrada, sobre as atividades da empresa. Neste contexto to- das as decisões importantes tendem a passar pelas mãos do proprietário, ou deste e seus sócios. Motivos como estes, geram uma dificuldade de se consi- derar planos de longo prazo para a organização, visto que as atividades diá- rias consomem todo o tempo do proprietário-gerente (OLIVEIRA, 2004, p.17). As pequenas empresas são oprimidas no seu dia-a-dia por muitos fatores que afetam a produtividade e que estão relacionados com a sua estrutura organizacional, a dinâmica da força de trabalho, o uso de recursos financeiros e materiais disponíveis e à inadequação ou falta de uso de técnicas adequadas. 2.7. O papel do planejamento estratégico nas pequenas empresas É necessário que o uso do planejamento estratégico no ambiente de pequenas empresas, deve ser apoiado por um plano de negócios bem estruturado para facilitar a Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 11 manutenção e prosperidade do negócio. Uma das primeiras preocupações diz respeito ao equilíbrio de conhecimento por parte dos dirigentes de pequenas empresas em refe- rência às ferramentas e métodos deste tipo. Com isso Porter (1994) apresenta que: Em geral, as grandes empresas, possuem acesso facilitado a uma gama sig- nificativamente maior de informações e contam com áreas estruturadas e profissionais com atribuições específicas voltadas ao apoio, elaboração e monitoramento do Planejamento Estratégico. Nas pequenas empresas, na maioria dos casos, se direciona a atenção para o atendimento a uma série de eventos, que dizem respeito somente ao cotidiano, pois além do aspecto multifuncional verificado entre os seus profissionais, destaca-se ainda o fato do processo de gestão ficar a cargo dos sócios-proprietários (PORTER, 1994, p. 54). As questões relacionadas com a natureza estratégica representam cerca de 80% e apenas 20% estão ligados à falta de recursos, o principal problema identificado pelo senso comum. A gestão do cuidado deve ser extrema para atingir e manter um modelo de negócio viável. As barreiras fiscais e a liderança burocrática tem sido um desafio gra- dualmente analisadaspor várias medidas públicas que são necessárias para ajudar as empresas à unidade. Por suas formas inerentes e as limitações de modelos de negócios as pequenas empresas pequenas não devem agir em várias frentes ao mesmo tempo, então é preciso analisar estrategicamente e direcionar seus esforços para aperfeiçoar recursos de inves- timento (financeiro, tempo, trabalho, etc.). Neste sentido, o papel do planejamento estratégico deve ser o apoio direto à operacionalização da estratégia e do modelo de negócio de suporte, trabalhando de forma proativa para identificar potenciais problemas de natureza estratégica. Convenientemente deve fornecer as competências necessárias para o que se fazer. O plano estratégico também deve concentrar os recursos e medidas importantes para alcançar os objetivos e metas da organização, ou seja, principalmente para as pe- quenas empresas que podem significar a diferença entre ficar equilibrada ou ter uma série de problemas estruturais. Estratégias, A Chave Para o Sucesso Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS A recomendação original para pequenas empresas que não adotarem um pla- nejamento estratégico como ferramenta de apoio à tomada de decisão, seria a imple- mentação de um método simplificado. Isto pode ajudar a administração eficaz de ne- gócio, utilizando formas para auxiliar na captura de informações sobre a composição e preparação da análise do ambiente externo, a análise interna e o desenvolvimento de uma lógica estratégica focada nas características e objetivos do modelo de negócio. Outra maneira para pequenas empresas é o de alavancar parcerias, o apoio de órgãos do governo, tais como: - Incubadoras de empresas, - SEBRAE (Serviço Nacional de Apoio Às Pequenas Empresas), entre outros. Assim, o desenvolvimento de negócios e a assistência organizacional na elabo- ração de planos de negócios, planos de marketing e planejamento estratégico. Apesar das reconhecidas dificuldades de pequenas empresas para permitir que seus modelos de negócios, este não é um argumento para excluir-se a partir das análises e considerações essenciais que um adequado planejamento estratégico pode oferecer como uma ajuda para a tomada de decisão vale à pena considerar uma versão simplificada método necessário ajustar o limite e o limite do possível. Franciani Graziela de Paula Nome da Revista Vol. V, Nº. N, Ano 2013 p. 1-13 13 REFERÊNCIAS ALMEIDA, Martinho Isnard Ribeiro de. Manual de planejamento estratégico: desenvolvi- mento de um plano estratégico com a utilização de planilhas excel. São Paulo: Atlas, 2003. ANDRADE, Arnaldo Rosa de. Planejamento estratégico: formulação, implementação e con- trole. Texto básico para o curso de graduação em Administração na Universidade Regional de Blumenau. Blumenau, SC, 2006. COOPER, H.M. The Integrative research review. A Syst. Appro. Newburg. Sagre, 1989. GIL, A.C. Metodologia do Ensino Superior. São Paulo (SP): Atlas, 2002. GITMAN, L.J. Princípios de administração financeira. São Paulo: Harbra,1997. MARION, J.C. Contabilidade empresarial. São Paulo: Atlas, 2003. MAXIMIANO, A. C. A. Introdução à administração. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2004. MORAES, A. M. P. Iniciação ao estudo da administração. 2 ed. São Paulo: Makroon Books, 2001. OLIVEIRA, D. P. R. Planejamento estratégico:conceitos, metodologia e práticas. 20 ed. São Paulo: Atlas, 2004. PORTER, Michael E. Estratégia competitiva: técnicas paral el análisis de los sectores indus- triales y de la competencia, México: CECSA., 1994. SANVICENTE, A.Z.; SANTOS, C.C. Orçamento na administração de empresas. São Paulo: Editora Atlas, 2002.
Compartilhar