GEOMARKETING QUESTIONÁRIO UNIDADE I

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Usuário caroline.moraes3 @unipinterativa.edu.br
Curso GEOMARKETING
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Iniciado 26/02/19 16:39
Enviado 26/02/19 16:40
Status Completada
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2,5 em 2,5 pontos  
Tempo decorrido 0 minuto
Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
A análise geográ�ca dos mercados e dos consumidores por meio de mapas digitais permite às
empresas uma série de aplicações empresariais. Para tanto, elas precisam saber onde os
consumidores estão localizados, de forma a permitir o planejamento territorial dos pontos de
venda e distribuição, respondendo a algumas questões importantes, entre outras, aponte a
alternativa incorreta:
Onde estão os fornecedores?
Onde estão os clientes?
Onde estão os concorrentes?
Onde estão os pontos de venda?
Onde estão os fornecedores?
Quais são os pontos fortes e fracos da localização?
Resposta: Alternativa D Comentário: A análise geográ�ca dos mercados não
inclui os fornecedores que estão fora da cadeia de vendas e marketing.
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
e. 
Aponte a alternativa incorreta. A utilização dos mapas digitais pode ajudar as organizações a
elaborar um mapa geral, que associa a localização dos clientes ao volume de vendas, e a
identi�car onde a relação entre os clientes e as vendas está abaixo da média. Para tanto, é
necessário:
Avaliar o volume de negócios e estabelecer objetivos de lucros
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
caroline.moraes3 @unipinterativa.edu.br
Respostas: a. 
b. 
c.
d. 
e. 
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da
resposta:
De�nir e localizar grupos-alvo.
Determinar o mercado e o potencial do produto.
Avaliar o volume de negócios e estabelecer objetivos de vendas
realistas.
Analisar o cliente e o mercado.
Avaliar o volume de negócios e estabelecer objetivos de lucros
Resposta: Alternativa E Comentário: Os lucros podem ser estabelecidos em fase
posterior, considerando fatores como margens de lucro e vantagens e parcerias
com fornecedores.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Aponte a alternativa incorreta. As organizações que atuam no varejo costumam conhecer o
per�l dos consumidores dos seus produtos e identi�car algumas características pessoais,
como idade, sexo, �lhos, endereço, ocupação e renda. A questão principal para as
organizações é saber onde estão os consumidores com o per�l que buscam, a saber:
Que preços de venda devemos praticar?
Quem são e onde vivem os clientes?
Onde está nossa concorrência?
Qual o melhor local para abrir uma nova loja?
Qual tipo de propaganda devemos usar?
Que preços de venda devemos praticar?
Resposta: Alternativa E Comentário: Os preços que devemos praticar não estão
incluídos nesta fase, pois isso vai depender de análise mercadológica tática a
respeito de ocasiões e considerações sobre o andamento das vendas.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
Aponte a alternativa incorreta. Os principais objetivos do geomarketing podem ser divididos
em quatro aspectos gerenciais: gestão de território; gestão de informação; gestão de clientes e
gestão estratégica. As condições básicas para sua utilidade com sucesso são:
Conhecimento das condições dos canais de distribuição.
Banco de dados regionalizados com potencial de vendas.
Softwares especí�cos para visualização e análise de informações.
Mapas digitais diferenciados conforme o potencial regional.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
d. 
e. 
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da
resposta:
Conhecimento das condições dos mercados escolhidos.
Conhecimento das condições dos canais de distribuição.
Resposta: Alternativa E Comentário: Os conhecimentos dos canais de distribuição
não fazem parte dos aspectos da gestão de clientes, informações, territórios e
estratégica.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
As organizações que atuam no mercado internacional precisam conhecer em detalhes as
características dos clientes, das empresas ou dos consumidores, para elaborar a entrada em
novos mercados e escolher o método de internacionalização, desde a exportação indireta até
a construção de uma nova fábrica. Os aspectos que as organizações precisam avaliar, na
elaboração do composto de marketing internacional, são:
I) Fornecedores: em razão de características técnicas, geográ�cas e comerciais, as organizações
precisam organizar uma cadeia de suprimentos con�ável e competitiva, tanto para
exportações, a partir do mercado local, como para comprar suprimentos importados, através
da elaboração de procedimentos de controle e gestão de embarques e recebimentos com
informações ágeis e con�áveis, integradas através de sistemas integrados de gestão (TI).
II) Concorrentes: avaliar a atuação da concorrência no exterior considerando a quantidade de
empresas no mercado, o tempo de atuação e a existência de concorrentes iniciantes com
estratégias agressivas de entrada no mercado.
III) Produtos: as organizações precisam avaliar a disponibilidade de produtos ou serviços em
termos de preços e qualidade. É necessário veri�car, também, a existência de produtos de
baixo custo e se há produtos similares ou substitutos.
IV) Aspectos políticos: a gestão pública pode in�uenciar e mesmo decidir as ações de atuação
no mercado externo, in�uenciando desde a estrutura da legislação interna para atrair
investimentos externos e a instalação de unidades comerciais estrangeiras e evoluir para
aspectos comerciais com procedimentos aduaneiros e logísticos ágeis e simples, até controles
demorados, custosos e burocráticos. Além desses aspectos, as organizações precisam avaliar a
estrutura das leis com relação aos direitos empresariais e à tributação sobre investimentos
estrangeiros, e ainda a legislação sobre propriedade intelectual e corrupção.
V) Aspectos culturais: cada mercado possui características especí�cas que se re�etem no
modelo de desenvolvimento comercial local e nas preferências dos consumidores em termos
de per�l social, renda média, faixa etária e grupos étnicos que in�uem na de�nição das
políticas de promoção comercial e de propaganda na mídia local.
VI) ________________________________: atacadistas, varejistas, distribuidores, representantes
comerciais e �liais formam ampla cadeia de agentes econômicos, que compõem a estrutura
física e �nanceira, que permite a chegada dos produtos aos mercados para venda.
No item VI, há a lacuna inicial e você deve escolher entre as alternativas abaixo aquela que
preenche corretamente:
Canais de distribuição.
Distribuidores.
Canais de venda.
Canais de distribuição.
Rede de canais.
0,25 em 0,25 pontos
e. 
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da
resposta:
Aglomerados de distribuição.
Resposta: C. Comentário: Os canais de distribuição são fatores vitais, pois se os
produtos não chegarem até os consumidores, todos os esforços de marketing de
nada valerão.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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resposta:
Com base nos princípios básicos do Marketing, ao decidirem atuar no comércio internacional,
as empresas precisam garantir a existência de quatro regras fundamentais de atuação, tanto
em setores industriais como em setores de varejo. Aponte a alternativa incorreta:
Comunicação entre a empresa e fornecedores.
Necessidade de consumo para o produto ou serviço.
Existência do produto no mercado.
Comunicação entre a organizaçãoe os consumidores.
Condições para o efetivo consumo.
Comunicação entre a empresa e fornecedores.
Resposta: Alternativa E Comentário: Nas circunstâncias que tratamos nesta
questão não há envolvimento de fornecedores
Pergunta 7
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Escolha a alternativa incorreta para os principais aspectos que envolvem a estrutura do
composto de marketing, segundo Carnier (2006):
Processo de fabricação.
Fornecedores.
Processo de fabricação.
Governo.
Concorrentes.
Demogra�a.
Resposta: Alternativa B Comentário: Os processos de produção não compõem
os aspectos do composto de marketing. Eles fazem parte da fase anterior.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
Pergunta 8
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
O contexto econômico atual, baseado na livre competição internacional por mercados, impõe
para as organizações a necessidade de mudar suas práticas de negócios para continuar
sobrevivendo e crescendo. Nesse sentido, duas ações são primordiais: _____________________ e
o mercado atual dos produtos dos concorrentes novos, além de aproveitar as oportunidades
no sentido inverso, ou seja, vender para novos locais e mercados, internos e externos. Entre as
alternativas abaixo, aponte a que preenche corretamente a lacuna:
Defender os clientes já conquistados.
Defender os direitos já conquistados.
Defender os concorrentes já identi�cados.
Identi�car os concorrentes potenciais.
Defender os clientes já conquistados.
Mapear os clientes potenciais.
Resposta: Alternativa D Comentário: Nesse sentido, duas ações são primordiais:
defender os clientes já conquistados e o mercado atual dos produtos dos
concorrentes novos, além de aproveitar as oportunidades no sentido inverso, ou
seja, vender para novos locais e mercados, internos e externos. Defender os
clientes já conquistados deve sempre ser considerado antes de planejar a
expansão da base, que só deve ser acionada quando os clientes atuais estejam
consolidados e seguros.
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Os mapas digitais permitem algumas aplicações principais. Entre as listadas abaixo, aponte a
alternativa incorreta:
Visualização da distribuição espacial dos fornecedores por cidade.
Visualização da distribuição espacial dos fornecedores por cidade.
Visualização da distribuição espacial dos consumidores por CEP ou
rua.
Análise da dispersão geográ�ca do mercado.
Planejamento territorial das vendas.
Integração ao MS O�ce.
Resposta: Alternativa A Comentário: Com a utilização dos mapas digitais, é
possível a visualização dos mercados devido à disponibilidade de softwares
especí�cos com elevada capacidade de processamento de dados e informações,
que fazem a interface entre os dados internos comerciais, disponíveis nos
sistemas das organizações, com dados externos de mercado e mapas
cartográ�cos externos, desenvolvidos por consultorias de mercado ou de
utilidade pública. Os mapas digitais permitem algumas aplicações principais:
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
Terça-feira, 26 de Fevereiro de 2019 16h41min17s BRT
• Visualização da distribuição espacial dos consumidores por CEP ou rua.
• Análise da dispersão geográ�ca do mercado.
• Planejamento territorial das vendas.
• Integração ao MS O�ce.
Pergunta 10
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Uma organização que não cresce pode criar oportunidades para os concorrentes entrarem no
mercado e isso requer que as empresas realizem uma avaliação constante da situação e da
localização da rede comercial. Portanto, é necessário planejar a expansão da empresa e para
isso, é muito importante prestar atenção aos aspectos regionais, monitorar os clientes, os
grupos-alvo, os depósitos de entrega, os concorrentes e a _______________________________, que
não são iguais em todas as regiões. Entre as alternativas abaixo, escolha a que preenche
corretamente a lacuna do texto:
Con�ança dos consumidores.
Con�ança dos fornecedores.
Localização dos concorrentes.
Con�ança dos consumidores.
Con�ança do poder público.
Localização dos fornecedores.
Resposta: Alternativa C Comentário: Uma empresa cujo crescimento é lento ou
inexistente quase sempre cria oportunidades para os concorrentes. Isso requer
que as empresas realizem uma avaliação constante da situação e da localização
da rede comercial, as chamadas avaliações do ambiente externo. Portanto, é
necessário planejar a expansão e é aconselhável ter atenção com os aspectos
regionais, monitorar os clientes, os grupos-alvo, os depósitos de entrega, os
concorrentes e a con�ança dos consumidores, que não são iguais em todas as
regiões.
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