Gestão de Preços

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Na Visão do custo e do preço, a economia protegida: 
● Preço = Custo + Lucro 
 
Complete a frase: O ________________ é um índice percentual que marca o ponto em 
que as vendas criam receitas que se igualem as despesas e custos de uma operação. 
● Ponto de Equilíbrio Financeiro 
 
Complete a frase respectivamente: __________ é a função de demanda refere-se de 
quantidades de um produto que os consumidores pretendem adquirir a diferentes preços. 
Já _____________ relaciona as quantidades de um produto que a(s) empresa(s) 
deseja(m) comercializar a preços diferentes 
● Demanda; oferta 
 
No tipo de Indústria da concorrência perfeita: 
● A demanda varia em proporção inversa ao preço do produto: quanto maior o preço do 
produto, menor será a demanda e o inverso é verdadeiro. 
 
O Macroambiente é dado. As empresas, na maioria das vezes, não tem ação sobre ele. 
As empresas se adaptam a ele. São exemplos da análise de macroambiente, exceto: 
● Fornecedores 
 
Preencha a lacuna: ___________ é uma estratégia onde exige a cobrança de um preço 
alto para cobrir a qualidade superior de desempenho e alto custo de Pesquisa & 
Desenvolvimento. 
● Liderança da qualidade 
 
A empresária Josiane Venancio, da BodyMen, pretende entrar no mercado de cremes e 
cosméticos. Josiane está praticando preço de desnatação de mercado. O objetivo dessa 
política de preço é: 
● obter margem elevada com a criação de imagem e prestígio. 
 
São estágios do ciclo de vida de um produto, EXCETO: 
● Diferenciação 
 
Em 1983 a Motorola lançou o aparelho DynaTAC 8000X, o primeiro telefone celular 
portátil a ser comercializado, iniciando a era da comunicação pessoal móvel. Naquela 
época, a capacidade de utilização das antenas de telefonia celular era limitada e as 
operadoras ainda não tinham desenvolvido know-how específico para os clientes de 
telefones móveis e suas especificidades. A preços de hoje, aquele Motorola custava cerca 
de R$5.000,00 e foi destinada a uma parcela de consumidores com alto poder aquisitivo. 
Qual foi a estratégia de preço de introdução do produto utilizada pela Motorola? 
● Skimming 
 
 
 
 
Em relação aos estágios do ciclo de vida de um produto, complete a lacuna: ________ 
essa fase se caracteriza pela aceleração da taxa de adoção do produto pelos clientes 
potenciais, as vendas crescem acentuadamente e os lucros acompanham o crescimento 
das vendas, à medida que se ganham economias de escala. 
● Crescimento 
 
Ao passar pela porta da loja de artigos para o lar, a consumidora podia ler o cartaz: 
“Toalhas a R$3,00”. Ao entrar na loja a consumidora percebeu que a loja estava 
completamente cheia e que vários consumidores compravam outros produtos, além de 
toalhas. 
A estratégia de preço praticada pela loja nesse caso é denominada preço: 
● isca​. 
Em relação aos estágios do ciclo de vida de um produto, complete a lacuna: Na fase de 
________ as vendas do produto tendem a estabilizar-se, acompanhando o crescimento 
vegetativo do mercado que é pequeno ou, até nulo. 
● Maturidade 
 
Sabe-se que as pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas 
desejam produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu 
dinheiro. Podemos entender ainda como o número de compras possíveis para um 
determinado produto ou serviço, num determinado mercado e em um determinado espaço 
de tempo. De que conceito falamos? 
● Demanda 
 
Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades 
e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor 
representa os conceitos básicos de cliente e mercado. 
● necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e 
experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. 
 
Preencha a lacuna: ___________ é uma estratégia restrita a momentos extremos, como 
quando, por exemplo, existe capacidade produtiva ou estoques excessivos, extrema 
pressão dos concorrentes ou mudanças inesperadas de comportamento do mercado. 
● Sobrevivência 
Como sempre os brasileiros estão entre os maiores consumidores de iPhone e iPad a 
cada lançamento da Apple. A cada novo produto, destaca-se um novo atributo de forma a 
apresentar, principalmente, inovações que facilitam a interface com o usuário. Essas são 
questões que preocupam as demais empresas de telecomunicações que atuam no País. 
Qual elemento do Macroambiente foi avaliado neste caso? 
● Mudanças tecnológicas. 
 O início do processo de planejamento estratégico de marketing se dá quando a 
organização define seu propósito e sua razão de ser. Essa etapa é denominada 
estabelecimento do(a): 
● missão 
Qual o elemento do mix de marketing que produz receita? 
● Preço 
O preço monetário cobrado pelo fornecedor é apenas o primeiro de muitos custos associados com a 
compra produto ou serviço. Existem os custos não financeiros do produto ou serviço para o cliente que 
podem ser divididos, EXCETO: 
● Custo Fixo 
 
No processo estratégico ao definir a razão de existir de uma empresa, que é genérica e duradoura e 
sintetiza o modelo de negócio, refere-se a: 
● Missão 
 
Estudos mostraram que, embora os consumidores possam conhecer bem a faixa de preços 
envolvidos, surpreendentemente poucos conseguem lembrar com precisão o preço específico dos 
produtos. Ao examinar opções de compra, os consumidores costumam utilizar _________________ . 
Complete a frase: 
● Preços Referência 
 
No processo de administração estratégica, temos uma etapa em que uma empresa enquadra-se em 
duas grandes categorias: Estratégias de Negócios e Estratégias corporativas. Sendo a estratégias de 
negócios subdividida em liderança em custos e diferenciação do produto. Estratégias corporativas são 
subdivididas em múltiplos mercados ou setores simultâneos. Essa etapa é definida como: 
● Formulação 
 
Preencha a lacuna: ___________ é uma estratégia onde empresas acreditam que quem detiver a 
maior participação de mercado (market share) desfrutará de custos mais baixos e de lucros mais altos 
a longo prazo. 
● Liderança de participação de mercado 
 
 
 
 
Sobre Preço e Elasticidade: 
● Demanda inelástica é quando a demanda muda pouco com uma pequena mudança de 
preço. 
 
 
Dentre os modelos de planejamento de marketing mais usados para a compreensão dos 
inter-relacionamentos de marketing e o ambiente, destaca-se o modelo do “Composto de Marketing” 
criado pelo prof. Jerome McCarthy. Em que consiste este modelo? 
● Produto, Preço, Praça e Promoção 
 
No método de “Preço de valor percebido”, pode afirmar que o valor percebido é composto por vários 
elementos, EXCETO: 
● há um vendedor e muitos compradores. 
 
 
A CHIEF Cadeiras fabrica há mais de vinte anos as carteiras escolares mais vendidas do Brasil e 
utiliza o método de definição de preços baseado no acréscimo ao custo. Seus custos fixos na 
fabricação dessas carteiras são R$300.000,00, e os custos variáveis são R$40,00 por unidade 
fabricada. Considerando que a CHIEF espera vender 10.000 carteiras e que deseja realizar um markup 
de 20% sobre as vendas, o preço de cada carteira, em R$, será de: 
● 84 
 
Preencha a lacuna: ___________ é uma estratégia onde empresas dispõem de condições especiais 
para implementar altos níveis de margens de contribuição. 
● Maximização do lucro 
 
Para compensar os elevados custos de lançamento do novo Shake da linha EXTREME SHAPE, o 
diretor de marketing resolveu lançar esse novo produto com preço mais alto que o esperado na 
categoria. Sua ideia é reduzir o preço da linha gradativamente após a fase de crescimento. 
Essa política de precificação é denominada: 
● Skimming.